B2B SaaS 内容联合的 4 个步骤

已发表: 2020-09-28

内容营销对于企业对企业营销环境中的成功至关重要。

如果没有正确的内容，在买家的整个旅程中移动潜在客户几乎是不可能的——即使您拥有世界上最好的入站和出站营销团队。

因此，当您执行可靠的 SaaS 内容营销策略并满足您的 KPI 时，您如何才能进一步增强内容的影响力？您如何在为您自己的网站增加流量的同时访问新的市场和读者？

很简单：B2B 内容联合。

什么是内容联合？

内容联合最简单的形式是在多个网站上重新发布相同的内容。从文章和信息图表到教程和 gif，第三方在线出版物联合内容，因为它允许他们为读者提供新的价值。

对于内容营销人员来说，联合发布的明显好处之一是不需要全新的内容 - 开始时，您可以获取网站上已有的内容并重新发布！

内容联合与访客博客

区分两者很重要，因为它们相似（但不同）。

当您在客座博客（而不是为您自己的网站创建内容）时，您正在为特定的出版物或网站编写新的内容。

另一方面，联合内容已经是您只需在其他平台上重新发布的实时内容。

内幕贴士：您会在某个内容被联合发布时识别出来，因为重新发布的内容会提及或标记内容的原始来源。

如何联合您的 SaaS 内容

内容联合并不是公司的万能策略。事实上，有许多不同的方法可以实现您的内容营销目标，而内容联合需要一个坚实的内容营销基础。

联合内容时，正确执行这一点至关重要。否则，您可能会损害您的整体 Google 搜索引擎位置、蚕食您现有的内容并失去域权限。

但是，如果执行得当，联合内容有很多好处，例如：

提高品牌知名度
扩大内容可见性
社交媒体平台上的更高参与度
带头思想领导和对话

如果您以前从未联合过内容，那么它非常简单（而且比从头开始编写内容要少得多）。

您所要做的就是按照这四个步骤开始像专业人士一样联合您的内容。

让我们深入挖掘。

1. 建立您的 B2B 内容联合目标和 KPI

每当我们为客户开始一个新项目或活动时，我们总是问自己“我们如何衡量投资回报率？我们如何评估影响？”

我们经常根据填写的表格数量、下载量、转换量以及新联系人和当前联系人的其他网站参与度来考虑投资回报率。

在创建内容联合策略的基础时，请确保回答以下问题：

我为什么要这样做？ 明确定义可以评估内容联合的重要性和影响的 KPI、目标、关键结果和增长指标。
我想联系谁？ 考虑角色级别并确定特定的垂直领域。通过定位特定的受众，您将看到比广泛、模糊的内容更高的成功率和长期投资回报率。如果您正在为医疗保健行业的 B2B SaaS 买家创建内容，请关注可能发生这些购买对话的社区水坑和讨论论坛。
我接下来要做什么？ 联合内容是一种很好的做法，可以为您的内容营销工作（和品牌）带来令人印象深刻的结果。确保您将从联合发布中获得的动力引导到可以在其他内容中使用的新电子邮件订阅者、联系人、反馈和积极的客户反馈。

2. 确定您的内容联合策略

根据 Hubspot 的说法，免费内容联合有 4 种主要方法。根据您在第 1 步中的回答，您可以确定适合您业务目标的联合方法。

这里有 4 种免费的方式来联合您的内容：

联合到更大的网站。
联合到与您类似的网站。
来宾在大型出版物上发帖，稍后将其联合到您的频道。
发布内容并被其他出版物收录。

让我们再深入研究一下。

方法 1：联合到更大的网站

将您的内容重新发布到比您目前拥有更多网络权限和读者的更大网站上。这使您可以扩大影响范围并为您的组织开拓新市场，从而增加您品牌的在线形象。

优点：这是提高品牌知名度和知名度的最佳方法。也非常适合建立网络、探索新的行业或垂直领域，以及获得作家的经验。
缺点：因为此策略需要在第三方网站上发布，您的读者可能永远不会真正查看原始来源并访问您的网站。

方法 2：联合到与您类似的网站

在瞄准利基市场时，例如 B2B SaaS 行业，您应该在类似、更小、更集中的出版物上联合内容。 Hubspot 建议选择与您的博客具有相似权限和读者群的出版物，并使用价值丰富的资源，这些资源可以为您的读者增加价值，同时仍能产生新的潜在客户并吸引读者访问您的博客。

优点：您可以与新的受众互动，获得品牌知名度，并提高您在利基细分市场中作为思想领袖的影响力。使用正确的内容和 CTA，您甚至可以旋转它来为您的网站增加流量并获得新的订阅者。
缺点：此策略还需要在第三方网站上发布，因此您的许多读者可能永远不会导航到您的网站或原始内容。

方法 3：在大型出版物上发表客座帖子，然后在您的频道中联合发布

您可以在 Medium、LinkedIn、您自己的网站、Quora 上联合发布——无论您的目标受众在哪里花费时间。有时，鼓励访客博客的大型网站更喜欢有机的原创内容。在这种情况下，您可以获得在大量新受众面前发布您的思想领导力的好处，同时仍然在您自己的网站上重新发布内容。

优点：这种策略可以让您进入新市场，确立自己作为思想领袖的地位，并建立在未来为您提供支持的网络关系。跨社交媒体和电子邮件营销分享将进一步扩大您的努力的影响。
缺点：由于需要创建原创内容，前期费时费力。

方法 4：发布内容并被其他出版物采纳

所有内容营销人员都知道互联网的力量——这就是我们首先创建内容的原因。当您为您的受众发布价值丰富的内容时，它自然会获得牵引力，传播嗡嗡声并在 Google 的 SERP 上上升。

优点：随着时间的推移，您自然会通过积极的用户体验和其他 SEO 指标建立反向链接和域权限。
缺点：这需要时间和耐心。如果您开始使用域较低的新网站，则在 Google 搜索结果中的排名将需要时间。

3. 确定你将联合什么以及如何衡量结果

确保您战略性地利用您的品牌资产来实现您的广告系列的目标。

战略性地接近您的内容选择和受众，并在确定要联合和衡量哪些内容时考虑以下博客指标：

总页面浏览量
平均页面停留时间
平均跳出率
转化/CTA 点击/表单填写
社交媒体上最多分享/喜欢

要了解有关内容营销指标的更多信息，请查看我们的博客和可下载模板。

4. 选择您的 B2B 内容联合平台。

企业对企业和企业对消费者的内容联合平台有很大不同。对于 B2C 购买，Tumblr、Pinterest 和 Reddit 等网站通常是受欢迎的平台。

对于 B2B 社区内的内容营销联合和讨论，以下发布网站很受欢迎：

中等的
知乎
领英
幻灯片共享
商业2社区

在 B2B 内容联合平台上发布时，请确保：

包括指向原始文章的链接。
如果可能，请让第三方出版物包含规范 URL
跨电子邮件、社交媒体和贵公司的其他分发渠道发布和共享。

开始联合您的 B2B SaaS 内容

感谢您在本指南中一直支持我。既然您已经了解了内容联合的基础知识，那么是时候利用您已有的内容并对其进行放大了。

如果您仍然不知道如何开始，您可以从 Kalungi 营销手册中获取一个页面，并在您的个人（或公司）LinkedIn 和 Medium 中联合您现有的内容。两者都是免费的并且非常易于使用，因此您可以在 10 分钟内启动并运行这两个部分！