SEO：支持和反對
已發表: 2021-08-24搜索引擎優化，幫助您的團隊每個月達到目標的靈丹妙藥。
或者是嗎？
長期以來，搜索引擎優化一直是 B2B 營銷人員為他們的網站帶來更多買家的成功策略。
但它是最好的營銷工具嗎？ 也許還有另一種做事方式？
在本文中，我們研究了 SEO 的優缺點，並探討了 Refine Labs首席執行官Chris Walker 的一個想法：
營銷人員應該創造需求而不是通過 SEO 來捕獲需求嗎？
以下是我們將要討論的內容的快速摘要：
對於 SEO：自然搜索 | 信譽 | 快樂的客戶 | 降低成本 | 支持PPC | 長期成功 | 可衡量的結果 | 更好的品牌知名度 | 反對 SEO：耗時 | 沒有預算 | 你的域名太新鮮了 | 創造需求 | 使用 Cognism 進行更好的營銷
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對於搜索引擎優化
很容易看出為什麼這麼多營銷人員對 SEO 如此著迷。
畢竟，谷歌今年已經收到了 3600 億次搜索！
使其成為負擔得起的潛在客戶生成工具，並帶來無窮無盡的好處。
從...開始：
自然搜索
搜索引擎優化是有機地為您的網站獲得更多潛在客戶的絕佳方式。
這是怎麼發生的？
SEO 以傳統 B2B 營銷無法做到的方式出現在您的客戶面前。
超針對性的數字工具可確保您的品牌在正確的時間接觸到您想要的受眾。
例如，如果您在雜誌或報紙上投放廣告，則只有購買這些出版物的讀者才能看到它。
事實上，你冒著他們甚至看不到你的廣告的風險——他們可能會跳過它。
特別是通過數字營銷和搜索引擎優化，您可以創建內容，在最佳時間為您的網站帶來高質量的流量 - 當他們表現出意圖時！
這意味著他們已經搜索了將他們直接引導至您的網站的關鍵字，因此他們已經準備好進入渠道。 他們只需要一點額外的推動力 - 您可以通過正確的號召性用語和優化的網站輕鬆做到這一點。
但這可能很棘手，正如 Stargazer Digital 的創始人 Kevin Gallagher解釋的那樣：
“僅僅因為你為一個好的關鍵詞排名並不意味著它會轉化為銷售。 您的頁面內容必須與關鍵字搜索意圖相匹配。 如果關鍵字的意圖是購買，並且您對該關鍵字有博客排名，那麼這確實不會幫助您的銷售。”
因此，要讓您的關鍵字發揮作用，請確保您的內容符合買家的意圖，並包含清晰的 CTA 以將他們帶到需要的地方。
信譽
當您的買家在 Google 上搜索特定主題時，他們會立即瀏覽首頁以查找所需內容。
而且，如果您在第一頁上，那麼您對進行搜索的人的信任度就會更高。
即使他們對 SEO 的工作原理一無所知，但您的網站排名很高的事實告訴他們您是一家合法且經驗豐富的企業。
更重要的是，根據您離頁面頂部的距離，您的買家會越多地認為您高於競爭對手。
實際上，他們走在正確的軌道上：
搜索引擎確實將高質量和值得信賴的網站放在首位。 實現這一目標有很多因素在起作用——良好的域名評級、質量評論、反向鏈接的使用、流行的關鍵字以及經過優化以符合所有搜索引擎要求的網站。
獲得 Google 或 Bing 好書的一種方法是向您的網站添加優質內容、合併優質關鍵字、改善用戶旅程並提高網站速度。
快樂的客戶
如果您專注於您的用戶體驗，您將獲得更好的自然排名和知名度。
你的客戶也會很高興。
您的客戶出於特定原因訪問您的網站，如果您無法讓他們滿意，他們會毫不猶豫地繼續搜索您的下一個業務。
此外，Google 可以解釋您的客戶在您的網站上的用戶體驗的好壞。
