您需要了解的七种对外营销策略

已发表: 2022-08-10

在选择您必须为您的业务使用的策略时，事情可能会变得混乱。有这么多关于不同类型营销的信息，选择一两种方法来做这件事并坚持下去可能会非常困难，尤其是在你没有大量经验的情况下。

如果您曾经想知道对外营销是否是一种有助于您的业务增长的策略，那么本文就是为您准备的。在其中，我们将仔细研究什么是对外营销，它是否仍然相关，以及您可以为您的品牌尝试的一些策略。

让您不再等待，让我们开始吧。

什么是对外营销？

出站营销是一种方法，您作为企业可以与潜在客户进行对话，希望将他们吸引到您的品牌中。这通常通过电视广告、电话推销、直邮广告和付费广告活动来实现。

对外营销旨在通过有针对性的沟通、参与以及在正确的场合将您的公司置于正确的位置来帮助您建立真正的关系。

尽管如此，在过去的几年里，入站营销已经越来越受欢迎，因为它帮助产生了令人难以置信的结果。但是，营销人员不应忘记对外营销或低估其力量，因为由于每次外展成本高，它仍占大多数公司营销预算的 90% 左右。

出境营销在当今市场仍然重要吗？

作为企业主，您肯定喜欢降低成本。但是，当您是客户并收到第 100 封立即删除的销售电子邮件时，您可能会开始思考为什么公司会坚持这种无效的策略。在这种情况下，企业很可能有一个庞大的邮件列表，它将所有促销信息发送到该邮件列表，无论此人是否实际上是其目标受众的一部分。

他们为什么这样做？嗯，很可能是因为他们花费了精力和时间来建立一个邮件列表，并且因为这种类型的对外营销仍然产生了结果。例如，它在创造品牌知名度、保持品牌相关性以及向潜在客户推出新产品和服务方面令人难以置信。最重要的是，它有助于品牌在客户心目中保持相关性，从而导致口碑营销和潜在客户的产生。

入站营销非常适合已知的产品，但如果客户不知道您的存在，那么他们将不知道要搜索什么。另一方面，对外营销保证您接触到人们。即使它有时很昂贵，但如果操作正确，它仍然可以提供良好的投资回报率。

您需要了解的七种对外营销策略

谈到营销成功，当您将一些好的策略结合在一起时，它最有可能发生。他们是入站还是出站并不重要，只要他们能够接触到您的目标受众并传递战略信息即可。话虽如此，如果您正在寻找一些出站策略的灵感，这里有一些我们可以推荐的。

尝试发送冷电子邮件

有些人认为电子邮件是一种老派策略，但现实情况是它们在为营销人员提高投资回报率方面仍然非常有效。我们现在都习惯于接收来自公司的数十封电子邮件——促销、新闻通讯等——但我们似乎忘记了一个非常关键的出站策略：冷电子邮件。

如果您不知道，冷电子邮件基本上是您发送给潜在客户的不请自来的电子邮件。因为您是发起互动的人，所以这无疑是一种对外营销策略。

现在，你可能会想，“这没有意义。每个人都讨厌收到这些电子邮件。他们感觉像是垃圾邮件。” 好吧，然后考虑如何使它们听起来更好。如果您不使用模板，而是为客户提供个性化的原创产品，而不是为他提供“改变生活的产品”，该怎么办？

对外营销不需要咄咄逼人、以销售为基础或没有人情味。您可以使用您在入站营销中投入的所有创造力：了解您的目标受众和个人方法，以便您的冷电子邮件触发响应并创造潜在客户。

以下是您在编写冷电子邮件时应关注的事项列表：

清理您的邮件列表 - 确保您正在访问有效的电子邮件地址。
撰写引人入胜的主题行，让人们想要点击您的号召性用语按钮。
使电子邮件更加个性化，这样读者就不会觉得它们是通用的。
提供价值——你能为那个潜在客户做些什么？
经常对主题行、签名、CTA 和副本本身执行 A/B 测试。

请记住，小细节会产生很大的影响，因此请确保优化您发送的所有电子邮件。否则，你就是在浪费时间和精力。

做直邮

好吧，对于你们中的一些人来说，这肯定会觉得太老套了，但请听我说完。尽管我们在网上花费了大量时间，但我们仍然生活在互联网之外并接收邮件。看起来人们仍然喜欢在他们的邮箱中看到有他们名字的东西，这是一种非常有效的对外营销方式。

想想看：我们已经习惯了接收品牌的电子邮件，以至于有一半的时间我们都没有注意到它们。然而，在邮件中收到一封信是不太可能发生的事情，以至于人们几乎肯定会好奇地打开它，看看里面有什么。这就是使它成为提高品牌知名度并让人们了解您的公司的业务和提供的产品的好方法的原因。

