ما هو القاسم المشترك بين السكريات البسيطة والكب كيك الجيد الشرير والأب المقشر؟

إذا كنت تجري بحثًا جادًا حول تنمية أعمالك ، فستكون على دراية بالأسماء المذكورة أعلاه.

إذا كنت ستبدأ البحث على Googling الآن ، فلنوفر لك الوقت. جميع الشركات المذكورة أعلاه هي شركات صغيرة نمت لتصبح شركات بملايين الدولارات.

هناك الكثير من الشركات الصغيرة حولها ، بعضها ناجح والبعض الآخر ليس كثيرًا

في حين أنه قد يكون هناك الكثير من الشركات الصغيرة الناجحة حولها ، إلا أن نسبة هامشية جدًا من تلك الشركات تصل في الواقع إلى علامة المليون دولار.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق هذا الإنجاز ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

لماذا يجب أن تقرأ هذا المنشور؟

لنبدأ بما لا يدور حوله هذا المنشور.

هذه ليست واحدة من القوائم الجماعية المتاحة على الإنترنت والتي تتحدث عن نفس الأشياء حول توسيع نطاق الأعمال ، سواء كانت صغيرة أو غير ذلك: تحسين التسويق الخاص بك ، وصياغة شخصية المشتري ، والتركيز على أبحاث السوق ، ... تحصل على الجوهر.

هذه هي الحقائق المقبولة عالميًا لإدارة الأعمال التجارية ، وعلى الأرجح أنك على دراية بها بالفعل.

تتحدث هذه المقالة عن تقنيات اختراق النمو في الوقت الفعلي والتي تم تجميعها بعد البحث في العديد من دراسات الحالة للشركات الصغيرة الناجحة وأصحاب الملايين العصاميين.

رجل الأعمال لديه يوم حافل ، وإذا كنت ستستثمر 10 دقائق من وقتك في قراءة هذا المنشور ، فلنتأكد من أنه يستحق ذلك.

أنشطة الإدارة الإستراتيجية للنمو الأسي

تحقق من مناهج الإدارة الإستراتيجية هذه لتنمية أعمالك إلى علامة المليون دولار.

اجعلها ملكية

يتم إصدار براءات الاختراع عادةً بشأن المنفعة والتصميم والعملية وتكوين المنتج والتكنولوجيا. إذا كنت تتعامل في أي من هذه المجالات ، فمن المستحسن بشدة أن تتقدم بطلب للحصول على براءة اختراع.

بالتأكيد ، تتضمن براءات الاختراع الاستثمار ، ولكن العائد على الاستثمار والفوائد طويلة الأجل لها أهمية قصوى.

تشمل المزايا الرئيسية ما يلي:

• الميزة التنافسية: لا يمكن لمنافسيك نسخك ، مما يمكّنك من بناء مركز قوي في السوق.
• فرصة الترخيص: الترخيص هو أسرع الطرق وأكثرها ربحية لتنمية الأعمال التجارية. بمجرد امتلاكك لبراءة اختراع ، يمكنك الدخول في صفقة ترخيص مع أحد رواد السوق الراسخين والارتقاء بشركتك.

حصلت معظم الشركات التي تبلغ قيمتها مليون ومليار دولار على براءة اختراع خبرتها ، لذا تأكد من التفكير في هذا الخيار إذا كان ينطبق بأي شكل من الأشكال.

الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

تمتلك الشركات غير المتنافسة نفس الجمهور المستهدف ، وتعد العلامة التجارية المشتركة ، أو التعاون مع شركة غير منافسة ، طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك.

خذ على سبيل المثال ستاربكس وبارنز أند نوبل. يحب كل عشاق الكتب تقريبًا فنجانًا من القهوة أثناء القراءة. رأت الشركتان الفرصة ودخلتا في واحدة من أنجح الشراكات الإستراتيجية حتى الآن.

لم تستغل العديد من الشركات الصغيرة الفرص المتاحة في الشراكات الإستراتيجية بشكل صحيح.

أعد تقييم أسعارك

يجب أن تكون قد أنجزت واجبك بشأن التكاليف والهوامش قبل إطلاق منتجك. ومع ذلك ، فإن نقاط السعر هذه ذات صلة في المرحلة التمهيدية. يعد هذا أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة - الحفاظ على نموذج إيراداتهم راكدًا لفترة طويلة من الزمن.

التسعير هو لعبة كرة جديدة تمامًا بمجرد دخولك مرحلة توسيع نطاق عملك. كما ترى ، عندما قمت بتسعير منتجاتك في المرحلة التمهيدية ، فقد تم ذلك على أساس فرضية معينة حول السوق ، وأصحاب المصلحة ، والمستهلكين.

