SEO：支持和反对
已发表: 2021-08-24搜索引擎优化，帮助您的团队每个月达到目标的灵丹妙药。
或者是吗？
长期以来，搜索引擎优化一直是 B2B 营销人员为他们的网站带来更多买家的成功策略。
但它是最好的营销工具吗？ 也许还有另一种做事方式？
在本文中，我们研究了 SEO 的优缺点，并探讨了 Refine Labs首席执行官Chris Walker 的一个想法：
营销人员应该创造需求而不是通过 SEO 来捕获需求吗？
以下是我们将要讨论的内容的快速摘要：
对于 SEO：自然搜索 | 信誉 | 快乐的客户 | 降低成本 | 支持PPC | 长期成功 | 可衡量的结果 | 更好的品牌知名度 | 反对 SEO：耗时 | 没有预算 | 你的域名太新鲜了 | 创造需求 | 使用 Cognism 进行更好的营销
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对于搜索引擎优化
很容易看出为什么这么多营销人员对 SEO 如此着迷。
毕竟，谷歌今年已经收到了 3600 亿次搜索！
使其成为负担得起的潜在客户生成工具，并带来无穷无尽的好处。
从...开始：
自然搜索
搜索引擎优化是有机地为您的网站获得更多潜在客户的绝佳方式。
这是怎么发生的？
SEO 以传统 B2B 营销无法做到的方式出现在您的客户面前。
超针对性的数字工具可确保您的品牌在正确的时间接触到您想要的受众。
例如，如果您在杂志或报纸上投放广告，则只有购买这些出版物的读者才能看到它。
事实上，你冒着他们甚至看不到你的广告的风险——他们可能会跳过它。
特别是通过数字营销和搜索引擎优化，您可以创建内容，在最佳时间为您的网站带来高质量的流量 - 当他们表现出意图时！
这意味着他们已经搜索了将他们直接引导至您的网站的关键字，因此他们已经准备好进入渠道。 他们只需要一点额外的推动力 - 您可以通过正确的号召性用语和优化的网站轻松做到这一点。
但这可能很棘手，正如 Stargazer Digital 的创始人 Kevin Gallagher解释的那样：
“仅仅因为你为一个好的关键词排名并不意味着它会转化为销售。 您的页面内容必须与关键字搜索意图相匹配。 如果关键字的意图是购买，并且您对该关键字有博客排名，那么这确实不会帮助您的销售。”
因此，要让您的关键字发挥作用，请确保您的内容符合买家的意图，并包含清晰的 CTA 以将他们带到需要的地方。
信誉
当您的买家在 Google 上搜索特定主题时，他们会立即浏览首页以查找所需内容。
而且，如果您在第一页上，那么您对进行搜索的人的信任度就会更高。
即使他们对 SEO 的工作原理一无所知，但您的网站排名很高的事实告诉他们您是一家合法且经验丰富的企业。
更重要的是，根据您离页面顶部的距离，您的买家会越多地认为您高于竞争对手。
实际上，他们走在正确的轨道上：
搜索引擎确实将高质量和值得信赖的网站放在首位。 实现这一目标有很多因素在起作用——良好的域名评级、质量评论、反向链接的使用、流行的关键字以及经过优化以符合所有搜索引擎要求的网站。
获得 Google 或 Bing 好书的一种方法是向您的网站添加优质内容、合并优质关键字、改善用户旅程并提高网站速度。
快乐的客户
如果您专注于您的用户体验，您将获得更好的自然排名和知名度。
你的客户也会很高兴。
您的客户出于特定原因访问您的网站，如果您无法让他们满意，他们会毫不犹豫地继续搜索您的下一个业务。
此外，Google 可以解释您的客户在您的网站上的用户体验的好坏。
为了改进您的网站，请确保您的网站针对移动设备进行了优化，并且用户为访问您的网站而遵循的关键字可以让他们以尽可能少的点击次数获得所需的信息。
这意味着清晰的 CTA、更少的弹出窗口和清晰的副本。
更重要的是，如果买家发现您的网站有帮助，他们可能会花更多时间浏览，这可能会带来更多转化。
降低成本
另一个让 B2B 营销人员都为 SEO 服务的好处是它的可负担性。
是的，优化您的网站或花钱请文案撰写使用所有正确关键字的优质博客可能会花费您，但本质上 SEO 是免费的。
