你有邮件：如何从头开始建立电子邮件列表

电子邮件营销活动具有惊人的投资回报； 所有数字营销渠道中最大的。

通过电子邮件营销，每花费 1 美元，投资回报率为 40 美元。（来源：WebEngage）

听起来很梦幻。 嗯，这是一个梦。 也就是说，直到您有一个强大的邮件列表来拍摄您的电子邮件营销活动。

让我们开始建造一个！

什么是电子邮件列表？

电子邮件列表是您的企业可用的客户和潜在客户的所有电子邮件地址的集合。 它是您所有营销和销售工作的基础，允许将商业材料分发给目标受众。

电子邮件列表分为三种类型。

• 建立电子邮件列表。 您通过积累“选择加入”电子邮件活动的人来建立联系人数据库。 您拥有列表中的所有数据，因此您的业务中的地址是现成的。
• 租用的电子邮件列表。 您不拥有邮件列表中的地址。 相反，您获得了从第三方分发内容的一次性权利。 使用租用列表，您实际上并没有邮寄您的广告系列。 您制作要分发的消息，列表的所有者会为您发送。
• 获得的电子邮件列表。 您从第三方提供商处购买现有的邮件列表。 所有地址都归您所有，因此您可以多次使用它们来满足营销需求并开展您的电子邮件营销活动。 理论上。
  
  在实践中，获得的电子邮件列表很糟糕。 我们稍后会介绍。

建立电子邮件列表与租用电子邮件列表：为什么您的企业需要建立电子邮件列表？

建立和租用邮件列表方法都有其优点和缺点。

尽管租用的列表使用起来不那么费力，但从长远来看，您的企业将从建立自己的邮件列表中受益更多。 它可以为您节省大量资金、资源并让您的电子邮件营销活动更有针对性，这是令人欣慰的。

如何建立一个强大的电子邮件列表

到目前为止，建立电子邮件列表是您的最佳选择。 别担心，这并不像看起来那么难。

开始之前：检查清单的事项

有成千上万种不同的电子邮件列表构建技术。 你的第一份工作是从你的电子邮件列表中知道你想要什么。 你需要事先问自己这些问题。

• 我希望谁在我的列表中（买家角色、目标受众等）？
• 我将如何使用它（电子邮件、短信、电话等）？
• 我将通过什么渠道移动联系人？
• 我愿意投入多少时间和精力来建立电子邮件列表？

组织是关键！ 在开始为邮件列表获取新联系人之前，请确保您已准备好必要的工具和软件以最大限度地提高其工作效率。 在你建立你的清单之前，以下三件事是必备的。

• 一个网站。 您所有的电子邮件列表构建工作都需要在您的网站中方便地构建一个选择加入的网络表单。
• 电子邮件软件。 您需要决定使用电子邮件软件来有效利用所有新获得的联系人。
• 一个可靠的CRM系统。 为自己节省一些组织联系人的时间和精力，并投资于 CRM 系统来为您完成这项工作。 最好...与 Gmail 集成的智能 CRM。
  
  咳咳，我想我知道一个好人。 ;)

邮件列表构建技术和想法

很抱歉打断你，但你所有的竞争对手都想要和你一样的东西——一个又大又肥又健康的邮件列表——但是......

只有 54% 的客户愿意与企业分享他们的电子邮件地址，低于一年前的 61%。 （来源：福布斯）

您不仅要与其他企业争夺客户的忠诚度，还要争夺赢得客户忠诚度的机会。 今天，要以入站方式增加您的列表，您需要发挥创造力！

有大量的邮件列表构建技术，但如果你不完全适应更明显的方法，你就不能使用更高级的方法。 经典永远是经典。

1.厚颜无耻的弹出窗口

动态（几乎）总是比静态好。 虽然弹出窗口有时可能具有攻击性，但它们通常不引人注目。 您只是在提醒潜在的邮件列表联系人加入，如果他们愿意的话。

确保您不会对弹出式网络表单感到讨厌，也不会破坏任何人的体验。 相反，当用户即将离开时，自动弹出一个弹出窗口。

2. 标准选择加入表格

不要低估标准选择加入表格的力量。 即使它们在任何方面都没有创造力，但它们仍然有效！ 战略性地在您的网站上放置一个选择加入表格，并观察新订阅者的加入。保证真正有兴趣从您那里获取更新的高质量联系人。

