SEO: za i przeciw

Search Engine Optimization, magiczna kula, która pomaga Twojemu zespołowi osiągać cel każdego miesiąca.

Albo to jest?

SEO od dawna jest skuteczną strategią dla marketerów B2B, która ma na celu przyciągnięcie większej liczby kupujących do ich stron internetowych.

Ale czy to najlepsze narzędzie marketingowe? Może istnieje inny sposób robienia rzeczy?

W tym artykule przyjrzymy się zaletom i wadom SEO i zbadamy pomysł Chrisa Walkera , dyrektora generalnego Refine Labs :

Czy marketerzy powinni tworzyć popyt, a nie przechwytywać go za pomocą SEO?

Oto krótkie podsumowanie tego, o czym będziemy rozmawiać:

SEO: bezpłatne wyszukiwanie | Wiarygodność | Zadowoleni klienci | Niższe koszty | Obsługuje PPC | Długoterminowy sukces | Wymierne wyniki | Lepsza świadomość marki | Przeciw SEO: Czasochłonne | Brak budżetu | Twoja domena jest zbyt świeża | Tworzenie popytu | Lepszy marketing z Cognism

Kliknij jeden z nagłówków ️, aby przejść do żądanego tematu, lub przewiń, aby rozpocząć.

Dla SEO

Łatwo zrozumieć, dlaczego tak wielu marketerów ma bzika na punkcie SEO.

W końcu w tym roku Google otrzymało już 360 miliardów wyszukiwań!

Dzięki temu jest to niedrogie narzędzie do generowania leadów z nieskończonymi korzyściami.

Zaczynając od:

Bezpłatne wyszukiwanie

SEO to fantastyczny sposób na organiczne pozyskiwanie większej liczby leadów na swojej stronie.

Jak to się stało?

SEO staje przed klientem w sposób, w jaki tradycyjny marketing B2B nie jest w stanie.

Hipertargetowane narzędzia cyfrowe zapewniają, że Twoja marka dociera do pożądanych odbiorców we właściwym czasie.

Na przykład, jeśli umieścisz ogłoszenie w czasopiśmie lub gazecie, zobaczą je tylko czytelnicy, którzy kupią te publikacje.

W rzeczywistości ryzykujesz, że nawet nie zobaczą Twojej reklamy – mogą przejść obok niej.

Zwłaszcza dzięki marketingowi cyfrowemu i SEO możesz tworzyć treści, które przyciągną wysokiej jakości ruch do Twojej witryny w najlepszym momencie - kiedy okazują intencje!

Oznacza to, że szukali słowa kluczowego, które kieruje ich bezpośrednio do Twojej witryny, więc są już przygotowani do wejścia na ścieżkę. Potrzebują tylko trochę dodatkowego impulsu - co możesz łatwo zrobić za pomocą odpowiedniego wezwania do działania i zoptymalizowanej witryny.

Ale może to być trudne, jak wyjaśnia Kevin Gallagher, założyciel Stargazer Digital:

„Tylko dlatego, że zajmujesz pozycję w rankingu dobrego słowa kluczowego, nie oznacza to, że przełoży się ono na sprzedaż. Treść Twojej strony musi być zgodna z intencją wyszukiwania słowa kluczowego. Jeśli intencją słowa kluczowego jest kupowanie i masz ranking bloga dla tego słowa kluczowego, to naprawdę nie pomoże to w sprzedaży”.

Aby więc słowa kluczowe działały, upewnij się, że treść odpowiada intencji kupujących i zawiera wyraźne wezwania do działania, aby kierować ich tam, gdzie powinny.

Wiarygodność

Gdy kupujący szukają określonego tematu w Google, natychmiast skanują pierwszą stronę w poszukiwaniu tego, czego potrzebują.

A jeśli jesteś na pierwszej stronie, będziesz miał większą wiarygodność w stosunku do osoby przeprowadzającej wyszukiwanie.

Nawet jeśli nie wiedzą nic o tym, jak działa SEO, fakt, że Twoja witryna jest wysoko w rankingu, mówi im, że jesteś legalną, doświadczoną firmą.

Co więcej, w zależności od tego, jak blisko górnej części strony jesteś, tym bardziej kupujący uzna Cię za ponad konkurencję.

W rzeczywistości są na dobrej drodze:

Wyszukiwarki umieszczają wysokiej jakości i godne zaufania witryny na najwyższych pozycjach. Istnieje wiele czynników, aby to osiągnąć - dobra ocena domeny, recenzje jakości, wykorzystanie linków zwrotnych, popularne słowa kluczowe i witryna zoptymalizowana pod kątem spełniania wszystkich wymagań wyszukiwarek.