当您考虑公司从 SEO 获得的销售量、潜在客户和流量增加时，这是一项重大福利。
当您通过关键字在 Google 上排名靠前时，您就吸引了合适的客户 - 想要您所销售产品的客户。
而且由于它非常有效，您的广告支出将会降低，因为您的有机覆盖面与您的其他营销追求（如 PPC）携手并进，特别是如果您计划好您的策略。
为了最大程度地节省成本，请务必查看您的网站内容，看看您可以在哪些地方改进已有的内容，然后在社交媒体上分享。
对于一些人来说，这可能意味着重做一些博客或完全删除一些博客，正如 Assertive Media 总监 Daniel Foley Carter解释的那样：
“我的一个客户有很多点击增长，但他们没有‘很好的结果’。 事实上，他们的成长是一时兴起。 少数基于非购买意图的博客支持超过 70% 的域流量，而该域的很大一部分是零点击低印象。 不到 10% 的总流量是非品牌/非博客的，不到 5% 的流量是出于购买意图的查询。 我明确建议他们删除他们的大部分博客，并专注于新的内容策略，其中包含特定主题集群和返回其产品/收藏的滴灌链接。”
你可以在这里看到更多他的建议。
支持PPC
正如我们上面提到的，您的 SEO 可以支持您的 PPC 活动。
怎么样，你可能会问？
好吧，对于初学者来说，通过出现在自然搜索和付费搜索中，您正在提高您的品牌知名度，并且您正在为您的潜在买家提供两个机会来发现您并访问您的网站。
但是，好处并不止于此：
使用付费，您可以将特定网页链接到您的广告系列。 这将提高您的排名和转化率。
通过将您的 PPC 努力与巧妙的 SEO 策略相结合，您可以快速领先于竞争对手，即使他们拥有比您更多的资源。
长期成功
搜索引擎优化没有什么快速的。
这可能会让一些人失望，但那些掌握 SEO 的人都知道，这一切都归结为长期结果。
Daniel Foley Carter 补充道：
“搜索引擎优化并不容易。 文化来之不易。 找到好的 SEO 资源并不容易。 不要学习困难的方式。 搜索引擎优化需要时间、耐心、坚持、充足的预算、真正的协同努力和客户合作。”
SEO 的伟大之处在于，您可以付出所有努力，并且只能在上线很久之后才能看到结果，但这些结果只会继续增长。 例如，您可以编写一个 SEO 页面，该页面需要数月才能显示结果，并且仅在一年内达到峰值。
但是，好消息是您的收入将会增长，因为在搜索中排名靠前是很困难的，而要回落也同样困难。
可衡量的结果
SEO 易于衡量，使其成为帮助您扩展的绝佳工具 - 营销人员喜欢它的另一个原因。
从排名靠前的关键字到转化和网站流量，SEO 让您可以深入挖掘买家的旅程并制定成功的营销策略。
例如，通过谷歌分析等分析工具，您可以查看买家在您的网站上参与了哪些页面、他们在这些页面上花费了多长时间以及他们使用哪些关键字访问您的网站。
正是这种意图数据可以帮助您优化您的 SEO 策略以吸引更多买家。
此外，您可以监控您的 SEO 性能，例如哪些关键字带来了流量以及该流量的流量。 您还可以查看哪些页面正在转换或跳出率高。
更好的品牌知名度
如果您使用正确的关键字，您的公司将会越来越多地出现在买家面前。
更好的是，如果关键字与您的 PPC 相关联，他们将在任何地方看到您的品牌。
当一家公司不断涌现时，很难忘记它。
尤其是当您忙于研究该公司销售的产品时。
您的买家甚至可能认为您可以读懂他们的想法……
但大多数情况下，他们越了解您的品牌，他们就越信任您，这就是为什么 SEO 在创建品牌知名度方面如此受欢迎的原因。
当您排名高时，您就表明您是可信的，从而导致您的网站获得更多点击和社交媒体的浏览量。
您的工作是确保您向这些买家提供有价值的信息，以使他们不断回头或进入漏斗。
如果他们不是有效的潜在客户并且只是喜欢访问您的网站以获得洞察力，那完全可以！
这些人将分享您的内容，从而带来更多推荐，最终转化为合格的潜在客户。
而且，当您以这种方式看待它时，很容易看出为什么这么多营销人员对搜索引擎优化一无所知。
但是每件好事都会带来负面影响。 没有逃避它。
让我们来看看为什么有些营销人员反对 SEO。
反对 SEO
有许多 B2B 营销人员发现 SEO 是浪费时间......
