ทำไมกลยุทธ์ Instagram B2B ของคุณต้องมีวิดีโอ

ในฐานะนักการตลาด กลยุทธ์ Instagram ของคุณสำหรับลูกค้า B2B ควรมีเนื้อหาวิดีโอเพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของผู้ชมให้ประสบความสำเร็จ

ด้วยผู้ใช้งานมากกว่าหนึ่งพันล้านราย Instagram สามารถเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญสำหรับแบรนด์ของคุณและเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการสร้างผู้ติดตามที่ภักดีซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจ B2B ของคุณเติบโตได้ แต่อย่าใช้ Instagram เพียงเพื่อประโยชน์ในการอยู่บน Instagram คุณต้องทำให้ถูกต้อง!

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนดูวิดีโอออนไลน์ 18 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทำให้วิดีโอเป็นหนึ่งในสื่อเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด อย่างไรก็ตาม ช่วงความสนใจของผู้ชมมีความยาวเพียง 8 วินาทีเท่านั้น ทำให้การจับและรักษาความสนใจของผู้ชมของคุณมีความท้าทายมากขึ้น

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์ Instagram B2B ของคุณและรู้วิธีใช้ Instagram สำหรับการตลาด B2B นั้นแน่นอนว่าคือเนื้อหา คุณจะต้องมีเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและคิดมาอย่างดีเพื่อยกระดับเรื่องราวของแบรนด์และช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้า ผู้ติดตาม และพนักงานได้เหมือนกัน และจากข้อมูลความชอบของผู้บริโภค เรารู้ว่าเมื่อพูดถึงเนื้อหา วิดีโอคือสิ่งสำคัญ

ด้วยการสร้างเนื้อหาวิดีโออย่างรอบคอบซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทและความสนใจของผู้ชมของคุณ คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อสื่อสารคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณได้

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้สาเหตุและวิธีใช้วิดีโอสำหรับกลยุทธ์ Instagram B2B ของคุณ

1. วิดีโอ Instagram B2B ส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าผ่านการศึกษา

โควิด-19 ได้เพิ่มความจำเป็นในการทำทุกอย่างจากที่บ้าน และมองหาวิธีการเรียนรู้รูปแบบใหม่ที่เป็นนวัตกรรม นี่คือจุดเริ่มต้นของวิดีโอ Instagram เนื่องจากมีรูปแบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาด้านการศึกษา โดย 83% ของนักการตลาดวิดีโอยอมรับว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขาสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ทำไมไม่ให้ความรู้กับลูกค้าปัจจุบันและ ลูกค้า เป้าหมายของคุณด้วยวิดีโอ 'ที่ทานได้' ที่ช่วยพวกเขาแก้ปัญหา ทำความเข้าใจหัวข้อใหม่ หรือบรรลุเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ วิดีโอขนาดสั้นช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าใจหัวข้อได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องให้เวลามากนัก

ผลการศึกษาล่าสุดพบว่า 84% ของผู้คนตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากดูวิดีโอของแบรนด์ และ 79% บอกว่าพวกเขาเชื่อมั่นในการซื้อหรือดาวน์โหลดซอฟต์แวร์หรือแอปโดยการดูวิดีโอ

คุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจในวงกว้างได้อย่างไร เราไปที่ Instagram พร้อมวิดีโอที่ให้ความรู้แก่ผู้ที่อาจลังเลเกี่ยวกับวิธีการสร้างวิดีโอสั้นที่มีประสิทธิภาพ:

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย wibbitz (@wibbitz)

ข้อควรจำ: ผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B เป็นคนแบบคุณ เราทุกคนต้องการซื้อและเรียนรู้จากคนที่เราเกี่ยวข้อง ดังนั้น สร้างมนุษยธรรมให้กับแบรนด์ของคุณโดยใส่เสียง รูปภาพ และสีของเนื้อหา B2B ของเนื้อหาการตลาดบน Instagram ไปสู่ผู้คนเพื่อให้สื่อถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิดีโอเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนี้ การแบ่งปันมุมมองที่แท้จริงเกี่ยวกับวัฒนธรรม ค่านิยม และพนักงานของบริษัทของคุณทำให้ลูกค้าในอนาคตของคุณมีโอกาสที่จะเข้าใจและรู้จักบริษัทของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับแบรนด์ของคุณ

แต่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เสมอไป นี่คือแนวคิดโพสต์ Instagram B2B บางส่วนเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ

2. กลยุทธ์ Instagram B2B ของคุณต้องใช้ประโยชน์จากอัตราการมีส่วนร่วมที่น่าประทับใจของวิดีโอ

ตาม TrackMaven เนื้อหาที่แชร์บน Instagram มีอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ยสูงสุดในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างจำนวนผู้ติดตามและการมีส่วนร่วมของผู้ชมกับเนื้อหาโซเชียลมีเดีย B2B

เวลาที่ใช้กับโพสต์จะเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมด้วย ผู้คนมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันวิดีโอกับเพื่อนของพวกเขาเป็น สองเท่า มากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น ทำให้วิดีโอเป็นประเภทที่ดีที่สุดของ Instagram สำหรับเนื้อหา B2B ที่จะแบ่งปันเพื่อให้แน่ใจว่าอัตราการมีส่วนร่วมของผู้ชมสูงสุด

กลยุทธ์การตลาด Instagram B2B ของคุณควรรวมวิดีโอประเภทต่างๆ แต่คุณภาพรางวัลเหนือปริมาณ และจำไว้ว่าผู้ติดตามของคุณมีช่วงความสนใจแปดวินาที ยิ่งวิดีโอสั้นเท่าไหร่ก็ยิ่งดี แต่ใช้เวลา 8 วินาทีนั้นให้เต็มที่ ผู้ชมของคุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้นเช่นเดียวกันหากคุณสร้างเนื้อหาเป็นประจำ ดังนั้นควรเผยแพร่วิดีโอใหม่อย่างสม่ำเสมอ

