你有郵件：如何從頭開始建立電子郵件列表

電子郵件營銷活動具有驚人的投資回報； 所有數字營銷渠道中最大的。

通過電子郵件營銷，每花費 1 美元，投資回報率為 40 美元。（來源：WebEngage）

聽起來很夢幻。 嗯，這是一個夢。 也就是說，直到您有一個強大的郵件列表來拍攝您的電子郵件營銷活動。

讓我們開始建造一個！

什麼是電子郵件列表？

電子郵件列表是您的企業可用的客戶和潛在客戶的所有電子郵件地址的集合。 它是您所有營銷和銷售工作的基礎，允許將商業材料分發給目標受眾。

電子郵件列表分為三種類型。

• 建立電子郵件列表。 您通過積累“選擇加入”電子郵件活動的人來建立聯繫人數據庫。 您擁有列表中的所有數據，因此您的業務中的地址是現成的。
• 租用的電子郵件列表。 您不擁有郵件列表中的地址。 相反，您獲得了從第三方分發內容的一次性權利。 使用租用列表，您實際上並沒有郵寄您的廣告系列。 您製作要分發的消息，列表的所有者會為您發送。
• 獲得的電子郵件列表。 您從第三方提供商處購買現有的郵件列表。 所有地址都歸您所有，因此您可以多次使用它們來滿足營銷需求並開展您的電子郵件營銷活動。 理論上。
  
  在實踐中，獲得的電子郵件列表很糟糕。 我們稍後會介紹。

建立電子郵件列表與租用電子郵件列表：為什麼您的企業需要建立電子郵件列表？

建立和租用郵件列表方法都有其優點和缺點。

儘管租用的列表使用起來不那麼費力，但從長遠來看，您的企業將從建立自己的郵件列表中受益更多。 它可以為您節省大量資金、資源並讓您的電子郵件營銷活動更有針對性，這是令人欣慰的。

如何建立一個強大的電子郵件列表

到目前為止，建立電子郵件列表是您的最佳選擇。 別擔心，這並不像看起來那麼難。

開始之前：檢查清單的事項

有成千上萬種不同的電子郵件列表構建技術。 你的第一份工作是從你的電子郵件列表中知道你想要什麼。 你需要事先問自己這些問題。

• 我希望誰在我的列表中（買家角色、目標受眾等）？
• 我將如何使用它（電子郵件、短信、電話等）？
• 我將通過什麼渠道移動聯繫人？
• 我願意投入多少時間和精力來建立電子郵件列表？

組織是關鍵！ 在開始為郵件列表獲取新聯繫人之前，請確保您已準備好必要的工具和軟件以最大限度地提高其工作效率。 在你建立你的清單之前，以下三件事是必備的。

• 一個網站。 您所有的電子郵件列表構建工作都需要在您的網站中方便地構建一個選擇加入的網絡表單。
• 電子郵件軟件。 您需要決定使用電子郵件軟件來有效利用所有新獲得的聯繫人。
• 一個可靠的CRM系統。 為自己節省一些組織聯繫人的時間和精力，並投資於 CRM 系統來為您完成這項工作。 最好...與 Gmail 集成的智能 CRM。
  
  咳咳，我想我知道一個好人。 ;)

郵件列表構建技術和想法

很抱歉打斷你，但你所有的競爭對手都想要和你一樣的東西——一個又大又肥又健康的郵件列表——但是......

只有 54% 的客戶願意與企業分享他們的電子郵件地址，低於一年前的 61%。 （來源：福布斯）

您不僅要與其他企業爭奪客戶的忠誠度，還要爭奪贏得客戶忠誠度的機會。 今天，要以入站方式增加您的列表，您需要發揮創造力！

有大量的郵件列表構建技術，但如果你不完全適應更明顯的方法，你就不能使用更高級的方法。 經典永遠是經典。

1.厚顏無恥的彈出窗口

動態（幾乎）總是比靜態好。 雖然彈出窗口有時可能具有攻擊性，但它們通常不引人注目。 您只是在提醒潛在的郵件列表聯繫人加入，如果他們願意的話。

確保您不會對彈出式網絡表單感到討厭，也不會破壞任何人的體驗。 相反，當用戶即將離開時，自動彈出一個彈出窗口。

2. 標準選擇加入表格

不要低估標準選擇加入表格的力量。 即使它們在任何方面都沒有創造力，但它們仍然有效！ 戰略性地在您的網站上放置一個選擇加入表格，並觀察新訂閱者的加入。保證真正有興趣從您那裡獲取更新的高質量聯繫人。

