SEO: pro e contro

Ottimizzazione per i motori di ricerca, la bacchetta magica che aiuta il tuo team a raggiungere l'obiettivo ogni mese.

O è?

La SEO è stata a lungo una strategia di successo per i marketer B2B per attirare più acquirenti sui loro siti web.

Ma è il miglior strumento di marketing? Forse c'è un altro modo di fare le cose?

In questo articolo, esaminiamo i pro e i contro della SEO ed esploriamo un'idea di Chris Walker , CEO di Refine Labs :

Gli esperti di marketing dovrebbero creare domanda piuttosto che catturarla con la SEO?

Ecco un breve riassunto di ciò di cui parleremo:

Per SEO: ricerca organica | Credibilità | Clienti felici | Costi inferiori | Supporta PPC | Successo a lungo termine | Risultati misurabili | Migliore consapevolezza del marchio | Contro la SEO: dispendio di tempo | Nessun budget | Il tuo dominio è troppo fresco | Creazione della domanda | Migliore marketing con il cognismo

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Per SEO

È facile capire perché così tanti esperti di marketing vanno pazzi per la SEO.

Dopotutto, Google ha già ricevuto 360 miliardi di ricerche quest'anno!

Rendendolo uno strumento di generazione di lead conveniente con infiniti vantaggi.

Iniziare con:

Ricerca organica

La SEO è un modo fantastico per ottenere più lead in modo organico sul tuo sito web.

Come succede?

La SEO si mette di fronte ai tuoi clienti in modi che il marketing B2B tradizionale non può fare.

Gli strumenti digitali iper-mirati assicurano che il tuo marchio raggiunga il pubblico che desideri al momento giusto.

Ad esempio, se metti un annuncio su una rivista o un giornale, solo i lettori che acquistano quelle pubblicazioni lo vedranno.

In effetti, corri il rischio che non vedano nemmeno il tuo annuncio: potrebbero superarlo.

Con il marketing digitale e la SEO in particolare, puoi creare contenuti che indirizzano traffico di qualità al tuo sito web nel momento migliore, quando mostrano l'intenzione!

Ciò significa che hanno cercato una parola chiave che li indirizza direttamente al tuo sito, quindi sono già pronti per entrare nella canalizzazione. Hanno solo bisogno di una piccola spinta in più, che puoi fare facilmente con il giusto invito all'azione e un sito web ottimizzato.

Ma questo può essere complicato, come spiega Kevin Gallagher, fondatore di Stargazer Digital:

“Solo perché ti classifichi per una buona parola chiave non significa che si convertirà in vendite. Il contenuto della tua pagina deve corrispondere all'intento di ricerca della parola chiave. Se l'intento della parola chiave è quello di acquistare e hai una classifica del blog per quella parola chiave, questo non aiuterà davvero le tue vendite.

Quindi, affinché le tue parole chiave funzionino, assicurati che i tuoi contenuti corrispondano alle intenzioni dei tuoi acquirenti e includi CTA chiari per portarli dove devono essere.

Credibilità

Quando i tuoi acquirenti cercano un argomento specifico su Google, scansionano immediatamente la prima pagina per trovare ciò di cui hanno bisogno.

E se sei in prima pagina, avrai più credibilità con la persona che effettua la ricerca.

Anche se non sanno nulla di come funziona la SEO, il fatto che il tuo sito sia classificato altamente indica loro che sei un'azienda legittima ed esperta.

Inoltre, a seconda di quanto sei vicino alla parte superiore della pagina, più il tuo acquirente ti considererà al di sopra della concorrenza.

In realtà sono sulla buona strada:

I motori di ricerca collocano siti affidabili e di alta qualità nei primi posti. Ci sono molti fattori in gioco per raggiungere questo obiettivo: una buona valutazione del dominio, recensioni di qualità, l'uso di backlink, parole chiave popolari e un sito che è stato ottimizzato per soddisfare tutti i requisiti dei motori di ricerca.

