依靠千禧一代和視頻，Zilingo 獲得 1700 萬美元的 B 輪融資，以佔領東南亞的時尚市場
已發表: 2017-09-12有了這筆資金，Zilingo 旨在加強其在印度尼西亞的地位並擴大其供應基礎
東南亞時尚市場Zilingo 在 B 輪融資中籌集了 1700 萬美元。 該投資由紅杉資本印度和 Burda Principal Investments 牽頭。
DFJ 創始人 Tim Draper 和 IDG Ventures India 創始人Manik Arora 的家族辦公室也加入了 B 輪融資。 參與 B 輪融資是 Arora 在東南亞的第一筆投資，也是 Draper 在該地區的早期投資之一。 現有投資者 Venturra Capital、SIG、Beenext 和 Wavemaker 也加入了最近的 B 輪融資。
Zilingo 由 Ankiti Bose和Dhruv Kapoor 於 2015 年底推出，此前他們在曼谷、新加坡和雅加達的當地市場待了將近一年。 根據他們的研究，兩人將東南亞時尚市場的機會定為 200 億美元，其中很大一部分市場是雜亂無章的、未聚合的和離線的。 因此，他們決定創建一個支持技術的平台，讓小品牌在網上出現，同時允許消費者進行基於推薦的個性化搜索。 這家初創公司目前總部位於曼谷，其技術團隊在班加羅爾運營。
在籌集 B 輪融資之前，該公司在 2016 年 9 月籌集了 800 萬美元的 A 輪融資，並在 2015 年籌集了 200 萬美元的種子輪融資，使 Zilingo 籌集的資金總額達到 2700 萬美元。
“我們對 Zilingo 的增長和對強勁單位經濟的關注印象深刻。 Burda 的負責人 Albert Shyy 說，我們相信在該地區建立領先的時尚市場是一個巨大的機會，我們很高興能加入他們的旅程。
Sequoia Capital (India) Singapore Pte. 董事總經理 Shailendra Singh Ltd. 補充道：“Zilingo 似乎只是在昨天才開始從紅杉印度進行種子輪融資。 很高興看到他們如何在建立東南亞領先的時尚和生活方式電子商務公司方面取得進展。 我們很高興繼續與 Ankiti、Dhruv 和他們年輕、精力充沛的團隊合作。”
Zilingo：東南亞時尚初創公司從 A 輪融資到 B 輪融資的變化
去年 9 月，Zilingo 籌集了 800 萬美元，創始人的目標是在新加坡和泰國獲得市場份額。 此外，還計劃擴展到印度尼西亞，並讓該地區的更多賣家使用其賣家中心。 如前所述，Zilingo 在運營上是盈利的，創始人正在尋找更多的合作夥伴關係和創新，以進一步提高他們的單位經濟效益。
當時，創始人還透露了他們傾向於使用人工智能 (AI) 並投資於增強現實 (AR) 的有趣應用以及替代支付方式，以在未來幾個月保持領先地位。
好吧，似乎 Ankiti 和 Dhruv 都能夠實現他們的目標。 今天，經過近 20 個月的發布和 12 個月的 A 輪融資，Zilingo 創始人聲稱已經增長超過 1000%，月環比增長 25% ，平台添加了更多技術，從而吸引了消費者和賣家。
讓我們先看看關鍵的增長數字和統計數據。
正如 Ankiti 與 Inc42 分享的那樣，“我們對 AI 的投資不僅在於產品展示和推薦，還在於個性化。 我們還使用人工智能通過簡化上傳和管理他們的產品的過程來讓賣家的生活更輕鬆。 它對我們在用戶方面的轉化率產生了很好的影響，並減少了商家方面的流失。 在新的支付方式上，我們正在使用超過五個合作夥伴，以確保我們不僅提供貨到付款、信用卡和網上銀行服務，而且還提供自助服務亭支付、輕鬆的銀行轉賬等。在非卡交易量巨大的市場中，這給了我們優勢超過競爭對手。”
