5 элементов потрясающей рекламы LinkedIn

Рыба фугу — японский деликатес. Его нужно правильно приготовить, иначе он может быть ядовитым. Как и рыба фугу, реклама в LinkedIn может быть потрясающей — вам просто нужно сделать это правильно.

Но когда вы делаете…

Нет такой эффективной платформы, как LinkedIn, для рекламы профессиональной аудитории. Каждый пользователь там для бизнеса. Реклама в LinkedIn похожа на подводную охоту с трезубцем. Ваши шансы на подключение увеличиваются.

Звучит просто… так как же это может пойти не так?

Маркетологи могут свободно выбирать между несколькими типами рекламы: одиночное изображение, карусель, видео, текст, прожектор и сообщение. Это дает большой простор для творчества, но и много места для ошибок.

Решение состоит в том, чтобы протестировать вашу рекламу. Маркетинг, управляемый данными, заключается в том, чтобы ошибаться. Измеряйте свои результаты и улучшайте их.

Вот как Августинас Тарабилда изменил подход Cognism к цифровому маркетингу.

Созданная им реклама LinkedIn снизила наш CPL на 40,6% и увеличила CTR на 27,9%. Вскоре после этого LinkedIn представил его в своем семинаре по контент-маркетингу. Это была наша самая эффективная реклама за последний год, и она привела к постоянным изменениям в нашей стратегии LinkedIn.

Как он это сделал?

Следуя двум основным принципам, которым должны следовать все цифровые маркетологи. Начните свои кампании творчески, а затем управляйте ими с помощью данных.

Маркетинг — это все о прогрессе. Использование прошлых знаний для улучшения. Что мы узнали из этой рекламы?

В рекламе LinkedIn есть 5 основных переменных. 5 вещей, которые маркетолог может контролировать и которые будут определять охват его сообщения. Эти переменные:

• Аудитория
• Изображение
• Заголовок
• Копировать
• призыв к действию

Освойте каждый из них по отдельности, и вы освоите LinkedIn.

Объяснение 5 элементов

1 - Аудитория

Удивительная реклама LinkedIn говорит с человеком, который ее просматривает (не буквально!). В идеале реклама появляется на экране точно в нужное время и абсолютно соответствует их интересам.

Это не всегда возможно.

Но вы можете стать намного ближе с помощью высококачественного лидогенерации B2B и сегментации вашей аудитории. Разбейте свою аудиторию на группы релевантных людей и запустите целевые кампании. Чем больше вы сможете разбить его, тем более персонализированной будет выглядеть ваша реклама (в цифровом маркетинге персонализация — это название игры).

Вот разбивка кампаний, которые вы можете проводить через LinkedIn:

Как и в случае с каждым элементом рекламы LinkedIn, протестируйте несколько из них с меньшим бюджетом и посмотрите, что дает наилучшие результаты. Это будет варьироваться в зависимости от вашей текущей стратегии маркетинга и продаж.

2 - Изображение

Основная цель изображения – привлечь внимание. Это можно сделать с помощью сочетания цвета и ключевых слов.

Яркие и контрастные цвета будут привлекать внимание прокручивающих объектов. Кроме того, постарайтесь придерживаться бренда с помощью цветовой палитры и образов. Если вы сможете это сделать, зритель должен узнать ваш бренд до того, как прочитает заголовок (при условии, что он уже видел ваш контент раньше).

Ключевые слова, которые вы используете, должны быть интригующими. Абсолютные или противоречивые утверждения привлекут внимание зрителя — и этого достаточно. Вам не нужно излагать всю свою точку зрения. Поскольку эта статья полна сравнений с рыбалкой, считайте изображение рыболовным крючком; вы наматываете их с заголовком.

3 - Заголовок

Вот в чем хитрость: сделайте это кратким и не давайте обещаний, которые вы не можете выполнить.

Если зритель читает ваш заголовок, вы уже привлекли его внимание. Не бойтесь сделать заголовок слишком привлекательным. То, что должно быть, ясно и кратко.

Мы также добились большого успеха в прямом обращении к аудитории. Какой бы тип аудитории LinkedIn вы ни использовали, у вас должно быть довольно хорошее представление о людях, к которым она относится. Если вы этого не сделаете, вы допустили ошибки в поиске и таргетинге.

Поскольку вы уже знаете, кто увидит вашу рекламу, укажите их в заголовке:

Маркетологи, ознакомьтесь с нашим руководством по… например.

Это повышает вероятность того, что ваша реклама будет обращена к зрителю. Больше персонализации = лучшая реклама.

4 - Копировать

Меньше - больше.

Постарайтесь написать текст как можно меньшим количеством слов. Этому есть две причины.

1. У вас мало места.
2. У людей нет ни времени, ни терпения, чтобы прочитать длинный кусок текста.

Возьмите эти примеры:

1. Добрый день, читатель. Мы надеемся, что вы хорошо. Пожалуйста, нажмите на ссылку ниже, чтобы прочитать о нашем потрясающем новом продукте - «Гиперблендер». Наш блендер обещает смешивать ваши напитки намного быстрее, чем альтернативы на рынке. Если вы поклонник смузи, вы не хотите пропустить.
2. Смузи в два раза быстрее.

Что из вышеперечисленного показалось вам более эффективным? Второй, да?

Ваша аудитория ничем не отличается.

5 - СТА

Призыв к действию — это простой шаг, но он может сильно повлиять на настроение зрителя, который попадает на вашу страницу.

Сосредоточьтесь на точности.

Если вы предлагаете загрузку контента, добавьте кнопку загрузки.

Если вы предлагаете демоверсию, создайте кнопку демонстрации.

Если зритель попадет на вашу страницу, ожидая загрузки контента, и найдет демо-форму, он почувствует себя введенным в заблуждение. Это опасно. Если потенциальные клиенты B2B перестанут доверять вашему бренду, они не будут конвертироваться. Если у нескольких тысяч потенциальных клиентов будет такая же проблема, это может повредить вашему бренду.

Призыв к действию с более низкой приверженностью может увеличить количество потенциальных клиентов, которые нажимают на него, но наличие точного призыва увеличит шансы на их конверсию. Потратьте некоторое время, чтобы понять это правильно!

Получите больше советов по маркетингу!

Здесь, в Cognism, мы считаем себя экспертами по входящему маркетингу — настолько, что даже опубликовали собственную электронную книгу на эту тему!

Он называется The No Fluff Guide to Inbound Marketing.   и это доступно сейчас. Внутри вы найдете:

• Три этапа входящего маркетинга
• Обязательные входящие каналы
• Советы по началу работы с платными каналами и контекстной рекламой, от Google до Facebook, LinkedIn и других.
• Советы, советы и рекомендации по контент-маркетингу
• Электронный маркетинг, открывающий возможности
• Советы и рекомендации мирового уровня от передовых, опытных маркетологов B2B

Просто нажмите на ссылку ниже, и наша входящая электронная книга станет вашей сегодня!