E-posta pazarlamasında yapılması ve yapılmaması gerekenler

E-posta pazarlamasının ilk uygulaması… e-posta pazarlaması yapmaktır !

E-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları için 38 ABD Doları üretir.

Peki... önemli olan ne?

Herkes e-posta pazarlaması yaptığında, gürültüyü kırmak her zamankinden daha zor.

Bu yüzden sizin için kolaylaştırmak için buradayız. E-posta pazarlamasının büyük savunucularıyız ve yıllar içinde bazı hileler öğrendik.

İşte Cognism'in e-posta pazarlama ustalarından bazı yapılması ve yapılmaması gerekenler: James Sutton ve Liam Bartholomew .

Aşağı kaydırın ve keyfini çıkarın!

Yapmak

A/B her şeyi test edin

Sadece konu satırları değil. E-postanın her yönünü test edin ve neyin en iyi sonucu verdiğini görün. Veri odaklı pazarlamanın anahtarı, bir şeyleri yanlış anlama isteğidir. Tüm veritabanınıza gönderilmeden önce bir sorunu çözmek çok daha kolay!

Yalnızca metin içeren e-postaları kullanın

Bir e-posta ne kadar kişiselleştirilmiş görünürse o kadar iyidir. Resim ve bağlantı ağırlıklı e-postalar otomatik görünüyor. O yüzden uzak dur!

Kişiselleştirme için alan birleştirmeleri kullanın

Ama delirme. Bunlar, bir e-postanın daha kişiselleştirilmesine yardımcı olabilir, bu her zaman iyi bir şeydir. Çok fazla kullanırsanız, bir şeyleri yanlış yapma şansınız vardır - bu ciddi bir vızıltıdır.

E-postalarınızda çalışan bir tema oluşturun

Eğlenceli hale getir! Pazarlama e-postanız, alıcıların okumak isteyeceği bir şey olmalıdır. Aynı zamanda sizin için biraz daha keyifli hale getirir.

GIF'leri ve memleri kullanın

Mesajı aydınlatmanın başka bir yolu. Yine, aşırıya kaçmayın. Eğlenceli bir e-posta oluşturuyorsunuz. Senin pijama partine davet değil.

Bir insanla konuşuyormuş gibi yaz

Çünkü sen! ICP'niz hakkında bir düşünün. Onların bilgi düzeyi nedir? Onlarla nasıl iletişim kurmak isterler? Resmini yaptığın kişiye kişisel bir e-posta yaz.

Katılımsızlar için yetiştirme programlarında çıkış yolları sağlayın

Çalışmıyorsa değiştir. Etkileşimsiz alıcılar ya yanlış içeriği görüyor ya da e-postada çok aktif değiller. Her iki durumda da, stratejinizi değiştirmeye değer. Deliliğin tanımı, aynı şeyi tekrar tekrar yapıp farklı bir sonuç beklemektir.

Etkileşimsiz ve etkileşimli kişileri ayırın

Hedef taşındı. Katılım için yürütülen bir e-posta kampanyanız ve ardından rezerve edilen toplantılar (veya ölçtüğünüz başka bir ölçüm) için yürütülen bir e-posta kampanyanız olsun.

Kitlenizi segmentlere ayırın

Kampanyaları kişiselleştirin ve daha alakalı hale getirin. Karmaşık e-posta kampanyalarının birden fazla şubesi olabilir ve birkaç hikayeyi takip edebilir. İşte işimize yarayan bazı e-posta kampanyaları örnekleri .

değer sağlamak

Hep. Gönderdiğiniz e-postaların alıcıya hizmet etmesi gerekir. Değer görmeyi bıraktıklarında, abonelikten çıkma zamanıdır. Harika bir e-posta kampanyası karşılıklı yarar sağlar.

Mizah kullanın

E-postaları mümkün olduğunca eğlenceli hale getirin. Bu, habersiz bir gelen kutusuna girdiğinizde herhangi bir olumsuz duyguyu hafifletmeye yardımcı olabilir. Ayrıca marka kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olur.

Açık olmayanlara yanıt ver

Özellikle kıdemli B2B müşteri adaylarıyla iletişim kuruyorsanız. Onları yoğun bir günde yakalamış olabilirsiniz ve çok sayıda e-posta alacaklardır. Açılmaması, ilgilenmediği anlamına gelmez.

CTA'larla deneme

Bazı insanlar düğmeleri tercih eder, diğerleri resimleri tercih eder. Bir metin bağlantısını denemeye bile değer. Taahhüt etmeden önce toplam adreslenebilir pazarınızla en iyi neyin işe yaradığını görün.

