SEO: pro și contra

Optimizarea pentru motoarele de căutare, glonțul magic care vă ajută echipa să atingă ținta în fiecare lună.

Sau este?

SEO a fost mult timp o strategie de succes pentru marketerii B2B pentru a aduce mai mulți cumpărători pe site-urile lor web.

Dar este cel mai bun instrument de marketing? Poate că există un alt mod de a face lucrurile?

În acest articol, analizăm avantajele și dezavantajele SEO și explorăm o idee de la Chris Walker , CEO al Refine Labs :

Ar trebui marketerii să creeze cerere în loc să o capteze cu SEO?

Iată un rezumat rapid a ceea ce vom discuta:

Pentru SEO: căutare organică | Credibilitate | Clienți fericiți | Costuri mai mici | Suportă PPC | Succes pe termen lung | Rezultate măsurabile | O mai bună cunoaștere a mărcii | Împotriva SEO: consumatoare de timp | Fara buget | Domeniul dvs. este prea proaspăt | Crearea cererii | Marketing mai bun cu Cognism

Faceți clic pe unul dintre titluri ️ pentru a sări la subiectul dorit sau derulați pentru a începe.

Pentru SEO

Este ușor de înțeles de ce atât de mulți marketeri sunt înnebuniți după SEO.

La urma urmei, Google a primit deja 360 de miliarde de căutări în acest an!

Făcându-l un instrument accesibil de generare de clienți potențiali, cu beneficii nesfârșite.

Incepand cu:

Căutare organică

SEO este o modalitate fantastică de a obține mai mulți clienți potențiali către site-ul dvs. în mod organic.

Cum se întâmplă asta?

SEO ajunge în fața clientului dvs. în moduri în care marketingul B2B tradițional nu poate.

Instrumentele digitale hiper-țintite asigură că marca dvs. ajunge la publicul dorit la momentul potrivit.

De exemplu, dacă pui un anunț într-o revistă sau într-o ziar, doar cititorii care cumpără publicațiile respective îl vor vedea.

De fapt, riscați ca ei să nu vă vadă anunțul - s-ar putea să treacă peste el.

Cu marketingul digital și în special SEO, puteți crea conținut care să genereze trafic de calitate către site-ul dvs. în cel mai bun moment - când își arată intenția!

Aceasta înseamnă că au căutat un cuvânt cheie care îi direcționează direct către site-ul dvs., așa că sunt deja pregătiți să intre în canal. Au nevoie doar de un mic impuls suplimentar - pe care îl puteți face cu ușurință cu îndemnul potrivit și un site web optimizat.

Dar acest lucru poate fi dificil, după cum explică Kevin Gallagher, fondatorul Stargazer Digital:

„Doar pentru că vă clasați pentru un cuvânt cheie bun nu înseamnă că se va transforma în vânzări. Conținutul paginii dvs. trebuie să se potrivească cu intenția de căutare a cuvintelor cheie. Dacă intenția cuvântului cheie este de a cumpăra și aveți un clasament pe blog pentru acel cuvânt cheie, acest lucru cu adevărat nu vă va ajuta vânzările.”

Așadar, pentru ca cuvintele cheie să funcționeze, asigurați-vă că conținutul dvs. corespunde intenției cumpărătorilor și includeți CTA-uri clare pentru a-i conduce acolo unde trebuie.

Credibilitate

Când cumpărătorii dvs. caută un anumit subiect pe Google, ei scanează imediat prima pagină pentru ceea ce au nevoie.

Și dacă ești pe prima pagină, vei avea mai multă credibilitate față de persoana care face căutarea.

Chiar dacă nu știu nimic despre modul în care funcționează SEO, faptul că site-ul tău este clasat foarte bine le spune că ești o afacere legitimă, cu experiență.

În plus, în funcție de cât de aproape de partea de sus a paginii te afli, cu atât cumpărătorul tău te va considera mai presus de concurență.

În realitate, sunt pe drumul cel bun:

Motoarele de căutare plasează site-uri de înaltă calitate și de încredere în primele locuri. Există mulți factori în joc pentru a realiza acest lucru - o evaluare bună a domeniului, recenzii de calitate, utilizarea backlink-urilor, cuvinte cheie populare și un site care a fost optimizat pentru a bifa toate cerințele motoarelor de căutare.

