실제로 전환하는 B2B SaaS 랜딩 페이지를 구축하는 방법(가이드)

잘 만들어진 랜딩 페이지는 배당금을 지불합니다. 그것들은 종종 수수께끼로 밝혀지지만 복잡할 필요는 없습니다. 다음은 작동하는 B2B SaaS 랜딩 페이지를 만드는 데 사용하는 프로세스입니다.

모든 B2B SaaS 랜딩 페이지에는 6가지 핵심 요소가 있어야 합니다.

이러한 요소 외에도 선택적으로 "재료" 또는 "토핑"을 추가하여 더 좋게 만들 수 있는 수많은 옵션이 있습니다. 이 기사에서는 핵심 요소에만 집중할 것입니다. 기둥부터 시작하겠습니다.

1. 관객
2. 헤드라인과 후크
3. 제안
4. 전환 지점
5. 사회적 증거
6. 예

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관객

당신의 청중은 당신이 마케터로서 창조하는 모든 것의 중심에 있어야 합니다. 랜딩 페이지 구축을 시작하기 전에 대화 상대에게 전화를 걸어야 합니다. 건설할 때 이 점을 놓치지 마십시오. 프로세스를 진행하면서 자신과 팀과 함께 확인하십시오. 우리가 만들고 있는 것이 의도한 청중에게 전달될까요? 그렇지 않은 경우 조정하십시오.

방문 페이지는 간결해야 합니다. 가능한 한 적은 수의 청중을 대상으로 해야 합니다. 하나의 그룹(또는 페르소나)을 선택하고 사본에 집중하십시오. 이 청중의 "고통"과 "이득"을 집계하십시오. 일상 업무에서 마찰을 일으키는 원인은 무엇입니까? 무엇이 그들을 밤샘하게 합니까? 그들에게 중요한 것은 무엇입니까? 그들을 위해 어떤 문제를 해결합니까?

답변할 질문:

• 이것은 누구를 위한 것입니까? 청중은 누구입니까?
• 그들의 고통은 무엇입니까?
• 그들은 자신의 말로 문제와 해결책을 어떻게 설명할까요?

헤드라인(후크)

헤드라인은 B2B SaaS 랜딩 페이지에서 가장 중요한 부분입니다. 페이지 가치의 약 70%에 해당하는 가치가 있습니다. 그 역할은 독자들에게 행동을 취하고 전환할 가치가 있음을 창의적으로 설득하거나 계속해서 페이지를 더 많이 읽을 수 있도록 하는 것이기 때문입니다.

부제목과 그 뒤의 모든 문장은 시청자가 행동을 취하거나 적어도 계속 읽도록 설득하는 것과 같은 방식으로 사용해야 합니다. 강력한 헤드라인을 작성하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 시작하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 기본 지침이 있습니다.

• 3~5개 버전 작성
  첫 번째 테이크에 만족하지 마십시오. 몇 가지 옵션을 작성하면 창의력을 발휘하고 제안에 대해 다양한 각도에서 생각해야 합니다.
• 구체적이어야 한다
  구체적이면 청중을 위한 참조 프레임이 구축되고 청중이 귀하의 제안에 연결하는 데 도움이 됩니다. 다음 두 가지 예를 생각해 보십시오. 어느 것이 더 설득력이 있습니까? 예, 두 번째 옵션은 훨씬 더 깁니다. 괜찮습니다. 훨씬 더 구체적이기 때문입니다. 우리가 ABM 캠페인을 운영하고 있고 대상이 Fortune 500대 기업의 외상매입금 이사라고 가정합니다. 두 번째 헤드라인은 청중의 관심을 끌 가능성이 훨씬 높습니다.

1. 송장 처리를 자동화하고 접점을 줄이는 방법 알아보기
2. 30개 이상의 Fortune 500대 기업이 인보이스 처리 접점을 10개에서 1개로 줄이고 노터치 처리량을 75% 증가시킨 방법 알아보기

• 프레임워크 또는 공식 사용
  다음은 Privy의 CMO인 Dave Gerhardt에게 배운 기본적인 헤드라인 프레임워크입니다. 모든 경우에 작동하는 것은 아니지만 많은 경우에 첫 번째 초안을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  

How to (어떤 놀라운 일/결과/성공 등을 얻음)

• 그들의 말로
  청중의 고통이나 이득을 이용하여 헤드라인을 작성하십시오. 그들의 목소리를 사용하십시오. 문제와 해결책을 설명하기 위해 어떤 단어와 문구를 사용합니까? 어떻게 그 언어를 메아리치고 그들의 머리 속에서 진행되는 대화에서 그들을 만날 수 있습니까?
  

답변할 질문:

• 무엇이 독자의 발걸음을 멈추게 하고 계속 읽도록 설득할 것입니까?
• 독자에게 귀하의 제안(다음 섹션 참조)이 등록할 가치가 있다고 확신시킬 수 있는 방법은 무엇입니까? 그들이 왜 신경을 써야 합니까?
• 그들에게 어떤 의미가 있습니까?

제안

제안은 방문 페이지의 목적인 클릭 유도문안입니다. 제안을 받으려면 다음과 같이 자문해야 합니다. 청중을 위한 내용은 무엇입니까? 왜 누군가가 귀하의 페이지를 숨겨야 합니까? 그들은 교환에서 무엇을 얻습니까? 제안은 가치가 있어야 합니다.

훌륭한 랜딩 페이지는 가치를 추가하지 않는 제품, 제대로 계획되지 않은 웨비나, 실망스러운 제안 또는 가치가 낮은 템플릿에는 적합하지 않습니다. 즉, 판매할 가치가 있는 것부터 시작해야 합니다.

