B2B SaaS 內容聯合的 4 個步驟

內容營銷對於企業對企業營銷環境中的成功至關重要。

如果沒有正確的內容，在買家的整個旅程中移動潛在客戶幾乎是不可能的——即使您擁有世界上最好的入站和出站營銷團隊。

因此，當您執行可靠的 SaaS 內容營銷策略並滿足您的 KPI 時，您如何才能進一步增強內容的影響力？ 您如何在為您自己的網站增加流量的同時訪問新的市場和讀者？

很簡單：B2B 內容聯合。

什麼是內容聯合？

內容聯合最簡單的形式是在多個網站上重新發布相同的內容。 從文章和信息圖表到教程和 gif，第三方在線出版物聯合內容，因為它允許他們為讀者提供新的價值。

對於內容營銷人員來說，聯合發布的明顯好處之一是不需要全新的內容 - 開始時，您可以獲取網站上已有的內容並重新發布！

內容聯合與訪客博客

區分兩者很重要，因為它們相似（但不同）。

當您在客座博客（而不是為您自己的網站創建內容）時，您正在為特定的出版物或網站編寫新的內容。

另一方面，聯合內容已經是您只需在其他平台上重新發布的實時內容。

內幕貼士：您會在某個內容被聯合發佈時識別出來，因為重新發布的內容會提及或標記內容的原始來源。

如何联合您的 SaaS 內容

內容聯合併不是公司的萬能策略。 事實上，有許多不同的方法可以實現您的內容營銷目標，而內容聯合需要一個堅實的內容營銷基礎。

聯合內容時，正確執行這一點至關重要。 否則，您可能會損害您的整體 Google 搜索引擎位置、蠶食您現有的內容並失去域權限。

但是，如果執行得當，聯合內容有很多好處，例如：

• 提高品牌知名度
• 擴大內容可見性
• 社交媒體平台上的更高參與度
• 帶頭思想領導和對話

如果您以前從未聯合過內容，那麼它非常簡單（而且比從頭開始編寫內容要少得多）。

您所要做的就是按照這四個步驟開始像專業人士一樣聯合您的內容。

讓我們深入挖掘。

1. 建立您的 B2B 內容聯合目標和 KPI

每當我們為客戶開始一個新項目或活動時，我們總是問自己“我們如何衡量投資回報率？ 我們如何評估影響？”

我們經常根據填寫的表格數量、下載量、轉換量以及新聯繫人和當前聯繫人的其他網站參與度來考慮投資回報率。

在創建內容聯合策略​​的基礎時，請確保回答以下問題：

• 我為什麼要這樣做？ 明確定義可以評估內容聯合的重要性和影響的 KPI、目標、關鍵結果和增長指標。
• 我想聯繫誰？ 考慮角色級別並確定特定的垂直領域。 通過定位特定的受眾，您將看到比廣泛、模糊的內容更高的成功率和長期投資回報率。 如果您正在為醫療保健行業的 B2B SaaS 買家創建內容，請關注可能發生這些購買對話的社區水坑和討論論壇。
• 我接下來要做什麼？ 聯合內容是一種很好的做法，可以為您的內容營銷工作（和品牌）帶來令人印象深刻的結果。 確保您將從聯合發布中獲得的動力引導到可以在其他內容中使用的新電子郵件訂閱者、聯繫人、反饋和積極的客戶反饋。

2. 確定您的內容聯合策略

根據 Hubspot 的說法，免費內容聯合有 4 種主要方法。 根據您在第 1 步中的回答，您可以確定適合您業務目標的聯合方法。

這裡有 4 種免費的方式來聯合您的內容：

1. 聯合到更大的網站。
2. 聯合到與您類似的網站。
3. 來賓在大型出版物上發帖，稍後將其聯合到您的頻道。
4. 發佈內容並被其他出版物收錄。

讓我們再深入研究一下。

方法 1：聯合到更大的網站

將您的內容重新發佈到比您目前擁有更多網絡權限和讀者的更大網站上。 這使您可以擴大影響範圍並為您的組織開拓新市場，從而增加您品牌的在線形象。

• 優點：這是提高品牌知名度和知名度的最佳方法。 也非常適合建立網絡、探索新的行業或垂直領域，以及獲得作家的經驗。
• 缺點：因為此策略需要在第三方網站上發布，您的讀者可能永遠不會真正查看原始來源並訪問您的網站。

