如何構建實際轉換的 B2B SaaS 登錄頁面（指南）
已發表: 2020-10-05精心製作的登陸頁面會帶來好處。 它們通常被認為是一個謎，但不需要很複雜。 這是我用來創建有效的 B2B SaaS 登錄頁面的過程。
每個 B2B SaaS 登陸頁面都應該有六個核心元素。
除了這些元素之外，還有大量可選的“配料”或“澆頭”，您可以疊加以使它們變得更好。 對於本文，我將只關注核心元素。 讓我們從支柱開始：
- 觀眾
- 標題和鉤子
- 報價
- 轉換點
- 社會證明
- 例子
觀眾
您的受眾應該是您作為營銷人員創造的一切的核心。 在開始構建登錄頁面之前，您需要撥入與您交談的對象。 在構建時不要忽視這一點。 在您完成整個過程時，請與您自己和您的團隊一起檢查 - 我們正在創建的內容是否會與我們的目標受眾對話？ 如果沒有，請進行調整。
您的目標網頁應該精簡——它應該與盡可能少的受眾交談。 選擇一組（或角色）並高度關注您的副本。 匯總這些受眾的“痛苦”和“收穫”。 是什麼導致了他們日常工作中的摩擦？ 是什麼讓他們夜不能寐？ 什麼對他們重要？ 你為他們解決了什麼問題？
要回答的問題：
- 這是給誰的？ 觀眾是誰？
- 他們的痛點是什麼？
- 他們將如何用自己的話描述問題和解決方案？
標題（鉤子）
標題是 B2B SaaS 登陸頁面中最重要的部分。 它的價值約為頁面價值的 70%，因為它的工作是創造性地說服讀者採取行動和轉換，或繼續閱讀更多頁面是值得的。
副標題和之後的每一句話都應該以同樣的方式使用——說服你的觀眾採取行動，或者至少繼續閱讀。 寫一個強有力的標題並不容易。 但是您可以遵循一些基本準則來開始。
- 編寫 3-5 個版本
不要滿足於你的第一次拍攝。 寫幾個選項會迫使您發揮創造力並從不同角度考慮報價。 - 請明確點
具體可以為受眾建立一個參考框架，並幫助他們與您的提議建立聯繫。 想想下面的兩個例子。 哪個更有說服力？ 是的，第二個選項更長——沒關係。 因為它也更具體。 假設我們正在開展一項 ABM 活動，我們的受眾是財富 500 強公司的應付賬款主管。 第二個標題更有可能吸引觀眾的注意力。
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- 使用框架或公式
這是我從 Privy 的首席營銷官 Dave Gerhardt 那裡學到的基本標題框架。 它並不適用於所有情況，但它可以幫助您在很多情況下獲得初稿。
如何（獲得一些令人驚奇的事情/結果/成功/等等）沒有（很難/需要時間/令人沮喪的事情）
- 用他們的話來說
利用觀眾的痛苦或收穫來寫標題。 用他們的聲音。 他們用什麼詞和短語來描述問題和解決方案？ 您如何回應這種語言並在他們腦海中進行的對話中遇到他們？
要回答的問題：
- 什麼會阻止讀者繼續閱讀並說服他們繼續閱讀？
- 是什麼讓讀者相信你的報價（見下一節）值得註冊？ 他們為什麼要關心？
- 對他們有什麼意義？
優惠
報價是著陸頁的目的——您的行動號召。 要獲得報價，您需要問自己：對您的觀眾有什麼好處？ 為什麼有人要在你的頁面上隱藏？ 他們從交易所得到什麼？ 報價必須有價值。
一個出色的著陸頁無法解決沒有增值的產品、計劃不周的網絡研討會、令人印象深刻的報價或低價值的模板。 換句話說，您需要從值得銷售的東西開始。
優惠示例：
