知っておくべき 7 つのアウトバウンド マーケティング戦略
公開: 2022-08-10ビジネスにどの戦略を使用する必要があるかを選択する際に、混乱することがあります。 さまざまな種類のマーケティングに関する情報が非常に多いため、1 つまたは 2 つの方法を選択してそれらを使い続けることは、特に豊富な経験がない場合は非常に困難です。
アウトバウンド マーケティングがビジネスの成長に役立つ戦略であるかどうか疑問に思ったことがあるなら、この記事はまさにあなたのためのものです。 その中で、アウトバウンド マーケティングとは何か、それがまだ関連しているかどうか、そしてブランドのために試すことができるいくつかの戦略について詳しく見ていきます。
これ以上お待たせすることなく、飛び込みましょう。
アウトバウンドマーケティングとは？
アウトバウンド マーケティングは、ビジネスとしてのあなたが潜在的な顧客との会話を開始して、彼らをあなたのブランドに引き付けることを期待するアプローチです。 これは通常、テレビ コマーシャル、勧誘電話、ダイレクト メール広告、および有料広告キャンペーンを通じて発生します。
アウトバウンド マーケティングの目的は、ターゲットを絞ったコミュニケーション、エンゲージメント、適切な機会に適切な場所に会社を配置することで、信頼できる関係を構築できるようにすることです。
とはいえ、過去数年間で、インバウンド マーケティングは信じられないほどの結果を生み出すのに役立ったという事実により、人気が高まっています。 ただし、マーケティング担当者は、アウトバウンド マーケティングを忘れたり、その力を過小評価したりしてはなりません。アウトリーチあたりのコストが高いため、依然としてほとんどの企業のマーケティング予算の約 90% を占めているからです。
アウトバウンド マーケティングは、今日の市場にまだ関連性がありますか?
ビジネス オーナーとして、コストを削減したいことは間違いありません。 しかし、あなたが顧客であり、すぐに削除する 100 通目のセールス メールを受け取ったとき、なぜ企業はこの種の効果のない戦略に固執するのかを考え始めるかもしれません。 このようなシナリオでは、その人が実際にターゲットオーディエンスの一部であるかどうかに関係なく、すべてのプロモーションを送信する巨大なメーリングリストを持っている可能性があります.
なぜ彼らはそうするのですか？ おそらく、メーリング リストの作成に労力と時間を費やしたことと、この種のアウトバウンド マーケティングが依然として成果を上げているためです。 たとえば、ブランドの認知度を高め、ブランドの関連性を維持し、潜在的な顧客に新しい製品やサービスを紹介することは驚くべきことです。 何よりも、それはブランドが顧客の心の中で関連性を保つのに役立ち、口コミマーケティングとリードジェネレーションにつながります.
インバウンド マーケティングは、既に知られている製品には優れていますが、顧客があなたの存在を知らなければ、何を検索すればよいかわかりません。 一方、アウトバウンド マーケティングでは、確実に人々にリーチできます。 費用がかかる場合もありますが、正しく行えば、ROI は高くなります。
知っておくべき 7 つのアウトバウンド マーケティング戦略
マーケティングの成功に関しては、いくつかの優れた戦略を組み合わせたときに最も成功する可能性があります。 インバウンドであろうとアウトバウンドであろうと、ターゲット ユーザーにリーチし、戦略的なメッセージを伝えることができる限り、問題ではありません。 そうは言っても、いくつかのアウトバウンド戦略のインスピレーションを探しているなら、私たちがお勧めできるものをいくつか紹介します.
コールドメールを送ってみる
メールは昔ながらの戦略であると考える人もいますが、現実には、マーケティング担当者の ROI を促進する上で、依然として信じられないほど効果的です。 企業からプロモーションやニュースレターなどの電子メールを何十通も受け取ることに慣れていますが、非常に重要なアウトバウンド戦略の 1 つを忘れているようです。それは、コールド メールです。
ご存じない方もいらっしゃるかもしれませんが、コールド メールは基本的に、潜在的な顧客に送信する迷惑メールです。 インタラクションを開始するのはあなたなので、これは間違いなくアウトバウンド マーケティング戦略です。
今、あなたは考えているかもしれません。 誰もがそれらの電子メールを受け取ることを嫌います。 彼らはスパムのように感じます。」 では、どうすればそれらの音を良くすることができるかを考えてください。 テンプレートを使用する代わりに、顧客に「人生を変える製品」を提供する代わりに、顧客に合わせてパーソナライズされたオリジナルのものを考え出したとしたら?