3.让员工参与

您的邮件列表构建过程不必一直处于活动状态。 如果您让您的员工合作，您可以成功地被动地丰富您的订阅者列表。

几乎所有流行的电子邮件服务提供商都提供带有内置签名编辑器的电子邮件签名定制。 或者，您可以在图形编辑器中编写 HTML 代码或设计一个以手动嵌入。

在每封电子邮件的末尾放置 CTA，要求客户注册您的邮件列表或插入有效的内容优惠。 它并不激进，但它可以完成工作。

4. 致力于提供高价值的电子邮件营销信函

在为您的邮件列表获取新联系人时，口碑是一种强大的策略。 您需要用内容吸引订阅者，以便他们更倾向于将您推荐给他们的朋友和同事。 提供引人入胜且有价值的电子邮件营销内容，并在您的信件中附加大量独家材料。 现有订户可以通过将您的营销信函转发到他们的网络来宣传您的公司。

这不仅是一种电子邮件列表构建技术，也是一种电子邮件列表衰减预防措施。 您制作的电子邮件营销活动越令人兴奋，它们就越有吸引力，那么就会有更多的人期待收到它们。

5. 游戏化注册网络表单

游戏化是一个热门的数字营销趋势。

使您的注册表单游戏化的最有效方法是为潜在的电子邮件列表联系人提供交换：您提供了一种有趣的方式来获得他们的注册小奖。 例如，您可以设置具有不同折扣的幸运轮、需要解决的谜题或谜语以获得额外材料，例如电子书或清单等。

至少有一点竞争力是人类的天性。 游戏，无论多么简单和微妙，都迎合了这种赌博的愿望。 您更有可能将您的电子邮件地址换成很酷的东西！ 游戏化的三个核心要素是。

• 订婚;
• 奖;
• 竞赛。

注册网络表单游戏化具有吸引新订阅者到您的邮件列表所需的一切，因为它引人注目，易于实施，并且鼓励行动。 这对所有人来说都是一个双赢的局面：网站访问者得到了刺激，您的邮件列表也有了新的联系人。

6. 以出色的内容优惠征服新订阅者

您一定已经注意到，所有 NetHunt 博客文章的标题中都有诱人的报价——清单、免费电子书、网络研讨会，应有尽有！

嗯，这是我们用来吸引新人加入我们的邮件列表的东西。

将人们贿赂到您的邮件列表中。 不是字面意思——监狱！ ——但有一些通常被称为“道德贿赂”的东西。 封闭式内容或磁石是指网站愿意与新的邮件列表订阅者分享的额外有价值的信息。

7. 赠品

没有人想要“免费更新”作为加入邮件列表的奖励。 至少在他们确定您的更新值得他们花时间和关注之前。

相反，另一方面，提供实物折扣或免费赠品。 人们喜欢免费的东西。 即使他们当时不需要你提供的东西，他们的兴趣也会被激起。 每当他们看到这样的提议时，他们会自动考虑它只是为了这样做。

8.开始写博客

如果您还没有，请创建自己的博客。 很大一部分人不想注册邮件列表，因为他们害怕收件箱很快就会被没完没了的宣传信填满。 当他们早上喝咖啡和阅读电子邮件时，没有人想要广告。

但是，如果您确实有博客，那么您显然会得到比要发送的广告更有价值的东西。

偷东西是不行的……但是借钱才是！

您可以使用 CTA 开始为其他网站提交访客帖子以订阅您的邮件列表。 除非您经营的是“引人注目的、壮观的、从未有过的、完全独特的、以前从未做过的”业务，否则您的利基市场中可能会有相当多的竞争对手。 是时候利用它们了！ 按照共同商定的条款合作，为他们的网站撰写客座帖子，借用他们的观众。

9. 拥抱传统

虽然电子邮件营销是一种数字营销策略，但这并不意味着您仅限于数字营销方法。 不同方法和技术的组合推动成功。 不要害怕扩展并做一些非常规的事情来让更多人进入您的邮件列表。

