SEO: lehine ve aleyhine

Arama Motoru Optimizasyonu, ekibinizin her ay hedefe ulaşmasına yardımcı olan sihirli mermi.

Yoksa öyle mi?

SEO, B2B pazarlamacılarının web sitelerine daha fazla alıcı getirmesi için uzun süredir başarılı bir strateji olmuştur.

Ama en iyi pazarlama aracı mı? Belki bir şeyler yapmanın başka bir yolu vardır?

Bu yazıda, SEO'nun artılarını ve eksilerini inceliyoruz ve Refine Labs CEO'su Chris Walker'ın bir fikrini keşfediyoruz :

Pazarlamacılar, SEO ile yakalamak yerine talep yaratmalı mı?

İşte tartışacaklarımızın kısa bir özeti:

SEO için: Organik arama | Güvenilirlik | Mutlu müşteriler | Daha düşük maliyetler | PPC'yi Destekler | Uzun vadeli başarı | Ölçülebilir sonuçlar | Daha iyi marka bilinirliği | SEO'ya Karşı: Zaman alıcı | Bütçe yok | Alan adınız çok taze | Talep yaratmak | Cognism ile daha iyi pazarlama

İstediğiniz konuya atlamak için ️ başlıklarından birine tıklayın veya başlamak için kaydırın.

SEO için

Neden bu kadar çok pazarlamacının SEO konusunda çıldırdığını anlamak kolay.

Sonuçta, Google bu yıl zaten 360 milyar arama aldı!

Sonsuz faydaları olan uygun fiyatlı bir müşteri adayı oluşturma aracı haline getiriyor.

Şununla başlayarak:

Organik arama

SEO, web sitenize organik olarak daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin harika bir yoludur.

Bu nasıl olur?

SEO, geleneksel B2B pazarlamanın yapamayacağı şekillerde müşterinizin önüne geçer.

Hiper hedefli dijital araçlar, markanızın istediğiniz kitleye doğru zamanda ulaşmasını sağlar.

Örneğin bir dergi veya gazeteye ilan verirseniz, sadece o yayınları satın alan okuyucular görür.

Aslında, reklamınızı bile görmeme riskini taşırsınız - hemen yanından geçebilirler.

Özellikle dijital pazarlama ve SEO ile, web sitenize en iyi zamanda - niyetlerini gösterirken - kaliteli trafik çeken içerik oluşturabilirsiniz!

Bu, onları doğrudan sitenize yönlendiren bir anahtar kelime aradıkları ve dönüşüm hunisine girmeye hazır oldukları anlamına gelir. Sadece biraz ekstra zorlamaya ihtiyaçları var - bunu doğru harekete geçirici mesaj ve optimize edilmiş bir web sitesi ile kolayca yapabilirsiniz.

Ancak Stargazer Digital'in Kurucusu Kevin Gallagher'ın açıkladığı gibi, bu zor olabilir:

“İyi bir anahtar kelime için sıralamada yer almanız, bunun satışa dönüşeceği anlamına gelmez. Sayfa içeriğiniz, anahtar kelime arama amacı ile eşleşmelidir. Anahtar kelimenin amacı satın almaksa ve o anahtar kelime için bir blog sıralamanız varsa, bu gerçekten satışlarınıza yardımcı olmayacaktır.”

Bu nedenle, anahtar kelimelerinizin çalışması için içeriğinizin alıcılarınızın amacına uygun olduğundan emin olun ve onları olması gereken yere götürmek için net CTA'lar ekleyin.

güvenilirlik

Alıcılarınız Google'da belirli bir konuyu aradığında, ihtiyaç duydukları şey için hemen ilk sayfayı tararlar.

Ve ilk sayfadaysanız, aramayı yapan kişi nezdinde daha fazla güvenilirliğiniz olacaktır.

SEO'nun nasıl çalıştığı hakkında hiçbir şey bilmeseler bile, sitenizin üst sıralarda yer alması, onlara meşru ve deneyimli bir işletme olduğunuzu gösterir.

