SEO: 찬성과 반대

검색 엔진 최적화, 팀이 매달 목표를 달성하는 데 도움이 되는 마법의 총알입니다.

아니면?

SEO는 오랫동안 B2B 마케터가 더 많은 구매자를 웹사이트로 끌어들이는 성공적인 전략이었습니다.

그러나 이것이 최고의 마케팅 도구입니까? 아마도 다른 방법이 있지 않을까요?

이 기사에서는 SEO의 장단점을 살펴보고 Refine Labs 의 CEO인 Chris Walker의 아이디어를 살펴봅니다 .

마케터는 SEO로 수요를 포착하기보다 수요를 창출해야 합니까?

논의할 내용을 간단히 요약하면 다음과 같습니다.

SEO의 경우: 자연 검색 | 신뢰성 | 행복한 고객 | 비용 절감 | PPC 지원 | 장기적인 성공 | 측정 가능한 결과 | 브랜드 인지도 향상 | SEO 반대: 시간 소모적 | 예산 없음 | 도메인이 너무 신선합니다 | 수요 창출 | Cognism으로 더 나은 마케팅

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검색 엔진 최적화

왜 그렇게 많은 마케터들이 SEO에 열광하는지 쉽게 알 수 있습니다.

결국, Google은 올해 이미 3600억 건의 검색을 받았습니다!

끝없는 이점이 있는 저렴한 리드 생성 도구로 만듭니다.

로 시작:

자연 검색

SEO는 귀하의 웹사이트로 더 많은 리드를 유기적으로 얻을 수 있는 환상적인 방법입니다.

어떻게 이런 일이 발생합니까?

SEO는 전통적인 B2B 마케팅이 할 수 없는 방식으로 고객에게 다가갑니다.

타겟이 명확한 디지털 도구는 브랜드가 적시에 원하는 청중에게 도달할 수 있도록 합니다.

예를 들어 잡지나 신문에 광고를 게재하면 해당 출판물을 구입한 독자만 볼 수 있습니다.

사실, 당신은 그들이 당신의 광고를 보지도 못하는 위험을 감수하고 있습니다. 그들은 바로 지나칠 수 있습니다.

특히 디지털 마케팅과 SEO를 사용하면 의도를 보여줄 때 웹사이트로 양질의 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다!

즉, 귀하의 사이트로 바로 연결되는 키워드를 검색했기 때문에 이미 유입경로에 들어갈 준비가 된 것입니다. 그들은 단지 약간의 추가 푸시가 필요합니다. 이는 적절한 클릭 유도문안과 최적화된 웹사이트로 쉽게 할 수 있습니다.

그러나 Stargazer Digital의 설립자인 Kevin Gallagher 는 다음과 같이 설명합니다.

“좋은 키워드에 대해 순위를 매긴다고 해서 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 페이지 콘텐츠는 키워드 검색 의도와 일치해야 합니다. 키워드의 의도가 구매이고 해당 키워드에 대한 블로그 순위가 있는 경우 판매에 실제로 도움이 되지 않습니다."

따라서 키워드가 작동하려면 콘텐츠가 구매자의 의도와 일치하는지 확인하고 구매자가 필요한 곳으로 이동하도록 명확한 CTA를 포함해야 합니다.

믿을 수 있음

구매자가 Google에서 특정 주제를 검색하면 즉시 첫 페이지에서 필요한 내용을 검색합니다.

그리고 첫 페이지에 있다면 검색을 하는 사람에 대해 더 많은 신뢰를 갖게 될 것입니다.

그들이 SEO 작동 방식에 대해 전혀 알지 못하더라도 귀하의 사이트 순위가 높다는 사실은 귀하가 합법적이고 경험이 풍부한 비즈니스임을 알려줍니다.

또한 페이지 상단에 얼마나 가까이 있느냐에 따라 구매자는 귀하를 경쟁자보다 더 높게 생각할 것입니다.

실제로 그들은 올바른 길을 가고 있습니다.

검색 엔진은 고품질의 신뢰할 수 있는 사이트를 최상위 위치에 배치합니다. 이를 달성하기 위해서는 좋은 도메인 등급, 품질 리뷰, 백링크의 사용, 인기 있는 키워드 및 모든 검색 엔진 요구 사항을 충족하도록 최적화된 사이트와 같은 많은 요소가 필요합니다.

Google 또는 Bing의 좋은 책을 얻을 수 있는 한 가지 방법은 사이트에 양질의 콘텐츠를 추가하고, 좋은 키워드를 통합하고, 사용자 여정을 개선하고, 사이트 속도를 높이는 것입니다.