3.讓員工參與

您的郵件列表構建過程不必一直處於活動狀態。 如果您讓您的員工合作，您可以成功地被動地豐富您的訂閱者列表。

幾乎所有流行的電子郵件服務提供商都提供帶有內置簽名編輯器的電子郵件簽名定制。 或者，您可以在圖形編輯器中編寫 HTML 代碼或設計一個以手動嵌入。

在每封電子郵件的末尾放置 CTA，要求客戶註冊您的郵件列表或插入有效的內容優惠。 它並不激進，但它可以完成工作。

4. 致力於提供高價值的電子郵件營銷信函

在為您的郵件列表獲取新聯繫人時，口碑是一種強大的策略。 您需要用內容吸引訂閱者，以便他們更傾向於將您推薦給他們的朋友和同事。 提供引人入勝且有價值的電子郵件營銷內容，並在您的信件中附加大量獨家材料。 現有訂戶可以通過將您的營銷信函轉發到他們的網絡來宣傳您的公司。

這不僅是一種電子郵件列表構建技術，也是一種電子郵件列表衰減預防措施。 您製作的電子郵件營銷活動越令人興奮，它們就越有吸引力，那麼就會有更多的人期待收到它們。

5. 遊戲化註冊網絡表單

遊戲化是一個熱門的數字營銷趨勢。

使您的註冊表單遊戲化的最有效方法是為潛在的電子郵件列表聯繫人提供交換：您提供了一種有趣的方式來獲得他們的註冊小獎。 例如，您可以設置一個帶有不同折扣的幸運輪、一個需要解決的謎題或謎語，以獲得額外的材料，如電子書或清單等。

至少有一點競爭力是人類的天性。 遊戲，無論多麼簡單和微妙，都迎合了這種賭博的願望。 您更有可能將您的電子郵件地址換成很酷的東西！ 遊戲化的三個核心要素是。

• 訂婚;
• 獎;
• 競賽。

註冊網絡表單遊戲化具有吸引新訂閱者到您的郵件列表所需的一切，因為它引人注目，易於實施，並且鼓勵行動。 這對所有人來說都是一個雙贏的局面：網站訪問者得到了刺激，您的郵件列表也有了新的聯繫人。

6. 以出色的內容優惠征服新訂閱者

您一定已經註意到，所有 NetHunt 博客文章的標題中都有誘人的報價——清單、免費電子書、網絡研討會，應有盡有！

嗯，這是我們用來吸引新人加入我們的郵件列表的東西。

將人們賄賂到您的郵件列表中。 不是字面意思——監獄！ ——但有一些通常被稱為“道德賄賂”的東西。 封閉式內容或磁石是指網站願意與新的郵件列表訂閱者分享的額外有價值的信息。

7. 贈品

沒有人想要“免費更新”作為加入郵件列表的獎勵。 至少在他們確定您的更新值得他們花時間和關注之前。

相反，另一方面，提供實物折扣或免費贈品。 人們喜歡免費的東西。 即使他們當時不需要你提供的東西，他們的興趣也會被激起。 每當他們看到這樣的提議時，他們會自動考慮它只是為了這樣做。

8.開始寫博客

如果您還沒有，請創建自己的博客。 很大一部分人不想註冊郵件列表，因為他們害怕收件箱很快就會被沒完沒了的宣傳信填滿。 當他們早上喝咖啡和閱讀電子郵件時，沒有人想要廣告。

但是，如果您確實有博客，那麼您顯然會得到比要發送的廣告更有價值的東西。

偷東西是不行的……但是藉錢才是！

您可以使用 CTA 開始為其他網站提交訪客帖子以訂閱您的郵件列表。 除非您經營的是“引人注目的、壯觀的、從未有過的、完全獨特的、以前從未做過的”業務，否則您的利基市場中可能會有相當多的競爭對手。 是時候利用它們了！ 按照共同商定的條款合作，為他們的網站撰寫客座帖子，借用他們的觀眾。

9. 擁抱傳統

雖然電子郵件營銷是一種數字營銷策略，但這並不意味著您僅限於數字營銷方法。 不同方法和技術的組合推動成功。 不要害怕擴展並做一些非常規的事情來讓更多人進入您的郵件列表。