进行直邮时，记住这一点至关重要

有针对性的方法和基于他们的位置、人口统计和过去购买的人群。
让您的广告脱颖而出并给人留下深刻印象。跳出框框思考并探索您的创意方面。
包括一种跟踪活动成功的方法——例如，使用客户在网站上购买商品时可以使用的唯一代码。

尽管这种对外营销方法可能看起来有点不合时宜，但它仍然有效。

投资付费搜索广告

大多数营销人员将付费搜索广告视为入站和出站营销组合。这是因为，在这种情况下，目标用户很可能已经搜索过你的产品，但与此同时，你仍然是把广告放在他们面前的人，这是一种外向营销方式。

如果您正在寻求立竿见影的成功，搜索广告非常适合您的策略。不像 SEO，你写一篇文章，然后慢慢观察搜索引擎开始对其进行排名，付费搜索广告让你的公司立即出现，从而保证你的流量。但缺点是您必须为每次点击付费，这与免费的 SEO 不同。

您为每次点击付费的事实意味着搜索广告最重要的是它们的优化。这就是为什么你应该清楚你想通过付费广告实现什么，然后确保你的所有行动都指向这个目标。结帐页面缓慢等小细节可能会损害您的转化率并对搜索广告的投资回报率产生重大影响，这意味着您应该确保您的网站运行顺畅以避免任何潜在的挫折。

开始社交媒体广告活动

普通用户每天在社交媒体上的时间为 2 小时 25 分钟。数十亿人在一天中至少使用一个社交媒体平台。在营销方面，了解客户的位置至关重要，根据这些数据，他们在社交媒体上。

这意味着不在社交媒体上是一个巨大的错误，在那里投放广告可能会带来巨大的好处。如今，社交媒体正在成为一种“付费玩”的营销工具，这使其落入了对外营销工具的范畴。它的一些好处是

它比有机社交媒体更具成本效益。
它提高了品牌知名度。
它提高了覆盖范围。

社交媒体上的付费广告可以让您接触到大量有针对性的受众——这意味着您可以选择向哪些人群展示广告。您可以通过确定他们的年龄、性别、兴趣等来做到这一点，从而确保您的内容只覆盖可能对它感兴趣的人。

参加活动和贸易展览

尽管我们现在的大部分营销工作都是数字化的，但这并不一定意味着出去见人是一门死艺术。事实上，这是向已经对该行业感兴趣的新受众展示您的公司的最佳方式之一。

话虽如此，参加贸易展览和活动的前期成本很高，因此对于刚刚起步的企业来说，这可能不是最佳选择；但是，如果您想建立新的连接，这是 100% 值得的。除此之外，如果您想保持品牌相关性，参加节目和会面是一个很好的方式。

拨打冷电话

对外营销的坏名声部分来自冷电话等策略。然而，不可否认的是，冷电话确实适用于许多企业。

那是因为推销电话做了销售和营销应该做的事情——帮助您接触新的受众并开始与他们对话。当然，这种策略有好有坏。看电话很容易，只要想想数字。当然，它在很大程度上依赖于音量，但最重要的方面仍然是质量，在这种情况下，你所拥有的对话的质量。

这就是为什么您应该摆脱脚本化的销售宣传，而转向专注于帮助客户解决问题的更加个性化的方法。如果您强烈考虑将冷呼叫作为策略的一部分，那么您需要牢记以下几点：

你的品牌形象——不要咄咄逼人；尝试建立关系。
使用正确的软件——这将使您更有效率。
尊重与您交谈的人；如果有人不想被联系，请听他的。
确保您的潜在客户列表仅包含可能感兴趣的人。

考虑广播、电视和平面广告

我遇到过很多营销人员认为传统营销已死。然而，尽管在线营销已经改变了我们做广告的方式，但这并不意味着更传统的形式仍然不能占据一席之地。

许多地方允许您以更传统的方式宣传您的业务并发展您的品牌。通常，电视和广播广告的成本高于其他标准营销实践，但根据您所在的行业，它们可能会引导您取得成功。

例如，在老一辈中，电视消费仍高于社交媒体消费。事实上，大多数 50 岁以上的人可能会在晚上看电视而不是滚动浏览 TikTok。这意味着，如果您的人口属于该年龄段，那么您实际上应该考虑电视广告，因为这些人更有可能受到电视广告的影响。

入站营销和出站营销之间的区别

出站营销和入站营销之间存在一些差异。通常，对外营销涉及一种更积极主动的方法，您可以在其中接触客户，试图让他们对您的产品/服务感兴趣。另一方面，入站营销就是制作和发布吸引人们访问您的网站并让他们了解您的品牌的内容。

关键要点

希望本文能激发您深入研究对外营销策略并开始使用它们来推广您自己的业务。请记住，仅仅因为某些东西已经存在了很长时间并不一定意味着它已经过时或不起作用。有时候，经得起时间考验的事情，其实是有原因的。

所以我们的建议是不要有偏见，愿意学习新事物并进行实验。你永远不知道你最终会实现什么。