Jednym ze sposobów, aby dostać się do dobrych książek Google lub Bing, jest dodanie wysokiej jakości treści do witryny, włączenie dobrych słów kluczowych, usprawnienie podróży użytkownika i zwiększenie szybkości witryny.

Zadowoleni klienci

Jeśli skupisz się na doświadczeniu użytkownika, uzyskasz lepsze rankingi organiczne i widoczność.

Twoi klienci też będą bardzo zadowoleni.

Twoi klienci odwiedzają Twoją witrynę z konkretnego powodu, a jeśli nie jesteś w stanie ich zadowolić, nie zawahają się przejść do następnej firmy w wyszukiwarce pod Twoją.

Ponadto Google może zinterpretować, jak dobre lub złe są wrażenia klientów w Twojej witrynie.

Aby ulepszyć swoją, upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, a słowa kluczowe, za pomocą których użytkownicy docierają do Twojej witryny, dostarczają im potrzebnych informacji za pomocą jak najmniejszej liczby kliknięć.

Oznacza to wyraźne CTA, mniej wyskakujących okienek i wyraźną kopię.

Co więcej, jeśli kupujący uzna Twoją witrynę za pomocną, może spędzić trochę więcej czasu na przeglądaniu, co może prowadzić do większej liczby konwersji.

Niższe koszty

Kolejną doskonałą korzyścią, która sprawia, że ​​marketerzy B2B zajmują się wyłącznie SEO, jest ich przystępność cenowa.

Tak, może cię to kosztować zoptymalizowanie witryny lub opłacenie copywriterowi za pisanie wysokiej jakości blogów, które używają wszystkich poprawnych słów kluczowych, ale zasadniczo SEO jest bezpłatne.

Główny profit, jeśli weźmiesz pod uwagę zwiększoną sprzedaż, leady i ruch, które firmy uzyskują dzięki SEO.

Gdy zajmujesz wysoką pozycję w Google na podstawie słów kluczowych, przyciągasz właściwych klientów — klientów, którzy chcą tego, co sprzedajesz.

A ponieważ jest tak skuteczny, Twoje wydatki na reklamę zmniejszą się, ponieważ zasięg organiczny współgra z innymi działaniami marketingowymi, takimi jak PPC, zwłaszcza jeśli dobrze zaplanujesz swoją strategię.

Aby uzyskać najlepsze oszczędności, przejrzyj zawartość swojej witryny, aby zobaczyć, gdzie możesz poprawić to, co już jest, a następnie udostępnij ją w mediach społecznościowych.

Dla niektórych może to oznaczać ponowne przerobienie kilku blogów lub całkowite usunięcie kilku, jak wyjaśnia Daniel Foley Carter, dyrektor w Assertive Media :

„Jeden z moich klientów odnotował duży wzrost liczby kliknięć, ale nie osiągnął „świetnych wyników”. W rzeczywistości mieli wzrost z kaprysu. Kilka blogów opartych na NON PURCHASE INTENT obsługiwało ponad 70% ruchu w domenie, podczas gdy ogromna część domeny miała ZERO kliknięć przy niskim wrażeniu. Mniej niż 10% ich całkowitego ruchu nie dotyczyło marki/blogów, a mniej niż 5% tego ruchu dotyczyło zapytań z intencją PURCHASE. Poradziłem im wyraźnie, aby USUNĄLI większość swoich blogów i skupili się na nowej strategii treści z konkretnym grupowaniem tematów i linkami, które wracają do ich produktów/kolekcji”.

Więcej jego rad znajdziesz tutaj.

Obsługuje PPC

Jak wspomnieliśmy powyżej, Twoje SEO może wspierać Twoje kampanie PPC.

Jak możesz zapytać?

Cóż, na początek, pojawiając się zarówno w bezpłatnych, jak i płatnych wynikach wyszukiwania, zwiększasz świadomość marki i dajesz potencjalnym kupującym dwie możliwości odkrycia Ciebie i odwiedzenia Twojej witryny.

Ale korzyści na tym się nie kończą:

Korzystając z płatnych, możesz połączyć określone strony internetowe ze swoimi kampaniami. To zwiększy Twoje rankingi i konwersje.

Łącząc wysiłki PPC ze sprytną strategią SEO, możesz szybko wyprzedzić konkurencję, nawet jeśli ma ona więcej zasobów niż Ty.

Długoterminowy sukces

W SEO nie ma nic szybkiego.