Dahası, sayfanın en üstüne ne kadar yakın olduğunuza bağlı olarak, alıcınız sizi rakiplerinizin üzerinde o kadar fazla görecektir.

Gerçekte, doğru yoldalar:

Arama motorları, yüksek kaliteli ve güvenilir siteleri en üst sıralara yerleştirir. Bunu başarmak için birçok faktör rol oynuyor - iyi bir alan derecelendirmesi, kaliteli incelemeler, geri bağlantıların kullanımı, popüler anahtar kelimeler ve tüm arama motorlarının gereksinimlerini işaretlemek için optimize edilmiş bir site.

Google veya Bing'in iyi kitaplarına girmenin bir yolu, sitenize kaliteli içerik eklemek, iyi anahtar kelimeler eklemek, kullanıcı yolculuğunu iyileştirmek ve site hızınızı artırmaktır.

Memnun müşteriler

Kullanıcı deneyiminize odaklanırsanız, daha iyi organik sıralamalar ve görünürlük elde edersiniz.

Ve müşterileriniz de oldukça mutlu olacak.

Müşterileriniz belirli bir nedenle sitenize gidiyor ve onları tatmin edemiyorsanız, aramada sizinkinin altındaki bir sonraki işe geçmekte tereddüt etmeyecekler.

Ayrıca Google, müşterinizin sitenizdeki kullanıcı deneyiminin ne kadar iyi veya kötü olduğunu yorumlayabilir.

Kendi sitenizi geliştirmek için sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden ve kullanıcıların sitenize ulaşmak için takip ettikleri anahtar kelimelerin onları ihtiyaç duydukları bilgilere mümkün olan en az tıklamayla ulaştırdığından emin olun.

Bu, net CTA'lar, daha az açılır pencere ve net kopya anlamına gelir.

Ayrıca, bir alıcı sitenizi yararlı bulursa, göz atmak için biraz daha fazla zaman harcayabilir ve bu da daha fazla dönüşüm sağlayabilir.

Daha düşük maliyetler

B2B pazarlamacılarını tamamen SEO için yapan bir diğer mükemmel fayda, satın alınabilirliğidir.

Evet, web sitenizi optimize etmek veya tüm doğru anahtar kelimeleri kullanan kaliteli bloglar yazmak için bir metin yazarına ödeme yapmak size pahalıya mal olabilir, ancak aslında SEO ücretsizdir.

Şirketlerin SEO'dan elde ettiği artan satışları, olası satışları ve trafiği düşündüğünüzde büyük bir avantaj.

Anahtar kelimelerinizden Google'da üst sıralarda yer aldığınızda, doğru müşterileri, yani sattığınız şeyi isteyen müşterileri çekersiniz.

Ve çok etkili olduğu için, organik erişiminiz PPC gibi diğer pazarlama arayışlarınızla el ele çalıştığından, özellikle de stratejinizi iyi planlıyorsanız, reklam harcamanız düşecektir.

Maliyetten en iyi şekilde tasarruf etmek için, web sitenizin içeriğini gözden geçirerek halihazırda mevcut olanı nerede iyileştirebileceğinizi görün ve ardından sosyal medyada paylaşın.

Assertive Media Direktörü Daniel Foley Carter'ın açıkladığı gibi, bazıları için bu, birkaç blogu yeniden yapmak veya birkaç blogu tamamen kaldırmak anlamına gelebilir:

"Müşterilerimden biri çok fazla tıklama artışı elde etti, ancak 'harika sonuçlar' elde edemedi. Aslında, bir hevesle büyüdüler. SATIN ALMA Niyetine dayalı bir avuç blog, alana gelen trafiğin %70'inden fazlasını desteklerken, alanın büyük bir kısmı SIFIR tıklama düşük gösterimiydi. Toplam trafiğinin %10'undan azı marka/blog dışıydı ve bu trafiğin %5'inden azı SATIN ALMA amaçlı sorgular içindi. Onlara açıkça bloglarının çoğunu KALDIRMAlarını ve ürünlerine/koleksiyonlarına geri dönen belirli konu kümeleme ve damla bağlantılarına sahip yeni bir içerik stratejisine odaklanmalarını tavsiye ettim.

