Sete estratégias de marketing de saída que você precisa saber

As coisas podem ficar confusas ao escolher quais estratégias você deve usar para o seu negócio. Com tantas informações sobre os diferentes tipos de marketing, escolher uma ou duas maneiras de fazê-lo e ficar com elas pode ser extremamente difícil, especialmente se você não tiver muita experiência.

Se você já se perguntou se o outbound marketing é uma estratégia que vai ajudar o seu negócio a crescer, então este artigo é para você. Nele, veremos mais de perto o que é o outbound marketing, se ainda é relevante e algumas estratégias que você pode experimentar para sua marca.

Sem deixá-lo esperando mais, vamos mergulhar.

O que é Outbound Marketing?

O marketing de saída é uma abordagem em que você, como empresa, inicia conversas com clientes em potencial na esperança de atraí-los para sua marca. Isso geralmente acontece por meio de comerciais de TV, chamadas frias, anúncios de mala direta e campanhas publicitárias pagas.

O marketing de saída visa ajudá-lo a construir um relacionamento autêntico por meio de comunicações direcionadas, engajamento e colocar sua empresa no lugar certo na ocasião certa.

Com tudo isso dito, nos últimos anos, o inbound marketing cresceu em popularidade devido ao fato de ter ajudado a produzir resultados incríveis. No entanto, os profissionais de marketing não devem esquecer o marketing de saída ou subestimar seu poder, pois ainda representa cerca de 90% dos orçamentos de marketing da maioria das empresas devido ao alto custo por divulgação.

O Outbound Marketing ainda é relevante no mercado de hoje?

Como proprietário de uma empresa, você certamente gosta de reduzir custos. No entanto, quando você é o cliente e recebe o 100º e-mail de vendas que exclui imediatamente, pode começar a pensar por que as empresas persistem com esse tipo de estratégia ineficaz. Nesses cenários, é provável que a empresa tenha uma enorme lista de e-mails para a qual envia todas as promoções, independentemente de a pessoa fazer parte de seu público-alvo ou não.

porque eles fazem aquilo? Bem, provavelmente porque eles gastaram esforço e tempo na construção de uma lista de discussão e porque esse tipo de marketing de saída ainda produz resultados. Por exemplo, é incrível criar reconhecimento de marca, manter a relevância da marca e apresentar novos produtos e serviços a clientes em potencial. Acima de tudo, ajuda uma marca a permanecer relevante na mente dos clientes, levando ao marketing boca a boca e à geração de leads.

O inbound marketing é excelente para produtos que já são conhecidos, mas se os clientes não souberem que você existe, eles não saberão o que procurar. Por outro lado, o outbound marketing garante que você alcance as pessoas. Mesmo que às vezes seja caro, ainda fornece um bom ROI se feito corretamente.

Sete estratégias de marketing de saída que você precisa conhecer

Quando se trata de sucesso de marketing, é mais provável que ocorra quando você combina algumas boas estratégias. Não importa se são inbound ou outbound, desde que sejam capazes de atingir seu público-alvo e entregar uma mensagem estratégica. Com isso dito, se você está procurando inspiração para algumas estratégias de outbound, aqui estão algumas das que podemos recomendar.

Tente enviar e-mails frios

Alguns consideram os e-mails uma estratégia antiga, mas a realidade é que eles ainda são incrivelmente eficazes na geração de ROI para os profissionais de marketing. Estamos todos acostumados a receber dezenas de e-mails de uma empresa – promoções, boletins informativos, etc. – mas parece que esquecemos uma estratégia de saída muito importante: cold e-mail.

Se você não sabe, e-mails frios são basicamente e-mails não solicitados que você envia para clientes em potencial. Por ser você quem inicia a interação, sem dúvida é uma estratégia de outbound marketing.

Agora, você pode estar pensando: “Isso não faz sentido. Todo mundo odeia receber esses e-mails. Parecem spam.” Bem, então pense em como você pode fazê-los soar melhor. E se, em vez de usar modelos, você criasse algo original e personalizado para o cliente, em vez de oferecer a ele um “produto que muda a vida”?

O marketing de saída não precisa ser agressivo, baseado em vendas ou impessoal. Você pode usar toda a criatividade que coloca no inbound marketing: o entendimento do seu público-alvo e a abordagem pessoal para que seus e-mails frios acionem uma resposta e criem leads.