제안의 예:

• (n) [귀하의 산업/솔루션 카테고리] 전문가와 무료 상담
• 업계 전문가가 개발한 [고객을 위한 몇 가지 큰 문제 해결]에 ​​대한 무료 가이드
• 대상 고객이 작업을 더 잘 또는 더 빨리 수행하는 데 도움이 되는 템플릿
• _______________를 위한 플레이북
• 학습 세션
• 몇 가지 더

답변할 질문:

• 당신의 제안은 무엇입니까?
• 당신은 어떤 가치를 테이블에 가져오고 있습니까?
• 그들(청중)에게 어떤 도움이 됩니까?
• 누군가가 관심을 가져야 하는 이유 - 그들에게 어떤 이점이 있습니까?

전환 지점

사람들이 개종하게 하려면 쉽게 만들어야 합니다. 형식은 짧고 달콤해야 합니다. 변환에 필요한 마찰의 양을 줄이십시오. 영업 팀을 위해 정보를 수집하는 것은 좋지만 추가 필드로 인해 누군가가 전환하지 못하는 경우에는 그렇지 않습니다. 다운로드의 경우 일반적으로 이름과 이메일 주소로 충분합니다.

방문자가 완료하기를 원하는 기본 양식에 다시 고정되는 여러 CTA 버튼을 페이지에 배치하면 시청자가 특정 작업을 수행하도록 안내하는 데 도움이 됩니다.

또한 마케팅 유입경로의 여러 단계에 있는 시청자를 대상으로 하는 전환 지점을 페이지에 포함하고 싶습니다. 고려 단계나 결정 단계에 있지 않는 한 아무도 데모 일정을 잡고 싶어 하지 않습니다. 구매자 여정의 다른 지점에서 방문자를 확보하는 데 사용할 수 있는 위험도가 낮은 다른 제안이 있습니까? 귀하의 제안이 팀의 전문가와의 무료 상담인 경우 관련 eBook, 템플릿 또는 가이드를 다운로드할 수 있는 페이지 하단에 섹션을 추가하는 것을 고려하십시오. 또는 팝업 배너를 설정하여 가장 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 이탈 의도에 표시할 수 있습니다.

답변할 질문:

• 전환 포인트는 무엇입니까?
• 각 구매자 여정의 어느 단계를 목표로 하고 있습니까?
• 리드로부터 필요한 최소한의 정보는 얼마입니까?

사회적 증거

입소문과 증언은 가장 강력한 증거입니다. 사회적 증거는 귀하의 제품이 귀하가 말한 대로 작동함을 보여줍니다. 평가, 사례 연구 및 인터뷰에서 고객 인용문을 활용합니다. 이상적으로는 직책 및 산업을 대상 고객의 것과 일치시킬 수 있습니다. 2-3을 목표로 합니다.

사용할 좋은 인용구가 없다면 아마도 전도자와 몇 번 인터뷰를 해야 할 때일 것입니다. 그동안 고객이 귀하의 제품에 대해 좋은 평가를 한 리뷰 사이트(Capterra, G2 Crowd 등)를 스크랩하는 것을 고려하십시오.

인용된 고객의 실제 사진을 사용하면(LinkedIn 프로필 확인) 직위, 회사 이름 또는 산업과 함께 인용문에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다. 그들의 이름이나 회사를 사용할 권한이 없다면 인용문을 익명으로 처리하십시오. 직함과 업종만 사용하십시오. 예를 들어 "Kalungi" 대신 "B2B SaaS Marketing Agency"라고 말합니다.

신뢰성을 보여주거나 신뢰를 구축하는 데 로고를 사용할 수 있는 유명 고객이 있습니까? 타겟 고객은 어떤 회사에 익숙합니까?

답변할 질문:

• 사용할 따옴표가 있습니까? 그렇지 않다면 고객 인터뷰를 하고 사례 연구를 작성해야 할 때입니다.
• 어떤 인용문이 페이지의 타겟 청중에게 가장 큰 반향을 일으키나요?
• 고객의 견적을 사용하도록 허가를 받았습니까?

예

소프트웨어 제품에 대해 이야기하는 것도 좋지만 보여주는 것이 더 좋습니다. 스크린샷, GIF 녹음, 전투 카드 등 귀하의 제품은 대상 고객을 위한 프로세스를 자동화합니까? 작동 방식을 보여줍니다. 사용자 인터페이스의 스크린샷을 찍어 장치 모형에 넣습니다. 프로세스의 화면 녹화를 GIF로 변환합니다. 경쟁적인 이유로 제품을 보여줄 수 없습니까? 설계자가 솔루션을 그래픽으로 나타내는 일러스트레이션을 만들도록 하십시오. 당신의 제품을 죽어가는 경쟁업체와 비교하고 있습니까? 제품이 얼마나 더 나은지 보여주기 위해 기능 비교 전투 카드를 만드십시오.

예는 메시지를 강화합니다. 그들은 당신의 말로 할 수 없는 것을 말합니다. 그들은 훌륭한 카피를 작성했다고 해서 "탈옥 무료 카드"를 주지 않습니다. 당신은 여전히 ​​그것이 필요합니다. 그러나 예는 메시지를 전달하기 위해 사본 에만 의존할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

주의 사항: 목록 기능의 함정에 빠지지 않도록 주의하십시오. 당신의 예를 더 많이 보여주도록 노력하십시오. 삽을 파는 대신 고객이 삽으로 파낼 수 있는 구멍을 판다.

답변할 질문:

• 당신의 예는 무엇입니까?
• 어떤 프로세스 또는 수행해야 할 작업을 보여주고 있습니까?
• 이득을 어떻게 설명할 수 있습니까?