您需要了解的七種對外營銷策略

在選擇您必須為您的業務使用的策略時，事情可能會變得混亂。 有這麼多關於不同類型營銷的信息，選擇一兩種方法來做這件事並堅持下去可能會非常困難，尤其是在你沒有大量經驗的情況下。

如果您曾經想知道對外營銷是否是一種有助於您的業務增長的策略，那麼本文就是為您準備的。 在其中，我們將仔細研究什麼是對外營銷，它是否仍然相關，以及您可以為您的品牌嘗試的一些策略。

讓您不再等待，讓我們開始吧。

什麼是對外營銷？

出站營銷是一種方法，您作為企業可以與潛在客戶進行對話，希望將他們吸引到您的品牌中。 這通常通過電視廣告、電話推銷、直郵廣告和付費廣告活動來實現。

對外營銷旨在通過有針對性的溝通、參與以及在正確的場合將您的公司置於正確的位置來幫助您建立真正的關係。

儘管如此，在過去的幾年裡，入站營銷已經越來越受歡迎，因為它幫助產生了令人難以置信的結果。 但是，營銷人員不應忘記對外營銷或低估其力量，因為由於每次外展成本高，它仍佔大多數公司營銷預算的 90% 左右。

出境營銷在當今市場仍然重要嗎？

作為企業主，您肯定喜歡降低成本。 但是，當您是客戶並收到第 100 封立即刪除的銷售電子郵件時，您可能會開始思考為什麼公司會堅持這種無效的策略。 在這種情況下，企業很可能有一個龐大的郵件列表，它將所有促銷信息發送到該郵件列表，無論此人是否實際上是其目標受眾的一部分。

他們為什麼這樣做？ 嗯，很可能是因為他們花費了精力和時間來建立一個郵件列表，並且因為這種類型的對外營銷仍然產生了結果。 例如，它在創造品牌知名度、保持品牌相關性以及向潛在客戶推出新產品和服務方面令人難以置信。 最重要的是，它有助於品牌在客戶心目中保持相關性，從而導致口碑營銷和潛在客戶的產生。

入站營銷非常適合已知的產品，但如果客戶不知道您的存在，那麼他們將不知道要搜索什麼。 另一方面，對外營銷保證您接觸到人們。 即使它有時很昂貴，但如果操作正確，它仍然可以提供良好的投資回報率。

您需要了解的七種對外營銷策略

談到營銷成功，當您將一些好的策略結合在一起時，它最有可能發生。 他們是入站還是出站並不重要，只要他們能夠接觸到您的目標受眾並傳遞戰略信息即可。 話雖如此，如果您正在尋找一些出站策略的靈感，這裡有一些我們可以推薦的。

嘗試發送冷電子郵件

有些人認為電子郵件是一種老派策略，但現實情況是它們在為營銷人員提高投資回報率方面仍然非常有效。 我們現在都習慣於接收來自公司的數十封電子郵件——促銷、新聞通訊等——但我們似乎忘記了一個非常關鍵的出站策略：冷電子郵件。

如果您不知道，冷電子郵件基本上是您發送給潛在客戶的不請自來的電子郵件。 因為您是發起互動的人，所以這無疑是一種對外營銷策略。

現在，你可能會想，“這沒有意義。 每個人都討厭收到這些電子郵件。 他們感覺像是垃圾郵件。” 好吧，然後考慮如何使它們聽起來更好。 如果您不使用模板，而是為客戶提供個性化的原創產品，而不是為他提供“改變生活的產品”，該怎麼辦？

對外營銷不需要咄咄逼人、以銷售為基礎或沒有人情味。 您可以使用您在入站營銷中投入的所有創造力：了解您的目標受眾和個人方法，以便您的冷電子郵件觸發響應並創造潛在客戶。

以下是您在編寫冷電子郵件時應關注的事項列表：

• 清理您的郵件列表 - 確保您正在訪問有效的電子郵件地址。
• 撰寫引人入勝的主題行，讓人們想要點擊您的號召性用語按鈕。
• 使電子郵件更加個性化，這樣讀者就不會覺得它們是通用的。
• 提供價值——你能為那個潛在客戶做些什麼？
• 經常對主題行、簽名、CTA 和副本本身執行 A/B 測試。

請記住，小細節會產生很大的影響，因此請確保優化您發送的所有電子郵件。 否則，你就是在浪費時間和精力。

做直郵

好吧，對於你們中的一些人來說，這肯定會覺得太老套了，但請聽我說完。 儘管我們在網上花費了大量時間，但我們仍然生活在互聯網之外並接收郵件。 看起來人們仍然喜歡在他們的郵箱中看到有他們名字的東西，這是一種非常有效的對外營銷方式。

想想看：我們已經習慣了接收品牌的電子郵件，以至於我們有一半的時間都沒有註意到它們。 然而，在郵件中收到一封信是不太可能發生的事情，以至於人們幾乎肯定會好奇地打開它，看看裡面有什麼。 這就是使它成為提高品牌知名度並讓人們了解您的公司的業務和提供的產品的好方法的原因。