Co może być dla niektórych rozczarowaniem, ale ci, którzy opanowali SEO, wiedzą, że wszystko sprowadza się do długoterminowych wyników.

Daniel Foley Carter dodaje:

„SEO nie jest łatwe. Kultura nie jest łatwa. Znalezienie dobrych zasobów SEO nie jest łatwe. Nie ucz się na własnej skórze. SEO wymaga czasu, cierpliwości, wytrwałości, wystarczającego budżetu, prawdziwych wspólnych wysiłków i współpracy z klientem.”

Wspaniałą rzeczą w SEO jest to, że możesz włożyć cały swój wysiłek i zobaczyć wyniki dopiero długo po uruchomieniu na żywo, ale te wyniki będą nadal rosły. Na przykład możesz napisać stronę SEO, której wyniki trwają miesiące, a szczyty osiągają tylko w ciągu roku.

Ale dobrą wiadomością jest to, że Twoje przychody wzrosną, ponieważ choć trudno jest osiągnąć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, równie trudno jest spaść z powrotem.

Wymierne rezultaty

SEO jest łatwe do zmierzenia, co czyni go fantastycznym narzędziem do skalowania – kolejny powód, dla którego marketerzy to uwielbiają.

Od słów kluczowych o najwyższym rankingu po konwersje i ruch w witrynie, SEO pozwala zagłębić się w podróż kupującego i zbudować skuteczną strategię marketingową.

Na przykład za pomocą narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, możesz zobaczyć, z którymi stronami Twoi kupujący korzystali w Twojej witrynie, jak długo spędzili na tych stronach i jakich słów kluczowych użyli, aby dostać się do Twojej witryny.

To właśnie te intencjonalne dane pomagają zoptymalizować strategię SEO, aby przyciągnąć więcej kupujących.

Dodatkowo możesz monitorować skuteczność SEO, np. jakie słowa kluczowe generują ruch i wielkość tego ruchu. Możesz także zobaczyć, które strony konwertują lub mają wysokie współczynniki odrzuceń.

Lepsza świadomość marki

Jeśli używasz właściwych słów kluczowych, Twoja firma będzie coraz częściej przyciągać uwagę kupującego.

Co więcej, jeśli słowo kluczowe jest połączone z Twoim PPC, będą widzieć Twoją markę wszędzie.

I trudno zapomnieć o firmie, która ciągle się pojawia.

Zwłaszcza, gdy jesteś zajęty badaniem produktu, który sprzedaje ta firma.

Twój kupujący może nawet pomyśleć, że umiesz czytać w jego myślach...

Ale przede wszystkim im bardziej stają się świadomi Twojej marki, tym bardziej Ci ufają, dlatego SEO jest tak popularne w budowaniu świadomości marki.

Kiedy zajmujesz wysoką pozycję, pokazujesz, że jesteś wiarygodny, co prowadzi do większej liczby kliknięć w Twojej witrynie i wyświetleń Twoich mediów społecznościowych.

Twoim zadaniem jest upewnienie się, że oferujesz tym kupującym cenne informacje, dzięki którym będą wracać lub podążać w dół ścieżki.

Jeśli nie są ważnymi potencjalnymi klientami i po prostu lubią odwiedzać Twoją witrynę w celu uzyskania wglądu, to w porządku!

Są to osoby, które będą udostępniać Twoje treści, co prowadzi do większej liczby skierowań, które ostatecznie przekształcą się w kwalifikujących się potencjalnych klientów.

A gdy spojrzysz na to w ten sposób, łatwo zrozumieć, dlaczego tak wielu marketerów nie ma nic poza pochwałami za SEO.

Ale z każdą dobrą rzeczą przychodzi negatyw; nie ma ucieczki.

Przyjrzyjmy się, dlaczego niektórzy marketerzy są przeciwni SEO .

Przeciw SEO

Jest wielu marketerów B2B, dla których SEO to strata czasu...

Dla tych zagorzałych SEO wiemy, że to szok. Damy ci chwilę.

Ale niektóre z tego, co mają do powiedzenia, mają sens. Weźmy na przykład Chrisa Walkera , dyrektora generalnego Refine Labs :

„90% naszych przychodów jest przypisywane do bezpłatnych wyników wyszukiwania, a my nie robimy SEO. I właśnie dlatego atrybucja kanału jest całkowicie zepsuta”.

Dlaczego on i wielu innych wierzy w to przekonanie?

Cztery powody:

Czasochłonne

Bądźmy prawdziwi…

SEO może być procesem czasochłonnym.

