SEO：賛否両論

公開: 2021-08-24

検索エンジン最適化、あなたのチームが毎月目標を達成するのを助ける魔法の弾丸。

またはそれは？

SEOは長い間、B2Bマーケターがより多くのバイヤーをWebサイトに呼び込むための成功した戦略でした。

しかし、それは最高のマーケティングツールですか？おそらく、物事を行う別の方法がありますか？

この記事では、SEOの長所と短所を調べ、RefineLabsのCEOであるChrisWalkerからのアイデアを探ります。

マーケターはSEOで需要を獲得するのではなく、需要を創出する必要がありますか？

これから説明する内容の簡単な要約を次に示します。

見出し️の1つをクリックして目的のトピックにジャンプするか、スクロールして開始します。

Cognism LinkedIn

SEOの場合

多くのマーケターがSEOに夢中になっている理由は簡単にわかります。

結局のところ、Googleは今年すでに3600億回の検索を受けています！

無限のメリットを備えた手頃な価格のリード生成ツールになります。

で始まります：

有機検索

SEOはあなたのウェブサイトへのより多くのリードを有機的に得る素晴らしい方法です。

これはどのように起こりますか？

SEOは、従来のB2Bマーケティングでは不可能な方法で顧客の前に立ちます。

ハイパーターゲットデジタルツールは、ブランドが適切なタイミングで必要なオーディエンスに確実に到達するようにします。

たとえば、雑誌や新聞に広告を掲載した場合、それらの出版物を購入した読者だけがそれを見ることができます。

実際、あなたは彼らがあなたの広告を見さえしないという危険を冒します－彼らはそれを通り過ぎてすぐにひっくり返るかもしれません。

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特にデジタルマーケティングとSEOを使用すると、ウェブサイトへの質の高いトラフィックを最適なタイミングで、つまり意図を示しているときに促進するコンテンツを作成できます。

これは、サイトに直接誘導するキーワードを検索したため、目標到達プロセスに入る準備ができていることを意味します。必要なのは少し余分なプッシュだけです。これは、適切な召喚状と最適化されたWebサイトで簡単に行うことができます。

しかし、StargazerDigitalの創設者であるKevinGallagherが説明するように、これは難しい場合があります。

「良いキーワードにランク付けしたからといって、それが売り上げにつながるとは限りません。 ページのコンテンツは、キーワード検索の意図と一致する必要があります。 キーワードの目的が購入であり、そのキーワードのブログランキングがある場合、これは実際には販売に役立たないでしょう。」

したがって、キーワードが機能するためには、コンテンツが購入者の意図と一致していることを確認し、明確なCTAを含めて、必要な場所にキーワードを誘導します。

信頼性

購入者がGoogleで特定のトピックを検索すると、すぐに最初のページをスキャンして必要なものを探します。

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そして、あなたが最初のページにいるなら、あなたは検索をしている人とのより多くの信頼を得るでしょう。

彼らがSEOがどのように機能するかについて何も知らなくても、あなたのサイトが高くランク付けされているという事実は、あなたが合法で経験豊富なビジネスであることを彼らに伝えます。

さらに、あなたがページの上部にどれだけ近いかに応じて、あなたのバイヤーはあなたをあなたの競争相手よりも上に考えます。

実際には、彼らは正しい方向に進んでいます：

検索エンジンは、高品質で信頼できるサイトを最高の場所に配置します。 これを達成するために関係する多くの要因があります-良いドメイン評価、質の高いレビュー、バックリンクの使用、人気のあるキーワード、そしてすべての検索エンジンの要件を満たすように最適化されたサイト。

GoogleまたはBingの優れた書籍を入手する方法のひとつは、サイトに高品質のコンテンツを追加し、優れたキーワードを組み込み、ユーザージャーニーを改善し、サイトの速度を上げることです。

幸せな顧客

ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てると、より優れたオーガニックランキングと可視性が得られます。

そして、あなたの顧客もかなり幸せになるでしょう。

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あなたの顧客は特定の理由であなたのサイトに行きます、そしてあなたが彼らを満足させることができないならば、彼らは検索であなたの下で次のビジネスに進むことを躊躇しません。

さらに、Googleは、サイトでの顧客のユーザーエクスペリエンスの良し悪しを解釈できます。

サイトを改善するには、サイトがモバイル向けに最適化されていることと、ユーザーがサイトにアクセスするためにフォローするキーワードによって、できるだけ少ないクリックで必要な情報が得られるようにします。