对于那些 SEO 顽固分子，我们知道这是一个震惊。 我们会给你一点时间。
但他们不得不说的一些话很有道理。 以Refine Labs 的CEO Chris Walker为例：
“我们 90% 的收入归功于自然搜索，我们做零搜索引擎优化。 这就是渠道归因完全被打破的原因。”
为什么他和许多其他人有这种信念？
四个原因：
耗时的
让我们变得真实……
搜索引擎优化可能是一个耗时的过程。
展示结果的压力很大，但获得 CEO 和投资者需要的结果需要时间。
这就是为什么许多营销人员发现 SEO 存在问题，正如 Daniel Foley Carter 所描述的：
“搜索引擎优化的最大问题之一是：这就像去一家餐馆，分期支付你的晚餐，然后不知道你什么时候能吃到饭。 有的商家会在桌前坐5分钟，享受一场盛宴。 其他人可能会等待数月，数年，仍然饥饿。 你如何以及得到什么将完全取决于你迄今为止的旅程。”
营销人员明白，如果做得好，结果是非常有益的，但要获得这些结果，您需要预算和专业知识——这可能需要更多时间。
更重要的是，当您等待您的 SEO 吸引您想要的客户时，您正在失去感兴趣的买家。
或者正如克里斯所说：
“大多数公司都花时间等待客户找到他们，然后尝试通过 SEO/SEM、评论网站、重新定位和对外销售来获取潜在客户。 你不能等待人们搜索。 你需要走出去获取它们，因为如果你等到它们‘在市场上’，或者如果你等待‘意图数据’出境，你已经迷路了。”
您可能会注意到的另一件事是，当您搜索某些关键字时，首页要么是评论网站，要么是比较列表。
例如，您搜索了 SaaS 销售软件。
您可能会获得有关有助于 B2B 销售的 Saas 软件的评论，或列出用于对外销售的顶级软件的博客。
因此，如果您希望人们前往您的产品页面，您需要在您的博客中使用您所在行业的热门搜索关键字。
更不用说创建您自己的顶级产品和评论页面，包括可操作的 CTA 和反向链接，以获得有利的 Google 排名。
没有预算
仅仅因为 SEO 负担得起并不意味着您不需要预算。
要充分利用 SEO，您需要与 PPC 广告合作以获得最佳结果 - 这需要预算，即使如此，您也不能保证您的投资回报。
克里斯 说：
“当你为东西买单时，它需要服务于一个商业目标。 所以问问你自己，你的 SEO 是在为你做这件事吗？”
克里斯和许多其他人认为 SEO 会消耗公司的预算：
“公司把所有的时间和金钱都花在了积极购买的一小部分市场上。 他们大多最终与其他四家供应商竞争，而这些供应商并不是他们的首选品牌。”
更不用说，您需要支付您的团队开发内容、修复技术 SEO 问题、进行关键字研究、运行社交媒体、投资链接和优化您的网站的费用。
优化您的网站可以说是 SEO 最重要的部分，这就是为什么许多营销人员发现它对他们不起作用的原因。
您的网站需要遵循一套结构以获得最佳的 SEO 结果。
这有助于搜索引擎对您和您的客户进行排名，以享受他们的体验。
例如，您最重要的页面不应超过您主页的三次点击。 所以 CTA 和内部链接很重要。
