Семь стратегий исходящего маркетинга, о которых вам нужно знать

При выборе стратегий, которые вы должны использовать для своего бизнеса, все может запутаться. Имея так много информации о различных типах маркетинга, выбрать один или два способа сделать это и придерживаться их может быть чрезвычайно сложно, особенно если у вас нет огромного опыта.

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, является ли исходящий маркетинг стратегией, которая поможет вашему бизнесу расти, то эта статья именно для вас. В нем мы более подробно рассмотрим, что такое исходящий маркетинг, актуален ли он, и некоторые стратегии, которые вы можете попробовать для своего бренда.

Не заставляя вас ждать дальше, давайте углубимся.

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это подход, при котором вы, как бизнес, инициируете разговоры с потенциальными клиентами в надежде привлечь их к своему бренду. Обычно это происходит с помощью телевизионных рекламных роликов, холодных звонков, рекламы по почте и платных рекламных кампаний.

Исходящий маркетинг направлен на то, чтобы помочь вам построить подлинные отношения с помощью целевых коммуникаций, взаимодействия и размещения вашей компании в нужном месте в нужном случае.

При всем при этом за последние несколько лет популярность входящего маркетинга возросла благодаря тому, что он помог добиться невероятных результатов. Тем не менее, маркетологи не должны забывать об исходящем маркетинге или недооценивать его силу, поскольку он по-прежнему составляет около 90% маркетинговых бюджетов большинства компаний из-за высокой стоимости охвата.

Актуален ли исходящий маркетинг на современном рынке?

Как владелец бизнеса, вы, безусловно, любите сокращать расходы. Однако, когда вы являетесь клиентом и получаете 100-е коммерческое электронное письмо, которое немедленно удаляете, вы можете начать думать о том, почему компании продолжают придерживаться такой неэффективной стратегии. В таких сценариях вполне вероятно, что у бизнеса есть огромный список рассылки, в который он отправляет все рекламные акции, независимо от того, действительно ли человек является частью их целевой аудитории или нет.

Почему они это делают? Ну, скорее всего, потому, что они потратили усилия и время на создание списка рассылки, и потому что этот тип исходящего маркетинга все еще дает результаты. Например, это невероятно для повышения узнаваемости бренда, поддержания актуальности бренда и представления новых продуктов и услуг потенциальным клиентам. Прежде всего, это помогает бренду оставаться актуальным в сознании клиентов, что приводит к маркетингу из уст в уста и привлечению потенциальных клиентов.

Входящий маркетинг отлично подходит для продуктов, которые уже известны, но если клиенты не знают, что вы существуете, они не будут знать, что искать. С другой стороны, исходящий маркетинг гарантирует, что вы достигаете людей. Несмотря на то, что иногда это дорого, все же обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций, если все сделано правильно.

Семь стратегий исходящего маркетинга, о которых вам нужно знать

Когда дело доходит до маркетингового успеха, он, скорее всего, произойдет, когда вы объедините несколько хороших стратегий. Входящие они или исходящие, на самом деле не имеет значения, если они могут охватить вашу целевую аудиторию и донести стратегическое сообщение. С учетом сказанного, если вы ищете вдохновение для некоторых исходящих стратегий, вот некоторые из них, которые мы можем порекомендовать.

Попробуйте рассылать холодные электронные письма

Некоторые считают электронные письма стратегией старой школы, но реальность такова, что они по-прежнему невероятно эффективны для повышения рентабельности инвестиций для маркетологов. Мы все уже привыкли получать десятки электронных писем от компании — рекламные акции, информационные бюллетени и т. д. — но, похоже, мы забыли одну очень важную стратегию исходящих писем: холодную электронную почту.

Если вы не знаете, холодные электронные письма — это в основном нежелательные электронные письма, которые вы отправляете потенциальным клиентам. Поскольку именно вы инициируете взаимодействие, это, несомненно, стратегия исходящего маркетинга.

Теперь вы можете подумать: «Это не имеет смысла. Все ненавидят получать эти электронные письма. Они выглядят как спам». Что ж, тогда подумайте, как вы можете улучшить их звучание. Что, если вместо использования шаблонов вы придумали что-то оригинальное, персонализированное для клиента, вместо того, чтобы предлагать ему «продукт, который меняет жизнь»?