アウトバウンド マーケティングは、押し付けがましかったり、販売ベースであったり、非個人的であったりする必要はありません。 インバウンド マーケティングに投入したすべての創造性を使用できます。つまり、ターゲット オーディエンスの理解と、コールド メールが反応を引き起こし、見込み客を生み出すための個人的なアプローチです。
以下は、コールドメールを書く際に集中すべき事項のリストです。
- メーリング リストをクリーンアップします。有効なメール アドレスに到達していることを確認してください。
- 行動を促すフレーズのボタンをクリックしたくなる魅力的な件名を書きましょう。
- 電子メールをより個人的なものにして、読者が一般的なものと見なさないようにします。
- 価値を提供する – その潜在的な顧客のために何ができるでしょうか?
- 件名、署名、CTA、およびコピー自体に対して A/B テストを頻繁に実行します。
細かいところが大きな違いを生むので、送信するすべてのメールを最適化するようにしてください。 そうしないと、時間と労力の両方が無駄になります。
ダイレクトメールをする
さて、これは確かに一部の人にとっては古すぎると感じるかもしれませんが、聞いてください. 私たちは多くの時間をオンラインで過ごしていますが、依然としてインターネットの外に住んでおり、メールを受け取っています。 人々は今でも自分のメールボックスに自分の名前が入ったものを見るのを楽しんでいるようで、これはアウトバウンド マーケティングを行う驚くほど効果的な方法です。
考えてみてください。私たちはブランドからメールを受け取ることに慣れすぎているため、半分の時間は注意を払っていません。 しかし、郵便で手紙を受け取ることはほとんど起こらないので、人々はほぼ確実にそれを開いて中身を見たいと思うでしょう. それが、ブランドの認知度を高め、あなたの会社が何をしており、どのような製品を提供しているかを人々に知ってもらうための優れた方法です.
ダイレクトメールを行うときは、覚えておくことが重要です
- ターゲットを絞ったアプローチと、場所、人口統計、および過去の購入に基づく人々のセグメントを持つこと。
- 広告を目立たせ、印象を与えるため。 既成概念にとらわれず、創造的な側面を探求してください。
- キャンペーンの成功を追跡する方法を含めるため - たとえば、クライアントが Web サイトから何かを購入するときに使用できる固有のコードを使用します。
このアウトバウンド マーケティング アプローチは少し場違いに見えるかもしれませんが、それでも有効です。
有料検索広告に投資する
ほとんどのマーケティング担当者は、有料検索広告をインバウンドとアウトバウンドのマーケティング ミックスと見なしています。 これは、このようなシナリオでは、ターゲット ユーザーがあなたの製品を検索した可能性が高いためですが、同時に、彼らの前に広告を掲載するのはあなたであり、これがアウトバウンド マーケティング アプローチです。
すぐに成功したい場合、検索広告は最適な戦略です。 記事を書いて、検索エンジンがそれをランク付けし始めるのをゆっくりと見る SEO とは異なり、有料検索広告はあなたの会社にすぐに存在感を与え、トラフィックを保証します。 ただし、無料の SEO とは異なり、クリックごとに料金を支払う必要があるという欠点があります。
クリックごとに料金が発生するということは、検索広告で最も重要なことは最適化であることを意味します。 そのため、有料広告で達成したいことを明確にし、すべての行動がその目標に向けられていることを確認する必要があります. 遅いチェックアウト ページなどの小さな詳細がコンバージョン率を低下させ、検索広告の ROI に大きな違いをもたらす可能性があります。つまり、潜在的な障害を回避するために、Web サイトがスムーズに実行されていることを確認する必要があります。
ソーシャル メディア広告キャンペーンを開始する
平均的なユーザーは、毎日 2 時間 25 分間ソーシャル メディアを利用しています。 何十億もの人々が、1 日を通して少なくとも 1 つのソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。 マーケティングに関して言えば、顧客がどこにいるかを知ることは非常に重要です。このデータによると、顧客はソーシャル メディアを利用しています。
つまり、ソーシャル メディアに参加しないことは大きな間違いであり、そこで広告を掲載することは大きなボーナスになる可能性があります。 今日、ソーシャル メディアは「有料でプレイする」マーケティング ツールになりつつあり、アウトバウンド マーケティング ツールのカテゴリに分類されます。 その利点のいくつかは次のとおりです。
- オーガニックなソーシャル メディアよりも費用対効果が高いということです。
- ブランドの認知度が高まるということです。
- リーチが向上するということです。
ソーシャル メディアの有料広告を使用すると、ターゲットを絞った膨大なオーディエンスにリーチできます。つまり、広告を表示するグループを選択できます。 年齢、性別、興味などを特定することで、それを行うことができます。これにより、コンテンツに興味を持つ可能性が高い人だけにコンテンツが届くようになります.