方法 2：聯合到與您類似的網站

在瞄準利基市場時，例如 B2B SaaS 行業，您應該在類似、更小、更集中的出版物上聯合內容。 Hubspot 建議選擇與您的博客具有相似權限和讀者群的出版物，並使用價值豐富的資源，這些資源可以為您的讀者增加價值，同時仍能產生新的潛在客戶並吸引讀者訪問您的博客。

• 優點：您可以與新的受眾互動，獲得品牌知名度，並提高您在利基細分市場中作為思想領袖的影響力。 使用正確的內容和 CTA，您甚至可以旋轉它來為您的網站增加流量並獲得新的訂閱者。
• 缺點：此策略還需要在第三方網站上發布，因此您的許多讀者可能永遠不會導航到您的網站或原始內容。

方法 3：在大型出版物上發表客座帖子，然後在您的頻道中聯合發布

您可以在 Medium、LinkedIn、您自己的網站、Quora 上聯合發布——無論您的目標受眾在哪里花費時間。 有時，鼓勵訪客博客的大型網站更喜歡有機的原創內容。 在這種情況下，您可以獲得在大量新受眾面前發布您的思想領導力的好處，同時仍然在您自己的網站上重新發佈內容​​。

• 優點：這種策略可以讓您進入新市場，確立自己作為思想領袖的地位，並建立在未來為您提供支持的網絡關係。 跨社交媒體和電子郵件營銷分享將進一步擴大您的努力的影響。
• 缺點：由於需要創建原創內容，前期費時費力。

方法 4：發佈內容並被其他出版物採納

所有內容營銷人員都知道互聯網的力量——這就是我們首先創建內容的原因。 當您為您的受眾發布價值豐富的內容時，它自然會獲得牽引力，傳播嗡嗡聲並在 Google 的 SERP 上上升。

• 優點：隨著時間的推移，您自然會通過積極的用戶體驗和其他 SEO 指標建立反向鏈接和域權限。
• 缺點：這需要時間和耐心。 如果您開始使用域較低的新網站，則在 Google 搜索結果中的排名將需要時間。

3. 確定你將聯合什麼以及如何衡量結果

確保您戰略性地利用您的品牌資產來實現您的廣告系列的目標。

戰略性地接近您的內容選擇和受眾，並在確定要聯合和衡量哪些內容時考慮以下博客指標：

• 總頁面瀏覽量
• 平均頁面停留時間
• 平均跳出率
• 轉化/CTA 點擊/表單填寫
• 社交媒體上最多分享/喜歡

要了解有關內容營銷指標的更多信息，請查看我們的博客和可下載模板。

4. 選擇您的 B2B 內容聯合平台。

企業對企業和企業對消費者的內容聯合平台有很大不同。 對於 B2C 購買，Tumblr、Pinterest 和 Reddit 等網站通常是受歡迎的平台。

對於 B2B 社區內的內容營銷聯合和討論，以下發佈網站很受歡迎：

• 中等的
• 知乎
• 領英
• 幻燈片共享
• 商業2社區

在 B2B 內容聯合平台上發佈時，請確保：

1. 包括指向原始文章的鏈接。
2. 如果可能，請讓第三方出版物包含規範 URL
3. 跨電子郵件、社交媒體和貴公司的其他分發渠道發布和共享。

開始聯合您的 B2B SaaS 內容

感謝您在本指南中一直支持我。 既然您已經了解了內容聯合的基礎知識，那麼是時候利用您已有的內容並對其進行放大了。

如果您仍然不知道如何開始，您可以從 Kalungi 營銷手冊中獲取一個頁面，並在您的個人（或公司）LinkedIn 和 Medium 中聯合您現有的內容。 兩者都是免費的並且非常易於使用，因此您可以在 10 分鐘內啟動並運行這兩個部分！

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