- 與 (n) [您的行業/解決方案類別] 專家的免費諮詢
- 由行業專家開發的 [為您的客戶解決一些大問題] 的免費指南
- 幫助您的目標受眾更好或更快地完成工作的模板
- _______________ 的劇本
- 一次學習會
- 還有幾個
要回答的問題：
- 你的報價是什麼？
- 你帶來了什麼價值？
- 它如何幫助他們（你的聽眾）？
- 為什麼有人要關心——對他們有什麼好處？
轉換點
如果你想讓人們轉換，你需要讓它變得容易。 表格應該簡短而甜美。 減少轉換所需的摩擦量。 為銷售團隊收集信息很好，但如果額外的字段阻止某人轉換，則不是。 對於下載，名稱和電子郵件地址通常就足夠了。
在頁面上放置多個 CTA 按鈕，這些按鈕錨定回您希望訪問者完成的主要表單，有助於引導查看者執行該特定操作。
我還喜歡在頁面上包含針對營銷漏斗不同階段的觀眾的轉化點。 除非他們處於考慮或決策階段，否則沒有人願意安排演示。 您是否可以使用其他風險較低的優惠來吸引買家旅程中其他地點的訪客？ 如果您的提議是與您的團隊中的專家進行免費諮詢，請考慮在頁面底部添加一個可供下載相關電子書、模板或指南的部分。 或者設置一個彈出式橫幅以顯示退出意圖，提供您最有價值的內容。
要回答的問題：
- 你的轉化點是多少？
- 您針對每個階段的目標是買家旅程的哪個階段？
- 您需要從潛在客戶那裡獲得的最少信息量是多少？
社會證明
口碑和推薦是最有力的證明形式。 社會證明表明您的產品按照您所說的做。 利用來自推薦、案例研究和訪談的客戶報價。 理想情況下，您可以將職位和行業與目標受眾的職位和行業保持一致。 瞄準2-3。
如果您沒有任何好的引語可以使用，那麼可能是時候對您的傳道者進行幾次採訪了。 同時，考慮從評論網站（Capterra、G2 Crowd 等）中獲取客戶對您產品的好評。
使用您引用的客戶的真實照片（查看他們的 LinkedIn 個人資料）為報價增加大量可信度——以及他們的職位和公司名稱或行業。 如果您無權使用他們的姓名或公司，請匿名引用。 只使用他們的職位和行業。 例如，不要說“Kalungi”，而是說“B2B SaaS 營銷機構”。
是否有任何知名客戶的徽標可以用來顯示可信度或建立信任？ 您的目標受眾會熟悉哪些公司？
要回答的問題：
- 你有報價可以使用嗎？ 如果沒有，可能是時候進行一些客戶訪談並撰寫案例研究了
- 哪些引語最能引起您網頁的目標受眾的共鳴？
- 您是否獲得客戶的許可使用他們的報價？
例子
談論您的軟件產品很棒，但展示它更好。 屏幕截圖、GIF 錄音、戰鬥卡等。您的產品是否為您的目標受眾自動化流程？ 展示它是如何工作的。 截取用戶界面的屏幕截圖，將它們放入設備模型中。 將過程的屏幕記錄轉換為 GIF。 出於競爭原因無法展示產品？ 讓您的設計師製作插圖以圖形方式表示解決方案。 您是否將您的產品與垂死的競爭對手進行比較？ 創建一個功能比較戰卡，以顯示您的產品有多好。
例子加強你的信息。 他們說你的話不能。 他們不會因為寫出出色的文案而給你一張“越獄免費卡”。 你仍然需要那個。 但是示例意味著您不僅需要依靠您的副本來傳遞信息。
注意事項：小心不要落入列出功能的陷阱。 嘗試讓您的示例顯示更多。 與其出售鏟子，不如出售您的客戶可以用鏟子挖的洞。
要回答的問題：
- 你的例子是什麼？
- 您展示的是什麼流程或待完成的工作？
- 你如何說明收益？