Aqui está uma lista de coisas nas quais você deve se concentrar sempre que estiver escrevendo seus e-mails frios:

• Limpe sua lista de e-mails – certifique-se de alcançar endereços de e-mail ativos.
• Escreva linhas de assunto atraentes que façam as pessoas quererem clicar em seus botões de call to action.
• Torne os e-mails mais pessoais para que o leitor não os ache genéricos.
• Ofereça valor – o que você pode fazer por esse cliente em potencial?
• Faça testes A/B com frequência nas linhas de assunto, assinaturas, CTAs e na própria cópia.

Lembre-se, pequenos detalhes fazem uma grande diferença, então certifique-se de otimizar todos os e-mails que você envia. Caso contrário, você está desperdiçando tempo e esforço.

Faça mala direta

Ok, isso definitivamente vai parecer muito antiquado para alguns de vocês, mas ouçam-me. Embora passemos muito do nosso tempo online, ainda vivemos fora da internet e recebemos e-mails. Parece que as pessoas ainda gostam de ver algo em sua caixa de correio que tenha seu nome, e é uma maneira surpreendentemente eficaz de fazer marketing de saída.

Pense nisso: estamos tão acostumados a receber e-mails de marcas que nem prestamos atenção a eles metade do tempo. No entanto, receber uma carta pelo correio é algo tão improvável de acontecer que as pessoas quase definitivamente ficarão curiosas para abri-la e ver o que está dentro. É isso que o torna uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e fazer com que as pessoas saibam o que sua empresa faz e quais produtos ela oferece.

Ao fazer mala direta, é vital lembrar

• Ter uma abordagem direcionada e um segmento de pessoas baseado em sua localização, dados demográficos e compras anteriores.
• Para fazer seu anúncio se destacar e causar uma boa impressão. Pense fora da caixa e explore seu lado criativo.
• Incluir uma forma de acompanhar o sucesso da campanha – por exemplo, com códigos exclusivos que os clientes podem usar ao comprar algo fora do site.

Mesmo que essa abordagem de outbound marketing possa parecer um pouco fora de lugar, ela ainda permanece válida.

Invista em anúncios de pesquisa pagos

A maioria dos profissionais de marketing vê os anúncios de pesquisa pagos como um mix de marketing de entrada e saída. Isso porque, nesses cenários, os usuários-alvo provavelmente pesquisaram seus produtos, mas, ao mesmo tempo, você ainda é quem coloca o anúncio na frente deles, o que é uma abordagem de marketing de saída.

Os anúncios da Rede de Pesquisa são perfeitos para sua estratégia se você estiver procurando por sucesso instantâneo. Ao contrário do SEO, onde você escreve um artigo e depois observa lentamente o mecanismo de pesquisa começar a classificá-lo, os anúncios de pesquisa pagos dão à sua empresa uma presença imediata, garantindo tráfego. Mas a desvantagem é que você terá que pagar por cada um desses cliques, diferentemente do SEO, que é gratuito.

O fato de você pagar por cada clique significa que o mais importante sobre os anúncios de pesquisa é a otimização. É por isso que você deve ser claro sobre o que deseja alcançar com seus anúncios pagos e ter certeza de que todas as suas ações estão direcionadas para esse objetivo. Pequenos detalhes, como uma página de checkout lenta, podem prejudicar sua taxa de conversão e fazer uma grande diferença no ROI do seu anúncio de pesquisa, o que significa que você deve garantir que seu site esteja funcionando sem problemas para evitar possíveis contratempos.

Inicie uma campanha de anúncios de mídia social

O usuário médio está nas mídias sociais por duas horas e 25 minutos todos os dias. Bilhões de pessoas usam pelo menos uma plataforma de mídia social ao longo do dia. Saber onde seus clientes estão é vital quando se trata de marketing e, de acordo com esses dados, eles estão nas mídias sociais.

Isso significa que não estar nas mídias sociais é um grande erro, e veicular anúncios pode ser um grande bônus. Atualmente, a mídia social está se tornando uma ferramenta de marketing “pay to play”, o que a faz cair na categoria de ferramentas de outbound marketing. Alguns de seus benefícios são

• que é mais rentável do que a mídia social orgânica.
• que aumenta a notoriedade da marca.
• que melhora o alcance.

