Sieben Outbound-Marketing-Strategien, von denen Sie hören müssen

Die Dinge können verwirrend werden, wenn Sie auswählen, welche Strategien Sie für Ihr Unternehmen anwenden müssen. Bei so vielen Informationen über die verschiedenen Arten von Marketing kann es extrem schwierig sein, sich für eine oder zwei Vorgehensweisen zu entscheiden und dabei zu bleiben, insbesondere wenn Sie nicht über viel Erfahrung verfügen.

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob Outbound-Marketing eine Strategie ist, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhilft, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Darin werden wir uns genauer ansehen, was Outbound-Marketing ist, ob es noch relevant ist, und einige Strategien, die Sie für Ihre Marke ausprobieren können.

Lassen Sie uns eintauchen, ohne Sie weiter warten zu lassen.

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist ein Ansatz, bei dem Sie als Unternehmen Gespräche mit potenziellen Kunden initiieren, in der Hoffnung, sie für Ihre Marke zu gewinnen. Dies geschieht in der Regel durch Fernsehwerbung, Kaltakquise, Direktwerbung und bezahlte Werbekampagnen.

Outbound-Marketing zielt darauf ab, Ihnen dabei zu helfen, eine authentische Beziehung aufzubauen, indem Sie gezielt kommunizieren, sich engagieren und Ihr Unternehmen zur richtigen Gelegenheit an den richtigen Ort bringen.

Trotz alledem hat Inbound-Marketing in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, da es zu unglaublichen Ergebnissen beigetragen hat. Vermarkter sollten jedoch das Outbound-Marketing nicht vergessen oder seine Macht unterschätzen, da es aufgrund seiner hohen Kosten pro Kontakt immer noch etwa 90 % des Marketingbudgets der meisten Unternehmen ausmacht.

Ist Outbound-Marketing im heutigen Markt noch relevant?

Als Unternehmer lieben Sie es sicherlich, Kosten zu sparen. Wenn Sie jedoch der Kunde sind und die 100. Verkaufs-E-Mail erhalten, die Sie sofort löschen, fangen Sie möglicherweise an, darüber nachzudenken, warum Unternehmen an dieser Art von ineffektiver Strategie festhalten. In solchen Szenarien ist es wahrscheinlich, dass das Unternehmen eine riesige Mailingliste hat, an die es alle Werbeaktionen sendet, unabhängig davon, ob die Person tatsächlich Teil ihrer Zielgruppe ist oder nicht.

Warum tun sie das? Nun, höchstwahrscheinlich, weil sie Mühe und Zeit in den Aufbau einer Mailingliste investiert haben und weil diese Art des Outbound-Marketings immer noch Ergebnisse liefert. Zum Beispiel ist es unglaublich, Markenbekanntheit zu schaffen, Markenrelevanz aufrechtzuerhalten und potenziellen Kunden neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Vor allem hilft es einer Marke, in den Köpfen der Kunden relevant zu bleiben, was zu Mundpropaganda und Lead-Generierung führt.

Inbound-Marketing eignet sich hervorragend für Produkte, die bereits bekannt sind, aber wenn die Kunden nicht wissen, dass es Sie gibt, wissen sie nicht, wonach sie suchen sollen. Andererseits garantiert Outbound-Marketing, dass Sie Menschen erreichen. Auch wenn es manchmal teuer ist, bietet es dennoch einen guten ROI, wenn es richtig gemacht wird.

Sieben Outbound-Marketing-Strategien, die Sie kennen müssen

Wenn es um Marketingerfolg geht, tritt er am ehesten ein, wenn Sie ein paar gute Strategien miteinander kombinieren. Ob sie eingehend oder ausgehend sind, spielt keine Rolle, solange sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppe zu erreichen und eine strategische Botschaft zu übermitteln. Wenn Sie nach Inspiration für Outbound-Strategien suchen, können wir Ihnen hier einige empfehlen.

