Harika bir LinkedIn reklamının 5 unsuru

Fugu balığı bir Japon lezzetidir. Doğru şekilde hazırlanmalı, yoksa zehirli olabilir. Fugu balığı gibi, LinkedIn reklamcılığı da harika olabilir - sadece doğru yapmanız gerekir.

Ama yaptığınızda…

Profesyonel bir kitleye reklam vermek için LinkedIn kadar etkili bir platform yoktur. Her kullanıcı iş için orada. LinkedIn'de reklam vermek, zıpkınla zıpkınla balık tutmak gibidir. Bağlanma şansınız artar.

Kulağa kolay geliyor… öyleyse nasıl yanlış gidebilir?

Pazarlamacılar, çeşitli reklam türleri arasında seçim yapma özgürlüğüne sahiptir: tek görsel, karusel, video, metin, spot ışığı ve mesaj. Bu, yaratıcılık için çok fazla alan sağlar, ancak aynı zamanda hata için çok yer sağlar.

Çözüm, reklamlarınızı test etmektir. Veri odaklı pazarlama, yanlış anlamakla ilgilidir. Sonuçlarınızı ölçün ve daha iyi hale getirin.

Augustinas Tarabilda, Cognism'in dijital pazarlama yaklaşımını bu şekilde değiştirdi.

Oluşturduğu bir LinkedIn reklamı CPL'mizi %40,6 azalttı ve TO'muzu %27,9 artırdı. Kısa bir süre sonra, içerik pazarlama atölyelerinde LinkedIn tarafından öne çıkarıldı. Geçen yıl en iyi performansı gösteren reklamımız oldu ve LinkedIn stratejimizde kalıcı bir değişikliğe neden oldu.

Bunu nasıl yaptı?

Tüm dijital pazarlamacıların izlemesi gereken 2 temel yönergeyi izleyerek. Kampanyalarınızı yaratıcılıkla başlatın, ardından verilerle ilerletin.

Pazarlama tamamen ilerleme ile ilgilidir. Geliştirmek için geçmiş öğrenmeleri kullanmak. Bu reklamdan ne öğrendik?

Bir LinkedIn reklamının 5 ana değişkeni vardır. Pazarlamacının kontrol edebileceği ve mesajının erişimini belirleyecek 5 şey. Bu değişkenler şunlardır:

• Kitle
• resim
• başlık
• kopyala
• CTA

Bunların her birinde ayrı ayrı ustalaşın ve LinkedIn'de ustalaşın.

5 element açıklandı

1 - İzleyici

Harika bir LinkedIn reklamı, onu görüntüleyen kişiyle konuşur (tam anlamıyla değil!). İdeal olarak, reklam tam olarak doğru zamanda ekranlarında görünür ve kesinlikle onların ilgi alanlarıyla alakalıdır.

Bu her zaman mümkün değildir.

Ancak yüksek kaliteli B2B olası satış oluşturma ve hedef kitlenizin segmentasyonu ile çok daha yakınlaşabilirsiniz. Hedef kitlenizi ilgili kişilerden oluşan gruplara ayırın ve hedefli kampanyalar yürütün. Ne kadar çok parçalayabilirseniz, reklamınız o kadar kişisel görünecektir (dijital pazarlamada kişiselleştirme oyunun adıdır).

LinkedIn üzerinden yürütebileceğiniz kampanyaların bir dökümü:

LinkedIn reklamının her öğesinde olduğu gibi, bunlardan birkaçını daha küçük bir bütçeyle test edin ve en iyi sonuçların ne olduğunu görün. Mevcut pazarlama ve satış stratejinize bağlı olarak değişecektir.

2 - Resim

Resmin asıl amacı dikkat çekmektir. Bu, renk ve anahtar kelimelerin bir kombinasyonu ile yapılabilir.

Parlak ve zıt renkler, kayan konuların dikkatini çekecektir. Ayrıca renk paletiniz ve görsellerinizle marka üzerinde kalmaya çalışın. Bunu yapabiliyorsanız, izleyicinin başlığı okumadan önce markanızı tanıması gerekir (içeriğinizi daha önce gördüklerini varsayarak).