행복한 고객

사용자 경험에 집중하면 더 나은 유기적 순위와 가시성을 얻을 수 있습니다.

그리고 당신의 고객들도 꽤 기뻐할 것입니다.

귀하의 고객은 특정 이유로 귀하의 사이트를 방문하고 귀하가 만족할 수 없으면 검색에서 귀하의 다음 비즈니스로 이동하는 데 주저하지 않을 것입니다.

또한 Google은 사이트에서 고객의 사용자 경험이 얼마나 좋은지 나쁜지 해석할 수 있습니다.

귀하의 사이트를 개선하려면 귀하의 사이트가 모바일에 최적화되어 있고 사용자가 귀하의 사이트에 도달하기 위해 따르는 키워드가 가능한 한 적은 클릭으로 필요한 정보를 얻을 수 있도록 하십시오.

이것은 명확한 CTA, 더 적은 팝업 및 명확한 카피를 의미합니다.

또한 구매자가 귀하의 사이트가 유용하다고 생각하면 탐색에 더 많은 시간을 할애하여 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.

비용 절감

B2B 마케터를 SEO로 만드는 또 다른 탁월한 이점은 경제성입니다.

예, 웹사이트를 최적화하거나 올바른 키워드를 모두 사용하는 양질의 블로그를 작성하기 위해 카피라이터에게 비용을 지불해야 할 수 있지만 본질적으로 SEO는 무료입니다.

회사가 SEO에서 얻는 판매, 리드 및 트래픽 증가를 고려할 때 주요 특전입니다.

귀하의 키워드로 Google에서 높은 순위를 기록하면 적절한 고객, 즉 귀하가 판매하는 제품을 원하는 고객을 유치하고 있는 것입니다.

또한 매우 효과적이기 때문에 유기적 도달범위가 PPC와 같은 다른 마케팅 활동과 함께 작동하므로 특히 전략을 잘 계획하는 경우 광고 지출이 줄어듭니다.

최고의 비용 절감을 위해 웹사이트 콘텐츠를 검토하여 이미 있는 것을 개선할 수 있는 부분을 확인한 다음 소셜에서 공유하세요.

Assertive Media의 이사인 Daniel Foley Carter는 다음과 같이 설명합니다.

“제 고객 중 한 명은 클릭이 많이 증가했지만 '훌륭한 결과'를 얻지는 못했습니다. 사실, 그들은 변덕스럽게 성장했습니다. 소수의 NON PURCHASE INTENT 기반 블로그는 도메인 트래픽의 70% 이상을 지원했지만 도메인의 상당 부분은 클릭률이 낮은 ZERO였습니다. 전체 트래픽의 10% 미만이 비브랜드/비블로그 트래픽이었고 해당 트래픽의 5% 미만이 PURCHASE 의도가 있는 쿼리에 대한 것이었습니다. 나는 그들에게 대부분의 블로그를 삭제하고 특정 주제 클러스터링과 제품/컬렉션으로 돌아가는 드립 링크가 있는 새로운 콘텐츠 전략에 집중하라고 명시적으로 조언했습니다.”

여기에서 그의 조언을 더 볼 수 있습니다.

PPC 지원

위에서 언급했듯이 SEO는 PPC 캠페인을 지원할 수 있습니다.

어떻게, 당신은 물을 수 있습니까?

우선 자연 검색과 유료 검색 모두에 표시되어 브랜드 인지도를 높이고 잠재 구매자에게 귀하를 발견하고 사이트를 방문할 수 있는 두 가지 기회를 제공합니다.

그러나 이점은 여기서 끝나지 않습니다.

유료를 사용하면 특정 웹페이지를 캠페인에 연결할 수 있습니다. 이것은 당신의 순위와 전환을 증가시킬 것입니다.

PPC 노력을 영리한 SEO 전략과 결합하면 경쟁자가 귀하보다 리소스가 더 많더라도 빠르게 앞서 나갈 수 있습니다.

장기적인 성공

SEO에 빠른 것은 없습니다.

어떤 사람들에게는 실망스러울 수 있지만 SEO를 마스터한 사람들은 모든 것이 장기적인 결과에 달려 있다는 것을 알고 있습니다.

다니엘 폴리 카터는 이렇게 덧붙입니다.

“SEO는 쉽지 않습니다. 문화는 쉽지 않다. 좋은 SEO 리소스를 찾는 것은 쉽지 않습니다. 어렵게 배우지 마세요. SEO에는 시간, 인내, 끈기, 충분한 예산, 진정한 공동 노력 및 고객 협업이 필요합니다."