安排您需要注册的离线（或在线，当 Corona 仍在流行时）活动。 只要确保您不违反通用数据保护条例 (GDRP) 并明确告诉您的听众您收集他们的电子邮件地址的目的。

建立电子邮件列表的注意事项

️ 请为您的邮件列表获取可靠的服务提供商

你要确保你所有的努力都是有成果的，不要因为你没有足够注意选择一个好的电子邮件服务提供商而浪费掉。 在服务提供商中要注意的功能：

• 多种报名表格；
• 为每个注册表单提供分析以跟踪有效性的能力；
• 能够根据许多属性对订阅者进行细分；
• 能够根据不同的列表和段自动发送消息。

不要因退订您的邮件列表的人而气馁

您的订阅者点击“取消订阅”按钮有不同的原因。 您需要考虑所有可能性并将它们考虑在内 - 这一切都是您的邮件列表分析的一部分。 但是，您不应该过多地关注它。 记住…

“一个想要你所提供的东西的小清单比一个没有承诺的大清单要好。” ——拉姆齐·莱门斯托尔。

️ 请保持您的邮件列表新鲜和更新

建立邮件列表不是一次性的事情。 它需要不断的关注。 你应该继续升级和扩展你的邮件列表……即使你已经达到了你的目标。

平均而言，电子邮件营销数据库每年下降约 22.5%。 （来源：HubSpot）

有些联系人只是从您的邮件列表中退订，但其他联系人以不同的方式消失。

在 NetHunt，我们有公司电子邮件地址，我敢肯定，您也有。 每当我注册网站和博客时，我更喜欢使用我的个人电子邮件地址，以确保我将所有东西放在一起。 但是，显然，30% 的人不这样做。 他们每年都会更改电子邮件地址（来源：HubSpot）。 试想一下，有多少美味的电子邮件活动没有到达收件人，因为他们遇到了死胡同。

不要购买电子邮件列表

为什么不？ 天哪，我什至从哪里开始？

原因一：你可以为此进监狱！ 嗯，不完全是，但你可能会面临严重的法律处罚。 您可以在线购买的列表的订阅者并未同意成为您的电子邮件营销活动的收件人。 自 2018 年 5 月 25 日起，不遵守规定的人可能会被处以 2000 万欧元或全球收入 4% 的罚款以及损害赔偿。

此外，您永远无法知道这些列表中联系人的真实质量以及它们是否适合您的业务。

️ 请务必按照新的 GDPR 指南建立您的电子邮件列表

在邀请新订阅者加入您的邮件列表时，您必须保持透明。 他们需要知道自己的角色是什么，并且能够随时选择退出。

GDPR 用于保护电子邮件用户的福祉，并阻止狡猾的电子邮件营销人员滥用权力。 过去曾经有效但现在使用它们会带来罚款的一些技巧包括：

• 选择退出。 当用户出于其他原因（例如购买）向您提供他们的联系信息时，自动将用户添加到您的邮件列表中。 允许您丰富您的邮件列表的唯一方法是人们选择加入。 尊重他们的隐私！
• 被动选择加入。 “订阅”框需要始终取消选中。 您的用户必须故意选择订阅，而不是寻找不这样做的方法。

发布脚本：如何知道您的电子邮件列表是否良好

如果你想建立一个有机的、高质量的电子邮件列表，你需要寻找以下指标：

• 接触质量。 在您的列表中有一个死电子邮件地址对您没有好处。 因此，请确保您的所有联系人都是定期查看收件箱的真实人员。
• 联系相关性。 不要只是添加任何你可以得到的电子邮件地址。 最好让您的联系人真正对您的利基市场和您提供的内容感兴趣。
• 接触量。 现在有趣的部分 - 什么时候停止？ 一个好的起点是为小型企业获取至少 1000 个优质联系人，为大型企业获取至少 10000 个联系人。 但实际上，天空是极限。

下一个是什么？

一旦你达到了建立邮件列表的最初目标，你就应该开始好好利用它。 设置一个好的电子邮件营销活动并开始培养您新获得的订阅者！

永远不要停止建立您的邮件列表！ 保持增长 - 总有机会产生更好的潜在客户。 也许，您会找到一种方法来填补最好的电子邮件营销书籍之一的空白。