İlginizi belirleyin

Ulaşma nedeninizi belirtin. İçerik indirdiler veya bir etkinliğe katıldılarsa, e-posta göndermenizin nedeni olarak bunu belirtin.

yapma

Satış konuşmasıyla liderlik edin

Veya sahaya atlamadan önce bir soruna hizmet ödeyin. Birinin gelen kutusuna girme özgürlüğüne sahipseniz, bunu onlar için değerli kılın. Gelen kutusu, satış yapabileceğiniz bir kapı değildir.

Ünlem işaretlerini ve spam içerikli kelimeleri aşırı kullanın

Bu! Heyecan Vermez! bu! alıcı! Sinir bozucu!!!! Ayrıca spam olarak işaretlenmenizi de sağlar. Hangisi gerçekten kötü haber.

Testi durdur

Bir şey işe yaramazsa, doğrudan çöp kutusuna atmayın. Bubble wrap başlangıçta korkak bir duvar kağıdı türü olarak icat edildi. Harika buluş, korkunç kullanım durumu. İlk seferde harika sonuçlar alamasanız bile içeriğinizi ve görsellerinizi başka bir bağlamda test etmeye devam edin.

Sprey ve dua et

Genel, kişiselleştirilmemiş ve alakasız e-postalar tehlikelidir. Harika sonuçlar elde edemezsiniz ve spam klasörüne bir bilet alma riskiniz vardır.

Çok fazla e-posta gönder

Bu, kendinizi spam olarak işaretlemenin başka bir yoludur. Gönderdiğiniz e-postaların sayısını dikkatlice yönetin.

Beklentileri hiç bitmeyen yetiştirme kampanyalarında tuzağa düşürün

Görünürde her zaman bir son olmalı. Eğer yoksa, kendinize neden ulaştığınızı sorun. Bu, talep oluşturma nihai hedefiniz.

Abonelikten çıkmayı zorlaştırın

Potansiyel müşteri içeriğinizi görmek istemiyorsa, sorun değil! Zaten sizin için uygun bir müşteri değiller. Abonelikten çıkmalarını kolaylaştırın ve her iki tarafa da biraz zaman kazandırın.

Tekrarlayan e-postalar gönder

Hatta aynı e-postalar. Arada sırada bu tesadüfen olur ve sonuçları acımasız olabilir. Aboneleriniz sinek gibi düşecek. Her ulaştığınızda yeni içerik gönderdiğinizden emin olun.

Tekrarlayan e-postalar gönder

Hatta aynı e-postalar. Arada sırada bu tesadüfen olur ve sonuçları acımasız olabilir. Can sıkıcı, değil mi? Belirli bir etkinliğin reklamını yapıyorsanız, her seferinde farklı bir yönüne odaklanın.

E-postayı tek kanalınız olarak kullanın

Herkes e-posta kullanıcısı değildir. Herkes LinkedIn kişisi veya telefon görevlisi değildir. Çok kanallı bir yaklaşım benimseyerek doğru yere inme şansınızı en üst düzeye çıkarın. E-posta, LinkedIn, soğuk arama .

Tamamen resmi bir dil kullanın

Bu bir İngiliz Edebiyatı sınavı değil. Diğer tarafta gerçek bir insan var! Doğal dost tonunuzu kullanın. E-postanızı okumak için çok daha ilginç hale getirir.

Büyük metin blokları yazın

Okuyucuların çoğu yalnızca e-postalarınızı tarar. Bunda yanlış bir şey yok, sadece bilgiyi olabildiğince çabuk istiyorlar. Hayatlarını kolaylaştır ve onlara ver. Daha az kelimeyle daha fazla bilgi.

Daha fazla e-posta pazarlama ipucu alın!

James ve Liam'a uzmanlıklarını ödünç verdikleri için çok teşekkürler. Hoşunuza gittiğini umuyoruz!

Daha fazla e-posta pazarlama ipucunun peşindeyseniz, yeni e- Kitabımıza göz atın - Gelen Pazarlama için Kabarıklık Yok Kılavuzu . E-posta pazarlamasıyla ilgili, erişiminizi tazeleyeceğinizden emin olan tam bir bölüme sahiptir.

Bu kılavuzda şunları bulacaksınız:

• Cognism'in Talep Oluşturma Başkanı Liam Bartholomew ile e-posta pazarlama kampanyalarınızı nasıl planlayabilirsiniz - ücretsiz bir kampanya planlama şablonu dahil!
• Damla e-posta pazarlamasına giriş.
• Cognism'in Kampanya Yöneticisi James Sutton'dan 3 pazarlama kampanyası örneği.
• Workbooks CMO'su Christelle Fraysse'den besleyici tavsiyelere liderlik edin.
• EmailChecker'dan e-posta teslim edilebilirliğini iyileştirmeye yönelik ipuçları.

Ücretsiz rehberinizi indirmek için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.