SEO의 가장 큰 장점은 모든 노력을 기울일 수 있고 라이브가 시작된 후에야 결과를 볼 수 있다는 것입니다. 그러나 그 결과는 계속해서 성장할 것입니다. 예를 들어, 결과를 표시하는 데 몇 달이 걸리고 1년에 정점에 도달하는 SEO 페이지를 작성할 수 있습니다.

그러나 좋은 소식은 검색에서 높은 순위에 오르는 것만큼 어려운 만큼 다시 하락하는 것도 어렵기 때문에 귀하의 수익이 증가할 것이라는 것입니다.

측정 가능한 결과

SEO는 측정하기 쉽고 확장하는 데 도움이 되는 환상적인 도구입니다. 마케터가 SEO를 좋아하는 또 다른 이유입니다.

상위 순위 키워드에서 전환 및 웹사이트 트래픽에 이르기까지 SEO를 사용하면 구매자의 여정을 깊이 파고들어 성공적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

예를 들어, Google Analytics와 같은 분석 도구를 통해 구매자가 귀하의 사이트에서 어떤 페이지에 참여했는지, 해당 페이지에서 보낸 시간, 사이트에 도달하기 위해 사용한 키워드를 확인할 수 있습니다.

더 많은 구매자를 유치하기 위해 SEO 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 것은 이 의도 데이터입니다.

또한 어떤 키워드가 트래픽을 가져오고 해당 트래픽의 양과 같은 SEO 성능을 모니터링할 수 있습니다. 또한 어떤 페이지가 전환 중이거나 이탈률이 높은지 확인할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

올바른 키워드를 사용하고 있다면 회사는 구매자를 위해 점점 더 많이 떠오를 것입니다.

더 좋은 점은 키워드가 PPC에 연결되어 있으면 어디에서나 귀하의 브랜드를 볼 수 있다는 것입니다.

그리고 회사가 계속 떠오를 때 회사를 잊기가 어렵습니다.

특히 당신이 그 회사가 판매하는 제품을 조사하느라 바쁠 때.

당신의 구매자는 당신이 그들의 마음을 읽을 수 있다고 생각할 수도 있습니다 ...

그러나 대부분 브랜드에 대해 더 많이 알게 될수록 더 많이 신뢰하게 됩니다. 이것이 SEO가 브랜드 인지도를 높이는 데 인기가 많은 이유입니다.

순위가 높으면 신뢰할 수 있음을 보여 사이트에서 더 많은 클릭과 소셜 미디어 조회로 이어집니다.

귀하의 임무는 이러한 구매자가 계속 재방문하거나 유입경로를 아래로 이동하도록 귀중한 정보를 제공하도록 하는 것입니다.

그들이 유효한 리드가 아니고 단지 통찰력을 얻기 위해 귀하의 사이트를 방문하는 것을 즐긴다면 그것은 완벽합니다!

이들은 귀하의 콘텐츠를 공유하여 결국 자격을 갖춘 리드로 전환되는 더 많은 추천으로 이어집니다.

그리고 이렇게 보면 왜 그렇게 많은 마케터들이 SEO에 대해 칭찬만 하는지 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 모든 좋은 일에는 부정적인 것이 옵니다. 피할 방법이 없습니다.

일부 마케터가 SEO에 반대하는 이유를 살펴보겠습니다.

SEO 반대

SEO가 시간 낭비라고 생각하는 많은 B2B 마케터가 있습니다...

SEO에 열심인 사람들에게는 이것이 충격이라는 것을 압니다. 잠시 시간을 드리겠습니다.

그러나 그들이 하는 말 중 일부는 의미가 있습니다. Refine Labs 의 CEO인 Chris Walker를 예로 들어 보겠습니다.

“수익의 90%가 자연 검색에 기인하며 SEO는 제로입니다. 이것이 채널 어트리뷰션이 완전히 망가진 이유입니다.”

그와 많은 다른 사람들이 왜 이러한 믿음을 가지고 있습니까?

네 가지 이유:

시간이 많이 걸리는

진짜하자...

SEO는 시간이 많이 소요되는 프로세스일 수 있습니다.

성과를 보여야 한다는 압박감이 크지만 CEO와 투자자에게 필요한 결과를 얻는 데는 시간이 걸립니다.

이것이 다니엘 폴리 카터(Daniel Foley Carter)가 설명하는 것처럼 많은 마케터들이 SEO에 문제가 있다고 생각하는 이유입니다.

