B2B SaaS içerik sendikasyonu için 4 adım

İçerik pazarlaması, işletmeler arası pazarlama ortamlarında başarı için kritik öneme sahiptir.

Doğru içerik olmadan, potansiyel müşterileri alıcının yolculuğu boyunca taşımak neredeyse imkansız olurdu - dünyadaki en iyi gelen ve giden pazarlama ekiplerine sahip olsanız bile.

Öyleyse, sağlam bir SaaS içerik pazarlama stratejisi yürütürken ve KPI'larınızı karşılarken, içeriğinizin etkisini daha da nasıl artırabilirsiniz? Kendi sitenize trafik çekerken yeni pazarlara ve okuyuculara nasıl erişebilirsiniz?

Çok basit: B2B içerik dağıtımı.

İçerik sendikasyonu nedir?

En basit haliyle, içerik sendikasyonu, aynı içeriği birden çok web sitesinde yeniden yayınlamaktır. Makaleler ve bilgi grafiklerinden öğreticilere ve giflere kadar, üçüncü taraf çevrimiçi yayınlar, okuyucuları için yeni değer sağlamalarına olanak tanıdığı için içeriği birleştirir.

İçerik pazarlamacıları için sendikasyonun bariz avantajlarından biri, net yeni içeriğe ihtiyaç olmamasıdır - başlamak için sitenizde zaten olanı alabilir ve yeniden yayınlayabilirsiniz!

İçerik sendikasyonu ve konuk bloglama

İkisi arasında ayrım yapmak önemlidir, çünkü bunlar benzerdir (ancak farklıdır).

Konuk blog yazarken (ve kendi web siteniz için içerik oluşturmadığınızda), belirli bir yayın veya web sitesi için yeni bir içerik parçası yazıyorsunuz.

Öte yandan, ortak içerik, yalnızca diğer platformlarda yeniden yayınladığınız canlı içeriktir.

İçeriden Bilgilendirme İpucu : Yeniden yayınlanan içerik, içeriğin orijinal kaynağından bahsedeceği veya etiketleneceği için bir içerik parçasının ortak kullanıma sunulduğunu anlarsınız.

SaaS içeriğinizi nasıl dağıtırsınız?

İçerik sendikasyonu, şirketler için tek boyutlu bir strateji değildir. Aslında, içerik pazarlama hedeflerinize ulaşabilecek birçok farklı yaklaşım vardır ve içerik sendikasyonu, sağlam bir içerik pazarlaması temeli gerektirir.

İçeriği dağıtırken, bunu doğru şekilde yürütmeniz çok önemlidir. Aksi takdirde, genel Google arama motoru konumlarınıza zarar verebilir, mevcut içeriğinizi bozabilir ve alan adı yetkinizi kaybedebilirsiniz.

Ancak, doğru bir şekilde yürütüldüğünde, sendikasyon içeriğinin aşağıdakiler gibi birçok avantajı vardır:

• Marka bilinirliğini artırmak
• İçerik görünürlüğünü genişletme
• Sosyal medya platformlarında daha yüksek katılım seviyeleri
• Öncü düşünce liderliği ve konuşmalar

Daha önce hiç içerik paylaşmadıysanız, oldukça basittir (ve sıfırdan içerik yazmaktan çok daha az iş).

İçeriğinizi bir profesyonel gibi dağıtmaya başlamak için tek yapmanız gereken bu dört adımı izlemek.

Hadi kazalım.

1. B2B içerik sendikasyon hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirleyin

Müşteriler için ne zaman yeni bir projeye veya kampanyaya başlasak, kendimize her zaman “ROI'yi nasıl ölçebiliriz? Etkisini nasıl değerlendirebiliriz?”

YG'yi genellikle doldurulan formların sayısı, indirmeler, dönüşümler ve yeni ve mevcut kişiler için diğer web sitesi katılımı açısından düşünürüz.