これは、明確なCTA、少ないポップアップ、明確なコピーを意味します。

さらに、購入者があなたのサイトが役に立ったと思った場合、閲覧に少し時間がかかる可能性があり、それがより多くのコンバージョンにつながる可能性があります。

低コスト

B2BマーケターをSEOのすべてにするもう一つの優れた利点は、その手頃な価格です。

はい、あなたのウェブサイトを最適化するか、コピーライターにお金を払ってすべての正しいキーワードを使用する高品質のブログを書くのに費用がかかるかもしれませんが、本質的にSEOは無料です。

企業がSEOから得る売上、リード、トラフィックの増加を考えると、大きなメリットがあります。

あなたがあなたのキーワードからグーグルで上位にランクするとき、あなたは適切な顧客を引き付けています-あなたが売っているものを欲している顧客。

また、非常に効果的であるため、特に戦略をうまく計画している場合は、オーガニックリーチがPPCなどの他のマーケティング活動と連携して機能するため、広告費が削減されます。

最高のコスト削減のために、あなたがすでにそこにあるものをどこで改善できるかを見るためにあなたのウェブサイトのコンテンツをレビューして、それからそれをソーシャルで共有することを忘れないでください。

AssertiveMediaのディレクターであるDanielFoleyCarterが説明するように、一部の人にとっては、これはいくつかのブログをやり直すか、いくつかを完全に削除することを意味するかもしれません。

「私のクライアントの1つはクリック数が大幅に増加しましたが、「素晴らしい結果」は得られませんでした。 実際、彼らは気まぐれで成長しました。 少数のNONPURCHASEINTENTベースのブログは、ドメインへのトラフィックの70％以上をサポートしましたが、ドメインの大部分はゼロクリックの低インプレッションでした。 総トラフィックの10％未満が非ブランド/非ブログであり、そのトラフィックの5％未満がPURCHASEインテントを使用したクエリでした。 私は彼らに、ほとんどのブログを削除し、特定のトピックのクラスタリングと製品/コレクションに戻るドリップリンクを使用した新しいコンテンツ戦略に焦点を当てるように明示的にアドバイスしました。」

彼のアドバイスの詳細はここで見ることができます。

PPCをサポート

上で述べたように、SEOはPPCキャンペーンをサポートできます。

どのように、あなたは尋ねるかもしれませんか？

まず、オーガニック検索と有料検索の両方に表示することで、ブランド認知度を高め、見込み客にあなたを見つけてサイトにアクセスする2つの機会を提供します。

しかし、メリットはそれだけではありません。

有料を使用すると、特定のWebページをキャンペーンにリンクできます。これにより、ランキングとコンバージョンが増加します。

PPCの取り組みと巧妙なSEO戦略を組み合わせることで、たとえ彼らがあなたよりも多くのリソースを持っていても、すぐに競争に勝つことができます。

長期的な成功

SEOについては簡単なことは何もありません。

これは一部の人にとっては失望かもしれませんが、SEOをマスターした人は、それがすべて長期的な結果に帰着することを知っています。

ダニエル・フォーリー・カーターは次のように付け加えています。

「SEOは簡単ではありません。 文化は簡単ではありません。 良いSEOリソースを見つけるのは簡単ではありません。 難しい方法を学ばないでください。 SEOには、時間、忍耐、粘り強さ、十分な予算、真の協調努力、そしてクライアントのコラボレーションが必要です。」

SEOの素晴らしいところは、すべての努力を払って、ライブになってからずっと後に結果を見ることができるということですが、それらの結果は成長し続けるだけです。たとえば、結果を表示するのに数か月かかり、1年でピークになるSEOページを作成できます。

しかし、良いニュースは、検索で上位にランク付けするのが難しいのと同じくらい、フォールバックするのも難しいので、あなたの収入が増えるということです。

測定可能な結果

SEOは測定が簡単で、スケーリングに役立つ素晴らしいツールになります。これは、マーケティング担当者がSEOを気に入っているもう1つの理由です。

トップランクのキーワードからコンバージョンやウェブサイトのトラフィックまで、SEOを使用すると、購入者の旅を深く掘り下げて、成功するマーケティング戦略を構築できます。

たとえば、Google Analyticsなどの分析ツールを使用して、購入者がサイトでどのページを利用したか、それらのページに費やした時間、サイトにアクセスするために使用したキーワードを確認できます。

より多くのバイヤーを引き付けるためにSEO戦略を最適化するのに役立つのは、このインテントデータです。

さらに、どのキーワードがトラフィックをもたらしているか、そのトラフィックの量など、SEOのパフォーマンスを監視できます。また、どのページが変換されているか、またはバウンス率が高いかを確認できます。

ブランド認知度の向上

あなたが正しいキーワードを使用しているなら、あなたの会社は買い手のためにますます出てくるでしょう。

さらに良いことに、キーワードがあなたのPPCにリンクされている場合、彼らはどこでもあなたのブランドを見るでしょう。

そして、それがポップアップし続けるとき、会社を忘れることは難しいです。

特に、その会社が販売している製品の調査で忙しいときは。

あなたの買い手はあなたが彼らの心を読むことができるとさえ思うかもしれません...