“SEO의 가장 큰 문제 중 하나는 레스토랑에 가서 저녁 식사 비용을 할부로 지불한 다음 식사 시간을 알지 못하는 것과 같습니다. 어떤 기업은 5분간 식탁에 앉아 잔치를 벌입니다. 다른 사람들은 여전히 ​​굶주린 채 몇 달, 몇 년을 기다릴 수 있습니다. 어떻게 그리고 무엇을 얻을지는 전적으로 지금까지의 여정에 달려 있습니다.”

마케터는 결과가 올바르게 수행될 때 매우 유익하다는 것을 이해하지만 이러한 결과를 얻으려면 예산과 노하우가 필요하며 시간이 조금 더 걸릴 수 있습니다.

게다가 SEO가 원하는 고객을 유치하기를 기다리는 동안 관심 있는 구매자를 놓치게 됩니다.

또는 Chris가 말했듯이:

“대부분의 회사는 고객이 찾을 때까지 기다렸다가 SEO/SEM, 리뷰 사이트, 리타게팅 및 아웃바운드 판매로 리드를 포착하려고 합니다. 사람들이 검색하기를 기다릴 수 없습니다. '인마켓'이 될 때까지 기다리거나 '인텐트 데이터'가 아웃바운드로 나올 때까지 기다리면 이미 손실을 보기 때문에 나가서 가져와야 합니다.”

또 다른 사실은 특정 키워드를 검색할 때 상위 페이지가 리뷰 사이트 또는 비교 목록이라는 것입니다.

예를 들어 SaaS 판매 소프트웨어를 검색했습니다.

B2B 판매에 도움이 되는 Saas 소프트웨어나 아웃바운드 판매를 위한 최고의 소프트웨어를 나열하는 블로그에 대한 리뷰를 얻을 수 있습니다.

따라서 사람들이 귀하의 제품 페이지로 이동하게 하려면 블로그 내에서 업계 내에서 가장 많이 검색된 키워드를 사용해야 합니다.

실행 가능한 CTA 및 유리한 Google 순위를 위한 백링크를 포함하여 자신만의 최고의 제품 및 리뷰 페이지를 만드는 것은 말할 것도 없습니다.

예산 없음

SEO가 저렴하다고 해서 예산이 필요하지 않은 것은 아닙니다.

SEO를 최대한 활용하려면 최상의 결과를 얻기 위해 PPC 광고와 함께 작업해야 합니다. 예산이 필요하지만 투자 수익이 보장되지는 않습니다.

크리스 말한다:

“비용을 지불할 때는 비즈니스 목표에 부합해야 합니다. 따라서 자신에게 물어보십시오. 귀하의 SEO가 귀하를 위해 이 일을 하고 있습니까?”

Chris와 다른 많은 사람들은 SEO가 기업의 예산을 낭비한다고 생각합니다.

“기업은 적극적으로 구매하는 시장의 작은 부분을 놓고 싸우는 데 모든 시간과 돈을 씁니다. 그리고 그들은 대부분 선택의 여지가 없는 다른 4개 공급업체와 거래에서 경쟁하게 됩니다.”

말할 것도 없이, 콘텐츠 개발, 기술적 SEO 문제 수정, 키워드 연구, 소셜 미디어 실행, 링크 투자 및 사이트 최적화를 위해 팀에 비용을 지불해야 합니다.

그리고 사이트 최적화는 틀림없이 SEO의 가장 중요한 부분입니다. 이것이 많은 마케터가 자신에게 적합하지 않다고 생각하는 이유입니다.

최고의 SEO 결과를 얻으려면 웹사이트가 정해진 구조를 따라야 합니다.

이것은 검색 엔진이 귀하와 귀하의 고객이 경험을 즐길 수 있도록 순위를 매기는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 가장 중요한 페이지는 홈페이지에서 세 번 이상 클릭하지 않아야 합니다. 따라서 CTA와 내부 링크가 중요합니다.

Chris는 제품 마케팅으로 시작한 다음 소셜 미디어로 시작하여 다음 단계를 수행할 것을 제안합니다.

"핵심 유기적 유통 채널을 위해 구축된 잠재고객이 없고 그것이 영향을 미치고 구매하는 사람에게 바늘을 옮길 것이라고 믿는다면 곧바로 유료로 이동할 수 있습니다."

작업이 완료되면 유료 지원을 위해 SEO를 포함할 수 있지만 팀이 SEO 결과를 올바르게 모니터링하고 있는지 확인하십시오.