Onun tavsiyelerinin daha fazlasını burada görebilirsiniz.

PPC'yi destekler

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, SEO'nuz PPC kampanyalarınızı destekleyebilir.

Nasıl, sorabilirsiniz?

Başlangıç ​​olarak, hem organik hem de ücretli aramada görünerek marka bilinirliğinizi artırıyorsunuz ve potansiyel alıcılarınıza sizi keşfetmeleri ve sitenizi ziyaret etmeleri için iki fırsat veriyorsunuz.

Ancak, faydaları burada bitmiyor:

Ücretli kullanarak, belirli web sayfalarını kampanyalarınıza bağlayabilirsiniz. Bu, sıralamalarınızı ve dönüşümlerinizi artıracaktır.

PPC çabalarınızı akıllı bir SEO stratejisiyle birleştirerek, sizden daha fazla kaynağa sahip olsalar bile rakiplerinizin önüne hızla geçebilirsiniz.

Uzun vadeli başarı

SEO hakkında hızlı bir şey yoktur.

Bazıları için bu bir hayal kırıklığı olabilir, ancak SEO'da uzman olanlar, her şeyin uzun vadeli sonuçlara bağlı olduğunu bilir.

Daniel Foley Carter ekliyor:

“SEO kolay değil. Kültür kolay değil. İyi SEO kaynakları bulmak kolay değildir. Zor yoldan öğrenmeyin. SEO zaman, sabır, sebat, yeterli bütçe, gerçek anlamda uyumlu çabalar ve müşteri işbirliği gerektirir.”

SEO ile ilgili en iyi şey, tüm çabanızı gösterebilmeniz ve sonuçları ancak yayınlandıktan çok sonra görebilmenizdir, ancak bu sonuçlar yalnızca büyümeye devam edecektir. Örneğin, sonuçları göstermesi aylar süren ve yalnızca bir yılda zirve yapan bir SEO sayfası yazabilirsiniz.

Ancak, iyi haber şu ki, geliriniz artacak çünkü aramada üst sıralarda yer almak ne kadar zorsa, geri çekilmek de bir o kadar zor.

ölçülebilir sonuçlar

SEO'yu ölçmek kolaydır, bu da onu ölçeklendirmenize yardımcı olacak harika bir araç haline getirir - pazarlamacıların onu sevmesinin bir başka nedeni.

SEO, en üst sıradaki anahtar kelimelerden dönüşümlere ve web sitesi trafiğine kadar, alıcınızın yolculuğunu derinlemesine incelemenize ve başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza olanak tanır.

Örneğin, Google Analytics gibi analiz araçları aracılığıyla, alıcılarınızın sitenizde hangi sayfalarla etkileşime girdiğini, bu sayfalarda ne kadar zaman geçirdiklerini ve sitenize hangi anahtar kelimeleri kullanarak ulaştıklarını görebilirsiniz.

Daha fazla alıcı çekmek için SEO stratejinizi optimize etmenize yardımcı olan bu amaç verileridir.

Ayrıca, hangi anahtar kelimelerin trafik getirdiği ve bu trafiğin hacmi gibi SEO performansınızı izleyebilirsiniz. Hangi sayfaların dönüşüm sağladığını veya yüksek hemen çıkma oranlarına sahip olduğunu da görebilirsiniz.

Daha iyi marka bilinirliği

Doğru anahtar kelimeleri kullanıyorsanız, şirketiniz bir alıcı için giderek daha fazla karşımıza çıkacaktır.

Daha da iyisi, anahtar kelime PPC'nize bağlıysa, markanızı her yerde göreceklerdir.

Ve sürekli ortaya çıkan bir şirketi unutmak zor.

Özellikle o şirketin sattığı bir ürünü araştırmakla meşgulken.

Alıcınız, aklını okuyabileceğinizi bile düşünebilir...