O modalitate prin care puteți intra în cărțile bune de la Google sau Bing este să adăugați conținut de calitate site-ului dvs., să încorporați cuvinte cheie bune, să îmbunătățiți călătoria utilizatorului și să creșteți viteza site-ului.

Clienți fericiți

Dacă vă concentrați pe experiența dvs. de utilizator, veți obține clasamente organice și vizibilitate mai bune.

Și clienții tăi vor fi și ei destul de fericiți.

Clienții tăi merg pe site-ul tău dintr-un motiv anume și, dacă nu reușești să-i satisfaci, nu vor ezita să treacă la următoarea afacere de sub a ta în căutare.

În plus, Google poate interpreta cât de bună sau de proastă este experiența utilizatorului clientului dvs. pe site-ul dvs.

Pentru a-l îmbunătăți pe site-ul dvs., asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile și că cuvintele cheie pe care utilizatorii le urmează pentru a ajunge la site-ul dvs. le oferă informațiile de care au nevoie în cât mai puține clicuri posibil.

Acest lucru înseamnă CTA clare, mai puține ferestre pop-up și copie clară.

În plus, dacă un cumpărător consideră că site-ul dvs. este util, ar putea petrece ceva mai mult timp navigând, ceea ce poate duce la mai multe conversii.

Costuri mai mici

Un alt beneficiu excelent care îi face pe marketerii B2B să fie doar pentru SEO este accesibilitatea.

Da, te poate costa să-ți optimizezi site-ul web sau să plătești un copywriter pentru a scrie bloguri de calitate care folosesc toate cuvintele cheie corecte, dar în esență SEO este gratuit.

Un avantaj major atunci când luați în considerare creșterea vânzărilor, clienților potențiali și a traficului pe care companiile îl obțin din SEO.

Când vă poziționați pe Google din cuvintele dvs. cheie, atrageți clienții potriviți - clienți care doresc ceea ce vindeți.

Și pentru că este atât de eficient, cheltuielile dvs. de publicitate vor scădea, deoarece acoperirea organică funcționează mână în mână cu celelalte activități de marketing precum PPC, mai ales dacă vă planificați bine strategia.

Pentru cele mai bune economii de costuri, asigurați-vă că revizuiți conținutul site-ului dvs. web pentru a vedea unde puteți îmbunătăți ceea ce există deja și apoi oferiți-i o distribuție pe rețelele sociale.

Pentru unii, acest lucru ar putea însemna refacerea unor bloguri sau eliminarea completă a unui cuplu, după cum explică Daniel Foley Carter, director la Assertive Media :

„Unul dintre clienții mei a avut o creștere mare de clicuri, dar nu a avut „rezultate grozave”. De fapt, au crescut la un capriciu. O mână de bloguri bazate pe NON-INTENȚIE DE CUMPĂRARE au suportat mai mult de 70% din traficul către domeniu, în timp ce o mare parte a domeniului a reprezentat ZERO clicuri reduse. Mai puțin de 10% din traficul lor total a fost non-marcă/non-blog, iar mai puțin de 5% din acest trafic a fost pentru interogări cu intenție de CUMPĂRARE. I-am sfătuit în mod explicit să-și ȘIRPĂ majoritatea blogurilor și să se concentreze pe o nouă strategie de conținut cu grupări specifice de subiecte și link-uri de picurare care se întorc în produsele/colecțiile lor.”

Puteți vedea mai multe din sfaturile lui aici.

Suporta PPC

După cum am menționat mai sus, SEO vă poate sprijini campaniile PPC.

Cum, poți întreba?

Ei bine, pentru început, apărând atât în ​​căutarea organică, cât și în cea plătită, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și le oferiți potențialilor dvs. cumpărători două oportunități de a vă descoperi și de a vă vizita site-ul.

Dar, beneficiile nu se opresc aici:

Folosind cu plată, puteți conecta anumite pagini web la campaniile dvs. Acest lucru vă va crește clasamentul și conversiile.

Combinând eforturile tale PPC cu o strategie SEO inteligentă, poți trece rapid înaintea concurenței, chiar dacă aceștia au mai multe resurse decât tine.

Succes pe termen lung

Nu este nimic rapid la SEO.

Ceea ce ar putea fi o dezamăgire pentru unii, dar cei care au stăpânit SEO știu că totul se reduce la rezultatele pe termen lung.

