如何构建实际转换的 B2B SaaS 登录页面（指南）
已发表: 2020-10-05精心制作的登陆页面会带来好处。 它们通常被认为是一个谜，但不需要很复杂。 这是我用来创建有效的 B2B SaaS 登录页面的过程。
每个 B2B SaaS 登陆页面都应该有六个核心元素。
除了这些元素之外，还有大量可选的“配料”或“浇头”，您可以叠加以使它们变得更好。 对于本文，我将只关注核心元素。 让我们从支柱开始：
- 观众
- 标题和钩子
- 报价
- 转换点
- 社会证明
- 例子
观众
您的受众应该是您作为营销人员创造的一切的核心。 在开始构建登录页面之前，您需要拨入与您交谈的对象。 在构建时不要忽视这一点。 在您完成整个过程时，请与您自己和您的团队一起检查 - 我们正在创建的内容是否会与我们的目标受众对话？ 如果没有，请进行调整。
您的目标网页应该精简——它应该与尽可能少的受众交谈。 选择一组（或角色）并高度关注您的副本。 汇总这些受众的“痛苦”和“收获”。 是什么导致了他们日常工作中的摩擦？ 是什么让他们夜不能寐？ 什么对他们重要？ 你为他们解决了什么问题？
要回答的问题：
- 这是给谁的？ 观众是谁？
- 他们的痛点是什么？
- 他们将如何用自己的话描述问题和解决方案？
标题（钩子）
标题是 B2B SaaS 登陆页面中最重要的部分。 它的价值约为页面价值的 70%，因为它的工作是创造性地说服读者，值得采取行动和转换，或者继续阅读更多页面。
副标题和之后的每一句话都应该以同样的方式使用——说服你的观众采取行动，或者至少继续阅读。 写一个强有力的标题并不容易。 但是您可以遵循一些基本准则来开始。
- 编写 3-5 个版本
不要满足于你的第一次拍摄。 写几个选项会迫使您发挥创造力并从不同角度考虑报价。 - 请明确点
具体可以为受众建立一个参考框架，并帮助他们与您的提议建立联系。 想想下面的两个例子。 哪个更有说服力？ 是的，第二个选项更长——没关系。 因为它也更具体。 假设我们正在开展一项 ABM 活动，我们的受众是财富 500 强公司的应付账款主管。 第二个标题更有可能吸引观众的注意力。
1. 了解如何自动化发票处理并减少接触点
2. 了解 30 多家财富 500 强公司如何将发票处理接触点从 10 个减少到 1 个，并将非接触式吞吐量提高 75%
- 使用框架或公式
这是我从 Privy 的首席营销官 Dave Gerhardt 那里学到的基本标题框架。 它并不适用于所有情况，但它可以帮助您在很多情况下获得初稿。
如何（获得一些令人惊奇的事情/结果/成功/等等）没有（很难/需要时间/令人沮丧的事情）
- 用他们的话来说
利用观众的痛苦或收获来写标题。 用他们的声音。 他们用什么词和短语来描述问题和解决方案？ 您如何回应这种语言并在他们脑海中进行的对话中遇到他们？
要回答的问题：
- 什么会阻止读者继续阅读并说服他们继续阅读？
- 是什么让读者相信你的报价（见下一节）值得注册？ 他们为什么要关心？
- 对他们有什么意义？
优惠
报价是着陆页的目的——您的行动号召。 要获得报价，您需要问自己：对您的观众有什么好处？ 为什么有人要在你的页面上隐藏？ 他们从交易所得到什么？ 报价必须有价值。
一个出色的着陆页无法解决没有增值的产品、计划不周的网络研讨会、令人印象深刻的报价或低价值的模板。 换句话说，您需要从值得销售的东西开始。
优惠示例：
- 与 (n) [您的行业/解决方案类别] 专家的免费咨询
- 由行业专家开发的 [为您的客户解决一些大问题] 的免费指南
- 帮助您的目标受众更好或更快地完成工作的模板
- _______________ 的剧本
- 一次学习会
- 还有几个
要回答的问题：
- 你的报价是什么？
- 你带来了什么价值？
- 它如何帮助他们（你的听众）？
- 为什么有人要关心——对他们有什么好处？
转换点
如果你想让人们转换，你需要让它变得容易。 表格应该简短而甜美。 减少转换所需的摩擦量。 为销售团队收集信息很好，但如果额外的字段阻止某人转换，则不是。 对于下载，名称和电子邮件地址通常就足够了。
在页面上放置多个 CTA 按钮，这些按钮锚定回您希望访问者完成的主要表单，有助于引导查看者执行该特定操作。
我还喜欢在页面上包含针对营销漏斗不同阶段的观众的转化点。 除非他们处于考虑或决策阶段，否则没有人愿意安排演示。 您是否可以使用其他风险较低的优惠来吸引买家旅程中其他地点的访客？ 如果您的提议是与团队专家的免费咨询，请考虑在页面底部添加一个部分，以便下载相关的电子书、模板或指南。 或者设置一个弹出式横幅以显示退出意图，提供您最有价值的内容。
要回答的问题：
- 你的转化点是多少？
- 您针对每个阶段的目标是买家旅程的哪个阶段？
- 您需要从潜在客户那里获得的最少信息量是多少？
社会证明
口碑和推荐是最有力的证明形式。 社会证明表明您的产品按照您所说的做。 利用来自推荐、案例研究和访谈的客户报价。 理想情况下，您可以将职位和行业与目标受众的职位和行业保持一致。 瞄准2-3。
如果您没有任何好的引语可以使用，那么可能是时候对您的传道者进行几次采访了。 同时，考虑从评论网站（Capterra、G2 Crowd 等）中获取客户对您产品的好评。
使用您引用的客户的真实照片（查看他们的 LinkedIn 个人资料）为报价增加大量可信度——以及他们的职位和公司名称或行业。 如果您无权使用他们的姓名或公司，请匿名引用。 只使用他们的职位和行业。 例如，不要说“Kalungi”，而是说“B2B SaaS 营销机构”。
是否有任何知名客户的徽标可以用来显示可信度或建立信任？ 您的目标受众会熟悉哪些公司？
要回答的问题：
- 你有报价可以使用吗？ 如果没有，可能是时候进行一些客户访谈并撰写案例研究了
- 哪些引语最能引起您网页的目标受众的共鸣？
- 您是否获得客户的许可使用他们的报价？
例子
谈论您的软件产品很棒，但展示它更好。 屏幕截图、GIF 录音、战斗卡等。您的产品是否为您的目标受众自动化流程？ 展示它是如何工作的。 截取用户界面的屏幕截图，将它们放入设备模型中。 将过程的屏幕记录转换为 GIF。 出于竞争原因无法展示产品？ 让您的设计师制作插图以图形方式表示解决方案。 您是否将您的产品与垂死的竞争对手进行比较？ 创建一个功能比较战卡，以显示您的产品有多好。
例子加强你的信息。 他们说你的话不能。 他们不会因为写出出色的文案而给你一张“越狱免费卡”。 你仍然需要那个。 但是示例意味着您不仅需要依靠您的副本来传递信息。
注意事项：小心不要落入列出功能的陷阱。 尝试让您的示例显示更多。 与其出售铲子，不如出售您的客户可以用铲子挖的洞。
要回答的问题：
- 你的例子是什么？
- 您展示的是什么流程或待完成的工作？
- 你如何说明收益？