Versuchen Sie, kalte E-Mails zu versenden

Einige halten E-Mails für eine Strategie der alten Schule, aber die Realität ist, dass sie immer noch unglaublich effektiv sind, um den ROI für Vermarkter zu steigern. Wir alle sind es inzwischen gewohnt, Dutzende von E-Mails von einem Unternehmen zu erhalten – Werbeaktionen, Newsletter usw. –, aber wir scheinen eine sehr wichtige Outbound-Strategie vergessen zu haben: Cold E-Mail.

Wenn Sie es nicht wissen, sind kalte E-Mails im Grunde unerwünschte E-Mails, die Sie an potenzielle Kunden senden. Da Sie derjenige sind, der die Interaktion initiiert, handelt es sich zweifellos um eine Outbound-Marketing-Strategie.

Jetzt denken Sie vielleicht: „Das ergibt keinen Sinn. Jeder hasst es, diese E-Mails zu erhalten. Sie fühlen sich wie Spam an.“ Nun, dann überlegen Sie, wie Sie sie besser klingen lassen können. Was wäre, wenn Sie anstelle von Vorlagen etwas Originelles entwickeln würden, das auf den Kunden zugeschnitten ist, anstatt ihm ein „lebensveränderndes Produkt“ anzubieten?

Outbound-Marketing muss nicht aufdringlich, verkaufsbasiert oder unpersönlich sein. Sie können die ganze Kreativität nutzen, die Sie in das Inbound-Marketing stecken: das Verständnis Ihrer Zielgruppe und die persönliche Ansprache, damit Ihre kalten E-Mails eine Reaktion auslösen und Leads generieren.

Hier ist eine Liste von Dingen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie Ihre kalten E-Mails schreiben:

• Bereinigen Sie Ihre Mailingliste – stellen Sie sicher, dass Sie aktive E-Mail-Adressen erreichen.
• Schreiben Sie ansprechende Betreffzeilen, die die Leute dazu bringen, auf Ihre Call-to-Action-Schaltflächen zu klicken.
• Gestalten Sie die E-Mails persönlicher, damit der Leser sie nicht als allgemein empfindet.
• Angebotswert – was können Sie für diesen potenziellen Kunden tun?
• Führen Sie häufig A/B-Tests für Betreffzeilen, Signaturen, CTAs und den Text selbst durch.

Denken Sie daran, dass kleine Details einen großen Unterschied machen, also stellen Sie sicher, dass Sie alle E-Mails, die Sie versenden, optimieren. Andernfalls verschwenden Sie Zeit und Mühe.

Machen Sie Direct Mail

Okay, das wird sich für einige von euch definitiv zu altmodisch anfühlen, aber lasst mich ausreden. Auch wenn wir viel Zeit online verbringen, leben wir immer noch außerhalb des Internets und erhalten E-Mails. Es sieht so aus, als würden die Leute es immer noch genießen, etwas in ihrem Briefkasten zu sehen, auf dem ihr Name steht, und es ist eine überraschend effektive Art, Outbound-Marketing zu betreiben.

Denken Sie einmal darüber nach: Wir sind so daran gewöhnt, E-Mails von Marken zu erhalten, dass wir ihnen die Hälfte der Zeit nicht einmal Beachtung schenken. Es ist jedoch so unwahrscheinlich, dass ein Brief per Post kommt, dass die Leute mit ziemlicher Sicherheit neugierig sein werden, ihn zu öffnen und zu sehen, was drin ist. Das macht es zu einer großartigen Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Menschen wissen zu lassen, was Ihr Unternehmen tut und welche Produkte es anbietet.

Wenn Sie Direktwerbung betreiben, ist es wichtig, sich daran zu erinnern

• Um eine zielgerichtete Ansprache und ein Segment von Personen zu haben, das auf ihrem Standort, ihrer Demografie und ihren vergangenen Einkäufen basiert.
• Um Ihre Anzeige hervorzuheben und einen Eindruck zu hinterlassen. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und entdecken Sie Ihre kreative Seite.
• Um den Erfolg der Kampagne zu verfolgen – zum Beispiel mit eindeutigen Codes, die Kunden verwenden können, wenn sie etwas auf der Website kaufen.