게다가 랜딩 페이지를 지원하기 위해 콘텐츠를 구축할 때 작성자가 SEO를 높일 수 있는 특정 측면을 소홀히 할 위험이 있습니다.

다음으로 이어지는:

“SEO를 향상시키기 위해 추가된 콘텐츠의 90% 이상이 웹사이트에 단 한 번의 유기적 방문으로 이어지지 않습니다. 근본적인 이유는 대부분의 CEO가 주요 랜딩 페이지를 지원하기 위해 블로그 게시물을 권장하기 때문입니다. 따라서 그들은 아이디어와 콘텐츠 제작에 결코 집중하지 않습니다.”

“따라서 명확한 전략이 없으면 콘텐츠 작성자는 사용자 의도, 검색 패턴 및 경쟁 구도를 염두에 두지 않고 콘텐츠를 작성합니다. 따라서 결국 블로그에 수백 개의 기사가 있지만 콘텐츠의 10% 이상에서 트래픽이 거의 발생하지 않습니다.” - Manish Chauhan , ProProfs 의 디지털 마케팅 AVP

도메인이 너무 신선합니다.

이메일 마케팅과 마찬가지로 도메인 평판을 구축하는 데 시간이 걸립니다.

그리고 Google은 당신을 판단할 것이 없기 때문에 당신은 한동안 높은 순위를 차지하지 못할 것입니다.

최고의 SEO 전략과 막대한 예산에도 불구하고…

이 경우 좋은 콘텐츠로 블로그를 구축하고 웹사이트를 최적화하는 것이 SEO에 리소스를 낭비하는 것보다 회사에 훨씬 더 나은 방법입니다.

수요 창출

Chris는 수요를 포착하는 것보다 창출하는 것을 확고히 믿으며 이는 일리가 있습니다.

구매자가 올 때까지 기다리면 시장에 나가서 수요를 창출했다면 성공할 수 있었던 거래를 놓치게 됩니다.

크리스 말한다:

“마케팅 팀은 기여 모델과 KPI가 수요를 창출하지 않기 때문에 수요를 창출하지 않습니다. 대신 그들은 측정하기 쉽기 때문에 수요를 포착하는 데 모든 시간과 돈을 소비합니다. 그들은 카테고리나 제품에 대한 기존 수요의 외투를 타고 있습니다.”

"따라서 정의상 그들은 카테고리 리더가 아닙니다. 왜냐하면 다른 누군가가 카테고리를 전파하고 그들이 포착하려는 수요를 창출하고 있기 때문입니다."

즉, 당신이 거기에 나가서 구매자의 관심을 끌지 않으면 다른 사람이 관심을 끌 것입니다.

그리고 SEO는 그렇게 하는 데 도움이 되지 않습니다.

왜요?

시장의 99%가 적극적으로 구매하지 않기 때문입니다.

마케터는 나가서 99%가 자신이 누구인지, 어떻게 문제(자신이 가지고 있는지조차 모를 수도 있는 문제)에 대한 솔루션을 만들고 제품 고려에 영향을 미칠 수 있다는 것을 보여줘야 합니다.

소셜, 팟캐스트, 웨비나 외에 수요를 창출하는 한 가지 방법은 입소문을 통하는 것입니다.

당신이 일을 잘하면 사람들이 당신을 추천할 것입니다.

소셜 미디어에서 가치를 공유하면 사람들이 공유합니다.

따라서 관심이 없는 사람들을 쫓는 것보다 관심 있는 구매자가 당신에게 몰려들 것입니다.

문제는 이러한 종류의 마케팅은 측정할 수 없으며 이로 인해 Chris가 설명한 문제가 발생한다는 것입니다.

“CEO들은 종종 SQO를 보고 '오, 좋아. 우리의 SEO는 아주 잘하고 있습니다. 하던 일을 계속하십시오.' 그러나 실제로 사람들은 구매할 준비가 되었을 때 Google을 통해 유입되고 있으며 처음부터 구매를 유도한 항목에 대한 추적 정보가 없습니다."

마무리 생각

B2B 마케팅에서 SEO의 장단점에 대해 자세히 알아보십시오.

유일한 진짜 단점은 다른 영역의 수요를 포착하는 데 집중할 수 있지만 마스터하는 데 걸리는 시간과 노력입니다.

어떻게 생각해? 수요 창출에 대한 Chris Walker의 이론을 시도해 보시겠습니까?

Cognism으로 더 나은 마케팅

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