Postanız var: Sıfırdan bir e-posta listesi nasıl oluşturulur

E-posta pazarlama kampanyalarının akıllara durgunluk veren bir yatırım getirisi vardır; tüm dijital pazarlama kanallarının en büyüğü.

E-posta pazarlamasında, harcanan her 1 ABD Doları için yatırım getirisi 40 ABD Dolarıdır.(Kaynak: WebEngage)

Kulağa rüya gibi geliyor. Bu bir rüya. Yani, e-posta pazarlama kampanyalarınızı çekmek için sağlam bir posta listeniz olana kadar.

Hadi bir tane oluşturmaya başlayalım!

E-posta listesi nedir?

Bir e-posta listesi, işletmeniz için mevcut olan müşterilerin ve potansiyel müşterilerin tüm e-posta adreslerinin bir koleksiyonudur. Tüm pazarlama ve satış çabalarınız için bir temel görevi görür ve iş malzemelerinin hedef kitlelere dağıtılmasına olanak tanır.

Üç tür e-posta listesi vardır.

• Oluşturulmuş e-posta listeleri. E-posta kampanyalarına 'katılan' kişileri toplayarak bir kişi veritabanı oluşturursunuz. Listedeki tüm verilerin sahibi sizsiniz, yani oradaki adresler işletmeniz için hazır.
• Kiralık e-posta listeleri. Posta listelerindeki adreslerin sahibi değilsiniz. Bunun yerine, bir üçüncü taraftan içerik dağıtmak için tek seferlik bir hakka sahip olursunuz. Kiralanmış listeler ile aslında kampanyalarınızı postalamazsınız. Dağıtmak istediğiniz mesajı siz oluşturuyorsunuz ve listenin sahibi sizin için gönderiyor.
• Alınan e-posta listeleri. Bir üçüncü taraf sağlayıcıdan mevcut bir posta listesi satın alırsınız. Tüm adresler size aittir, böylece pazarlama ihtiyaçlarınızı karşılamak ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı yürütmek için bunları birden çok kez kullanabilirsiniz. Teoride.
  
  Pratikte, elde edilen e-posta listeleri kötüdür. Bunu daha sonra ele alacağız.

Yerleşik e-posta listeleri ve Kiralık e-posta listeleri: İşletmenizin neden bir e-posta listesi oluşturması gerekiyor?

Hem e-posta listesi oluşturma hem de kiralama yöntemlerinin avantajları ve dezavantajları vardır.

Kiralanan listelerin kullanımı daha az zahmetli olmasına rağmen, uzun vadede işletmeniz kendi e-posta listenizi oluşturmaktan daha fazla fayda sağlayacaktır. Size çok para ve kaynak tasarrufu sağlaması ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı daha kesin hedefli hale getirmenize olanak sağlaması açısından memnuniyet vericidir.

Sağlam bir e-posta listesi nasıl oluşturulur

Bir e-posta listesi oluşturmak, açık ara en iyi seçeneğinizdir. Endişelenme, göründüğü kadar zor değil.

Başlamadan önce: Listenizde kontrol etmeniz gerekenler

Binlerce farklı e-posta listesi oluşturma tekniği vardır. İlk işiniz, e-posta listenizden ne istediğinizi bilmek. Bu soruları önceden kendinize sormalısınız.

• Listemde kimlerin olmasını isterim (alıcı kişiliği, hedef kitle vb.)?
• Nasıl kullanırdım (e-postalar, SMS, aramalar vb.)?
• Kişileri hangi huniden geçireceğim?
• E-posta listesi oluşturmaya ne kadar zaman ve çaba ayırmaya hazırım?

Organizasyon anahtardır! Posta listeniz için yeni kişiler edinmeye başlamadan önce, üretkenliğini en üst düzeye çıkarmak için gerekli araçlara ve yazılıma sahip olduğunuzdan emin olun. Listenizi oluşturmadan önce aşağıdaki üç şey olmazsa olmazdır .

• Bir internet sitesi. Tüm e-posta listesi oluşturma çabalarınızın, web sitenize uygun şekilde yerleştirilmiş bir tercihli web formuna yol açması gerekir.
• E-posta yazılımı. Yeni edindiğiniz tüm kişileri etkin bir şekilde kullanmak için bir e-posta yazılımına karar vermeniz gerekir.
• Güvenilir bir CRM sistemi . Kişileri organize etmek için kendinize biraz zaman ve çaba harcayın ve işi sizin yerinize yapacak bir CRM sistemine yatırım yapın. Tercihen... Gmail ile entegre olan akıllı bir CRM.
  
  Ahem, sanırım iyi bir tane tanıyorum. ;)

Posta listesi oluşturma teknikleri ve fikirleri

Böldüğüm için üzgünüm ama tüm rakipleriniz sizinle aynı şeyi istiyor -- büyük, şişman, sağlıklı bir posta listesi -- ancak...