Daniel Foley Carter adaugă:

„SEO nu este ușor. Cultura nu este ușoară. Găsirea unor resurse SEO bune nu este ușoară. Nu învățați pe calea grea. SEO necesită timp, răbdare, perseverență, buget suficient, eforturi reale concertate și colaborare cu clienții.”

Lucrul grozav despre SEO este că vă puteți depune tot efortul și puteți vedea rezultatele doar mult timp după ce sunt difuzate, dar acele rezultate vor continua să crească. De exemplu, puteți scrie o pagină SEO care durează luni pentru a afișa rezultate și atinge vârfuri doar într-un an.

Însă, vestea bună este că veniturile tale vor crește pentru că, oricât de greu ar fi să te poziționezi pe locul înalt în căutare, este la fel de greu să scazi.

Rezultate măsurabile

SEO este ușor de măsurat, ceea ce îl face un instrument fantastic pentru a vă ajuta să scalați - un alt motiv pentru care specialiștii în marketing îl adoră.

De la cuvinte cheie de top până la conversii și trafic pe site-ul web, SEO vă permite să explorați în profunzime călătoria cumpărătorului și să construiți o strategie de marketing de succes.

De exemplu, prin instrumente de analiză precum Google Analytics, puteți vedea cu ce pagini s-au interacționat cumpărătorii dvs. de pe site-ul dvs., cât timp au petrecut pe acele pagini și ce cuvinte cheie au folosit pentru a ajunge pe site-ul dvs.

Aceste date de intenție vă ajută să vă optimizați strategia SEO pentru a atrage mai mulți cumpărători.

În plus, vă puteți monitoriza performanța SEO, cum ar fi cuvintele cheie care aduc trafic și volumul acestuia. De asemenea, puteți vedea ce pagini fac conversie sau au rate de respingere ridicate.

O mai bună cunoaștere a mărcii

Dacă utilizați cuvintele cheie potrivite, compania dvs. va veni din ce în ce mai mult pentru un cumpărător.

Mai bine, dacă cuvântul cheie este legat de PPC-ul dvs., ei vă vor vedea marca peste tot.

Și este greu să uiți o companie când continuă să apară.

Mai ales când ești ocupat să cercetezi un produs pe care compania respectivă îl vinde.

Cumpărătorul tău ar putea chiar să creadă că le poți citi gândurile...

Dar, în mare parte, cu cât devin mai conștienți de brandul tău, cu atât au mai multă încredere în tine, motiv pentru care SEO este atât de popular pentru a crea conștientizarea mărcii.

Când vă clasați pe locul înalt, arăți că ești credibil, ceea ce duce la mai multe clicuri pe site-ul tău și vizionări ale rețelelor sociale.

Sarcina dvs. este să vă asigurați că oferiți acestor cumpărători informații valoroase pentru ca aceștia să se întoarcă sau să se deplaseze în continuare.

Dacă nu sunt un client potențial valid și doar vă bucură să vă viziteze site-ul pentru informații, este perfect în regulă!

Aceștia sunt oamenii care vă vor distribui conținutul, ceea ce va duce la mai multe recomandări care, în cele din urmă, se vor transforma în clienți potențiali calificați.

Și, când te uiți la asta în acest fel, este ușor de înțeles de ce atât de mulți marketeri nu au decât laude pentru SEO.

Dar cu fiecare lucru bun vine și un negativ; nu se poate scăpa.

Să aruncăm o privire la motivul pentru care unii specialiști în marketing sunt împotriva SEO .

Împotriva SEO

Există mulți agenți de marketing B2B care consideră că SEO este o pierdere de timp...

Pentru acei impatimiti SEO, stim ca este un soc. Vă oferim un moment.

Dar unele din ceea ce au de spus au foarte mult sens. Luați Chris Walker , CEO al Refine Labs , de exemplu:

„90% din veniturile noastre sunt atribuite căutării organice, iar noi facem zero SEO. Și de aceea atribuirea canalului este complet ruptă.”

De ce el și mulți alții au această credință?

Patru motive:

Consumă timp

Să fim reali...

SEO poate fi un proces consumator de timp.

Există multă presiune pentru a afișa rezultate, dar obținerea rezultatelor de care CEO-ul și investitorii dvs. au nevoie de timp.