Un modo per entrare nei buoni libri di Google o Bing è aggiungere contenuti di qualità al tuo sito, incorporare buone parole chiave, migliorare il percorso dell'utente e aumentare la velocità del tuo sito.

Clienti felici

Se ti concentri sulla tua esperienza utente, otterrai migliori classifiche organiche e visibilità.

E anche i tuoi clienti saranno abbastanza felici.

I tuoi clienti visitano il tuo sito per un motivo specifico e, se non sei in grado di soddisfarli, non esiteranno a passare alla prossima attività sotto la tua in cerca.

Inoltre, Google può interpretare quanto è buona o cattiva l'esperienza utente del tuo cliente sul tuo sito.

Per migliorare il tuo, assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili e che le parole chiave seguite dagli utenti per raggiungere il tuo sito forniscano loro le informazioni di cui hanno bisogno nel minor numero di clic possibile.

Ciò significa CTA chiari, meno popup e copia chiara.

Inoltre, se un acquirente trova utile il tuo sito, potrebbe dedicare un po' più di tempo alla navigazione, il che può portare a più conversioni.

Costi inferiori

Un altro eccellente vantaggio che rende i marketer B2B tutti per SEO è la sua convenienza.

Sì, può costarti ottimizzare il tuo sito web o pagare un copywriter per scrivere blog di qualità che utilizzino tutte le parole chiave corrette, ma essenzialmente la SEO è gratuita.

Un vantaggio importante se si considera l'aumento delle vendite, dei lead e del traffico che le aziende ottengono dalla SEO.

Quando ti posizioni in alto su Google in base alle tue parole chiave, attiri i clienti giusti: clienti che vogliono ciò che stai vendendo.

E poiché è così efficace, la tua spesa pubblicitaria si ridurrà perché la tua copertura organica lavora di pari passo con le tue altre attività di marketing come PPC, soprattutto se pianifichi bene la tua strategia.

Per il miglior risparmio sui costi, assicurati di rivedere il contenuto del tuo sito web per vedere dove puoi migliorare ciò che è già presente e quindi dargli una condivisione sui social.

Per alcuni, questo potrebbe significare rifare alcuni blog o rimuoverne completamente un paio, come spiega Daniel Foley Carter, Direttore di Assertive Media:

"Uno dei miei clienti ha registrato una forte crescita dei clic, ma non ha ottenuto 'ottimi risultati'. In effetti, hanno avuto una crescita per capriccio. Una manciata di blog basati su NON PURCHASE INTENT ha supportato oltre il 70% del traffico verso il dominio, mentre una parte enorme del dominio ha avuto un'impressione ZERO click low. Meno del 10% del loro traffico totale era non di marca/non blog e meno del 5% di quel traffico riguardava query con intenzione di ACQUISTO. Ho consigliato loro esplicitamente di RIMUOVERE la maggior parte dei loro blog e di concentrarsi su una nuova strategia di contenuto con clustering di argomenti specifici e link a goccia che tornano ai loro prodotti/collezioni.

Puoi vedere altri suoi consigli qui.

Supporta PPC

Come accennato in precedenza, il tuo SEO può supportare le tue campagne PPC.

Come, potresti chiedere?

Bene, per cominciare, apparendo sia nella ricerca organica che in quella a pagamento, aumenti la consapevolezza del tuo marchio e offri ai tuoi potenziali acquirenti due opportunità per scoprirti e visitare il tuo sito.

Ma i vantaggi non finiscono qui:

Utilizzando paid, puoi collegare pagine web specifiche alle tue campagne. Ciò aumenterà le tue classifiche e conversioni.

Combinando i tuoi sforzi PPC con una strategia SEO intelligente, puoi superare rapidamente la concorrenza, anche se hanno più risorse di te.

Successo a lungo termine

Non c'è niente di veloce nella SEO.

Il che potrebbe essere una delusione per alcuni, ma coloro che hanno imparato la SEO sanno che tutto si riduce ai risultati a lungo termine.