Auch wenn dieser Outbound-Marketing-Ansatz etwas deplatziert erscheinen mag, bleibt er dennoch gültig.

Investieren Sie in bezahlte Suchanzeigen

Die meisten Vermarkter betrachten bezahlte Suchanzeigen als einen Inbound- und Outbound-Marketing-Mix. Das liegt daran, dass die Zielbenutzer in solchen Szenarien wahrscheinlich nach Ihren Produkten gesucht haben, aber gleichzeitig sind Sie immer noch derjenige, der die Anzeige vor ihnen platziert, was ein Outbound-Marketing-Ansatz ist.

Suchanzeigen sind perfekt für Ihre Strategie, wenn Sie nach sofortigem Erfolg suchen. Im Gegensatz zu SEO, wo Sie einen Artikel schreiben und dann langsam zusehen, wie die Suchmaschine beginnt, ihn zu ranken, geben bezahlte Suchanzeigen Ihrem Unternehmen eine sofortige Präsenz und garantieren Ihnen so Traffic. Der Nachteil ist jedoch, dass Sie für jeden dieser Klicks bezahlen müssen, im Gegensatz zu SEO, das kostenlos ist.

Die Tatsache, dass Sie für jeden Klick bezahlen, bedeutet, dass das Wichtigste bei Suchanzeigen deren Optimierung ist. Deshalb sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit Ihren bezahlten Anzeigen erreichen wollen, und dann sicher sein, dass alle Ihre Handlungen auf dieses Ziel ausgerichtet sind. Kleine Details wie eine langsame Checkout-Seite können Ihre Conversion-Rate beeinträchtigen und den ROI Ihrer Suchanzeige stark beeinflussen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website reibungslos läuft, um potenzielle Rückschläge zu vermeiden.

Starten Sie eine Social-Media-Werbekampagne

Der durchschnittliche Nutzer ist jeden Tag zwei Stunden und 25 Minuten in den sozialen Medien. Milliarden von Menschen nutzen im Laufe ihres Tages mindestens eine Social-Media-Plattform. Zu wissen, wo sich Ihre Kunden befinden, ist für das Marketing von entscheidender Bedeutung, und diesen Daten zufolge sind sie in den sozialen Medien.

Das bedeutet, dass es ein großer Fehler ist, nicht in den sozialen Medien zu sein, und das Schalten von Anzeigen dort möglicherweise ein großer Bonus ist. Heutzutage werden soziale Medien zu einem „Pay-to-Play“-Marketinginstrument, wodurch es in die Kategorie der Outbound-Marketing-Tools fällt. Einige seiner Vorteile sind

• dass es kostengünstiger ist als organische soziale Medien.
• dass es die Markenbekanntheit erhöht.
• dass es die Reichweite verbessert.

Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien ermöglichen es Ihnen, ein riesiges Publikum zu erreichen, das zielgerichtet ist – was bedeutet, dass Sie die Gruppe von Personen auswählen können, denen die Anzeige gezeigt wird. Sie können das tun, indem Sie Alter, Geschlecht, Interessen und mehr bestimmen und so sicherstellen, dass Ihre Inhalte nur Personen erreichen, die wahrscheinlich daran interessiert sind.

Besuchen Sie Veranstaltungen und Messen

Auch wenn die meisten unserer Marketingbemühungen jetzt digital sind, bedeutet das nicht unbedingt, dass es eine tote Kunst ist, rauszugehen und Leute zu treffen. Tatsächlich ist es eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen einem neuen Publikum zu präsentieren, das sich bereits für die Branche interessiert.

