Gerçekten dönüştüren B2B SaaS açılış sayfaları nasıl oluşturulur (Kılavuz)

İyi hazırlanmış açılış sayfaları temettü öder. Genellikle bir muamma olarak yaratılırlar, ancak karmaşık olmaları gerekmez. İşte çalışan B2B SaaS açılış sayfaları oluşturmak için kullandığım süreç.

Her B2B SaaS açılış sayfasının sahip olması gereken altı temel unsur vardır.

Bu öğelerin ötesinde, onları daha da iyi hale getirmek için üzerine ekleyebileceğiniz bir ton isteğe bağlı "malzeme" veya "toplama" vardır. Bu makale için sadece temel unsurlara odaklanacağım. Sütunlarla başlayalım:

1. Seyirci
2. Başlık ve kanca
3. Teklif
4. Dönüşüm noktaları
5. Sosyal kanıt
6. Örnekler

Mini rehberi yanınıza alın

Bu blogla birlikte gitmek için cep PDF'sini indirin. Bir sonraki açılış sayfası projeniz sırasında referans olarak kullanın.

Seyirci

Bir pazarlamacı olarak yarattığınız her şeyin merkezinde hedef kitleniz olmalıdır. Bir açılış sayfası oluşturmaya başlamadan önce, konuştuğunuz kişiyi aramanız gerekir. İnşa ederken bunu gözden kaçırmayın. Süreç boyunca çalışırken, kendiniz ve ekibinizle görüşün - yarattığımız şey hedef kitlemizle konuşacak mı? Olmazsa, ayarlamalar yapın.

Açılış sayfanız yalın olmalı - mümkün olduğunca az hedef kitleye hitap etmelidir. Bir grup (veya kişi) seçin ve kopyanıza aşırı odaklanın. Bu kitlenin “acılarını” ve “kazanımlarını” derleyin. Günlük işlerinde sürtüşmeye neden olan nedir? Onları geceleri ayakta tutan nedir? Onlar için ne önemli? Onlar için hangi sorunları çözüyorsunuz?

Cevaplanacak sorular:

• Bu kim için? Seyirci kim?
• Acıları nelerdir?
• Sorunu ve çözümü kendi sözcükleriyle nasıl tanımlarlardı?

Başlık (kanca)

Başlık, B2B SaaS açılış sayfanızın en önemli kısmıdır. Sayfanızın değerinin yaklaşık %70'ine değer, çünkü işi okuyucuları harekete geçmeye ve dönüştürmeye veya sayfanın daha fazlasını okumaya devam etmeye değer olduğuna yaratıcı bir şekilde ikna etmektir.

Alt başlık ve bundan sonraki her cümle aynı şekilde kullanılmalıdır – izleyicinizi harekete geçmeye veya en azından okumaya devam etmeye ikna etmek için. Güçlü bir başlık yazmak kolay değildir. Ancak başlamak için izleyebileceğiniz birkaç temel yönerge vardır.

• 3-5 versiyon yaz
  İlk alımınız için yetinmeyin. Birkaç seçenek yazmak sizi yaratıcı olmaya ve teklifi farklı açılardan düşünmeye zorlar.
• Açık ol
  Spesifik olmak, hedef kitle için bir referans çerçevesi oluşturur ve onların teklifinize bağlanmasına yardımcı olur. Aşağıdaki iki örneği düşünün. Hangisi daha ikna edici? Evet, ikinci seçenek çok daha uzun – sorun değil. Çünkü aynı zamanda çok daha spesifik. Bir ABM kampanyası yürüttüğümüzü ve hedef kitlemizin Fortune 500 şirketlerinde Borç Hesapları Yöneticileri olduğunu varsayalım. İkinci başlığın bu izleyicinin dikkatini çekmesi çok daha olasıdır.