Daniel Foley Carter aggiunge:

“La SEO non è facile. La cultura non è facile. Trovare buone risorse SEO non è facile. Non imparare a proprie spese. La SEO richiede tempo, pazienza, tenacia, budget sufficiente, reali sforzi concertati e collaborazione con i clienti”.

La cosa grandiosa della SEO è che puoi impegnarti con tutti i tuoi sforzi e vedere i risultati solo molto tempo dopo la pubblicazione, ma quei risultati continueranno a crescere. Ad esempio, puoi scrivere una pagina SEO che impiega mesi per mostrare risultati e raggiunge solo picchi in un anno.

Ma la buona notizia è che le tue entrate aumenteranno perché per quanto sia difficile posizionarsi in alto nella ricerca, è altrettanto difficile ricadere.

Risultati misurabili

La SEO è facile da misurare, il che lo rende uno strumento fantastico per aiutarti a scalare, un altro motivo per cui i marketer lo adorano.

Dalle parole chiave di alto livello alle conversioni e al traffico del sito Web, la SEO ti consente di approfondire il percorso del tuo acquirente e costruire una strategia di marketing di successo.

Ad esempio, tramite strumenti di analisi come Google Analytics, puoi vedere con quali pagine hanno interagito i tuoi acquirenti sul tuo sito, quanto tempo hanno trascorso su quelle pagine e quali parole chiave hanno utilizzato per raggiungere il tuo sito.

Sono questi dati sulle intenzioni che ti aiutano a ottimizzare la tua strategia SEO per attirare più acquirenti.

Inoltre, puoi monitorare le tue prestazioni SEO, ad esempio quali parole chiave stanno portando traffico e il volume di quel traffico. Puoi anche vedere quali pagine stanno convertendo o hanno frequenze di rimbalzo elevate.

Migliore consapevolezza del marchio

Se stai utilizzando le parole chiave giuste, la tua azienda risulterà sempre di più per un acquirente.

Meglio ancora, se la parola chiave è collegata al tuo PPC, vedranno il tuo marchio ovunque.

Ed è difficile dimenticare un'azienda quando continua a spuntare fuori.

Soprattutto quando sei impegnato nella ricerca di un prodotto che quell'azienda vende.

Il tuo acquirente potrebbe anche pensare che tu possa leggere la loro mente...

Ma soprattutto, più diventano consapevoli del tuo marchio, più si fidano di te, motivo per cui la SEO è così popolare per creare consapevolezza del marchio.

Quando ti posizioni in alto, dimostri di essere credibile, portando a più clic sul tuo sito e visualizzazioni dei tuoi social media.

Il tuo compito è assicurarti di offrire a questi acquirenti informazioni preziose per indurli a tornare o a spostarsi lungo la canalizzazione.

Se non sono un lead valido e si divertono a visitare il tuo sito per approfondimenti, va benissimo!

Queste sono le persone che condivideranno i tuoi contenuti, portando a più referral che alla fine si convertiranno in lead qualificati.

E, se la guardi in questo modo, è facile capire perché così tanti marketer non hanno altro che elogi per la SEO.

Ma con ogni cosa buona arriva un aspetto negativo; non c'è modo di sfuggirgli.

Diamo un'occhiata al motivo per cui alcuni marketer sono contrari alla SEO.

Contro la SEO

Ci sono molti marketer B2B che ritengono che la SEO sia una perdita di tempo...

Per quegli irriducibili SEO, sappiamo che è uno shock. Ti diamo un momento.

Ma parte di ciò che hanno da dire ha molto senso. Prendi ad esempio Chris Walker , CEO di Refine Labs :

“Il 90% delle nostre entrate viene attribuito alla ricerca organica e non facciamo SEO. Ed è per questo che l'attribuzione del canale è completamente interrotta".

Perché lui e molti altri hanno questa convinzione?

Quattro ragioni:

Richiede tempo

Cerchiamo di essere reali...

