Sette strategie di marketing in uscita di cui hai bisogno

Le cose possono creare confusione quando si scelgono le strategie da utilizzare per la propria attività. Con così tante informazioni sui diversi tipi di marketing, scegliere uno o due modi per farlo e attenersi a loro può essere estremamente difficile, soprattutto se non hai molta esperienza.

Se ti sei mai chiesto se il marketing in uscita è una strategia che aiuterà la tua attività a crescere, allora questo articolo è solo per te. In esso, daremo un'occhiata più da vicino a cos'è il marketing in uscita, se è ancora rilevante e alcune strategie che puoi provare per il tuo marchio.

Senza farti aspettare oltre, tuffiamoci.

Che cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è un approccio in cui tu, come azienda, sei l'unico ad avviare conversazioni con potenziali clienti nella speranza di attirarli verso il tuo marchio. Ciò accade in genere attraverso spot televisivi, chiamate a freddo, annunci di posta diretta e campagne pubblicitarie a pagamento.

Il marketing in uscita mira ad aiutarti a costruire una relazione autentica attraverso comunicazioni mirate, coinvolgimento e mettendo la tua azienda nel posto giusto nell'occasione giusta.

Detto questo, negli ultimi anni l'inbound marketing è diventato popolare grazie al fatto che ha contribuito a produrre risultati incredibili. Tuttavia, gli esperti di marketing non dovrebbero dimenticare il marketing in uscita o sottovalutarne il potere, poiché rappresenta ancora circa il 90% dei budget di marketing della maggior parte delle aziende a causa del suo alto costo per sensibilizzazione.

Il marketing in uscita è ancora rilevante nel mercato di oggi?

Come imprenditore, sicuramente ami ridurre i costi. Tuttavia, quando sei il cliente e ricevi la centesima email di vendita che elimini immediatamente, potresti iniziare a pensare al motivo per cui le aziende persistono con questo tipo di strategia inefficace. In tali scenari, è probabile che l'azienda disponga di un'enorme mailing list a cui invia tutte le promozioni, indipendentemente dal fatto che la persona faccia effettivamente parte del pubblico di destinazione o meno.

Perché lo fanno? Bene, molto probabilmente perché hanno speso tempo e fatica nella creazione di una mailing list e perché questo tipo di marketing in uscita produce ancora risultati. Ad esempio, è incredibile creare consapevolezza del marchio, mantenere la pertinenza del marchio e presentare nuovi prodotti e servizi ai potenziali clienti. Soprattutto, aiuta un marchio a rimanere rilevante nella mente dei clienti, portando al marketing del passaparola e alla generazione di lead.

L'inbound marketing è eccellente per prodotti già conosciuti, ma se i clienti non sanno che esisti, non sapranno cosa cercare. D'altra parte, il marketing in uscita ti garantisce di raggiungere le persone. Anche se a volte è costoso, fornisce comunque un buon ROI se eseguito correttamente.

Sette strategie di marketing in uscita che devi conoscere

Quando si tratta di successo nel marketing, è molto probabile che si verifichi quando si combinano insieme alcune buone strategie. Che siano inbound o outbound non importa, a patto che siano in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e trasmettere un messaggio strategico. Detto questo, se stai cercando ispirazione per alcune strategie in uscita, ecco alcune di quelle che possiamo consigliare.

Prova a inviare email fredde

Alcuni considerano le e-mail una strategia della vecchia scuola, ma la realtà è che sono ancora incredibilmente efficaci nel guidare il ROI per i professionisti del marketing. Ormai siamo tutti abituati a ricevere dozzine di e-mail da un'azienda – promozioni, newsletter, ecc. – ma sembra che abbiamo dimenticato una strategia fondamentale in uscita: e-mail a freddo.

Se non lo sai, le email fredde sono fondamentalmente email non richieste che invii a potenziali clienti. Poiché sei tu ad avviare l'interazione, è senza dubbio una strategia di marketing in uscita.

Ora, potresti pensare: “Questo non ha senso. Tutti odiano ricevere quelle email. Sembrano spam". Bene, allora pensa a come puoi farli suonare meglio. E se, invece di utilizzare i modelli, ti venisse in mente qualcosa di originale che è personalizzato per il cliente invece di offrirgli un "prodotto che cambia la vita"?

Il marketing in uscita non deve essere invadente, basato sulle vendite o impersonale. Puoi utilizzare tutta la creatività che metti nel marketing inbound: la comprensione del tuo pubblico di destinazione e l'approccio personale in modo che le tue email fredde inneschino una risposta e creino lead.