為了改進您的網站，請確保您的網站針對移動設備進行了優化，並且用戶為訪問您的網站而遵循的關鍵字可以讓他們以盡可能少的點擊次數獲得所需的信息。
這意味著清晰的 CTA、更少的彈出窗口和清晰的副本。
更重要的是，如果買家發現您的網站有幫助，他們可能會花更多時間瀏覽，這可能會帶來更多轉化。
降低成本
另一個讓 B2B 營銷人員都為 SEO 服務的好處是它的可負擔性。
是的，優化您的網站或花錢請文案撰寫使用所有正確關鍵字的優質博客可能會花費您，但本質上 SEO 是免費的。
當您考慮公司從 SEO 獲得的銷售量、潛在客戶和流量增加時，這是一項重大福利。
當您通過關鍵字在 Google 上排名靠前時，您就吸引了合適的客戶 - 想要您所銷售產品的客戶。
而且由於它非常有效，您的廣告支出將會降低，因為您的有機覆蓋面與您的其他營銷追求（如 PPC）攜手並進，特別是如果您計劃好您的策略。
為了最大程度地節省成本，請務必查看您的網站內容，看看您可以在哪些地方改進已有的內容，然後在社交媒體上分享。
對於一些人來說，這可能意味著重做一些博客或完全刪除一些博客，正如 Assertive Media 總監 Daniel Foley Carter解釋的那樣：
“我的一個客戶有很多點擊增長，但他們沒有‘很好的結果’。 事實上，他們的成長是一時興起。 少數基於非購買意圖的博客支持超過 70% 的域流量，而該域的很大一部分是零點擊低印象。 不到 10% 的總流量是非品牌/非博客的，不到 5% 的流量是出於購買意圖的查詢。 我明確建議他們刪除他們的大部分博客，並專注於新的內容策略，其中包含特定主題集群和返回其產品/收藏的滴灌鏈接。”
你可以在這裡看到更多他的建議。
支持PPC
正如我們上面提到的，您的 SEO 可以支持您的 PPC 活動。
怎麼樣，你可能會問？
好吧，對於初學者來說，通過出現在自然搜索和付費搜索中，您正在提高您的品牌知名度，並且您正在為您的潛在買家提供兩個機會來發現您並訪問您的網站。
但是，好處並不止於此：
使用付費，您可以將特定網頁鏈接到您的廣告系列。 這將提高您的排名和轉化率。
通過將您的 PPC 努力與巧妙的 SEO 策略相結合，您可以快速領先於競爭對手，即使他們擁有比您更多的資源。
長期成功
搜索引擎優化沒有什麼快速的。
這可能會讓一些人失望，但那些掌握 SEO 的人都知道，這一切都歸結為長期結果。
Daniel Foley Carter 補充道：
“搜索引擎優化並不容易。 文化來之不易。 找到好的 SEO 資源並不容易。 不要學習困難的方式。 搜索引擎優化需要時間、耐心、堅持、充足的預算、真正的協同努力和客戶合作。”
SEO 的偉大之處在於，您可以付出所有努力，並且只能在上線很久之後才能看到結果，但這些結果只會繼續增長。 例如，您可以編寫一個 SEO 頁面，該頁面需要數月才能顯示結果，並且僅在一年內達到峰值。
但是，好消息是您的收入將會增長，因為在搜索中排名靠前是很困難的，而要回落也同樣困難。
可衡量的結果
SEO 易於衡量，使其成為幫助您擴展的絕佳工具 - 營銷人員喜歡它的另一個原因。
從排名靠前的關鍵字到轉化和網站流量，SEO 讓您可以深入挖掘買家的旅程並製定成功的營銷策略。
例如，通過谷歌分析等分析工具，您可以查看買家在您的網站上參與了哪些頁面、他們在這些頁面上花費了多長時間以及他們使用哪些關鍵字訪問您的網站。
正是這種意圖數據可以幫助您優化您的 SEO 策略以吸引更多買家。
此外，您可以監控您的 SEO 性能，例如哪些關鍵字帶來了流量以及該流量的流量。 您還可以查看哪些頁面正在轉換或跳出率高。
更好的品牌知名度