Zilingo 現在打算利用其 B 輪融資來加強其在印度尼西亞的地位並擴大其供應基礎。 “我們專注於建立一個廣泛的賣家生態系統，以滿足亞洲各地的時尚賣家的需求，這使我們成為成千上萬的自有品牌和商家的最愛，他們是我們真正的增長引擎。 通過這一輪新一輪融資，我們的目標是加強我們在亞洲各地的時裝供應，並在印度尼西亞進行有意義的擴張，”她補充道。
Zilingo 賣家服務和技術棧
Zilingo 是一個技術密集型平台，其中每一步都實施了一項技術來滿足消費者和賣家的需求。
Katana：Zilingo 為賣家提供的專有電子商務後端
正如我們在之前的報導中所解釋的， Katana幫助賣家在任何平台上實時將內部技術部署到任意數量的地區、語言、貨幣。 它提供跨境物流框架，幫助賣家走出傳統邊界，在東盟地區的任何地方發展。 該平台進一步使賣家能夠在其移動市場上列出他們的產品，以及多種增值服務。
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賣家服務：從營運資金貸款到電子商務培訓，無所不包！
正如 Ankiti 所相信的，他們的實力來自成千上萬使用 Zilingo 平台在線銷售商品的中小型企業。 “大多數賣家負擔不起營運資金貸款、拍攝照片、編目、視頻製作、倉儲或包裝，因為他們的數量很少。 然而，通過 Zilingo 的賣家平台，每個小賣家都可以獲得更具競爭力的 15-20% 的價格，”她補充道。
Zilingo 目前為其賣家提供了九項增值服務，使他們能夠擁抱數字經濟——這是 Zilingo 的一個大目標——最終使他們成為大多數中小企業的首選合作夥伴。
Zilingo 在消費者方面：將賭注押在“CloZet”的視頻技術上
到 2016 年 9 月 Zilingo 籌集 A 輪融資時，創始人已經推出了動態推薦、願望清單和社交購物等功能。 同時，創始人還提出了由 Mad Street Den 的Vue.ai 平台提供支持的視覺推薦引擎和視覺搜索功能。 這允許消費者上傳產品的快照，並根據顏色、款式和圖案找到類似的推薦。
然而，Zilingo 團隊主要與年輕的千禧一代客戶接觸。 正如 Ankiti 所分享的，“我們超過 85% 的客戶年齡在 35 歲以下，其中大多數年齡在 18 至 26 歲之間。 這些觀眾是個人主義的，希望發表聲明並且很容易感到無聊。 迎合這些受眾並作為一個品牌與他們產生共鳴是我們成長的關鍵。”
因此，去年只有 Zilingo 宣布計劃重點添加應用內/產品內視頻內容、博客和動態視頻，為用戶提供更具吸引力的內容。 這使他們每週添加超過 60,000 種新款式，進行每日趨勢分析，並根據用戶的喜好更改他們的提要。 “我們還確保為我們的暢銷產品提供有關即將到來的趨勢的指導，以便他們在他們變得無聊之前準備好在他們的 Zilingo 店面中展示最新的時尚。 這種跨越數千家商家和品牌的合作使我們比其他參與者更具優勢，”Ankiti 補充道。
在宣布 B 輪融資前兩週，Zilingo 領先一步，推出了The CloZet——一種視頻播放器，讓觀眾可以在視頻中購買視頻中顯示的產品。
在 CloZet 庫中，用戶可以找到展示流行時尚天后和專業模特的各種外觀和時尚趨勢的視頻。 隨著視頻的播放，用戶可以直接在視頻中找到模特展示的品牌和產品的鏈接，從而提高用戶參與度和購買概率。
“在一個熱愛 Instagram 故事的世界中推動高度參與的電子商務是一項艱鉅的任務。 我們說，接受挑戰！” 安基蒂咯咯笑了起來。 她進一步補充說，
“視頻作為一種格式對 Zilingo 來說效果很好，我們在使用視頻來改變購物體驗的方式上處於行業領先地位。 我們正在與世界各地的賣家和內容製作者合作，創造令人興奮的、可購買的內容。”
東南亞電商格局：本地和外國玩家之間的戰鬥更加激烈