Acesta este motivul pentru care mulți specialiști în marketing consideră SEO problematic, așa cum descrie Daniel Foley Carter:

„Una dintre cele mai mari probleme cu SEO este că: este ca și cum ai merge la restaurant, îți plătești cina în rate și apoi nu știi când îți vei lua masa. Unele companii vor sta la masă timp de 5 minute și se vor bucura de un festin. Alții pot aștepta luni, ani, încă foame. Cum și ce vei obține vor depinde în întregime de călătoria ta până în prezent.”

Specialiștii în marketing înțeleg că rezultatele sunt extrem de benefice atunci când sunt făcute corect, dar pentru a obține acele rezultate, aveți nevoie de buget și de know-how - ceea ce ar putea dura ceva mai mult timp.

În plus, în timp ce așteptați ca SEO să atragă clienții pe care îi doriți, pierdeți cumpărătorii interesați.

Sau cum spune Chris:

„Majoritatea companiilor își petrec timpul așteptând ca clienții să-i găsească și apoi încearcă să capteze clienți potențiali cu SEO/SEM, site-uri de recenzii, retargeting și vânzări outbound. Abia așteptați ca oamenii să caute. Trebuie să ieși și să le iei pentru că dacă aștepți până când sunt „în piață” sau dacă aștepți ca „datele de intenție” să iasă, ai pierdut deja.”

Un alt lucru pe care l-ați putea observa este că atunci când căutați anumite cuvinte cheie, paginile de top sunt fie site-uri de recenzii, fie liste de comparație.

De exemplu, ați căutat software de vânzări SaaS.

Probabil că veți primi recenzii despre software-ul Saas care vă ajută cu vânzările B2B sau bloguri care listează cele mai bune software-uri pentru vânzările externe.

Deci, dacă doriți ca oamenii să se îndrepte către pagina dvs. de produs, trebuie să utilizați cuvântul cheie cel mai căutat din industria dvs. în blogurile dvs.

Ca să nu mai vorbim despre crearea propriilor pagini de produse și recenzii de top, inclusiv CTA-uri acționabile și backlink-uri pentru un clasament Google favorabil.

Fara buget

Doar pentru că SEO este accesibil nu înseamnă că nu aveți nevoie de un buget.

Pentru a profita la maximum de SEO, trebuie să lucrați cu publicitate PPC pentru a obține cele mai bune rezultate - ceea ce necesită buget și, chiar și atunci, nu aveți garantat o rentabilitate a investiției.

Chris spune:

„Când plătești pentru lucruri, trebuie să servească un obiectiv de afaceri. Așa că întreabă-te, SEO-ul tău face asta pentru tine?”

Chris și mulți alții cred că SEO este o scurgere pentru bugetele companiilor:

„Companiile își petrec tot timpul și banii luptând pentru porțiunea mică a pieței care cumpără în mod activ. Și, în cea mai mare parte, ajung să concureze în oferte cu alți patru furnizori în care nu sunt marca aleasă.”

Ca să nu mai vorbim, trebuie să plătiți echipa pentru a dezvolta conținut, a remedia probleme tehnice SEO, a face cercetare de cuvinte cheie, a rula rețelele sociale, a investi în link-uri și a vă optimiza site-ul.

Și optimizarea site-ului dvs. este, fără îndoială, cea mai importantă parte a SEO, motiv pentru care mulți specialiști în marketing consideră că pur și simplu nu funcționează pentru ei.

Site-ul dvs. trebuie să urmeze o structură stabilită pentru a obține cele mai bune rezultate SEO.

Acest lucru ajută motoarele de căutare să vă clasifice și pe clienții dvs. să se bucure de experiența lor.

De exemplu, paginile dvs. cele mai importante nu ar trebui să fie mai mult de trei clicuri de pe pagina dvs. de pornire. Deci, CTA și linkurile interne sunt importante.

Chris sugerează să începeți cu marketingul de produse, apoi cu rețelele sociale și să vă urcați:

„Poți trece direct la plătit dacă nu ai un public construit pentru canalele de distribuție organice de bază și crezi că va avea un impact și va muta acul către cineva care cumpără.”

Odată ce v-ați îmbunătățit, puteți include SEO pentru a sprijini plătit, dar asigurați-vă că echipa dvs. monitorizează corect rezultatele SEO.