如果您使用正確的關鍵字，您的公司將會越來越多地出現在買家面前。
更好的是，如果關鍵字與您的 PPC 相關聯，他們將在任何地方看到您的品牌。
當一家公司不斷湧現時，很難忘記它。
尤其是當您忙於研究該公司銷售的產品時。
您的買家甚至可能認為您可以讀懂他們的想法……
但大多數情況下，他們越了解您的品牌，他們就越信任您，這就是為什麼 SEO 在創建品牌知名度方面如此受歡迎的原因。
當您排名高時，您就表明您是可信的，從而導致您的網站獲得更多點擊和社交媒體的瀏覽量。
您的工作是確保您向這些買家提供有價值的信息，以使他們不斷回頭或進入漏斗。
如果他們不是有效的潛在客戶並且只是喜歡訪問您的網站以獲得洞察力，那完全可以！
這些人將分享您的內容，從而帶來更多推薦，最終轉化為合格的潛在客戶。
而且，當您以這種方式看待它時，很容易看出為什麼這麼多營銷人員對搜索引擎優化一無所知。
但是每件好事都會帶來負面影響。 沒有逃避它。
讓我們來看看為什麼有些營銷人員反對 SEO。
反對 SEO
有許多 B2B 營銷人員發現 SEO 是浪費時間......
對於那些 SEO 頑固分子，我們知道這是一個震驚。 我們會給你一點時間。
但他們不得不說的一些話很有道理。 以Refine Labs 的CEO Chris Walker為例：
“我們 90% 的收入歸功於自然搜索，我們做零搜索引擎優化。 這就是渠道歸因完全被打破的原因。”
為什麼他和許多其他人有這種信念？
四個原因：
耗時的
讓我們變得真實……
搜索引擎優化可能是一個耗時的過程。
展示結果的壓力很大，但獲得 CEO 和投資者需要的結果需要時間。
這就是為什麼許多營銷人員發現 SEO 存在問題，正如 Daniel Foley Carter 所描述的：
“搜索引擎優化的最大問題之一是：這就像去一家餐館，分期支付你的晚餐，然後不知道你什麼時候能吃到飯。 有的商家會在桌前坐5分鐘，享受一場盛宴。 其他人可能會等待數月，數年，仍然飢餓。 你如何以及得到什麼將完全取決於你迄今為止的旅程。”
營銷人員明白，如果做得好，結果是非常有益的，但要獲得這些結果，您需要預算和專業知識——這可能需要更多時間。
更重要的是，當您等待您的 SEO 吸引您想要的客戶時，您正在失去感興趣的買家。
或者正如克里斯所說：
“大多數公司都花時間等待客戶找到他們，然後嘗試通過 SEO/SEM、評論網站、重新定位和對外銷售來獲取潛在客戶。 你不能等待人們搜索。 你需要走出去獲取它們，因為如果你等到它們‘在市場上’，或者如果你等待‘意圖數據’出境，你已經迷路了。”
您可能會注意到的另一件事是，當您搜索某些關鍵字時，首頁要么是評論網站，要么是比較列表。
例如，您搜索了 SaaS 銷售軟件。
您可能會獲得有關有助於 B2B 銷售的 Saas 軟件的評論，或列出用於對外銷售的頂級軟件的博客。
因此，如果您希望人們前往您的產品頁面，您需要在您的博客中使用您所在行業的熱門搜索關鍵字。
更不用說創建您自己的頂級產品和評論頁面，包括可操作的 CTA 和反向鏈接，以獲得有利的 Google 排名。
沒有預算
僅僅因為 SEO 負擔得起並不意味著您不需要預算。
要充分利用 SEO，您需要與 PPC 廣告合作以獲得最佳結果 - 這需要預算，即使如此，您也不能保證您的投資回報。
克里斯 說：
“當你為東西買單時，它需要服務於一個商業目標。 所以問問你自己，你的 SEO 是在為你做這件事嗎？”
克里斯和許多其他人認為 SEO 會消耗公司的預算：
“公司把所有的時間和金錢都花在了積極購買的一小部分市場上。 他們大多最終與其他四家供應商競爭，而這些供應商並不是他們的首選品牌。”
