당신이 들어야 할 7가지 아웃바운드 마케팅 전략

비즈니스에 사용해야 하는 전략을 선택할 때 상황이 혼란스러울 수 있습니다. 다양한 유형의 마케팅에 대한 정보가 너무 많기 때문에 하나 또는 두 가지 방법을 선택하고 고수하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 특히 경험이 많지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

아웃바운드 마케팅이 비즈니스 성장에 도움이 되는 전략인지 궁금하다면 이 기사는 바로 당신을 위한 것입니다. 여기에서 우리는 아웃바운드 마케팅이 무엇인지, 여전히 관련성이 있는지, 브랜드를 위해 시도할 수 있는 몇 가지 전략에 대해 자세히 살펴볼 것입니다.

더 이상 기다리게 하지 않고 뛰어들자.

아웃바운드 마케팅이란?

아웃바운드 마케팅은 비즈니스로서 잠재 고객을 브랜드로 끌어들이기 위해 잠재 고객과 대화를 시작하는 접근 방식입니다. 이는 일반적으로 TV 광고, 콜드 콜, 다이렉트 메일 광고 및 유료 광고 캠페인을 통해 발생합니다.

아웃바운드 마케팅의 목표는 대상 커뮤니케이션, 참여를 통해 진정한 관계를 구축하고 회사를 적시에 적절한 장소에 배치하는 데 도움이 됩니다.

지난 몇 년 동안 인바운드 마케팅은 놀라운 결과를 낳는 데 도움이 되었기 때문에 인기를 얻었습니다. 그러나 마케팅 담당자는 아웃바운드 마케팅을 잊어버리거나 아웃바운드 마케팅의 영향력을 과소평가해서는 안 됩니다. 아웃바운드 마케팅은 아웃리치당 높은 비용으로 인해 여전히 대부분의 회사 마케팅 예산의 약 90%를 차지하기 때문입니다.

아웃바운드 마케팅은 오늘날의 시장과 여전히 관련이 있습니까?

사업주로서 당신은 확실히 비용을 줄이는 것을 좋아합니다. 그러나 귀하가 고객이고 즉시 삭제하는 100번째 영업 이메일을 받으면 회사가 이러한 종류의 비효율적인 전략을 유지하는 이유에 대해 생각할 수 있습니다. 이러한 시나리오에서는 그 사람이 실제로 대상 고객의 일부인지 여부에 관계없이 모든 프로모션을 보내는 거대한 메일링 리스트가 비즈니스에 있을 수 있습니다.

왜 그렇게 합니까? 글쎄요, 아마도 그들이 메일링 리스트를 구축하는 데 노력과 시간을 들였고 이러한 유형의 아웃바운드 마케팅이 여전히 결과를 낳기 때문일 것입니다. 예를 들어 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 관련성을 유지하며 잠재 고객에게 새로운 제품과 서비스를 소개하는 것은 놀라운 일입니다. 무엇보다도 브랜드가 고객의 마음에 관련성을 유지하는 데 도움이 되어 입소문 마케팅과 리드 생성으로 이어집니다.

인바운드 마케팅은 이미 알려진 제품에 탁월하지만 고객이 귀하의 존재를 모르면 무엇을 검색해야 할지 모를 것입니다. 반면에 아웃바운드 마케팅은 사람들에게 다가가는 것을 보장합니다. 때로는 비용이 많이 들지만 올바르게 수행하면 여전히 좋은 ROI를 제공합니다.

알아야 할 7가지 아웃바운드 마케팅 전략

마케팅 성공에 관해서는 몇 가지 좋은 전략을 함께 결합할 때 발생할 가능성이 가장 큽니다. 타겟 고객에게 도달하고 전략적 메시지를 전달할 수만 있다면 인바운드 또는 아웃바운드 여부는 중요하지 않습니다. 하지만 아웃바운드 전략에 대한 영감을 찾고 있다면 여기에 추천할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

콜드 이메일을 보내보십시오

일부는 이메일이 구식 전략이라고 생각하지만 현실은 여전히 ​​마케팅 담당자의 ROI를 높이는 데 매우 효과적입니다. 우리는 이제 프로모션, 뉴스레터 등 회사로부터 수십 개의 이메일을 받는 데 익숙하지만 매우 중요한 아웃바운드 전략인 콜드 이메일을 잊어버린 것 같습니다.

모르는 경우 콜드 이메일은 기본적으로 잠재 고객에게 보내는 원치 않는 이메일입니다. 당신이 상호 작용을 시작하는 사람이기 때문에 의심할 여지 없이 아웃바운드 마케팅 전략입니다.

이제 당신은 생각할 수도 있습니다. “이건 말이 안 됩니다. 모든 사람들은 그러한 이메일을 받는 것을 싫어합니다. 스팸처럼 느껴집니다.” 그럼 어떻게 하면 더 좋은 소리를 낼 수 있을지 생각해 보세요. 템플릿을 사용하는 대신 "인생을 바꾸는 제품"을 제공하는 대신 고객에게 맞춤화된 독창적인 것을 생각해 낸다면 어떨까요?