Kullandığınız anahtar kelimeler ilgi çekici olmalıdır. Mutlak veya tartışmalı açıklamalar yapmak izleyiciyi içine çekecektir - ve bu yeterlidir. Tüm amacınızı belirtmenize gerek yok. Bu makale balık tutma benzetmeleriyle dolu olduğundan - görüntüyü olta kancası olarak kabul edin; onları başlıkla sarıyorsun.

3 - Başlık

İşte püf noktası: Kısa ve öz yapın ve yerine getiremeyeceğiniz sözler vermeyin.

İzleyici başlığınızı okuyorsa, dikkatini zaten çekmişsinizdir. Başlığı çok dikkat çekici hale getirme konusunda endişelenmeyin. Olması gereken açık ve kısadır.

Ayrıca doğrudan izleyiciye hitap etme konusunda da birçok başarı elde ettik. Hangi LinkedIn hedef kitle türünü kullanırsanız kullanın, içerdiği kişiler hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bunu yapmazsanız, arama ve hedefleme konusunda hatalar yaptınız.

Reklamınızı kimin göreceğini zaten bildiğiniz için, onlardan başlıkta bahsedin:

Pazarlamacılar, örneğin… ile ilgili kılavuzumuza bakın.

Bu, reklamınızın izleyiciyle konuşma olasılığını artırır. Daha fazla kişiselleştirme = daha iyi reklam.

4 - Kopyala

Az ama öz.

Kopyanızı mümkün olan en az kelimeyle yazmaya çalışın. Bunun iki nedeni var.

1. Fazla yeriniz yok.
2. İnsanların uzun soluklu bir metin parçasını okumak için ne zamanı ne de sabrı var.

Şu örnekleri alın:

1. İyi günler okuyucu. İyi olduğunuzu umuyoruz. Muhteşem yeni ürünümüz 'The hyper-blender' hakkında bilgi almak için lütfen aşağıdaki bağlantıya tıklayın. Blenderimiz, içeceklerinizi piyasadaki alternatiflerinden çok daha hızlı karıştırmayı vaat ediyor. Smoothies hayranıysanız, kaçırmak istemezsiniz.
2. Smoothies, iki kat daha hızlı.

Yukarıdakilerden hangisini daha etkili buldunuz? İkincisi, değil mi?

İzleyicileriniz farklı değil.

5 - CTA

Harekete geçirme ifadesi basit bir adımdır, ancak sayfanıza gelen izleyicinin duyarlılığını büyük ölçüde etkileyebilecek bir adımdır.

Doğruluğa odaklanın.

Bir içerik indirme sunuyorsanız, bir indirme düğmesine sahip olun.

Bir demo sunuyorsanız, bir demo düğmeniz olsun.

İzleyici sayfanıza bir içerik indirmeyi beklerse ve bir demo formu bulursa - yanıltılmış hissedeceklerdir. Bu tehlikeli. B2B potansiyel müşterileri markanıza güvenmeyi bırakırsa dönüşmezler. Birkaç bin potansiyel müşteri aynı sorunu yaşıyorsa, markanıza zarar verebilir.

Daha düşük taahhütlü bir harekete geçirici mesaja sahip olmak, onu tıklayan olası satışların sayısını artırabilir, ancak doğru bir çağrıya sahip olmak, dönüşüm şansını artıracaktır. Bunu düzeltmek için biraz zaman ayırın!

Daha fazla pazarlama ipucu alın!

Cognism'de kendimizi gelen pazarlama konusunda uzman olarak görüyoruz - o kadar ki, konuyla ilgili kendi e-Kitabımızı yayınladık!

Adı Gelen Pazarlama için Kabartmayan Kılavuz   ve şimdi kullanılabilir. İçeride şunları bulacaksınız:

• Gelen pazarlamanın üç aşaması
• Olması gereken gelen kanallar
• Google'dan Facebook'a, LinkedIn'e ve ötesine kadar ücretli kanallara ve PPC'ye başlama konusunda tavsiyeler
• İçerik pazarlama ipuçları, ipuçları ve püf noktaları
• Fırsatlar sunan e-posta pazarlaması
• Ön saflardaki uzman B2B pazarlamacılarından birinci sınıf tavsiye ve rehberlik

Aşağıdaki bağlantıyı tıklamanız yeterlidir ve gelen e-Kitabımız bugün sizindir!