İçerik sendikasyon stratejinizin temelini oluştururken aşağıdaki soruları yanıtladığınızdan emin olun:

• Bunu neden yapıyorum? İçerik sendikasyonunuzun önemini ve etkisini değerlendirebilecek KPI'larınızı, hedeflerinizi, temel sonuçlarınızı ve büyüme metriklerinizi net bir şekilde tanımlayın .
• Kime ulaşmaya çalışıyorum? Kişisel düzeyde düşünün ve belirli sektörleri belirleyin. Belirli kitleleri hedefleyerek, geniş, belirsiz bir şekilde odaklanmış içerikten daha yüksek başarı oranları ve uzun vadeli yatırım getirisi göreceksiniz. Sağlık sektöründeki B2B SaaS alıcıları için içerik oluşturuyorsanız, bu satın alma konuşmalarının gerçekleşebileceği topluluk sulama deliklerine ve tartışma forumlarına odaklanın.
• Bundan sonra ne yapacağım? İçeriği ortak kullanıma sunmak harika bir uygulamadır ve içerik pazarlama çabalarınız (ve markanız) için etkileyici sonuçlar sağlayabilir. Sendikasyondan kazandığınız ivmeyi, diğer içeriklerde kullanabileceğiniz yeni e-posta abonelerine, kişilere, geri bildirimlere ve olumlu müşteri geri bildirimlerine yönlendirdiğinizden emin olun.

2. İçerik dağıtım stratejinizi belirleyin

Hubspot'a göre, ücretsiz içerik sendikasyonu için 4 ana yaklaşım var. 1. adımdaki yanıtlarınıza dayanarak, işletmenizin amaç ve hedefleri için uygun sendikasyon yöntemini belirleyebilirsiniz.

İçeriğinizi dağıtmanın 4 ücretsiz yolu:

1. Daha büyük bir web sitesine sendikasyon.
2. Sizinle benzer bir web sitesine sendikasyon.
3. Büyük bir yayına konuk gönderin ve daha sonra kanallarınıza ortak olun.
4. İçeriği yayınlayın ve diğer yayınlar tarafından alın.

Bunlara biraz daha dalalım.

Yaklaşım 1: Daha büyük bir web sitesine dağıtım

İçeriğinizi, şu anda sahip olduğunuzdan daha fazla web otoritesi ve okuyucusu olan daha büyük web sitelerinde yeniden yayınlayın. Bu, markanızın çevrimiçi varlığını artırarak, kuruluşunuz için erişimi artırmanıza ve yeni pazarlardan yararlanmanıza olanak tanır.

• Artıları : Bu, marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak için en iyi yaklaşımdır. Ayrıca ağ kurmak, yeni endüstrileri veya sektörleri keşfetmek ve yazar olarak deneyim kazanmak için harika.
• Eksileri : Bu strateji bir üçüncü taraf web sitesinde yayınlamayı gerektirdiğinden, okuyucularınız hiçbir zaman orijinal kaynağı kontrol edip web sitenizi ziyaret edemez.

Yaklaşım 2: Sizinle benzer bir web sitesine sendikasyon

Bir B2B SaaS endüstrisi gibi niş pazarları hedeflerken, içeriği benzer, daha küçük, daha odaklı bir yayında birleştirmelisiniz. Hubspot, blogunuzla benzer yetki ve okuyucu kitlesine sahip yayınları seçmenizi ve okuyucularınız için değer katabilecek, aynı zamanda yeni potansiyel müşteriler yaratırken ve okuyucuları blogunuza çekebilecek değer açısından zengin kaynakları kullanmanızı önerir.

• Artıları : Yeni kitlelerle etkileşime geçebilir, marka bilinirliğini yakalayabilir ve niş segmentinizde bir düşünce lideri olarak varlığınızı artırabilirsiniz. Doğru içerik ve CTA ile, sitenize trafik çekmek ve yeni aboneler kazanmak için bunu döndürebilirsiniz.
• Eksileri: Bu strateji aynı zamanda bir üçüncü taraf web sitesinde yayınlamayı gerektirir, bu nedenle okuyucularınızın çoğu sitenize veya orijinal içeriğe asla gitmeyebilir.

Yaklaşım 3: Büyük bir yayında misafir gönderisi yapın ve daha sonra kanallarınıza ortak olun

Medium'da, LinkedIn'de, kendi web siteniz Quora'da -- hedef kitlenizin zamanını geçirdiği her yerde sendikalaşabilirsiniz. Bazen misafir blog yazmaya teşvik eden daha büyük siteler organik, orijinal içeriği tercih eder. Bu durumda, içeriği kendi sitenizde yeniden yayınlamaya devam ederken, düşünce liderliğinizi geniş, yeni bir kitlenin önünde yayınlamanın avantajlarından yararlanabilirsiniz.