La SEO può essere un processo che richiede tempo.

C'è molta pressione per mostrare i risultati, ma ottenere i risultati di cui il CEO e gli investitori hanno bisogno richiede tempo.

Questo è il motivo per cui molti esperti di marketing trovano la SEO problematica, come descrive Daniel Foley Carter:

“Uno dei maggiori problemi con la SEO è che: è come andare in un ristorante, pagare la cena a rate e poi non sapere quando si mangia. Alcune aziende si siederanno al tavolo per 5 minuti e si godranno una festa. Altri possono aspettare mesi, anni, ancora affamati. Come e cosa otterrai dipenderà interamente dal tuo viaggio fino ad oggi.

I marketer capiscono che i risultati sono molto vantaggiosi se fatti bene, ma per ottenere quei risultati, hai bisogno del budget e del know-how, che potrebbero richiedere un po' più di tempo.

Inoltre, mentre aspetti che il tuo SEO attiri i clienti che desideri, stai perdendo acquirenti interessati.

O come dice Chris:

“La maggior parte delle aziende trascorre il proprio tempo in attesa che i propri clienti li trovino e quindi tenta di acquisire lead con SEO/SEM, recensioni di siti, retargeting e vendite in uscita. Non puoi aspettare che le persone eseguano la ricerca. Devi andare a prenderli perché se aspetti che siano "in-market" o se aspetti che i "dati intenzionali" escano, hai già perso".

Un'altra cosa che potresti notare è che quando cerchi determinate parole chiave, le prime pagine sono siti di recensioni o elenchi di confronto.

Ad esempio, hai cercato software di vendita SaaS.

Probabilmente riceverai recensioni sul software Saas che aiuta con le vendite B2B o blog che elencano i migliori software per le vendite in uscita.

Quindi, se vuoi che le persone si dirigano alla pagina del tuo prodotto, devi utilizzare la parola chiave più cercata nel tuo settore all'interno dei tuoi blog.

Per non parlare della creazione delle tue pagine di prodotti e recensioni migliori, inclusi CTA attuabili e backlink per un posizionamento favorevole su Google.

Nessun budget

Solo perché la SEO è conveniente non significa che non hai bisogno di un budget.

Per ottenere il massimo dalla SEO, devi lavorare con la pubblicità PPC per ottenere i migliori risultati, il che richiede budget e, anche in questo caso, non ti è garantito un ritorno sull'investimento.

Chris dice:

“Quando paghi per le cose, deve servire a un obiettivo aziendale. Quindi chiediti, il tuo SEO lo sta facendo per te?

Chris e molti altri credono che la SEO sia un drenaggio per i budget delle aziende:

“Le aziende spendono tutto il loro tempo e denaro a lottare per la piccola parte del mercato che sta attivamente acquistando. E per lo più finiscono per competere in accordi con altri quattro fornitori in cui non sono il marchio preferito".

Per non parlare del fatto che devi pagare il tuo team per sviluppare contenuti, risolvere problemi tecnici SEO, fare ricerche di parole chiave, gestire social media, investire in link e ottimizzare il tuo sito.

E l'ottimizzazione del tuo sito è probabilmente la parte più importante della SEO, motivo per cui molti esperti di marketing trovano che non funzioni per loro.

Il tuo sito web deve seguire una struttura prestabilita per ottenere i migliori risultati SEO.

Questo aiuta i motori di ricerca a classificare te e i tuoi clienti per godersi la loro esperienza.

Ad esempio, le tue pagine più importanti non dovrebbero essere a più di tre clic dalla tua home page. Quindi le CTA e i collegamenti interni sono importanti.

Chris suggerisce di iniziare con il marketing del prodotto, quindi i social media e salire di livello:

"Puoi passare direttamente al pagamento se non hai un pubblico creato per i principali canali di distribuzione organica e credi che avrà un impatto e sposterà l'ago verso qualcuno che acquista".