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しかし、ほとんどの場合、彼らがあなたのブランドを認識すればするほど、彼らはあなたを信頼します。そのため、SEOはブランド認知度を高めるために非常に人気があります。

あなたが上位にランク付けされると、あなたはあなたが信頼できることを示し、あなたのサイトのより多くのクリックとあなたのソーシャルメディアの視聴につながります。

あなたの仕事は、これらの購入者に貴重な情報を提供して、彼らが戻ってきたり、目標到達プロセスを下ったりし続けるようにすることです。

彼らが有効なリードではなく、洞察を得るためにあなたのサイトを訪問することを楽しんでいるなら、それは完全に大丈夫です！

これらはあなたのコンテンツを共有する人々であり、最終的には適格なリードに変換されるより多くの紹介につながります。

そして、このように見ると、なぜ多くのマーケターがSEOを称賛しているのかがすぐにわかります。

しかし、すべての良いことにはマイナスがあります。それを逃れることはありません。

一部のマーケターがSEOに反対している理由を見てみましょう。

SEOに対して

SEOが時間の無駄だと思う多くのB2Bマーケターがいます...

それらのSEOダイハードにとって、私たちはそれがショックであることを知っています。少しお時間をいただきます。

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しかし、彼らが言わなければならないことのいくつかは非常に理にかなっています。たとえば、 RefineLabsのCEOであるChrisWalkerを例にとってみましょう。

「収益の90％はオーガニック検索によるものであり、SEOはゼロです。 そのため、チャンネルの帰属は完全に壊れています。」

なぜ彼と他の多くの人がこの信念を持っているのですか？

4つの理由：

時間がかかる

本当のことをしましょう…

SEOは時間のかかるプロセスになる可能性があります。

結果を表示することには多くのプレッシャーがありますが、CEOや投資家が必要とする結果を得るには時間がかかります。

Daniel Foley Carterが説明するように、多くのマーケターがSEOに問題があると感じるのはこのためです。

「SEOの最大の問題の1つは、レストランに行き、夕食を分割払いして、いつ食事をとるかわからないようなものです。 一部の企業は5分間テーブルに座って、ごちそうを楽しみます。 他の人はまだ空腹で、数ヶ月、数年待つかもしれません。 どのようにそして何を得るかは、これまでの旅に完全に依存します。」

マーケターは、結果が正しく行われると非常に有益であることを理解していますが、それらの結果を得るには、予算とノウハウが必要です。これにはもう少し時間がかかる場合があります。

さらに、SEOがあなたの望む顧客を引き付けるのを待っている間、あなたは興味のあるバイヤーを失っています。

またはクリスが言うように：

「ほとんどの企業は、顧客が顧客を見つけるのを待ってから、SEO / SEM、サイトのレビュー、リターゲティング、およびアウトバウンド販売でリードを獲得しようとしています。 人々が検索するのを待つことはできません。 それらが「市場に出る」まで待つか、「インテントデータ」がアウトバウンドになるのを待つ場合、あなたはすでに失っているので、外に出てそれらを入手する必要があります。」

あなたが気付くかもしれないもう一つのことは、あなたが特定のキーワードを検索するとき、トップページがレビューサイトか比較リストのどちらかであるということです。

たとえば、SaaS販売ソフトウェアを検索しました。

B2B販売に役立つSaasソフトウェアのレビューや、アウトバウンド販売のトップソフトウェアをリストしたブログを入手する可能性があります。

したがって、ユーザーに製品ページにアクセスしてもらいたい場合は、ブログ内で業界内で最も検索されているキーワードを使用する必要があります。

優れたGoogleランキングのための実用的なCTAやバックリンクを含む、独自のトップ製品やレビューページを作成することは言うまでもありません。

予算なし

SEOが手頃な価格であるからといって、予算が必要ないというわけではありません。

SEOを最大限に活用するには、PPC広告を使用して最高の結果を得る必要があります。これには予算が必要ですが、それでも投資の見返りは保証されません。

クリスは言います：

「あなたが物事にお金を払っているとき、それはビジネス目標を果たす必要があります。 それで、あなた自身に尋ねてください、あなたのSEOはあなたのためにこれをしていますか？」

クリスと他の多くの人は、SEOが企業の予算を浪費していると信じています。

「企業は、積極的に購入している市場のごく一部をめぐって、すべての時間とお金を費やしています。 そして、彼らは主に、彼らが選択したブランドではない他の4つのベンダーとの取引で競争することになります。」

言うまでもなく、コンテンツの開発、技術的なSEOの問題の修正、キーワードの調査、ソーシャルメディアの運営、リンクへの投資、サイトの最適化には、チームにお金を払う必要があります。