Ancak çoğunlukla, markanızdan ne kadar çok haberdar olurlarsa, size o kadar çok güvenirler, bu nedenle SEO marka bilinirliği yaratmak için bu kadar popülerdir.

Üst sıralarda yer aldığınızda, güvenilir olduğunuzu gösterirsiniz, bu da sitenizin daha fazla tıklanmasını ve sosyal medyanızın görüntülenmesini sağlar.

İşiniz, bu alıcılara geri gelmelerini veya dönüşüm hunisinden aşağı inmelerini sağlamak için değerli bilgiler sunduğunuzu garanti altına almaktır.

Geçerli bir olası satış değillerse ve yalnızca fikir edinmek için sitenizi ziyaret etmekten hoşlanıyorsanız, sorun değil!

Bunlar, içeriğinizi paylaşacak ve sonunda nitelikli potansiyel müşterilere dönüşen daha fazla tavsiyeye yol açacak kişilerdir.

Ve bu şekilde baktığınızda, neden bu kadar çok pazarlamacının SEO'yu övmekten başka bir şey yapmadığını görmek kolay.

Ama her iyi şeyle birlikte bir olumsuzluk gelir; bundan kaçış yok.

Bazı pazarlamacıların neden SEO'ya karşı olduklarına bir göz atalım.

SEO'ya karşı

SEO'yu zaman kaybı olarak gören birçok B2B pazarlamacı var...

Bu SEO uzmanları için bunun bir şok olduğunu biliyoruz. Size bir dakika vereceğiz.

Ama söylemek zorunda oldukları bazı şeyler çok mantıklı. Örneğin , Refine Labs CEO'su Chris Walker'ı ele alalım:

"Gelirimizin %90'ı organik aramaya atfediliyor ve sıfır SEO yapıyoruz. İşte bu yüzden kanal ilişkilendirme tamamen bozuldu.”

Neden o ve başkaları bu inanca sahip?

Dört neden:

Zaman tükeniyor

Gerçek olalım…

SEO zaman alıcı bir süreç olabilir.

Sonuçları göstermek için çok fazla baskı var, ancak CEO'nuzun ve yatırımcılarınızın ihtiyaç duyduğu sonuçları elde etmek zaman alıyor.

Daniel Foley Carter'ın açıkladığı gibi, birçok pazarlamacının SEO'yu sorunlu bulmasının nedeni budur:

SEO ile ilgili en büyük sorunlardan biri şudur: Bir restorana gitmek, akşam yemeğinizi taksitler halinde ödemek ve sonra yemeğinizi ne zaman alacağınızı bilmemek gibidir. Bazı işletmeler 5 dakika masaya oturup ziyafet çekecek. Diğerleri aylarca, yıllarca bekleyebilir, hala aç. Nasıl ve ne elde edeceğiniz tamamen bugüne kadar olan yolculuğunuza bağlı olacaktır.”

Pazarlamacılar, doğru yapıldığında sonuçların oldukça faydalı olduğunu anlıyorlar, ancak bu sonuçları elde etmek için bütçeye ve bilgi birikimine ihtiyacınız var - bu biraz daha zaman alabilir.

Dahası, SEO'nuzun istediğiniz müşterileri çekmesini beklerken, ilgilenen alıcıları kaybediyorsunuz.

Veya Chris'in dediği gibi:

"Çoğu şirket, müşterilerinin onları bulmasını bekleyerek zaman harcıyor ve ardından SEO/SEM, inceleme siteleri, yeniden hedefleme ve giden satışlar ile olası satışları yakalamaya çalışıyor. İnsanların aramasını bekleyemezsiniz. Dışarı çıkmanız ve onları almanız gerekiyor çünkü onların 'piyasaya girmesini' beklerseniz veya dışarı çıkmak için 'niyet verilerini' beklerseniz, zaten kaybettiniz."

Fark edebileceğiniz başka bir şey de, belirli anahtar kelimeleri aradığınızda, en üstteki sayfaların ya inceleme siteleri ya da karşılaştırma listeleri olmasıdır.