Ecco un elenco di cose su cui dovresti concentrarti ogni volta che scrivi le tue e-mail fredde:

• Pulisci la tua mailing list: assicurati di raggiungere indirizzi email attivi.
• Scrivi righe di oggetto accattivanti che invogliano le persone a fare clic sui pulsanti di invito all'azione.
• Rendi le email più personali in modo che il lettore non le trovi come generiche.
• Valore dell'offerta: cosa puoi fare per quel potenziale cliente?
• Eseguire frequentemente test A/B su oggetto, firme, CTA e la copia stessa.

Ricorda, i piccoli dettagli fanno una grande differenza, quindi assicurati di ottimizzare tutte le email che invii. Altrimenti, stai sprecando tempo e fatica.

Fai posta diretta

Ok, questo sicuramente sembrerà troppo vecchio stile per alcuni di voi, ma ascoltatemi. Anche se trascorriamo molto del nostro tempo online, viviamo ancora al di fuori di Internet e riceviamo posta. Sembra che le persone si divertano ancora a vedere qualcosa nella loro casella di posta che ha il loro nome, ed è un modo sorprendentemente efficace per fare marketing in uscita.

Pensaci: siamo così abituati a ricevere e-mail dai marchi che non prestiamo loro nemmeno attenzione la metà delle volte. Tuttavia, ricevere una lettera per posta è qualcosa che è così improbabile che le persone saranno quasi sicuramente curiose di aprirla e vedere cosa c'è dentro. Questo è ciò che lo rende un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e far sapere alle persone cosa fa la tua azienda e quali prodotti offre.

Quando si fa direct mail, è fondamentale ricordarlo

• Avere un approccio mirato e un segmento di persone basato sulla loro posizione, dati demografici e acquisti passati.
• Per far risaltare il tuo annuncio e fare colpo. Pensa fuori dagli schemi ed esplora il tuo lato creativo.
• Includere un modo per monitorare il successo della campagna, ad esempio con codici univoci che i clienti possono utilizzare quando acquistano qualcosa dal sito web.

Anche se questo approccio di marketing in uscita può sembrare un po' fuori luogo, rimane comunque valido.

Investi in annunci di ricerca a pagamento

La maggior parte degli esperti di marketing considera gli annunci di ricerca a pagamento come un mix di marketing in entrata e in uscita. Questo perché, in tali scenari, gli utenti mirati hanno probabilmente cercato i tuoi prodotti, ma allo stesso tempo sei ancora tu a posizionare l'annuncio davanti a loro, che è un approccio di marketing in uscita.

Gli annunci di ricerca sono perfetti per la tua strategia se stai cercando un successo immediato. A differenza della SEO, dove scrivi un articolo e poi guardi lentamente mentre il motore di ricerca inizia a classificarlo, gli annunci di ricerca a pagamento danno alla tua azienda una presenza immediata, garantendoti così traffico. Ma il rovescio della medaglia è che dovrai pagare per ciascuno di quei clic, a differenza della SEO, che è gratuita.

Il fatto che paghi per ogni clic significa che la cosa più importante degli annunci della rete di ricerca è la loro ottimizzazione. Ecco perché dovresti essere chiaro su ciò che vuoi ottenere con i tuoi annunci a pagamento e quindi assicurarti che tutte le tue azioni siano orientate verso tale obiettivo. Piccoli dettagli come una pagina di pagamento lenta possono danneggiare il tuo tasso di conversione e fare una grande differenza per il ROI del tuo annuncio della rete di ricerca, il che significa che dovresti assicurarti che il tuo sito web funzioni senza intoppi per evitare potenziali battute d'arresto.

Avvia una campagna pubblicitaria sui social media

L'utente medio è sui social media per due ore e 25 minuti ogni giorno. Miliardi di persone utilizzano almeno una piattaforma di social media nel corso della loro giornata. Sapere dove si trovano i tuoi clienti è fondamentale quando si tratta di marketing e, secondo questi dati, sono sui social media.

Ciò significa che non essere sui social media è un grosso errore e pubblicare annunci potrebbe essere un enorme vantaggio. Al giorno d'oggi, i social media stanno diventando uno strumento di marketing "pay to play", che lo fa rientrare nella categoria degli strumenti di marketing in uscita. Alcuni dei suoi vantaggi sono

• che è più conveniente dei social media organici.
• che aumenta la consapevolezza del marchio.
• che migliora la portata.