Исходящий маркетинг не обязательно должен быть напористым, основанным на продажах или безличным. Вы можете использовать весь творческий потенциал, который вы вкладываете во входящий маркетинг: понимание вашей целевой аудитории и индивидуальный подход, чтобы ваши холодные электронные письма вызывали отклик и создавали потенциальных клиентов.

Вот список вещей, на которых вы должны сосредоточиться, когда пишете свои холодные электронные письма:

• Очистите свой список рассылки — убедитесь, что вы достигаете активных адресов электронной почты.
• Пишите привлекательные строки темы, которые заставят людей хотеть нажимать на ваши кнопки призыва к действию.
• Сделайте электронные письма более личными, чтобы читатель не считал их общими.
• Ценность предложения – что вы можете сделать для этого потенциального клиента?
• Часто проводите A/B-тестирование строк темы, подписей, призывов к действию и самой копии.

Помните, маленькие детали имеют большое значение, поэтому убедитесь, что вы оптимизируете все электронные письма, которые отправляете. В противном случае вы зря потратите время и силы.

Делайте прямую почтовую рассылку

Хорошо, некоторым из вас это определенно покажется слишком старомодным, но выслушайте меня. Несмотря на то, что мы проводим уйму времени в Интернете, мы все еще живем вне Интернета и получаем почту. Похоже, что людям до сих пор нравится видеть в своем почтовом ящике что-то, на чем написано их имя, и это удивительно эффективный способ исходящего маркетинга.

Только подумайте об этом: мы настолько привыкли получать электронные письма от брендов, что даже не обращаем на них внимания в половине случаев. Однако получение письма по почте настолько маловероятно, что людям почти наверняка будет любопытно открыть его и посмотреть, что внутри. Вот почему это отличный способ повысить узнаваемость бренда и рассказать людям, чем занимается ваша компания и какие продукты она предлагает.

Делая прямую почтовую рассылку, важно помнить

• Чтобы иметь целевой подход и сегмент людей, основанный на их местоположении, демографии и прошлых покупках.
• Чтобы ваша реклама выделялась и производила впечатление. Думайте нестандартно и исследуйте свою творческую сторону.
• Включить способ отслеживания успеха кампании — например, с помощью уникальных кодов, которые клиенты могут использовать при покупке чего-либо на веб-сайте.

Несмотря на то, что этот подход к внешнему маркетингу может показаться немного неуместным, он по-прежнему остается актуальным.

Инвестируйте в платную поисковую рекламу

Большинство маркетологов рассматривают платные поисковые объявления как сочетание входящего и исходящего маркетинга. Это связано с тем, что в таких сценариях целевые пользователи, вероятно, искали ваши продукты, но в то же время вы все еще размещаете рекламу перед ними, что является подходом исходящего маркетинга.

Поисковая реклама идеально подходит для вашей стратегии, если вы ищете мгновенный успех. В отличие от SEO, где вы пишете статью, а затем медленно наблюдаете, как поисковая система начинает ее ранжировать, платная поисковая реклама дает вашей компании немедленное присутствие, тем самым гарантируя вам трафик. Но недостатком является то, что вам придется платить за каждый из этих кликов, в отличие от SEO, которое бесплатно.

Тот факт, что вы платите за каждый клик, означает, что самое главное в поисковых объявлениях — это их оптимизация. Вот почему вы должны четко понимать, чего вы хотите достичь с помощью платной рекламы, а затем быть уверены, что все ваши действия направлены на достижение этой цели. Мелкие детали, такие как медленная страница оформления заказа, могут снизить коэффициент конверсии и существенно повлиять на рентабельность инвестиций в поисковую рекламу, а это означает, что вы должны убедиться, что ваш веб-сайт работает бесперебойно, чтобы избежать любых потенциальных неудач.

Начать рекламную кампанию в социальных сетях

Среднестатистический пользователь проводит в социальных сетях два часа 25 минут каждый день. Миллиарды людей используют по крайней мере одну платформу социальных сетей в течение дня. Знание того, где находятся ваши клиенты, жизненно важно, когда дело доходит до маркетинга, и, согласно этим данным, они находятся в социальных сетях.

Это означает, что не быть в социальных сетях — огромная ошибка, а размещение рекламы там может быть огромным бонусом. В настоящее время социальные сети становятся маркетинговым инструментом «оплаты за игру», что делает его подпадающим под категорию инструментов исходящего маркетинга. Некоторые из его преимуществ

• что это более рентабельно, чем органические социальные сети.
• что это повышает узнаваемость бренда.
• что это увеличивает охват.