아웃바운드 마케팅은 강압적이거나 판매 기반이거나 비인간적일 필요가 없습니다. 인바운드 마케팅에 투입한 모든 창의성을 사용할 수 있습니다. 대상 고객에 대한 이해와 콜드 이메일이 응답을 촉발하고 리드를 생성할 수 있도록 개인적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

다음은 콜드 이메일을 작성할 때 집중해야 하는 목록입니다.

• 메일링 리스트를 정리하십시오 – 활성 이메일 주소에 도달했는지 확인하십시오.
• 사람들이 클릭 유도문안 버튼을 클릭하고 싶게 만드는 매력적인 제목을 작성하세요.
• 독자가 일반 이메일을 찾지 않도록 이메일을 보다 개인적인 것으로 만드십시오.
• 가치 제공 – 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있습니까?
• 제목, 서명, CTA 및 사본 자체에 대해 A/B 테스트를 자주 수행합니다.

작은 세부 사항이 큰 차이를 만들 수 있으므로 보내는 모든 이메일을 최적화해야 합니다. 그렇지 않으면 시간과 노력을 낭비하게 됩니다.

다이렉트 메일을 하세요

좋아, 이것은 확실히 여러분 중 일부에게는 너무 구식으로 느껴질 수 있지만 내 말을 들어보십시오. 우리는 많은 시간을 온라인에서 보내지만 여전히 인터넷 외부에 살면서 메일을 받습니다. 사람들은 여전히 ​​자신의 이름이 적힌 우편함에서 무언가를 보는 것을 즐기는 것 같으며 아웃바운드 마케팅을 수행하는 놀랍도록 효과적인 방법입니다.

생각해 보세요. 우리는 브랜드로부터 이메일을 받는 데 너무 익숙해서 절반의 시간에도 관심을 기울이지 않습니다. 그러나 우편으로 편지를 받는 일은 일어날 가능성이 매우 낮아 사람들이 편지를 열어 안에 무엇이 들어 있는지 궁금해할 것입니다. 그렇기 때문에 브랜드 인지도를 높이고 사람들에게 회사가 하는 일과 회사가 제공하는 제품을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.

다이렉트 메일을 할 때 기억하는 것이 중요합니다.

• 위치, 인구 통계 및 과거 구매를 기반으로 한 타겟 접근 방식과 사람들의 세그먼트를 갖습니다.
• 광고를 돋보이게 하고 인상을 남길 수 있습니다. 상자 밖에서 생각하고 창의적인 측면을 탐색하십시오.
• 예를 들어 고객이 웹사이트에서 무언가를 구매할 때 사용할 수 있는 고유 코드를 사용하여 캠페인의 성공을 추적하는 방법을 포함합니다.

이 아웃바운드 마케팅 접근 방식이 다소 적절하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 여전히 유효합니다.

유료 검색 광고에 투자

대부분의 마케터는 유료 검색 광고를 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 믹스로 봅니다. 그 이유는 이러한 시나리오에서 대상 사용자가 귀하의 제품을 검색했을 가능성이 높지만 동시에 귀하는 여전히 그들 앞에 광고를 게재하는 아웃바운드 마케팅 접근 방식이기 때문입니다.

즉각적인 성공을 원하는 경우 검색 광고가 귀하의 전략에 적합합니다. 기사를 작성한 다음 검색 엔진이 순위를 매기기 시작하는 것을 천천히 지켜보는 SEO와 달리 유료 검색 광고는 회사에 즉각적인 존재감을 제공하여 트래픽을 보장합니다. 그러나 단점은 무료인 SEO와 달리 각 클릭에 대해 비용을 지불해야 한다는 것입니다.

각 클릭에 대해 비용을 지불한다는 사실은 검색 광고에서 가장 중요한 것이 최적화라는 것을 의미합니다. 그렇기 때문에 유료 광고를 통해 달성하고자 하는 바를 명확히 하고 모든 행동이 그 목표를 향해 가고 있는지 확인해야 합니다. 느린 체크아웃 페이지와 같은 작은 세부사항은 전환율을 떨어뜨리고 검색 광고의 ROI에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 즉, 잠재적인 차질을 피하기 위해 웹사이트가 원활하게 실행되고 있는지 확인해야 합니다.

소셜 미디어 광고 캠페인 시작

평균 사용자는 매일 2시간 25분 동안 소셜 미디어를 사용합니다. 수십억 명의 사람들이 하루 중 적어도 하나의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 마케팅과 관련하여 고객이 어디에 있는지 아는 것이 중요하며 이 데이터에 따르면 고객은 소셜 미디어에 있습니다.

즉, 소셜 미디어를 사용하지 않는 것은 큰 실수이며 광고를 게재하는 것은 큰 보너스가 될 수 있습니다. 오늘날 소셜 미디어는 아웃바운드 마케팅 도구의 범주에 속하게 하는 "pay to play" 마케팅 도구가 되고 있습니다. 일부 이점은 다음과 같습니다.