Gli annunci a pagamento sui social media ti consentono di raggiungere un vasto pubblico, che è mirato, il che significa che puoi scegliere il gruppo di persone a cui verrà mostrato l'annuncio. Puoi farlo determinando la loro età, sesso, interessi e altro, assicurandoti così che i tuoi contenuti raggiungano solo le persone che probabilmente ne saranno interessate.

Partecipa a eventi e fiere

Anche se la maggior parte dei nostri sforzi di marketing ora sono digitali, ciò non significa necessariamente che andare là fuori e incontrare persone sia un'arte morta. In effetti, è uno dei modi migliori per presentare la tua azienda a un nuovo pubblico che è già interessato al settore.

Detto questo, partecipare a fiere ed eventi ha un enorme costo iniziale, quindi potrebbe non essere l'opzione migliore per le aziende che hanno appena iniziato; tuttavia, se vuoi stabilire nuove connessioni, ne vale la pena al 100%. Insieme a questo, se vuoi mantenere la rilevanza del marchio, partecipare a spettacoli e incontrare persone è un ottimo modo per farlo.

Effettua chiamate a freddo

Parte della cattiva reputazione del marketing in uscita deriva da strategie come le chiamate a freddo. Tuttavia, è innegabile che le chiamate a freddo funzionino davvero per molte aziende.

Questo perché le chiamate a freddo fanno ciò che le vendite e il marketing dovrebbero fare: aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e avviare conversazioni con loro. Naturalmente, ci sono approcci buoni e cattivi a questo tipo di strategia. È facile guardare le chiamate a freddo e pensare solo ai numeri. Certo, dipende fortemente dal volume, ma l'aspetto più importante rimane la qualità e, in questi casi, la qualità delle conversazioni che hai.

Ecco perché dovresti allontanarti dalle proposte di vendita basate su script e passare ad approcci più personalizzati incentrati sull'aiutare il cliente a risolvere i suoi problemi. Se stai seriamente pensando di utilizzare le chiamate a freddo come parte della tua strategia, devi tenere a mente questi punti:

• L'immagine del tuo marchio: non essere invadente; cercare di lavorare per costruire relazioni.
• Usa il software giusto: questo ti renderà più efficiente.
• Rispetta le persone con cui parli; se qualcuno non vuole essere contattato, ascoltalo.
• Assicurati che il tuo elenco di potenziali clienti sia composto solo da persone che potrebbero essere interessate.

Prendi in considerazione annunci radiofonici, televisivi e stampati

Ho incontrato molti esperti di marketing che credono che il marketing tradizionale sia morto. Tuttavia, anche se il marketing online ha trasformato il modo in cui facciamo pubblicità, ciò non significa che le forme più tradizionali non reggano ancora il loro posto.

Molti luoghi ti consentono di pubblicizzare la tua attività e far crescere il tuo marchio in modo più tradizionale. In genere, gli annunci TV e radiofonici hanno un costo maggiore rispetto ad altre pratiche di marketing standard, ma possono portarti al successo a seconda del tuo settore.

Ad esempio, tra le generazioni più anziane, il consumo della TV è ancora superiore a quello dei social media. In effetti, è probabile che la maggior parte delle persone di età superiore ai 50 anni trascorra le notti guardando la televisione invece di scorrere TikTok. Ciò significa che se la tua fascia demografica appartiene a quella fascia di età, gli annunci TV sono in realtà qualcosa che dovresti considerare, poiché è molto più probabile che queste persone siano influenzate dagli annunci TV.

La differenza tra marketing inbound e outbound

Esistono diverse differenze tra marketing in uscita e inbound. In genere, il marketing in uscita comporta un approccio più proattivo, in cui raggiungi i clienti nel tentativo di interessarli al tuo prodotto/servizio. D'altra parte, l'inbound marketing riguarda la creazione e la pubblicazione di contenuti che attirino le persone sul tuo sito Web e le rendano consapevoli del tuo marchio.

Da asporto chiave

Si spera che questo articolo ti abbia motivato ad approfondire le strategie di marketing in uscita e iniziare a usarle per promuovere la tua attività. Ricorda che solo perché qualcosa esiste da molto tempo non significa necessariamente che sia obsoleto o non funzioni. A volte, le cose che hanno resistito alla prova del tempo lo hanno fatto per una ragione.

Quindi il nostro consiglio è di non essere prevenuti, essere disposti a imparare qualcosa di nuovo e sperimentare. Non sai mai cosa potresti finire per ottenere.