進行直郵時，記住這一點至關重要

• 有針對性的方法和基於他們的位置、人口統計和過去購買的人群。
• 讓您的廣告脫穎而出並給人留下深刻印象。 跳出框框思考並探索您的創意方面。
• 包括一種跟踪活動成功的方法——例如，使用客戶在網站上購買商品時可以使用的唯一代碼。

儘管這種對外營銷方法可能看起來有點不合時宜，但它仍然有效。

投資付費搜索廣告

大多數營銷人員將付費搜索廣告視為入站和出站營銷組合。 這是因為，在這種情況下，目標用戶很可能已經搜索過你的產品，但與此同時，你仍然是把廣告放在他們面前的人，這是一種外向營銷方式。

如果您正在尋求立竿見影的成功，搜索廣告非常適合您的策略。 不像 SEO，你寫一篇文章，然後慢慢觀察搜索引擎開始對其進行排名，付費搜索廣告讓你的公司立即出現，從而保證你的流量。 但缺點是您必須為每次點擊付費，這與免費的 SEO 不同。

您為每次點擊付費的事實意味著搜索廣告最重要的是它們的優化。 這就是為什麼你應該清楚你想通過付費廣告實現什麼，然後確保你的所有行動都指向這個目標。 結帳頁面緩慢等小細節可能會損害您的轉化率並對搜索廣告的投資回報率產生重大影響，這意味著您應該確保您的網站運行順暢以避免任何潛在的挫折。

開始社交媒體廣告活動

普通用戶每天在社交媒體上的時間為 2 小時 25 分鐘。 數十億人在一天中至少使用一個社交媒體平台。 在營銷方面，了解客戶的位置至關重要，根據這些數據，他們在社交媒體上。

這意味著不在社交媒體上是一個巨大的錯誤，在那裡投放廣告可能會帶來巨大的好處。 如今，社交媒體正在成為一種“付費玩”的營銷工具，這使其落入了對外營銷工具的範疇。 它的一些好處是

• 它比有機社交媒體更具成本效益。
• 它提高了品牌知名度。
• 它提高了覆蓋範圍。

社交媒體上的付費廣告可以讓您接觸到大量有針對性的受眾——這意味著您可以選擇向哪些人群展示廣告。 您可以通過確定他們的年齡、性別、興趣等來做到這一點，從而確保您的內容只覆蓋可能對它感興趣的人。

參加活動和貿易展覽

儘管我們現在的大部分營銷工作都是數字化的，但這並不一定意味著出去見人是一門死藝術。 事實上，這是向已經對該行業感興趣的新受眾展示您的公司的最佳方式之一。

話雖如此，參加貿易展覽和活動的前期成本很高，因此對於剛剛起步的企業來說，這可能不是最佳選擇； 但是，如果您想建立新的連接，這是 100% 值得的。 除此之外，如果您想保持品牌相關性，參加節目和會面是一個很好的方式。

撥打冷電話

對外營銷的壞名聲部分來自冷電話等策略。 然而，不可否認的是，冷電話確實適用於許多企業。

這是因為推銷電話完成了銷售和營銷應該做的事情——幫助您接觸新的受眾並開始與他們對話。 當然，這種策略有好有壞。 看電話很容易，只要想想數字。 當然，它在很大程度上依賴於音量，但最重要的方面仍然是質量，在這種情況下，你所擁有的對話的質量。

這就是為什麼您應該擺脫腳本化的銷售宣傳，而轉向專注於幫助客戶解決問題的更加個性化的方法。 如果您強烈考慮將冷呼叫作為策略的一部分，那麼您需要牢記以下幾點：

• 你的品牌形象——不要咄咄逼人； 嘗試建立關係。
• 使用正確的軟件——這將使您更有效率。
• 尊重與您交談的人； 如果有人不想被聯繫，請聽他的。
• 確保您的潛在客戶列表僅包含可能感興趣的人。

考慮廣播、電視和平面廣告

我遇到過很多營銷人員認為傳統營銷已死。 然而，儘管在線營銷已經改變了我們做廣告的方式，但這並不意味著更傳統的形式仍然不能佔據一席之地。

許多地方允許您以更傳統的方式宣傳您的業務並發展您的品牌。 通常，電視和廣播廣告的成本高於其他標準營銷實踐，但根據您所在的行業，它們可能會引導您取得成功。

例如，在老一輩中，電視消費仍高於社交媒體消費。 事實上，大多數 50 歲以上的人可能會在晚上看電視而不是滾動瀏覽 TikTok。 這意味著，如果您的人口屬於該年齡段，那麼您實際上應該考慮電視廣告，因為這些人更有可能受到電視廣告的影響。

入站營銷和出站營銷之間的區別

出站營銷和入站營銷之間存在一些差異。 通常，對外營銷涉及一種更積極主動的方法，您可以在其中接觸客戶，試圖讓他們對您的產品/服務感興趣。 另一方面，入站營銷就是製作和發布吸引人們訪問您的網站並讓他們了解您的品牌的內容。

關鍵要點

希望本文能激發您深入研究對外營銷策略並開始使用它們來推廣您自己的業務。 請記住，僅僅因為某些東西已經存在了很長時間並不一定意味著它已經過時或不起作用。 有時候，經得起時間考驗的事情，其實是有原因的。

所以我們的建議是不要有偏見，願意學習新事物並進行實驗。 你永遠不知道你最終會實現什麼。