Una volta che ti sei fatto strada, puoi includere la SEO per supportare i pagamenti, ma assicurati solo che il tuo team stia monitorando correttamente i tuoi risultati SEO.

Inoltre, quando crei contenuti per supportare le tue landing page, corri il rischio che i tuoi scrittori trascurino alcuni aspetti che possono aumentare la tua SEO.

Porta a:

“Più del 90% dei contenuti aggiunti per aumentare la SEO non si traduce in una visita organica al tuo sito web. Il motivo fondamentale è che la maggior parte dei CEO consiglia post di blog per supportare le pagine di destinazione chiave. Quindi, non si concentrano mai sull'ideazione e sulla creazione di contenuti".

“Pertanto, in assenza di una strategia chiara, gli autori di contenuti scrivono contenuti senza tenere a mente l'intento dell'utente, il modello di ricerca e il panorama competitivo. Quindi, alla fine, hai diverse centinaia di articoli nel tuo blog, ma difficilmente ricevi traffico da oltre il 10% del contenuto". - Manish Chauhan , AVP Digital Marketing presso ProProfs

Il tuo dominio è troppo fresco

Proprio come con l'email marketing, ci vuole tempo per costruire una reputazione di dominio.

E poiché Google non ha nulla su cui giudicarti, non ti classificherai in alto per un po' di tempo.

Anche con la migliore strategia SEO e un budget enorme...

In questo caso, costruire il tuo blog con buoni contenuti e ottimizzare il tuo sito web è un percorso molto migliore per la tua azienda che sprecare risorse in SEO.

Creare domanda

Chris crede fermamente nella creazione della domanda piuttosto che nel catturarla, e ha senso.

Se stai aspettando che i tuoi acquirenti vengano da te, stai perdendo affari che potresti vincere se invece uscissi e creassi domanda.

Chris dice:

“I team di marketing non creano domanda perché i loro modelli di attribuzione e KPI non li incentivano a farlo. Invece, spendono tutto il loro tempo e denaro per catturare la domanda perché è facile da misurare. Stanno cavalcando sulla scia della domanda esistente per la loro categoria o prodotto".

"E quindi, per definizione, non sono i leader di categoria perché qualcun altro è là fuori ad evangelizzare la categoria e creare la domanda che stanno cercando di catturare".

In altre parole, se non vai là fuori e attiri l'attenzione dei tuoi acquirenti, qualcun altro lo farà.

E la SEO non ti aiuterà a farlo.

Come mai?

Perché il 99% del mercato non sta comprando attivamente.

I marketer devono andare là fuori e mostrare che il 99% chi sono, come possono creare soluzioni ai loro problemi (problemi che potrebbero anche non sapere di avere) e influenzare la considerazione del prodotto.

Oltre a social, podcast e webinar, un modo per creare domanda è attraverso il passaparola.

Se fai un buon lavoro, le persone ti consiglieranno.

Se condividi il valore sui social media, le persone lo condivideranno.

Quindi gli acquirenti interessati accorreranno a te, piuttosto che inseguire persone che non sono interessate.

Il problema è che questo tipo di marketing non è misurabile, il che porta a questo problema descritto da Chris:

“I CEO spesso guardano agli SQO e dicono: 'Oh fantastico. Il nostro SEO sta andando così bene. Continua a fare quello che stai facendo.' Ma in realtà, le persone stanno semplicemente incanalando tramite Google quando sono pronte per l'acquisto e non hai alcun tracciamento sulle cose che le hanno portate lì in primo luogo".

Pensieri di chiusura

Ecco qua, un'analisi approfondita dei pro e dei contro della SEO nel marketing B2B.

L'unico vero inconveniente è il tempo e lo sforzo necessari per padroneggiarlo, quando potresti concentrarti sull'acquisizione della domanda in altre aree.

Cosa ne pensi? Vuoi provare la teoria di Chris Walker sulla creazione della domanda?

Migliore marketing con il cognismo

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