• 그것은 유기적인 소셜 미디어보다 비용 효율적이라는 것입니다.
• 브랜드 인지도를 높인다는 것입니다.
• 도달범위를 향상시킨다는 것입니다.

소셜 미디어의 유료 광고를 사용하면 타겟이 되는 수많은 청중에게 도달할 수 있습니다. 즉, 광고가 표시될 사람들의 그룹을 선택할 수 있습니다. 연령, 성별, 관심사 등을 파악하여 콘텐츠에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들에게만 콘텐츠가 전달되도록 할 수 있습니다.

이벤트 및 무역 박람회 참석

우리의 마케팅 노력의 대부분이 이제 디지털이지만, 그것이 반드시 밖으로 나가 사람들을 만나는 것이 죽은 예술이라는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 이미 업계에 관심이 있는 새로운 청중에게 회사를 소개하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

그렇긴 하지만 무역 박람회 및 이벤트에 참석하는 것은 막대한 초기 비용이 들기 때문에 이제 막 시작하는 기업에게는 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 그러나 새로운 연결을 설정하고 싶다면 100% 그만한 가치가 있습니다. 이와 함께 브랜드 관련성을 유지하려면 쇼에 참석하고 사람들을 만나는 것이 좋은 방법입니다.

콜드 콜 걸기

아웃바운드 마케팅의 나쁜 평판 중 일부는 콜드 콜과 같은 전략에서 비롯됩니다. 그러나 콜드 콜이 많은 기업에서 실제로 효과가 있다는 것은 부인할 수 없습니다.

콜드 콜이 영업 및 마케팅이 해야 할 일을 하기 때문입니다. 즉, 새로운 청중에게 다가가 그들과 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다. 물론 이러한 종류의 전략에는 좋은 접근 방식과 나쁜 접근 방식이 있습니다. 콜드 콜을 보고 숫자만 생각하면 쉽습니다. 물론, 그것은 볼륨에 크게 의존하지만 가장 중요한 측면은 품질이며 이러한 경우 대화의 품질입니다.

그렇기 때문에 스크립트로 된 판매 프레젠테이션에서 벗어나 고객이 문제를 해결하도록 돕는 데 중점을 둔 보다 개인화된 접근 방식으로 이동해야 합니다. 콜드 콜을 전략의 일부로 사용하는 것을 강력히 고려하고 있다면 다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 브랜드 이미지 – 무리하지 마십시오. 관계 구축에 노력하십시오.
• 올바른 소프트웨어를 사용하면 효율성이 높아집니다.
• 당신이 이야기하는 사람들을 존중하십시오. 누군가가 연락하기를 원하지 않는다면 그의 말을 들으십시오.
• 잠재 고객 목록이 관심이 있을 수 있는 사람들로만 구성되어 있는지 확인하십시오.

라디오, TV 및 인쇄 광고 고려

나는 전통적인 마케팅이 죽었다고 믿는 많은 마케터들을 만났습니다. 그러나 온라인 마케팅이 우리가 광고하는 방식을 변화시켰다고 해서 더 전통적인 형태가 여전히 그 자리를 차지하지 않는다는 의미는 아닙니다.

많은 장소에서 비즈니스를 광고하고 브랜드를 보다 전통적으로 성장시킬 수 있습니다. 일반적으로 TV 및 라디오 광고는 다른 표준 마케팅 방식보다 비용이 높지만 업종에 따라 성공으로 이어질 수 있습니다.

예를 들어, 기성 세대에서 TV 소비는 여전히 소셜 미디어 소비보다 높습니다. 실제로 50세 이상의 대부분의 사람들은 TikTok을 스크롤하는 대신 TV를 보면서 밤을 보낼 가능성이 높습니다. 즉, 인구 통계가 해당 연령대에 속한다면 TV 광고는 TV 광고의 영향을 받을 가능성이 훨씬 높기 때문에 실제로 고려해야 할 사항입니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅에는 몇 가지 차이점이 있습니다. 일반적으로 아웃바운드 마케팅에는 제품/서비스에 관심을 갖도록 하기 위해 고객에게 다가가는 보다 적극적인 접근 방식이 포함됩니다. 반면에 인바운드 마케팅은 사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들이고 귀하의 브랜드를 알릴 수 있는 콘텐츠를 만들고 게시하는 것입니다.

주요 내용

바라건대, 이 기사가 아웃바운드 마케팅 전략을 파헤치고 자신의 비즈니스를 홍보하는 데 사용하기 시작하도록 동기를 부여했습니다. 무언가가 오랫동안 존재했다고 해서 반드시 그것이 구식이거나 작동하지 않는다는 것을 의미하지는 않는다는 것을 기억하십시오. 때때로, 시간의 시험을 견디어 낸 것들이 실제로는 이유가 있었습니다.

따라서 우리의 조언은 편견을 갖지 말고 기꺼이 새로운 것을 배우고 실험하라는 것입니다. 당신은 당신이 결국 성취할 수 있는 것을 결코 알지 못합니다.