Chris 建议从产品营销开始，然后是社交媒体，然后逐步提升：
“如果你没有为核心有机分销渠道建立受众，你可以直接付费，并且你相信它会产生影响并将针转移到购买者身上。”
一旦你努力工作，你可以包括 SEO 来支持付费，但只要确保你的团队正确监控你的 SEO 结果。
更重要的是，在构建内容以支持您的目标网页时，您的作者可能会忽略可以提高您的 SEO 的某些方面的风险。
导致：
“为提升 SEO 而添加的 90% 以上的内容甚至不会导致对您网站的一次自然访问。 根本原因是大多数 CEO 推荐博客文章来支持关键的登陆页面。 因此，他们从不专注于构思和内容创作。”
“因此，在没有明确战略的情况下，内容作者编写内容时没有考虑用户意图、搜索模式和竞争格局。 所以最终，你的博客里有几百篇文章，但你几乎无法从超过 10% 的内容中获得流量。” - Manish Chauhan ， ProProfs数字营销副总裁
你的域名太新了
就像电子邮件营销一样，建立域名声誉需要时间。
而且因为谷歌没有任何东西可以评判你，所以你在一段时间内不会排名靠前。
即使有最好的 SEO 策略和巨额预算……
在这种情况下，建立具有良好内容的博客并优化您的网站对于您的公司来说是比在 SEO 上浪费资源更好的途径。
创造需求
克里斯坚信创造需求而不是捕捉需求，这是有道理的。
如果您正在等待您的买家来找您，那么您将失去如果您出去创造需求，您可能会赢得的交易。
克里斯 说：
“营销团队不会创造需求，因为他们的归因模型和 KPI 不会激励他们这样做。 相反，他们把所有的时间和金钱都花在了捕捉需求上，因为它很容易衡量。 他们正在利用对其类别或产品的现有需求。”
“因此，根据定义，他们不是类别的领导者，因为其他人在那里宣传该类别并创造他们试图捕捉的需求。”
换句话说，如果你不去那里吸引买家的注意力，其他人会。
搜索引擎优化不会帮助你做到这一点。
为什么？
因为 99% 的市场都没有积极购买。
营销人员需要走出去，向 99% 的人展示他们是谁，他们如何为他们的问题（他们甚至可能不知道自己遇到的问题）创造解决方案，并影响产品的考虑。
除了社交、播客和网络研讨会之外，创造需求的一种方式是通过口耳相传。
如果你做得好，人们会推荐你。
如果你在社交媒体上分享价值，人们就会分享它。
所以感兴趣的买家会蜂拥而至，而不是你去追不感兴趣的人。
问题是，这种营销方式是不可衡量的，这导致了 Chris 描述的这个问题：
“CEO 经常查看 SQO，然后说，‘哦，太好了。 我们的 SEO 做得很好。 继续做你正在做的事情。 但实际上，当人们准备购买时，他们只是通过谷歌渠道进行购买，而你并没有对最初让他们到达那里的东西进行任何跟踪。”
结束的想法
你有它，深入了解 SEO 在 B2B 营销中的利弊。
唯一真正的缺点是掌握它需要时间和精力，而您可以专注于捕捉其他领域的需求。
你怎么看？ 你愿意尝试一下 Chris Walker 关于创造需求的理论吗？
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