正如穀歌電子商務、旅遊和金融服務主管 Marc Woo在最近與《曼谷郵報》的一次互動中所說，“2017 年第一季度，亞太地區佔全球電子商務銷售額的 40%，但其中絕大多數銷售額更大或更多。該地區的成熟市場，尤其是中國，還有日本、澳大利亞、韓國和印度。 這使得東南亞成為該地區電子商務的下一個前沿。”
谷歌和淡馬錫控股的一份聯合報告稱，到 2025 年，東南亞的電子商務市場將達到 880 億美元，複合年增長率為 32%。 此外，印度尼西亞、新加坡、泰國、緬甸和馬來西亞等東南亞國家正在經歷基礎設施、消費者選擇和創業心態的快速轉變。 根據最近的報導，東南亞約有 2 億人擁有某種形式的互聯網接入，預計到2025 年這一數字將進一步達到 6 億。
此外，隨著阿里巴巴收購 Lazada、支付寶和螞蟻金服進入該地區，以及亞馬遜 Prime 在新加坡的推出，東南亞的電子商務無疑已成為本地和外國電子商務參與者的新戰場。 這有點類似於印度，當地玩家如 Flipkart 和外國對手亞馬遜等都在爭奪頭把交椅。
更大的老牌玩家也無法抵禦這些玩家的憤怒。 這包括 Rocket Internet 支持的 Zalora（被泰國零售集團 Central Group 收購）、Cdiscount Thailand、法國零售集團 Groupe Casino 的一部分（被泰國當地公司收購）、新加坡 RedMart（被 Lazada 收購）、Ascend Group 的 iTruemart（關閉） ，日本電子商務巨頭樂天（將其泰國業務出售給了最初的創始人），名單還在繼續。
正如 aCommerce 在最近的 2017 年趨勢分析報告中所揭示的那樣，東南亞的電子商務正在向電子商務 2.0 模式轉變，“在這種模式下，公司將基於其競爭優勢，而不是傳統的規模經濟，而是結合 Bonobos 的創始人 Andy Dunn 所說的專有定價、選擇、體驗和商品。” 隨著這種轉變，SaleStack、Pomelo Fashion、Berrybenka、Zilingo 等本地電子商務公司正在崛起。
Zilingo：當前的定位和抵禦競爭的策略
Ankiti 承認市場充滿挑戰並且難以生存。 正如她在之前的一次互動中所分享的，“在當前的電子商務市場中蓬勃發展具有挑戰性，而且不久之後，這個市場已經看到一些具有可持續商業模式的市場，其中許多市場相當痛苦地消失了。 迄今為止，我們的目標只是建立一家能夠真正同時專注於積極的單位經濟、增長和質量的電子商務公司。”
雖然許多電子商務參與者在消費者方面可以算作 Zilingo 的競爭者，但 Ankiti 認為，在賣方方面，市場仍然沒有得到充分服務。 她進一步聲稱，Zilingo 上的大多數賣家都是第一次上網。
正如 Ankiti 評論 Zilingo 目前在東南亞市場的定位，
“電子商務公司仍在努力與這個市場的消費者和賣家建立信任，這在很大程度上取決於高質量的物流和支付，這將仍然是我們和我們整個行業的挑戰，因為我們試圖贏得更多客戶並留住我們擁有的客戶. 但我們的發展一直很好，在過去的 12 個月裡，我們已經從一家鮮為人知的初創公司發展成為最大的時尚和生活方式網站之一。”
她進一步補充說，“例如，如果談到印尼市場，Zilingo 是唯一一個聚集了數千名商家和自有品牌的時尚市場。 我們每月增長 85%，並且已經擁有來自印度尼西亞的龐大客戶群和收入。 由於我們是我們垂直行業中唯一這樣的參與者，並提供無與倫比的賣方服務，這使我們比競爭對手更具優勢。”
Ankiti 似乎更願意利用東南亞時尚電子商務領域的可用機會。 然而，與之平行的挑戰也不容忽視。 Zilingo 與其他本地初創公司一樣，必須努力維持其單位經濟，以對抗阿里巴巴和亞馬遜等擁有沉重戰爭資金的玩家，這些玩家在消費者中擁有品牌知名度並擁有大量賣家。 此外，隨著在多個國家/地區的擴張，處理千禧一代勞動力並為具有不同文化、語言和貨幣的不同市場開發產品的責任也隨之而來。 憑藉最近的 B 輪融資，這家時尚初創公司將如何在創新和科技的道路上走在前列，值得關注。