Müşterilerin yalnızca %54'ü e-posta adreslerini işletmelerle paylaşmaya istekliyken, bu oran bir yıl önce %61'di. (Kaynak: Forbes)

Sadece müşterilerin sadakati için diğer işletmelerle rekabet etmiyorsunuz, aynı zamanda sadece onu kazanma şansı için rekabet ediyorsunuz. Bugün, listenizi gelen şekilde büyütmek için yaratıcı olmanız gerekiyor!

Bir sürü posta listesi oluşturma tekniği var, ancak daha belirgin olanlarla anlaşmamışsanız, daha yüksek sınıf yöntemlere gidemezsiniz. Bir klasik her zaman bir klasiktir.

1. Arsız açılır pencereler

Dinamik (neredeyse) her zaman statikten daha iyidir. Pop-up'lar bazen agresif olabilse de, genellikle göze batmazlar. Potansiyel posta listesi kişilerinize isterlerse katılmalarını hatırlatıyorsunuz.

Açılır web formlarınızdan rahatsız olmadığınızdan emin olun ve kimsenin deneyimini bozmayın. Bunun yerine, kullanıcı ayrılmak üzereyken görüntülenecek bir açılır pencereyi otomatikleştirin.

2. Standart katılım formları

Standart katılım formlarının gücünü hafife almayın. Hiçbir şekilde yaratıcı olmamalarına rağmen yine de çalışıyorlar! Web sitenize stratejik olarak bir katılım formu yerleştirin ve yeni abonelerin gelişini izleyin. Sizden güncellemeler almakla gerçekten ilgilenen, garantili kaliteli kişiler.

3. Çalışanları dahil edin

Posta listesi oluşturma sürecinizin her zaman aktif olması gerekmez. Çalışanlarınızın işbirliği yapmasını sağlarsanız, abone listenizi pasif olarak başarıyla zenginleştirebilirsiniz.

Hemen hemen tüm popüler e-posta hizmeti sağlayıcıları, yerleşik bir imza düzenleyicisi ile e-posta imzası özelleştirmesi sunar. Alternatif olarak, manuel olarak gömmek için HTML kodu oluşturabilir veya bir grafik düzenleyicide tasarlayabilirsiniz.

Müşterilerden e-posta listenize kaydolmalarını veya geçerli bir içerik teklifi eklemelerini isteyen her e-postanın sonuna bir CTA koyun. Agresif değil ama işi hallediyor.

4. Yüksek değerli e-posta pazarlama mektupları sağlamaya çalışın

Posta listeniz için yeni kişiler edinme söz konusu olduğunda, kulaktan kulağa iletişim güçlü bir stratejidir. Abonelerinizi içerikle cezbetmeniz gerekir, böylece sizi arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiye etmeye daha meyilli olurlar. Mektuplarınıza eklenen çok sayıda özel materyal ile ilgi çekici ve değerli e-posta pazarlama içeriği sağlayın. Mevcut aboneler, pazarlama mektuplarınızı ağlarına ileterek şirketinizi tanıtabilir.

Bu yalnızca bir e-posta listesi oluşturma tekniği değil, aynı zamanda bir e-posta listesi bozulması önleyici tedbirdir. E-posta pazarlama kampanyalarınızı ne kadar heyecan verici ve çekici hale getirirseniz, o kadar çok insan onları almak için sabırsızlanır.

5. Kayıt web formlarını oyunlaştırın

Oyunlaştırma, sıcak bir dijital pazarlama trendidir.

Kayıt formlarınızı oyunlaştırmanın en etkili yolu, potansiyel e-posta listesi kişilerine bir değişim teklifinde bulunmaktır: kaydolmaları için küçük bir ödül almanın eğlenceli bir yolunu sağlarsınız. Örneğin, farklı indirimler içeren bir servet çarkı, e-kitap veya kontrol listesi gibi ekstra materyallere erişmek için çözülmesi gereken bir bulmaca veya bilmece oluşturabilirsiniz.

En azından biraz rekabetçi olmak insanın doğasında var. Oyunlar, ne kadar basit ve incelikli olursa olsun, bu kumar arzusuna hitap eder. E-posta adresinizi havalı bir şeyle değiştirme olasılığınız çok daha yüksek! Oyunlaştırmanın üç temel öğesi vardır.

• Nişanlanmak;
• Ödül;
• Yarışma.

Kaydolma web formu oyunlaştırması, yeni aboneleri e-posta listenize çekmek için gereken her şeye sahiptir çünkü Göz alıcıdır, uygulaması kolaydır ve eylemi teşvik eder. Herkes için bir kazan-kazan durumu: web sitesi ziyaretçisi teşvik edilir ve posta listeniz için yeni bir kişi kazanırsınız.