Istnieje duża presja, aby pokazać wyniki, ale uzyskanie wyników, których potrzebuje twój dyrektor generalny i inwestorzy, wymaga czasu.

Dlatego wielu marketerów uważa SEO za problematyczne, jak opisuje Daniel Foley Carter:

„Jednym z największych problemów z SEO jest to, że: to jak pójście do restauracji, płacenie za obiad na raty, a potem niepewność, kiedy dostaniesz posiłek. Niektóre firmy będą siedzieć przy stole przez 5 minut i cieszyć się ucztą. Inni mogą czekać miesiącami, latami, wciąż głodni. Jak i co otrzymasz, będzie zależeć całkowicie od Twojej dotychczasowej podróży”.

Marketerzy rozumieją, że wyniki są bardzo korzystne, gdy są wykonane prawidłowo, ale aby je uzyskać, potrzebujesz budżetu i know-how – co może zająć trochę więcej czasu.

Co więcej, czekając, aż SEO przyciągnie pożądanych klientów, tracisz zainteresowanych kupujących.

Lub jak to ujmuje Chris:

„Większość firm spędza czas czekając, aż klienci ich znajdą, a następnie próbuje pozyskiwać leady za pomocą SEO/SEM, recenzować witryny, retargetować i sprzedawać. Nie możesz czekać, aż ludzie będą szukać. Musisz wyjść i je zdobyć, ponieważ jeśli poczekasz, aż pojawią się „na rynku” lub jeśli czekasz na „zamierzone dane”, aby wyjść, już przegrałeś”.

Inną rzeczą, którą możesz zauważyć, jest to, że podczas wyszukiwania określonych słów kluczowych najpopularniejsze strony to witryny z recenzjami lub listy porównawcze.

Na przykład szukałeś oprogramowania sprzedażowego SaaS.

Prawdopodobnie otrzymasz recenzje oprogramowania Saas, które pomaga w sprzedaży B2B lub blogi zawierające najlepsze oprogramowanie do sprzedaży wychodzącej.

Więc jeśli chcesz, aby ludzie kierowali się na stronę Twojego produktu, musisz użyć najczęściej wyszukiwanego słowa kluczowego w swojej branży na swoich blogach.

Nie wspominając o tworzeniu własnych najlepszych stron z produktami i recenzjami, w tym praktycznych CTA i linków zwrotnych dla korzystnego rankingu Google.

Brak budżetu

To, że SEO jest przystępne cenowo, nie oznacza, że ​​nie potrzebujesz budżetu.

Aby jak najlepiej wykorzystać SEO, musisz współpracować z reklamami PPC, aby uzyskać najlepsze wyniki – co wymaga budżetu, a nawet wtedy nie masz gwarancji zwrotu z inwestycji.

Chris mówi:

„Kiedy płacisz za rzeczy, musi to służyć celowi biznesowemu. Więc zadaj sobie pytanie, czy SEO robi to za Ciebie?”

Chris i wielu innych uważa, że ​​SEO obciąża budżety firm:

„Firmy poświęcają cały swój czas i pieniądze na walkę o niewielką część rynku, która aktywnie kupuje. I najczęściej konkurują w umowach z czterema innymi dostawcami, w których nie są marką z wyboru”.

Nie wspominając o tym, że musisz płacić swojemu zespołowi za opracowywanie treści, rozwiązywanie technicznych problemów z SEO, badanie słów kluczowych, prowadzenie mediów społecznościowych, inwestowanie w linki i optymalizację witryny.

Optymalizacja witryny jest prawdopodobnie najważniejszą częścią SEO, dlatego wielu marketerów uważa, że ​​to po prostu nie działa dla nich.

Twoja witryna musi mieć określoną strukturę, aby uzyskać najlepsze wyniki SEO.

Pomaga to wyszukiwarkom w rankingu Ciebie i Twoich klientów, aby cieszyć się ich doświadczeniem.

Na przykład najważniejsze strony nie powinny znajdować się więcej niż trzy kliknięcia od strony głównej. Dlatego CTA i linki wewnętrzne są ważne.

Chris sugeruje, aby zacząć od marketingu produktów, następnie od mediów społecznościowych i iść w górę:

„Możesz przejść od razu do płatnych, jeśli nie masz odbiorców zbudowanych dla podstawowych organicznych kanałów dystrybucji i wierzysz, że to będzie miało wpływ i przesunie igłę do kupującego”.

Po przejściu w górę możesz uwzględnić SEO, aby wspierać płatne, ale po prostu upewnij się, że Twój zespół prawidłowo monitoruje wyniki SEO.