ในปี 2564 คำรับรองจากลูกค้าจะเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับนักการตลาด ทำไมไม่สร้างความโดดเด่นให้กับโลกดิจิทัลด้วยการเปลี่ยนบทวิจารณ์ข้อความของคุณให้เป็นวิดีโอที่มีชีวิตชีวาและสะดุดตา โดยการนำกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบภาพ คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ที่ต้องการบริโภคเนื้อหาในรูปแบบนี้

Bloomberg ได้เปลี่ยนประเด็นสำคัญจากบทความเรื่องก๊าซมีเทนและการทำ Fracking ให้เป็นวิดีโอสั้นๆ ที่มีผู้เข้าชมมากกว่า 1 แสนครั้ง — ภารกิจที่พวกเขาอาจพลาดไปมีเพียงเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น!

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

วิธีที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมคือการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด (และเน้นคุณค่าของแบรนด์ของคุณ) โดยการโพสต์เนื้อหาตามความสนใจเฉพาะ เช่น ประเด็นทางสังคม เช่น Pride Month การเน้นที่ผู้สร้างสตรีในเดือนประวัติศาสตร์ของผู้หญิง หรือต่อต้านการเหยียดเชื้อชาติ นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้ใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องเพื่อปรับปรุงการเข้าถึงโพสต์ของคุณ

บทบาทของวิดีโอมีความสำคัญในการดึงดูดและรักษาผู้ชมที่ด้านบนและด้านล่างของกระบวนการทางการตลาด อ่านคำแนะนำของเราเพื่อเรียนรู้วิธีสร้างผลกระทบในทุกขั้นตอนของกระบวนการทางการตลาดด้วยวิดีโอ Instagram

3. วิดีโอ Instagram มีอิทธิพลต่อ Gen Z เมื่อตัดสินใจซื้อธุรกิจ

71% ของผู้ใช้งาน Instagram หนึ่งพันล้านคนต่อเดือนมีอายุต่ำกว่า 35 ปี ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการเข้าถึง Gen Z (ผู้ที่เกิดระหว่างปี 1996 ถึง 2010) ยังเป็นที่รู้จักในชื่อ 'E-learning generation' หรือ 'iGen' คนรุ่นนี้เติบโตขึ้นมาโดยใช้อินเทอร์เน็ต และส่วนใหญ่ไม่จำช่วงเวลาใดที่ไม่มีอินเทอร์เน็ต

ความต้องการของ iGen สำหรับข้อมูลที่ง่ายต่อการบริโภคหมายความว่าพวกเขาคุ้นเคยกับการค้นหาคำตอบออนไลน์อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้นำพวกเขาไปสู่เนื้อหาวิดีโอที่สั้นและออกแบบมาอย่างดี

การเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และการมีส่วนร่วมกับ Gen Z ซึ่งขณะนี้ได้เข้าสู่กลุ่มพนักงานอย่างเต็มที่และกำลังทำหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ สามารถช่วยให้ผู้คนมีความสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณและคุณเป็นโซลูชันที่เป็นไปได้มากขึ้น

ในฐานะนักการตลาด คะแนนการมีส่วนร่วมของแบรนด์ของคุณบน Instagram มักจะมีความสำคัญมากกว่าจำนวนผู้ติดตามของคุณ และกุญแจสำคัญในการเพิ่มการมีส่วนร่วมคือการให้ผู้ใช้ของคุณมีปฏิสัมพันธ์ด้วย ด้วย Gen Z เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิดีโอธุรกิจบน Instagram ของคุณควรเน้นที่เนื้อหาวิดีโอที่กระตุ้นการมีส่วนร่วม เช่น การแบ่งปันเรื่องราวและคำแนะนำ การถามคำถาม หรือการเรียกร้องให้ดำเนินการ

ทางเลือกหนึ่งคือเนื้อหาแบบเรียลไทม์ เช่น การสตรีมวิดีโอสดที่ไม่ผ่านการกรองและเป็นของแท้ 100% โดยเน้นให้เห็นถึงแง่มุมของมนุษย์ในธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบและเชื่อมต่อกับคุณและคนอื่นๆ ได้

Gen Z ก็เหมือนกับคนอื่นๆ รักเรื่องราว อีกทางเลือกหนึ่งคือการแบ่งปันของคุณ! อธิบายเหตุผลและวิธีที่คุณเริ่มต้น อนุญาตให้พวกเขาถามคำถามและปรับแต่งคำตอบของคุณ คุณยังสามารถทำแบบทดสอบสั้นๆ และมอบรางวัลให้กับผู้ที่ตอบถูกได้

พัฒนากลยุทธ์ B2B Instagram ของคุณวันนี้

การไม่ใส่วิดีโอบน Instagram ลงในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหมายความว่าคุณกำลังพลาดโอกาส ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมวิธีที่ดีที่สุดคือเพียงแค่เริ่มต้น!

กำลังมองหาเคล็ดลับ Instagram เพิ่มเติมสองสามข้อเพื่อยกระดับสถานะออนไลน์ของบริษัทของคุณใช่หรือไม่? 8 เคล็ดลับการเติบโตของ Instagram ที่ทุกคนควรรู้

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยงคือการวางแผนกลยุทธ์ Instagram B2B ของคุณอย่างรอบคอบ ไม่ว่าคุณจะสร้างวิดีโอ How-To ใช้แฮชแท็กของแบรนด์ หรือใช้แนวทางอื่นๆ ด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Instagram B2B อย่าลืมว่าวิดีโอเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการทำให้การตลาดบน Instagram B2B ของคุณมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