Платная реклама в социальных сетях позволяет вам охватить огромную аудиторию, которая является целевой — это означает, что вы можете выбрать группу людей, которой будет показываться реклама. Вы можете сделать это, определив их возраст, пол, интересы и многое другое, таким образом убедившись, что ваш контент доступен только тем людям, которые, вероятно, будут заинтересованы в нем.

Посещайте мероприятия и торговые выставки

Несмотря на то, что большая часть наших маркетинговых усилий теперь связана с цифровыми технологиями, это не обязательно означает, что выходить на улицу и встречаться с людьми — мертвое искусство. На самом деле, это один из лучших способов представить вашу компанию новой аудитории, которая уже интересуется отраслью.

С учетом сказанного посещение выставок и мероприятий сопряжено с огромными первоначальными затратами, поэтому это может быть не лучший вариант для начинающих компаний; однако, если вы хотите установить новые связи, это того стоит на 100%. Наряду с этим, если вы хотите поддерживать актуальность бренда, посещение шоу и встречи с людьми — отличный способ сделать это.

Делайте холодные звонки

Часть плохой репутации исходящего маркетинга связана с такими стратегиями, как холодные звонки. Тем не менее, нельзя отрицать, что холодные звонки действительно работают для многих предприятий.

Это потому, что холодные звонки делают то, что должны делать продажи и маркетинг — помогают вам привлечь новую аудиторию и начать разговор с ними. Конечно, есть хорошие и плохие подходы к такой стратегии. Легко смотреть на холодные звонки и просто думать о цифрах. Конечно, это сильно зависит от громкости, но самым важным аспектом остается качество, а в таких случаях — качество ваших разговоров.

Вот почему вы должны отойти от написанных по сценарию коммерческих предложений и перейти к более персонализированным подходам, направленным на то, чтобы помочь клиенту решить его проблемы. Если вы серьезно рассматриваете возможность использования холодных звонков как часть своей стратегии, вам необходимо помнить о следующих моментах:

• Имидж вашего бренда – не будьте назойливыми; попробуй поработать над построением отношений.
• Используйте правильное программное обеспечение — это сделает вашу работу более эффективной.
• Уважайте людей, с которыми вы разговариваете; если кто-то не хочет, чтобы с ним связывались, выслушайте его.
• Убедитесь, что ваш список потенциальных клиентов состоит только из людей, которые могут быть заинтересованы.

Подумайте о радио, телевидении и печатной рекламе

Я встречал много маркетологов, которые считают, что традиционный маркетинг мертв. Однако, несмотря на то, что онлайн-маркетинг изменил то, как мы делаем рекламу, это не означает, что более традиционные формы по-прежнему не занимают своего места.

Многие места позволяют вам рекламировать свой бизнес и развивать свой бренд более традиционно. Как правило, реклама на телевидении и радио имеет более высокую стоимость, чем другие стандартные маркетинговые методы, но они могут привести вас к успеху в зависимости от вашей отрасли.

Например, среди старшего поколения потребление ТВ по-прежнему выше, чем их потребление в социальных сетях. На самом деле, большинство людей старше 50 лет, скорее всего, будут проводить ночи за просмотром телевизора, а не пролистывать TikTok. Это означает, что если ваша демографическая группа относится к этой возрастной группе, вам действительно следует рассмотреть телевизионную рекламу, поскольку на этих людей гораздо больше шансов попасть под влияние телерекламы.

Разница между входящим и исходящим маркетингом

Между исходящим и входящим маркетингом есть несколько различий. Как правило, исходящий маркетинг предполагает более активный подход, когда вы обращаетесь к клиентам, пытаясь заинтересовать их вашим продуктом/услугой. С другой стороны, входящий маркетинг — это создание и публикация контента, который привлекает людей на ваш сайт и знакомит их с вашим брендом.

Ключевые выводы

Надеюсь, эта статья побудила вас изучить стратегии исходящего маркетинга и начать использовать их для продвижения собственного бизнеса. Помните, что то, что что-то существует уже давно, не обязательно означает, что оно устарело или не работает. Иногда вещи, которые выдержали испытание временем, на самом деле сделали это не просто так.

Поэтому наш совет: не будьте предвзятыми, будьте готовы узнавать что-то новое и экспериментировать. Вы никогда не знаете, чего вы можете в конечном итоге достичь.