1. Fatura işlemenizi nasıl otomatikleştireceğinizi ve temas noktalarınızı nasıl azaltacağınızı görün
2. 30'dan fazla Fortune 500 şirketinin fatura işleme temas noktalarını 10'dan 1'e nasıl düşürdüğünü ve temassız verimi nasıl %75 artırdığını görün

• Bir çerçeve veya formül kullanın
  İşte Privy CMO'su Dave Gerhardt'tan öğrendiğim temel bir başlık çerçevesi. Her şeyde işe yaramaz, ancak birçok durumda ilk taslağa ulaşmanıza yardımcı olabilir.
  

Nasıl (müthiş bir şey/sonuç/başarı/vb.) Olmadan (zor/zaman alan/sinir bozucu bir şey)

• onların sözlerine koy
  Başlığı yazmak için kitlenizin acılarını veya kazanımlarını kullanın. Onların sesini kullanın. Sorunu ve çözümü tanımlamak için hangi kelimeleri ve cümleleri kullanıyorlar? O dili nasıl yankılayabilir ve kafalarında devam eden konuşmada oldukları yerde onlarla nasıl tanışabilirsiniz?
  

Cevaplanacak sorular:

• Okuyucuyu yolunda ne durduracak ve okumaya devam etmeye ikna edecek?
• Okuyucuyu teklifinizin (bir sonraki bölüme bakın) kaydolmaya değer olduğuna ikna edecek kanca nedir? Neden umursamalılar?
• Onlar için önemi nedir?

teklif(ler)

Teklif, açılış sayfasının amacıdır – harekete geçirici mesajınız. Teklife ulaşmak için kendinize şu soruyu sormalısınız: Kitleniz için içinde ne var? Neden biri sayfanızda gizlenmeli? Borsadan ne alıyorlar? Teklifin değerli olması gerekir.

Harika bir açılış sayfası, değer katmayan bir ürün, kötü planlanmış bir web semineri, yetersiz bir teklif veya düşük değerli bir şablon için çözüm olmayacaktır. Başka bir deyişle, satmaya değer bir şeyle başlamanız gerekir.

Teklif örnekleri:

• Bir(n) [sektörünüz/çözüm kategoriniz] uzmanıyla ücretsiz danışmanlık
• Sektör uzmanları tarafından geliştirilen [müşteriniz için büyük bir sorunu çözme] için ücretsiz bir rehber
• Hedef kitlenizin işlerini daha iyi veya daha hızlı yapmasına yardımcı olacak bir şablon
• _______________ için bir oyun kitabı
• Bir öğrenme oturumu
• Biraz daha

Cevaplanacak sorular:

• Teklifin nedir?
• Masaya hangi değeri getiriyorsunuz?
• Onlara (izleyicilerinize) nasıl yardımcı oluyor?
• Biri neden umursasın – onlara faydası ne?

Dönüşüm noktaları

İnsanların dönüşmesini istiyorsanız, bunu kolaylaştırmanız gerekir. Formlar kısa ve tatlı olmalıdır. Dönüştürmek için gereken sürtünme miktarını azaltın. Satış ekibi için bilgi toplamak harikadır, ancak fazladan alanlar birinin dönüşüm yapmasını engellemiyorsa. İndirmeler için genellikle bir ad ve e-posta adresi yeterlidir.

Sayfaya, ziyaretçilerin tamamlamasını istediğiniz birincil forma bağlantı sağlayan birden çok CTA düğmesi yerleştirmek, görüntüleyen kişiyi söz konusu eyleme yönlendirmeye yardımcı olur.

Ayrıca, pazarlama dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki izleyicileri hedefleyen sayfaya dönüşüm noktaları eklemeyi de seviyorum. Düşünme veya karar verme aşamasında olmadıkça kimse bir demo planlamak istemez. Alıcının yolculuğunun diğer noktalarında ziyaretçileri yakalamak için kullanabileceğiniz daha düşük riskli başka teklifler var mı? Teklifiniz ekibinizden bir uzmanla ücretsiz danışmanlık hizmetiyse, sayfanın altına ilgili e-kitapların, şablonların veya kılavuzların indirilebileceği bir bölüm eklemeyi düşünün. Veya en değerli içeriğinizi sunan çıkış amacında görüntülenecek bir açılır banner oluşturun.