イベントや展示会に参加する
現在、私たちのマーケティング活動のほとんどはデジタル化されていますが、それは必ずしも、外に出て人々に会うことが死んだ芸術であることを意味するわけではありません. 実際、業界にすでに関心を持っている新しい聴衆にあなたの会社を紹介する最良の方法の 1 つです。
そうは言っても、見本市やイベントへの参加には莫大な初期費用がかかるため、始めたばかりの企業にとっては最良の選択肢ではないかもしれません。 ただし、新しい接続を確立したい場合は、100% の価値があります。 それに加えて、ブランドの関連性を維持したい場合は、ショーに参加して人々に会うことが最適な方法です.
コールド コールを行う
アウトバウンド マーケティングの悪い評判の一部は、コールド コールなどの戦略に由来します。 ただし、コールド コールが実際に多くの企業で有効であることは否定できません。
これは、セールスとマーケティングが本来行うべきこと、つまり新しいオーディエンスにリーチして会話を開始するのに役立ちます。 もちろん、この種の戦略には良いアプローチと悪いアプローチがあります。 コールド コールを見て、数字だけを考えるのは簡単です。 確かに、それはボリュームに大きく依存していますが、最も重要な側面は依然として質であり、そのような場合は、会話の質です.
そのため、スクリプト化された売り込みから離れて、クライアントが問題を解決するのを支援することに重点を置いた、よりパーソナライズされたアプローチに移行する必要があります。 戦略の一部としてコールド コールの使用を強く検討している場合は、次の点に留意する必要があります。
- あなたのブランドイメージ – 押し付けがましくありません。 関係の構築に取り組みます。
- 適切なソフトウェアを使用してください。これにより、効率が向上します。
- あなたが話す人々を尊重してください。 誰かが連絡を取りたくない場合は、彼の話を聞いてください。
- 見込み客のリストが、関心を持つ可能性のある人だけで構成されていることを確認してください。
ラジオ、テレビ、印刷広告を検討する
私は、従来のマーケティングは終わったと信じている多くのマーケティング担当者に会ってきました。 ただし、オンライン マーケティングによって広告の方法が変化したとはいえ、それは従来の形式が依然としてその地位を保っていないという意味ではありません。
多くの場所で、ビジネスを宣伝し、ブランドをより伝統的に成長させることができます。 通常、テレビやラジオの広告は他の標準的なマーケティング手法よりも費用がかかりますが、業界によっては成功につながる場合があります。
たとえば、古い世代では、テレビの消費はソーシャル メディアの消費よりもまだ多いです。 実際、50 歳以上のほとんどの人は、TikTok をスクロールする代わりに、テレビを見ながら夜を過ごす可能性があります。 これは、人口統計がその年齢層に属している場合、これらの人々はテレビ広告の影響を受ける可能性がはるかに高いため、実際にはテレビ広告を検討する必要があることを意味します.
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い
アウトバウンド マーケティングとインバウンド マーケティングにはいくつかの違いがあります。 通常、アウトバウンド マーケティングには、より積極的なアプローチが含まれます。つまり、顧客に手を差し伸べて、製品やサービスに関心を持ってもらえるようにします。 一方、インバウンド マーケティングとは、人々をウェブサイトに引き寄せ、ブランドを認識させるコンテンツを作成して公開することです。
重要ポイント
願わくば、この記事が、アウトバウンド マーケティング戦略を掘り下げて、自分のビジネスを宣伝するためにそれらを使い始めるきっかけになったことを願っています。 何かが長い間存在しているからといって、必ずしもそれが時代遅れであったり、機能していなかったりするわけではないことに注意してください。 時々、時の試練に耐えてきたものには、実際には理由があります。
したがって、私たちのアドバイスは、偏見にとらわれず、進んで新しいことを学び、実験することです。 最終的に何を達成するかはわかりません。