安排您需要註冊的離線（或在線，當 Corona 仍在流行時）活動。 只要確保您不違反通用數據保護條例 (GDRP) 並明確告訴您的聽眾您收集他們的電子郵件地址的目的。

建立電子郵件列表的注意事項

️ 請為您的郵件列表獲取可靠的服務提供商

你要確保你所有的努力都是有成果的，不要因為你沒有足夠注意選擇一個好的電子郵件服務提供商而浪費掉。 在服務提供商中要注意的功能：

• 多種報名表格；
• 為每個註冊表單提供分析以跟踪有效性的能力；
• 能夠根據許多屬性對訂閱者進行細分；
• 能夠根據不同的列表和段自動發送消息。

不要因退訂您的郵件列表的人而氣餒

您的訂閱者點擊“取消訂閱”按鈕有不同的原因。 您需要考慮所有可能性並將它們考慮在內 - 這一切都是您的郵件列表分析的一部分。 但是，您不應該過多地關注它。 記住…

“一個想要你所提供的東西的小清單比一個沒有承諾的大清單要好。” ——拉姆齊·萊門斯托爾。

️ 請保持您的郵件列表新鮮和更新

建立郵件列表不是一次性的事情。 它需要不斷的關注。 你應該繼續升級和擴展你的郵件列表……即使你已經達到了你的目標。

平均而言，電子郵件營銷數據庫每年下降約 22.5%。 （來源：HubSpot）

有些聯繫人只是從您的郵件列表中退訂，但其他聯繫人以不同的方式消失。

在 NetHunt，我們有公司電子郵件地址，我敢肯定，您也有。 每當我註冊網站和博客時，我更喜歡使用我的個人電子郵件地址，以確保我將所有東西放在一起。 但是，顯然，30% 的人不這樣做。 他們每年都會更改電子郵件地址（來源：HubSpot）。 試想一下，有多少美味的電子郵件活動沒有到達收件人，因為他們遇到了死胡同。

不要購買電子郵件列表

為什麼不？ 天哪，我什至從哪裡開始？

原因一：你可以為此進監獄！ 嗯，不完全是，但你可能會面臨嚴重的法律處罰。 您可以在線購買的列表的訂閱者並未同意成為您的電子郵件營銷活動的收件人。 自 2018 年 5 月 25 日起，不遵守規定的人可能會被處以 2000 萬歐元或全球收入 4% 的罰款以及損害賠償。

此外，您永遠無法知道這些列表中聯繫人的真實質量以及它們是否適合您的業務。

️ 請務必按照新的 GDPR 指南建立您的電子郵件列表

在邀請新訂閱者加入您的郵件列表時，您必須保持透明。 他們需要知道自己的角色是什麼，並且能夠隨時選擇退出。

GDPR 用於保護電子郵件用戶的福祉，並阻止狡猾的電子郵件營銷人員濫用權力。 過去曾經有效但現在使用它們會帶來罰款的一些技巧包括：

• 選擇退出。 當用戶出於其他原因（例如購買）向您提供他們的聯繫信息時，自動將用戶添加到您的郵件列表中。 允許您豐富您的郵件列表的唯一方法是人們選擇加入。 尊重他們的隱私！
• 被動選擇加入。 “訂閱”框需要始終取消選中。 您的用戶必須故意選擇訂閱，而不是尋找不這樣做的方法。

發布腳本：如何知道您的電子郵件列表是否良好

如果你想建立一個有機的、高質量的電子郵件列表，你需要尋找以下指標：

• 接觸質量。 在您的列表中有一個死電子郵件地址對您沒有好處。 因此，請確保您的所有聯繫人都是定期查看收件箱的真實人員。
• 聯繫相關性。 不要只是添加任何你可以得到的電子郵件地址。 最好讓您的聯繫人真正對您的利基市場和您提供的內容感興趣。
• 接觸量。 現在有趣的部分 - 什麼時候停止？ 一個好的起點是為小型企業獲取至少 1000 個優質聯繫人，為大型企業獲取至少 10000 個聯繫人。 但實際上，天空是極限。

下一個是什麼？

一旦你達到了建立郵件列表的最初目標，你就應該開始好好利用它。 設置一個好的電子郵件營銷活動並開始培養您新獲得的訂閱者！

永遠不要停止建立您的郵件列表！ 保持增長 - 總有機會產生更好的潛在客戶。 也許，您會找到一種方法來填補最好的電子郵件營銷書籍之一的空白。