În plus, atunci când construiești conținut pentru a vă susține paginile de destinație, riscați ca scriitorii să neglijeze anumite aspecte care vă pot stimula SEO.

Duce la:

„Peste 90% din conținutul adăugat pentru a stimula SEO nu are ca rezultat nici măcar o vizită organică a site-ului tău. Motivul fundamental este că majoritatea CEO-urilor recomandă postări de blog pentru a sprijini paginile de destinație cheie. Prin urmare, nu se concentrează niciodată pe idee și crearea de conținut.”

„Prin urmare, în absența unei strategii clare, scriitorii de conținut scriu conținut fără a ține cont de intenția utilizatorului, modelul de căutare și peisajul competitiv. Deci, până la urmă, ai câteva sute de articole pe blogul tău, dar cu greu obții trafic de la mai mult de 10% din conținut.” - Manish Chauhan , AVP Digital Marketing la ProProfs

Domeniul tău este prea proaspăt

La fel ca în cazul marketingului prin e-mail, este nevoie de timp pentru a construi o reputație de domeniu.

Și pentru că Google nu are pentru ce să te judece, nu vei avea o poziție ridicată pentru o vreme.

Chiar și cu cea mai bună strategie SEO și un buget uriaș...

În acest caz, construirea blogului dvs. cu conținut bun și optimizarea site-ului dvs. este o cale mult mai bună pentru compania dvs. decât irosirea resurselor pe SEO.

Crearea cererii

Chris crede ferm în crearea cererii, mai degrabă decât în ​​captarea acesteia, și are sens.

Dacă aștepți ca cumpărătorii tăi să vină la tine, pierzi din ofertele pe care le-ai putea câștiga dacă ai fi ieșit și ai fi creat cerere.

Chris spune:

„Echipele de marketing nu creează cerere deoarece modelele lor de atribuire și KPI-urile nu le stimulează să facă acest lucru. În schimb, își petrec tot timpul și banii captând cererea, deoarece este ușor de măsurat. Ei merg pe fundul cererii existente pentru categoria sau produsul lor.”

„Și, prin urmare, prin definiție, ei nu sunt liderul categoriei pentru că altcineva este acolo, evanghelizează categoria și creează cererea pe care încearcă să o capteze.”

Cu alte cuvinte, dacă nu ieși acolo și nu atrage atenția cumpărătorilor tăi, altcineva o va face.

Și SEO nu te va ajuta să faci asta.

De ce?

Pentru că 99% din piață nu cumpără în mod activ.

Specialiștii de marketing trebuie să iasă acolo și să arate că 99% cine sunt, cum pot crea soluții la problemele lor (probleme pe care s-ar putea să nu știe că le au) și să influențeze luarea în considerare a produsului.

În afară de rețele sociale, podcasturi și seminarii web, o modalitate de a crea cerere este prin cuvântul în gură.

Dacă faci o treabă bună, oamenii te vor recomanda.

Dacă împărtășiți valoare pe rețelele sociale, oamenii o vor împărtăși.

Așa că cumpărătorii interesați se vor aduna la tine, mai degrabă decât tu să urmărești oameni care nu sunt interesați.

Problema este că acest tip de marketing nu este măsurabil, ceea ce duce la această problemă descrisă de Chris:

„CEO se uită adesea la SQO și spun: „Oh, grozav. SEO-ul nostru merge atât de bine. Continuă să faci ceea ce faci. Dar, în realitate, oamenii doar apelează la Google atunci când sunt gata să cumpere și nu aveți nicio urmărire a lucrurilor care i-au adus acolo, în primul rând.”

Gânduri de închidere

Iată, o scufundare profundă în avantajele și dezavantajele SEO în marketingul B2B.

Singurul dezavantaj real este timpul și efortul necesar pentru a-l stăpâni, când ați putea să vă concentrați pe captarea cererii în alte domenii.

Tu ce crezi? Vrei să încerci teoria lui Chris Walker despre crearea cererii?

Marketing mai bun cu Cognism

Ti-a placut acest blog?

Avem și mai mult conținut uimitor de împărtășit cu tine!

Aflați cum să implementați o mentalitate strategică centrată pe date cu ghidul nostru de marketing bazat pe date pentru o creștere previzibilă.

Faceți clic pentru a obține copia dvs.