6. Olağanüstü içerik teklifleriyle yeni aboneleri fethedin

Tüm NetHunt blog gönderilerinin başlıkta nasıl cazip bir teklif olduğunu fark etmiş olmalısınız - bir kontrol listesi, ücretsiz bir e-kitap, bir web semineri, adını siz koyun!

Pekala, bu, posta listemize katılmaları için yeni insanları çekmek için kullandığımız bir şey.

İnsanlara posta listenize rüşvet verin. Kelimenin tam anlamıyla değil - hapis! - ama yaygın olarak 'etik rüşvet' olarak bilinen bir şeyle. Kapılı içerik veya öncü mıknatıs, web sitelerinin yeni posta listesi aboneleriyle paylaşmaya istekli olduğu ek değerli bilgi parçalarına atıfta bulunur.

7. Bedavalar

Hiç kimse bir posta listesine katılmanın ödülü olarak 'ücretsiz güncellemeler' istemez. En azından güncellemelerinizin zamanlarına ve dikkatlerine layık olduğundan emin olana kadar.

Bunun yerine, fiziksel bir indirim veya ücretsiz teklif sunun. İnsanlar bedava şeyleri sever. O sırada sunduğunuz şeye ihtiyaçları olmasa bile, ilgileri çekilecektir. Böyle bir teklif gördüklerinde, sırf yapmış olmak için otomatik olarak dikkate alacaklardır.

8. Blog yazmaya başlayın

Henüz yapmadıysanız kendi blogunuzu başlatın. İnsanların büyük bir kısmı, gelen kutularının hızla sonsuz promosyon mektuplarıyla doldurulacağından korktukları için e-posta listelerine kaydolmak istemiyor. Sabah kahvesini içip e-postalarını okurken kimse reklam istemez.

Ancak, bir blogunuz varsa, gönderilecek bir reklamdan biraz daha değerli bir şeye sahip olduğunuz açıktır.

Hırsızlık iyi değil… Ama ödünç almak iyi!

Posta listenize abone olmak için bir CTA ile diğer web siteleri için misafir gönderileri göndermeye başlayabilirsiniz. Şovu durduran, muhteşem, asla aynı olmayan, tamamen benzersiz, tamamen daha önce hiç yapılmamış bir iş yürütmediğiniz sürece, muhtemelen nişinizde rakiplerinizden adil bir paya sahip olursunuz. Onları sömürmenin zamanı geldi! Hedef kitlelerini ödünç alarak web siteleri için konuk gönderileri yazmak için karşılıklı olarak kabul edilen şartlara göre ekip oluşturun.

9. Geleneği benimseyin

E-posta pazarlaması bir dijital pazarlama stratejisi olsa da, bu, dijital pazarlama yöntemleriyle sınırlı olduğunuz anlamına gelmez. Farklı yöntem ve tekniklerin bir kombinasyonu başarıyı sağlar. Daha fazla insanı posta listenize çekmek için şubeleşmekten ve alışılmadık bir şey yapmaktan korkmayın.

Kaydolmanız gereken çevrimdışı (veya Corona hala vahşiyken çevrimiçi) bir etkinlik düzenleyin. Genel Veri Koruma Yönetmeliği'ni (GDRP) ihlal etmediğinizden emin olun ve hedef kitlenize e-posta adreslerini ne için topladığınızı açıkça söyleyin.

Bir e-posta listesi oluşturmanın yapılması ve yapılmaması gerekenler

️ Posta listeniz için güvenilir bir servis sağlayıcı edinin

İyi bir e-posta servis sağlayıcısı seçmeye yeterince dikkat etmediğiniz için tüm çabalarınızın verimli olduğundan ve boşa gitmediğinden emin olmak istiyorsunuz. Bir servis sağlayıcıda dikkat edilmesi gereken özellikler:

• Çeşitli kayıt formları;
• Etkinliği izlemek için her kayıt formu için analitik sağlama yeteneği;
• Aboneleri bir dizi özelliğe göre segmentlere ayırma yeteneği;
• Farklı listelere ve segmentlere göre mesaj göndermeyi otomatikleştirme yeteneği.

E-posta listenizden çıkan kişiler tarafından cesaretiniz kırılmasın

Abonelerinizin 'abonelikten çık' düğmesine basmasının farklı nedenleri vardır. Tüm olasılıkları göz önünde bulundurmanız ve bunları dikkate almanız gerekir - bunların tümü, posta listesi analizlerinizin bir parçasıdır. Ancak, üzerinde fazla durmamalısınız. Unutma…

"Tam olarak sunduğunuz şeyi isteyen küçük bir liste, taahhüt edilmemiş daha büyük bir listeden daha iyidir." – Ramsay Leimenstoll.