Örneğin, SaaS satış yazılımını araştırdınız.

Büyük olasılıkla, B2B satışlarına yardımcı olan Saas yazılımı veya giden satışlar için en iyi yazılımları listeleyen bloglar hakkında incelemeler alacaksınız.

Bu nedenle, insanların ürün sayfanıza yönelmesini istiyorsanız, bloglarınızda sektörünüzde en çok aranan anahtar kelimeyi kullanmanız gerekir.

Olumlu bir Google sıralaması için eyleme geçirilebilir CTA'lar ve geri bağlantılar dahil olmak üzere kendi en iyi ürününüzü ve inceleme sayfalarınızı oluşturmaktan bahsetmiyorum bile.

Bütçe yok

SEO'nun uygun fiyatlı olması, bir bütçeye ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmez.

SEO'dan en iyi şekilde yararlanmak için, en iyi sonuçları elde etmek için PPC reklamlarıyla çalışmanız gerekir - bu da bütçe gerektirir ve o zaman bile yatırımınızın geri dönüşü garanti edilmez.

Chris diyor ki:

“Bir şeyler için ödeme yaptığınızda, bunun bir iş hedefine hizmet etmesi gerekir. Öyleyse kendinize sorun, SEO'nuz bunu sizin için mi yapıyor?

Chris ve diğerleri, SEO'nun şirketlerin bütçelerini tükettiğine inanıyor:

“Şirketler, tüm zamanlarını ve paralarını, aktif olarak satın alan pazarın küçük kısmı için savaşarak harcıyorlar. Ve çoğunlukla, tercih edilen marka olmadıkları diğer dört satıcıyla anlaşmalarda rekabet ederler.”

Ayrıca içerik geliştirmek, teknik SEO sorunlarını çözmek, anahtar kelime araştırması yapmak, sosyal medyayı çalıştırmak, bağlantılara yatırım yapmak ve sitenizi optimize etmek için ekibinize ödeme yapmanız gerekir.

Ve sitenizi optimize etmek, SEO'nun tartışmasız en önemli kısmıdır, bu yüzden birçok pazarlamacı, bunun kendileri için işe yaramadığını düşünür.

En iyi SEO sonuçlarını almak için web sitenizin belirli bir yapıyı izlemesi gerekir.

Bu, arama motorlarının sizi ve müşterilerinizi deneyimlerinden keyif almaları için sıralamalarına yardımcı olur.

Örneğin, en önemli sayfalarınız ana sayfanızdan en fazla üç tıklama olmalıdır. Bu nedenle CTA'lar ve dahili bağlantılar önemlidir.

Chris, ürün pazarlamasıyla başlamanızı, ardından sosyal medyayı ve yükselmeye devam etmenizi önerir:

"Temel organik dağıtım kanalları için oluşturulmuş bir kitleniz yoksa ve bunun bir etki yaratacağına ve satın alma işlemini gerçekleştireceğine inanıyorsanız, doğrudan ödemeye geçebilirsiniz."

Bir kez yükseldikten sonra, ücretli desteği desteklemek için SEO'yu dahil edebilirsiniz, ancak ekibinizin SEO sonuçlarınızı doğru bir şekilde izlediğinden emin olun.

Dahası, açılış sayfalarınızı destekleyecek içerik oluştururken, yazarlarınızın SEO'nuzu artırabilecek belirli yönleri ihmal etme riskini taşırsınız.

Giden:

“SEO'yu artırmak için eklenen içeriğin %90'ından fazlası web sitenize tek bir organik ziyaretle sonuçlanmaz. Bunun temel nedeni, çoğu CEO'nun önemli açılış sayfalarını desteklemek için blog gönderilerini önermesidir. Bu nedenle, asla fikir üretmeye ve içerik oluşturmaya odaklanmazlar.”