更不用說，您需要支付您的團隊開發內容、修復技術 SEO 問題、進行關鍵字研究、運行社交媒體、投資鏈接和優化您的網站的費用。
優化您的網站可以說是 SEO 最重要的部分，這就是為什麼許多營銷人員發現它對他們不起作用的原因。
您的網站需要遵循一套結構以獲得最佳的 SEO 結果。
這有助於搜索引擎對您和您的客戶進行排名，以享受他們的體驗。
例如，您最重要的頁面不應超過您主頁的三次點擊。 所以 CTA 和內部鏈接很重要。
Chris 建議從產品營銷開始，然後是社交媒體，然後逐步提升：
“如果你沒有為核心有機分銷渠道建立受眾，你可以直接付費，並且你相信它會產生影響並將針轉移到購買者身上。”
一旦你努力工作，你可以包括 SEO 來支持付費，但只要確保你的團隊正確監控你的 SEO 結果。
更重要的是，在構建內容以支持您的目標網頁時，您的作者可能會忽略可以提高您的 SEO 的某些方面的風險。
導致：
“為提升 SEO 而添加的 90% 以上的內容甚至不會導致對您網站的一次自然訪問。 根本原因是大多數 CEO 推薦博客文章來支持關鍵的登陸頁面。 因此，他們從不專注於構思和內容創作。”
“因此，在沒有明確戰略的情況下，內容作者編寫內容時沒有考慮用戶意圖、搜索模式和競爭格局。 所以最終，你的博客裡有幾百篇文章，但你幾乎無法從超過 10% 的內容中獲得流量。” - Manish Chauhan ， ProProfs數字營銷副總裁
你的域名太新了
就像電子郵件營銷一樣，建立域名聲譽需要時間。
而且因為谷歌沒有任何東西可以評判你，所以你在一段時間內不會排名靠前。
即使有最好的 SEO 策略和巨額預算……
在這種情況下，建立具有良好內容的博客並優化您的網站對於您的公司來說是比在 SEO 上浪費資源更好的途徑。
創造需求
克里斯堅信創造需求而不是捕捉需求，這是有道理的。
如果您正在等待您的買家來找您，那麼您將失去如果您出去創造需求，您可能會贏得的交易。
克里斯 說：
“營銷團隊不會創造需求，因為他們的歸因模型和 KPI 不會激勵他們這樣做。 相反，他們把所有的時間和金錢都花在了捕捉需求上，因為它很容易衡量。 他們正在利用對其類別或產品的現有需求。”
“因此，根據定義，他們不是類別的領導者，因為其他人在那裡宣傳該類別並創造他們試圖捕捉的需求。”
換句話說，如果你不去那裡吸引買家的注意力，其他人會。
搜索引擎優化不會幫助你做到這一點。
為什麼？
因為 99% 的市場都沒有積極購買。
營銷人員需要走出去，向 99% 的人展示他們是誰，他們如何為他們的問題（他們甚至可能不知道自己遇到的問題）創造解決方案，並影響產品的考慮。
除了社交、播客和網絡研討會之外，創造需求的一種方式是通過口耳相傳。
如果你做得好，人們會推薦你。
如果你在社交媒體上分享價值，人們就會分享它。
所以感興趣的買家會蜂擁而至，而不是你去追不感興趣的人。
問題是，這種營銷方式是不可衡量的，這導致了 Chris 描述的這個問題：
“CEO 經常查看 SQO，然後說，‘哦，太好了。 我們的 SEO 做得很好。 繼續做你正在做的事情。 但實際上，當人們準備購買時，他們只是通過谷歌渠道進行購買，而你並沒有對最初讓他們到達那裡的東西進行任何跟踪。”
結束的想法
你有它，深入了解 SEO 在 B2B 營銷中的利弊。
唯一真正的缺點是掌握它需要時間和精力，而您可以專注於捕捉其他領域的需求。
你怎麼看？ 你願意嘗試一下 Chris Walker 關於創造需求的理論嗎？
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