• Artıları: Bu strateji, yeni pazarlara erişmenize, kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlemenize ve gelecekte sizi destekleyecek ağ ilişkileri kurmanıza olanak tanır. Sosyal medya ve e-posta pazarlamasında paylaşım, çabalarınızın etkisini daha da artıracaktır.
• Eksileri: Orijinal içerik oluşturma ihtiyacı nedeniyle önceden zaman alıcı.

Yaklaşım 4: İçeriği yayınlayın ve diğer yayınlar tarafından alın

Tüm içerik pazarlamacıları internetin gücünü bilir -- en başta içerik oluşturmamızın nedeni budur. Kitleniz için değer açısından zengin bir içerik yayınladığınızda, doğal olarak ilgi görecek, ilgi çekecek ve Google'ın SERP'inde yükselecektir.

• Artıları : Zamanla, olumlu kullanıcı deneyimleri ve diğer SEO ölçümleri yoluyla doğal olarak geri bağlantılar ve etki alanı yetkisi oluşturacaksınız.
• Eksileri: Bu zaman ve sabır gerektirir. Daha düşük etki alanına sahip yeni bir web sitesiyle başlıyorsanız, Google'ın arama sonuçlarında sıralama yapmak zaman alacaktır.

3. Neyi bir araya getireceğinizi ve sonuçları nasıl ölçeceğinizi belirleyin

Kampanyanızın amaçlarını ve hedeflerini karşılamak için marka varlıklarınızdan stratejik olarak yararlandığınızdan emin olun.

İçerik seçiminize ve hedef kitlenize stratejik olarak yaklaşın ve hangi içeriğin ortaklaşa kullanılacağını ve ölçüleceğini belirlerken aşağıdaki blog metriklerini göz önünde bulundurun:

• Toplam Sayfa Görüntüleme Sayısı
• Sayfadaki ortalama süre
• Ortalama hemen çıkma oranı
• Dönüşümler/CTA tıklamaları/Form doldurmaları
• Sosyal medyada en çok paylaşılan/beğenilen

İçerik pazarlama metrikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için blogumuza ve indirilebilir şablonumuza göz atın.

4. B2B içerik sendikasyon platform(lar)ınızı seçin.

İşletmeden işletmeye ve işletmeden tüketiciye içerik sendikasyonu platformları çok farklıdır. B2C satın alımları için Tumblr, Pinterest ve Reddit gibi siteler genellikle popüler platformlardır.

B2B topluluklarında içerik pazarlaması sendikasyonu ve tartışmalar için aşağıdaki yayın siteleri popülerdir:

• Orta
• Quora
• LinkedIn
• SlideShare
• Business2Topluluk

B2B içerik sendikasyon platformlarında yayınlarken şunları yaptığınızdan emin olun:

1. Orijinal makaleye bir bağlantı ekleyin.
2. Mümkünse, üçüncü taraf yayının standart bir URL içermesini sağlayın
3. Şirketiniz için e-posta, sosyal medya ve diğer dağıtım kanallarında yayınlayın ve paylaşın.

B2B SaaS içeriğinizi dağıtmaya başlayın

Bu rehber boyunca benimle birlikte olduğunuz için teşekkür ederim. Artık içerik dağıtımının temellerini öğrendiğinize göre, zaten sahip olduklarınızı alıp büyütmenin zamanı geldi.

Hala nasıl başlayacağınızı bilmiyorsanız, Kalungi Pazarlama Başucu Kitabı'ndan bir sayfa alabilir ve mevcut içeriğinizi kişisel (veya şirket) LinkedIn ve Ortamınız arasında dağıtabilirsiniz. Her ikisi de ücretsizdir ve kullanımı son derece kolaydır, böylece bu parçaların her ikisini de 10 dakika içinde hazır hale getirebilirsiniz!

İçerik Takvimi şablonumuzun kopyasını indirin

Her zaman olduğu gibi, bunları ayarlamakla ilgili herhangi bir sorunuz varsa bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin! Yardım etmek için buradayız.