"Dolayısıyla, net bir stratejinin yokluğunda içerik yazarları, kullanıcı amacını, arama modelini ve rekabet ortamını göz önünde bulundurmadan içerik yazarlar. Sonuç olarak, blogunuzda birkaç yüz makale var, ancak içeriğin %10'undan fazlasından trafik almıyorsunuz." - Manish Chauhan , ProProfs Dijital Pazarlama AVP'si

Alan adınız çok taze

Tıpkı e-posta pazarlamasında olduğu gibi, bir etki alanı itibarı oluşturmak zaman alır.

Ve Google'ın sizi yargılayacak hiçbir şeyi olmadığı için bir süre üst sıralarda yer almazsınız.

En iyi SEO stratejisi ve devasa bir bütçeyle bile…

Bu durumda, blogunuzu iyi içerikle oluşturmak ve web sitenizi optimize etmek, şirketiniz için SEO'ya kaynak harcamaktan çok daha iyi bir yoldur.

talep yaratmak

Chris, talebi yakalamaktan ziyade yaratmaya kesinlikle inanıyor ve bu mantıklı.

Alıcılarınızın size gelmesini bekliyorsanız, dışarı çıkıp talep yaratsaydınız kazanabileceğiniz fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

Chris diyor ki:

"Pazarlama ekipleri talep yaratmıyor çünkü ilişkilendirme modelleri ve KPI'ları onları bunu yapmaya teşvik etmiyor. Bunun yerine, ölçülmesi kolay olduğu için tüm zamanlarını ve paralarını talebi yakalamak için harcarlar. Kategorileri veya ürünleri için mevcut talebin paltosuna biniyorlar.”

"Ve bu nedenle, tanımı gereği, kategori lideri değiller çünkü orada başka biri kategoriyi müjdeliyor ve yakalamaya çalıştıkları talebi yaratıyor."

Başka bir deyişle, siz oraya gitmez ve alıcılarınızın dikkatini çekmezseniz, başka biri çekecektir.

Ve SEO bunu yapmanıza yardımcı olmayacak.

Neden? Niye?

Çünkü pazarın %99'u aktif olarak alım yapmıyor.

Pazarlamacıların oraya gitmeleri ve %99'unun kim olduklarını, sorunlarına (sahip olduklarını bile bilmedikleri sorunlara) nasıl çözümler üretebileceklerini ve ürün değerlendirmesini nasıl etkileyebileceklerini göstermeleri gerekiyor.

Sosyal, podcast'ler ve web seminerleri dışında, talep yaratmanın bir yolu ağızdan ağza iletişimdir.

İşini iyi yaparsan insanlar seni tavsiye eder.

Değeri sosyal medyada paylaşırsanız, insanlar bunu paylaşır.

Böylece, ilgilenmeyen insanları kovalamak yerine, ilgilenen alıcılar size akın edecek.

Sorun şu ki, bu tür bir pazarlama ölçülemez, bu da Chris tarafından açıklanan bu soruna yol açar:

“CEO'lar genellikle SQO'lara bakar ve 'Oh harika. SEO'muz çok iyi gidiyor. Ne yapıyorsan onu yapmaya devam et.' Ancak gerçekte, insanlar satın almaya hazır olduklarında yalnızca Google'dan geçiyorlar ve onları ilk etapta oraya getiren şeylere dair herhangi bir takibiniz yok."

Kapanış düşünceleri

İşte orada, B2B pazarlamasında SEO'nun artılarını ve eksilerini derinlemesine inceleyin.

Tek gerçek dezavantaj, diğer alanlardaki talebi yakalamaya odaklanabileceğiniz zaman, ustalaşmak için gereken zaman ve çabadır.

Ne düşünüyorsun? Chris Walker'ın talep yaratma teorisini deneyecek misiniz?

Cognism ile daha iyi pazarlama

Bu blogdan memnun kaldınız mı?

Sizinle paylaşmak için daha da harika içeriğimiz var!

Öngörülebilir büyümeye yönelik Veriye Dayalı Pazarlama kılavuzumuzla veri odaklı, stratejik bir zihniyetin nasıl uygulanacağını öğrenin.

Kopyanızı almak için tıklayın.