Cevaplanacak sorular:

• Dönüşüm puanlarınız nelerdir?
• Her biriyle alıcı yolculuğunun hangi aşamasını hedefliyorsunuz?
• Bir müşteri adayı için ihtiyacınız olan minimum bilgi miktarı nedir?

Sosyal kanıt

Kulaktan kulağa ve referanslar en güçlü kanıt şeklidir. Sosyal kanıt, ürününüzün söylediğinizi yaptığını gösterir. Referanslardan, vaka çalışmalarından ve röportajlardan alınan müşteri tekliflerinden yararlanın. İdeal olarak, iş unvanlarını ve sektörleri hedef kitlenizdekilerle uyumlu hale getirebilirsiniz. 2–3'ü hedefleyin.

Kullanacak iyi alıntılarınız yoksa, muhtemelen evangelistlerinizle birkaç röportaj yapmanın zamanı gelmiştir. Bu arada, müşterilerinizin ürününüz hakkında söylediği güzel şeyler için inceleme sitelerini (Capterra, G2 Crowd, vb.) incelemeyi düşünün.

Alıntı yaptığınız müşterilerinizin gerçek resimlerini kullanmak (LinkedIn profillerini kontrol edin), iş unvanları ve şirket adları veya sektörleriyle birlikte teklife tonlarca güvenilirlik katar. Adlarını veya şirketlerini kullanma izniniz yoksa, alıntıyı anonimleştirin. Yalnızca iş unvanlarını ve sektörlerini kullanın. Örneğin, “Kalungi” yerine “B2B SaaS Pazarlama Ajansı” deyin.

Güvenilirliğini göstermek veya güven oluşturmak için logolarını kullanabileceğiniz yüksek profilli müşteriler var mı? Hedef kitleniz hangi şirketlere aşina olacak?

Cevaplanacak sorular:

• Kullanılacak alıntılarınız var mı? Değilse, bazı müşteri görüşmeleri yapmanın ve bir vaka çalışması yazmanın zamanı gelmiş olabilir.
• Hangi alıntılar sayfanızın hedef kitlesinde en iyi yankı uyandıracak?
• Müşterilerinizden tekliflerini kullanma izniniz var mı?

Örnekler

Yazılım ürününüz hakkında konuşmak harika ama onu göstermek daha iyidir. Ekran görüntüleri, GIF kayıtları, savaş kartları vb. Ürününüz hedef kitleniz için bir süreci otomatikleştiriyor mu? Nasıl çalıştığını göster. Kullanıcı arayüzünün ekran görüntülerini alın, bunları cihaz maketlerine yerleştirin. İşlemlerin ekran kayıtlarını GIF'lere dönüştürün. Ürünü rekabetçi nedenlerle gösteremiyor musunuz? Tasarımcınızdan çözümü grafiksel olarak temsil edecek bir illüstrasyon yapmasını isteyin. Ürününüzü ölmekte olan bir rakiple mi kıyaslıyorsunuz? Ürününüzün ne kadar iyi olduğunu göstermek için bir özellik karşılaştırmalı savaş kartı oluşturun.

Örnekler mesajınızı güçlendirir. Senin kelimelerin söyleyemediklerini söylüyorlar. Harika bir metin yazmanız için size "ücretsiz hapisten çıkış kartı" vermiyorlar. Hala buna ihtiyacın var. Ancak örnekler, mesajı iletmek için yalnızca kopyanıza güvenmeniz gerekmediği anlamına gelir.

Dikkat notu: özellikleri listeleme tuzağına düşmemeye dikkat edin. Örneklerinizi daha fazla göstermeye çalışın. Küreği satmak yerine, müşterilerinizin kürekle kazabilecekleri delikleri satın.

Cevaplanacak sorular:

• Örnekleriniz nelerdir?
• Hangi süreci veya yapılacak işi gösteriyorsunuz?
• Kazançları nasıl gösterebilirsiniz?