そして、あなたのサイトを最適化することは間違いなくSEOの最も重要な部分であり、それが多くのマーケターがそれが彼らのために機能しないと思う理由です。

あなたのウェブサイトは最高のSEO結果を得るために設定された構造に従う必要があります。

これは、検索エンジンがあなたとあなたの顧客をランク付けして彼らの経験を楽しむのに役立ちます。

たとえば、最も重要なページは、ホームページから3回以内のクリックである必要があります。したがって、CTAと内部リンクは重要です。

クリスは、製品マーケティングから始めて、次にソーシャルメディアから始めて、上に進むことを提案します。

「コアとなるオーガニック流通チャネル向けのオーディエンスが構築されていない場合は、すぐに有料に移行できます。それが影響を与え、購入する人に針を動かすと信じています。」

作業が終わったら、有料をサポートするためにSEOを含めることができますが、チームがSEOの結果を正しく監視していることを確認してください。

さらに、ランディングページをサポートするコンテンツを構築する場合、SEOを高める可能性のある特定の側面をライターが無視するリスクがあります。

につながる：

「SEOを促進するために追加されたコンテンツの90％以上は、あなたのWebサイトへの有機的な訪問を1回ももたらさない。 基本的な理由は、ほとんどのCEOが主要なランディングページをサポートするためにブログ投稿を推奨していることです。 したがって、彼らはアイデアやコンテンツの作成に焦点を当てることはありません。」

「したがって、明確な戦略がない場合、コンテンツライターは、ユーザーの意図、検索パターン、および競争環境を考慮せずにコンテンツを作成します。 つまり、最終的にブログには数百の記事がありますが、コンテンツの10％以上からトラフィックを獲得することはほとんどありません。」 --Manish Chauhan 、 ProProfsのAVPデジタルマーケティング

ドメインが新鮮すぎます

メールマーケティングと同じように、ドメインの評判を築くには時間がかかります。

そして、グーグルはあなたを判断するものが何もないので、あなたはしばらくの間上位にランクされないでしょう。

最高のSEO戦略と莫大な予算があっても…

この場合、優れたコンテンツでブログを構築し、Webサイトを最適化することは、SEOでリソースを浪費するよりもはるかに優れた方法です。

需要の創出

クリスは、需要を捉えるのではなく、需要を生み出すことを固く信じており、それは理にかなっています。

あなたがあなたのバイヤーがあなたに来るのを待っているなら、あなたはあなたが外に出て代わりに需要を生み出したならばあなたが勝つことができる取引を失っています。

クリスは言う：

「マーケティングチームは、アトリビューションモデルとKPIが需要を生み出すことを奨励していないため、需要を生み出しません。 代わりに、測定が簡単なため、需要の獲得にすべての時間とお金を費やしています。 彼らは、自分たちのカテゴリーや製品に対する既存の需要の裏側に乗っています。」

「したがって、定義上、彼らはカテゴリーのリーダーではありません。なぜなら、他の誰かがカテゴリーを伝道し、彼らが捕らえようとしている需要を生み出しているからです。」

言い換えれば、あなたがそこに出て、あなたのバイヤーの注意を引くのでなければ、他の誰かがそうするでしょう。

そしてSEOはあなたがそれをするのを助けるつもりはありません。

なんで？

市場の99％が積極的に購入していないからです。

マーケターはそこに出かけて、99％が自分の問題（自分が抱えていることすら知らないかもしれない問題）の解決策をどのように作成し、製品の検討に影響を与えることができるかを示す必要があります。

ソーシャル、ポッドキャスト、ウェビナー以外に、需要を生み出す1つの方法は、口コミによるものです。

あなたが良い仕事をするなら、人々はあなたを推薦するでしょう。

ソーシャルメディアで価値を共有すると、人々はそれを共有します。

そのため、興味のない人を追いかけるのではなく、興味のあるバイヤーがあなたに群がります。

問題は、この種のマーケティングは測定できないということです。これは、クリスによって説明されたこの問題につながります。

「CEOはSQOをよく見て、行きます。」 私たちのSEOはとてもうまくやっています。 あなたがしていることを続けなさい。」 しかし実際には、人々は購入の準備ができたときにGoogleを介して集中しているだけであり、そもそもそこにたどり着いたものを追跡することはできません。」

まとめ

これで、B2BマーケティングにおけるSEOの長所と短所を深く掘り下げることができます。

唯一の本当の欠点は、他の分野の需要を捉えることに集中できる場合、それを習得するのにかかる時間と労力です。

どう思いますか？需要の創出に関するクリス・ウォーカーの理論を試してみませんか？

コグニズムによるより良いマーケティング

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