Abgesehen davon ist die Teilnahme an Messen und Veranstaltungen mit enormen Vorabkosten verbunden, daher ist dies möglicherweise nicht die beste Option für Unternehmen, die gerade erst anfangen. Wenn Sie jedoch neue Verbindungen knüpfen möchten, lohnt es sich zu 100%. Wenn Sie außerdem die Markenrelevanz aufrechterhalten möchten, ist die Teilnahme an Shows und Treffen mit Menschen eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Führen Sie Kaltakquise durch

Ein Teil des schlechten Rufs des Outbound-Marketings rührt von Strategien wie Cold Calls her. Es ist jedoch unbestreitbar, dass Kaltakquise für viele Unternehmen wirklich funktioniert.

Das liegt daran, dass Kaltakquise das tut, was Vertrieb und Marketing tun sollen – Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Gespräche mit ihnen zu beginnen. Natürlich gibt es gute und schlechte Ansätze für diese Art von Strategie. Es ist einfach, sich Kaltakquise anzusehen und nur an die Zahlen zu denken. Sicher, es hängt stark von der Lautstärke ab, aber der wichtigste Aspekt bleibt die Qualität und in solchen Fällen die Qualität der Gespräche, die Sie führen.

Aus diesem Grund sollten Sie sich von geskripteten Verkaufsgesprächen verabschieden und zu personalisierteren Ansätzen übergehen, die darauf ausgerichtet sind, dem Kunden bei der Lösung seiner Probleme zu helfen. Wenn Sie die Verwendung von Kaltakquise als Teil Ihrer Strategie ernsthaft in Betracht ziehen, müssen Sie diese Punkte im Hinterkopf behalten:

• Ihr Markenimage – seien Sie nicht aufdringlich; Versuchen Sie, am Aufbau von Beziehungen zu arbeiten.
• Nutzen Sie die richtige Software – so werden Sie effizienter.
• Respektieren Sie die Menschen, mit denen Sie sprechen; Wenn jemand nicht kontaktiert werden möchte, höre ihm zu.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Interessentenliste nur aus Personen besteht, die interessiert sein könnten.

Denken Sie an Radio-, Fernseh- und Printwerbung

Ich habe viele Vermarkter getroffen, die glauben, dass traditionelles Marketing tot ist. Auch wenn Online-Marketing die Art und Weise, wie wir Werbung machen, verändert hat, heißt das nicht, dass traditionellere Formen nicht immer noch ihren Platz haben.

An vielen Orten können Sie Ihr Unternehmen bewerben und Ihre Marke auf traditionellere Weise ausbauen. In der Regel sind TV- und Radiowerbung teurer als andere Standard-Marketingpraktiken, aber sie können Sie je nach Branche zum Erfolg führen.

Beispielsweise ist der Fernsehkonsum bei älteren Generationen immer noch höher als ihr Social-Media-Konsum. Tatsächlich verbringen die meisten Menschen über 50 ihre Nächte wahrscheinlich damit, fernzusehen, anstatt durch TikTok zu scrollen. Das bedeutet, dass Sie TV-Werbung in Betracht ziehen sollten, wenn Ihre Bevölkerungsgruppe in dieser Altersgruppe liegt, da diese Personen viel eher von TV-Werbung beeinflusst werden.

Der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing

Es gibt einige Unterschiede zwischen Outbound- und Inbound-Marketing. In der Regel beinhaltet Outbound-Marketing einen proaktiveren Ansatz, bei dem Sie die Kunden erreichen, um sie für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu interessieren. Auf der anderen Seite geht es beim Inbound-Marketing darum, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die Menschen auf Ihre Website ziehen und sie auf Ihre Marke aufmerksam machen.

Die zentralen Thesen

Hoffentlich hat Sie dieser Artikel dazu motiviert, sich mit Outbound-Marketing-Strategien zu befassen und sie für die Förderung Ihres eigenen Unternehmens einzusetzen. Denken Sie daran, nur weil etwas schon lange existiert, bedeutet das nicht zwangsläufig, dass es veraltet ist oder nicht funktioniert. Manchmal haben die Dinge, die sich bewährt haben, tatsächlich einen Grund.

Unser Rat ist also, keine Vorurteile zu haben, bereit zu sein, etwas Neues zu lernen und zu experimentieren. Man weiß nie, was man am Ende erreichen könnte.