️ Posta listenizi taze ve güncel tutun

Bir posta listesi oluşturmak tek seferlik bir şey değildir. Sürekli dikkat gerektirir. Hedefinize ulaştıktan sonra bile posta listenizi yükseltmeye ve genişletmeye devam etmelisiniz.

Ortalama olarak, bir e-posta pazarlama veritabanı her yıl yaklaşık %22,5 oranında bozulur. (Kaynak: HubSpot)

Bazı kişiler sadece posta listenizden çıkarlar, ancak diğerleri farklı şekillerde kaybolur.

NetHunt'ta kurumsal e-posta adreslerimiz var ve eminim ki sizde de vardır. Tüm eşyalarımın bir arada olduğundan emin olmak için web sitelerine ve bloglara her kaydolduğumda kişisel e-posta adresime bağlı kalmayı tercih ederim. Ama görünüşe göre, insanların %30'u bunu yapmıyor; e-posta adreslerini her yıl değiştirirler (Kaynak: HubSpot). Ne kadar lezzetli e-posta kampanyanızın çıkmaza girdiği için alıcılarına ulaşmadığını hayal edin.

E-posta listesi satın almayın

Neden? Tanrım, nereden başlayayım ki?

Sebep 1: Bunun için hapse girebilirsiniz! Tam olarak değil ama ciddi yasal cezalarla karşı karşıya kalabilirsiniz. Çevrimiçi satın alabileceğiniz listelerin aboneleri, e-posta pazarlama kampanyalarınızın alıcısı olmayı kabul etmemiştir. 25 Mayıs 2018'den bu yana, kurallara uymayanlar 20 milyon € veya küresel gelirin %4'ü artı tazminat tazminatı ile cezalandırılabilir.

Ayrıca, bu listelerdeki kişilerin gerçek kalitesini ve işiniz için iyi bir eşleşme olup olmayacağını asla bilemezsiniz.

️ E-posta listenizi yeni GDPR yönergelerine uygun olarak oluşturun

Yeni aboneleri posta listenize katılmaya davet ederken şeffaf olmalısınız. Rollerinin ne olacağının farkında olmalılar ve canları ne zaman isterse o zaman vazgeçebilme yeteneğine sahip olmalıdırlar.

GDPR, e-posta kullanıcılarının sağlığını korumak ve kurnaz e-posta pazarlamacılarının güçlerini kötüye kullanmalarını engellemek için kullanılır. Geçmişte işe yarayan ancak şimdi kullanırsanız para cezası getirebilecek bazı numaralar şunlardır:

• Devre dışı bırakma . Başka nedenlerle, örneğin bir satın alma için, size iletişim bilgilerini sağladıklarında, kullanıcıları posta listenize otomatik olarak ekleme. Posta listenizi zenginleştirmenize izin verilen tek yol, kişilerin kaydolmasıdır. Gizliliklerine saygı gösterin!
• Pasif katılım . 'Abone ol' kutusunun her zaman işaretli olmaması gerekir. Kullanıcılarınız, bunu yapmamanın bir yolunu aramak yerine bilinçli olarak abone olmayı seçmelidir.

Post scriptum: E-posta listenizin iyi olup olmadığını nasıl anlarsınız

Organik, yüksek kaliteli bir e-posta listesi oluşturmak istiyorsanız aşağıdaki metrikleri aramanız gerekir:

• İletişim kalitesi. Listenizde ölü bir e-posta adresi olması sizin için iyi değil. Bu nedenle, tüm kişilerinizin gelen kutularını düzenli olarak kontrol eden gerçek kişiler olduğundan emin olun.
• İletişim alaka. Elinize geçen herhangi bir e-posta adresini eklemeyin. Kişilerinizin nişiniz ve sunduğunuz içerikle gerçekten ilgilenmesi en iyisidir.
• Kontak hacmi. Şimdi ilginç kısım - ne zaman durmalı? Başlamak için iyi bir yer, küçük işletmeler için en az 1000 kaliteli ilgili kişi ve büyük işletmeler için 10000 kişi edinmektir. Ama gerçekten, gökyüzü sınırdır.

Sırada ne var?

Bir posta listesi oluşturma hedefinize ulaştığınızda, onu iyi bir şekilde kullanmaya başlamalısınız. İyi bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturun ve yeni edindiğiniz abonelerinizi beslemeye başlayın!

Posta listenizi oluşturmayı asla bırakmayın! Büyümeye devam edin - her zaman daha iyi müşteri adayı oluşturma fırsatı vardır. Belki de en iyi e-posta pazarlama kitaplarından birindeki boşluğu doldurmanın bir yolunu bulacaksınız.