Os anúncios pagos nas mídias sociais permitem que você alcance um grande público, que é segmentado – o que significa que você pode escolher o grupo de pessoas para o qual o anúncio será exibido. Você pode fazer isso determinando sua idade, sexo, interesses e muito mais, garantindo assim que seu conteúdo alcance apenas pessoas que provavelmente estarão interessadas nele.

Participe de Eventos e Feiras

Mesmo que a maioria de nossos esforços de marketing agora sejam digitais, isso não significa necessariamente que sair por aí e conhecer pessoas seja uma arte morta. Na verdade, é uma das melhores maneiras de apresentar sua empresa para novos públicos que já estão interessados ​​no setor.

Com isso dito, participar de feiras e eventos tem um custo inicial enorme, portanto, pode não ser a melhor opção para empresas que estão apenas começando; no entanto, se você deseja estabelecer novas conexões, vale 100% a pena. Além disso, se você deseja manter a relevância da marca, assistir a shows e conhecer pessoas é uma ótima maneira de fazer isso.

Fazer chamadas frias

Parte da má reputação do outbound marketing vem de estratégias como cold calls. No entanto, é inegável que a chamada fria realmente funciona para muitas empresas.

Isso porque a chamada fria faz o que as vendas e o marketing devem fazer – ajudar você a alcançar novos públicos e iniciar conversas com eles. É claro que existem abordagens boas e ruins para esse tipo de estratégia. É fácil olhar para chamadas frias e pensar apenas nos números. Claro, depende muito do volume, mas o aspecto mais importante continua sendo a qualidade e, nesses casos, a qualidade das conversas que você tem.

É por isso que você deve se afastar dos discursos de vendas com scripts e avançar para abordagens mais personalizadas, focadas em ajudar o cliente a resolver seus problemas. Se você está considerando fortemente o uso de chamadas frias como parte de sua estratégia, você precisa manter estes pontos em mente:

• A imagem da sua marca – não seja insistente; tente trabalhar na construção de relacionamentos.
• Use o software certo – isso o tornará mais eficiente.
• Respeite as pessoas com quem você fala; se alguém não quiser ser contatado, ouça-o.
• Certifique-se de que sua lista de prospects consiste apenas de pessoas que possam estar interessadas.

Considere anúncios de rádio, TV e impressos

Conheci muitos profissionais de marketing que acreditam que o marketing tradicional está morto. No entanto, embora o marketing on-line tenha transformado a maneira como fazemos publicidade, isso não significa que as formas mais tradicionais ainda não tenham seu lugar.

Muitos lugares permitem que você anuncie seu negócio e cresça sua marca de forma mais tradicional. Normalmente, os anúncios de TV e rádio têm um custo mais alto do que outras práticas de marketing padrão, mas podem levar você ao sucesso, dependendo do seu setor.

Por exemplo, entre as gerações mais velhas, o consumo de TV ainda é maior do que o consumo de mídia social. Na verdade, é provável que a maioria das pessoas com mais de 50 anos passe as noites assistindo televisão em vez de percorrer o TikTok. Isso significa que, se seu grupo demográfico estiver nessa faixa etária, os anúncios de TV são realmente algo que você deve considerar, pois essas pessoas são muito mais propensas a serem influenciadas por anúncios de TV.

A diferença entre Inbound e Outbound Marketing

Existem várias diferenças entre marketing de saída e de entrada. Normalmente, o marketing de saída envolve uma abordagem mais proativa, na qual você alcança os clientes na tentativa de fazer com que eles se interessem pelo seu produto/serviço. Por outro lado, o inbound marketing tem tudo a ver com criar e publicar conteúdo que atraia as pessoas para o seu site e as conscientize sobre sua marca.

Principais conclusões

Espero que este artigo tenha motivado você a se aprofundar nas estratégias de marketing de saída e começar a usá-las para promover seu próprio negócio. Lembre-se de que só porque algo existe há muito tempo não significa necessariamente que esteja desatualizado ou que não funcione. Às vezes, as coisas que resistiram ao teste do tempo realmente o fizeram por um motivo.

Portanto, nosso conselho é não ser preconceituoso, estar disposto a aprender algo novo e experimentar. Você nunca sabe o que pode acabar alcançando.