Co więcej, tworząc treści wspierające strony docelowe, ryzykujesz, że Twoi autorzy zaniedbują pewne aspekty, które mogą poprawić Twoje SEO.

Prowadzący do:

„Ponad 90% treści dodanych w celu poprawy SEO nie powoduje nawet jednej organicznej wizyty w Twojej witrynie. Podstawowym powodem jest to, że większość dyrektorów generalnych poleca posty na blogu, które wspierają kluczowe strony docelowe. Dlatego nigdy nie skupiają się na ideach i tworzeniu treści”.

„Dlatego, przy braku jasnej strategii, autorzy treści piszą treści, nie pamiętając o intencjach użytkownika, wzorcach wyszukiwania i konkurencyjnym otoczeniu. Ostatecznie masz na swoim blogu kilkaset artykułów, ale prawie nie uzyskujesz ruchu z więcej niż 10% treści”. - Manish Chauhan , AVP Digital Marketing w ProProfs

Twoja domena jest zbyt świeża

Podobnie jak w przypadku e-mail marketingu, budowanie reputacji domeny wymaga czasu.

A ponieważ Google nie ma nic do osądzania, przez jakiś czas nie osiągniesz wysokiej pozycji.

Nawet z najlepszą strategią SEO i ogromnym budżetem…

W takim przypadku budowanie bloga z dobrą treścią i optymalizacja witryny jest znacznie lepszą ścieżką dla Twojej firmy niż marnowanie zasobów na SEO.

Tworzenie popytu

Chris mocno wierzy w tworzenie popytu, a nie jego przechwytywanie, i ma to sens.

Jeśli czekasz, aż kupujący przyjdą do Ciebie, tracisz transakcje, które mógłbyś wygrać, gdybyś wyszedł i zamiast tego stworzył popyt.

Chris mówi:

„Zespoły marketingowe nie tworzą popytu, ponieważ ich modele atrybucji i wskaźniki KPI nie zachęcają ich do tego. Zamiast tego poświęcają cały swój czas i pieniądze na przechwytywanie popytu, ponieważ łatwo go zmierzyć. Idą na ogonie istniejącego popytu na swoją kategorię lub produkt.”

„A zatem z definicji nie są liderami kategorii, ponieważ ktoś inny ewangelizuje kategorię i tworzy popyt, który starają się uchwycić”.

Innymi słowy, jeśli nie pójdziesz tam i nie przyciągniesz uwagi swoich kupujących, zrobi to ktoś inny.

A SEO ci w tym nie pomoże.

Czemu?

Ponieważ 99% rynku nie kupuje aktywnie.

Marketerzy muszą wyjść i pokazać, że 99%, kim są, w jaki sposób mogą tworzyć rozwiązania swoich problemów (problemów, o których mogą nawet nie wiedzieć) i wpływać na rozważenie produktu.

Oprócz mediów społecznościowych, podcastów i webinariów, jednym ze sposobów kreowania popytu jest przekaz ustny.

Jeśli wykonasz dobrą robotę, ludzie będą Cię polecać.

Jeśli dzielisz się wartością w mediach społecznościowych, ludzie się nią podzielą.

Tak więc zainteresowani kupujący będą gromadzić się do Ciebie, zamiast gonić ludzi, którzy nie są zainteresowani.

Problem w tym, że tego rodzaju marketing jest niemierzalny, co prowadzi do problemu opisanego przez Chrisa:

„CEO często patrzą na SQO i mówią: „Och, świetnie. Nasze SEO radzi sobie tak dobrze. Rób dalej to, co robisz. Ale w rzeczywistości ludzie po prostu przechodzą przez Google, gdy są gotowi do zakupu, a Ty nie masz żadnego śledzenia rzeczy, które ich tam przywiodły”.

Końcowe myśli

Masz to, głębokie zanurzenie w zaletach i wadach SEO w marketingu B2B.

Jedyną prawdziwą wadą jest czas i wysiłek potrzebny do opanowania tego, podczas gdy możesz skupić się na zdobywaniu popytu w innych obszarach.

Co myślisz? Czy wypróbujesz teorię Chrisa Walkera dotyczącą tworzenia popytu?

Lepszy marketing z Cognism

Podobał Ci się ten blog?

Mamy dla Ciebie jeszcze więcej niesamowitych treści!

Dowiedz się, jak wdrożyć strategiczny sposób myślenia skoncentrowany na danych, korzystając z naszego przewodnika po marketingu opartym na danych, aby zapewnić przewidywalny wzrost.

Kliknij, aby otrzymać kopię.