بمجرد دخولك مرحلة النمو ، يكون لديك فكرة أفضل عن الصناعة. تحقق من الافتراضات التي فشلت. أعد تقييم نموذج الإيرادات الخاص بك وانظر كيف يمكنك خفض التكاليف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال برامج التطبيقات ، ففكر فيما إذا كنت بحاجة إلى التبديل من نموذج قائم على الاشتراك إلى نموذج إعلان.

إذا كنت تقوم بالترقية ، فيجب أن تزيد هوامش الربح وتعيد الحد الأقصى من الأموال إلى العمل.

لا تنمو بسرعة كبيرة

الآن يبدو هذا متناقضًا ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، هذه المقالة عن تنمية عملك.

حسنًا ، قد تتفاجأ عندما تعلم أن حوالي ثلثي الشركات الأسرع نموًا تفشل. لماذا ا؟

الأعمال 101: التوسع لا يتعلق بالنمو قصير الأجل بقدر ما يتعلق بالنمو المستدام.

مثال: شركة الملابس التي كانت تقتلها من خلال المبيعات عبر الإنترنت توقفت عن العمل في غضون عامين لأنها حاولت قبل الأوان دخول مساحة البيع بالتجزئة.

يؤدي البيع بالتجزئة إلى خفض هوامش الربح وزيادة تكلفة المخزون بشكل كبير مقارنة بالمبيعات عبر الإنترنت. لم تكن الشركة جاهزة لذلك ، وكان عليها في النهاية تحمل وطأة النمو بوتيرة غير مناسبة.

تنمو بوتيرة مناسبة لاستدامتك على المدى الطويل.

ابحث عن السنجاب الأرجواني

السنجاب الأرجواني هو مصطلح يستخدمه القائمون بالتوظيف لوصف المرشح المناسب تمامًا للوظيفة. حتى مع التخطيط الممتاز ، قد تفشل في توسيع نطاق عملك إذا لم يكن لديك فريق قوي لتنفيذه.

الخطأ الأساسي في الأعمال الصغيرة هو عدم استثمار الوقت الكافي في تعيين المرشح المناسب. لا توظف على أساس مجرد سيرة ذاتية ومقابلة. حدد ما إذا كان موظفوك المستقبليون متحمسون حقًا لما تقدمه لهم.

طريقة رائعة للعثور على السنجاب الأرجواني لعملك هو تحويل عملية التوظيف من "مقابلة عمل" إلى "اختبار الوظيفة".

اختبار الأداء الوظيفي هو موقف تمنح فيه المرشحين مهمة في الوقت الفعلي بدلاً من الاعتماد فقط على محادثة حول نقاط القوة والضعف وخبرة العمل السابقة وما إلى ذلك. هل طريقتهم في العمل تلقى صدى معك؟ هل يبدون متحمسين لهذه المهمة؟ ما مدى استعدادهم للتعلم؟

سيساعدك اختبار الوظيفة بشكل فعال في العثور على إجابات لهذه الأسئلة ويقودك في النهاية إلى السنجاب الأرجواني لشركتك.

ابحث عن 15 دقيقة من الشهرة

إذا كنت رائد أعمال أو حتى من عشاق الأعمال ، فأنت على دراية ببرنامج الواقع الريادي Shark Tank .

لكن هل تعلم أن مجرد الظهور في العرض (بغض النظر عما إذا كنت تحمل استثمارًا أم لا) يمكن أن يعزز تعرضك بشكل كبير؟

وفقًا لشبكة ABC ، ​​فإن المظهر الفردي لـ Shark Tank يساوي 9 ملايين دولار من التعرض للتسويق!

هذا ما يمكن أن تفعله 15 دقيقة من الشهرة لعملك. هذا يعني أنه إذا تمكنت من العثور على المساحة الترويجية المناسبة ، فقد تصل إلى علامة المليون دولار في وقت أقرب مما كان متوقعًا!

الآن ، لا تقتصر تلك الدقائق الـ 15 المرغوبة على عروض أوقات الذروة فقط مثل Shark Tank أو Dragon's Den .
يمكنك استغلال طرق مختلفة. تقدم بطلب للحصول على جوائز الأعمال ، والمشاركة في منتديات الأعمال العالمية أو الوطنية ، والذهاب إلى المعارض التجارية ، والاستثمار في التسويق الفيروسي.

لا تقصر تسويقك على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومكالمات المبيعات من مكتبك الخلفي فقط.

ضع نفسك هناك وانظر بنفسك إلى أي مدى يؤثر ذلك على عملك.

الخلطة السرية لتوسيع نطاق الأعمال التجارية هي الإستراتيجية والابتكار والكثير من الصخب.

إذا كنت مستعدًا للقيام بذلك ، فإن النصائح المذكورة أعلاه سوف تقطع شوطًا طويلاً في مساعدتك على تنمية أعمالك الصغيرة بشكل مستدام.

حظا طيبا وفقك الله!

مؤلفنا الضيف Abhyank Srinet هو رجل أعمال رقمي شغوف يحمل درجة الماجستير في الإدارة من ESCP Europe. بدأ شركته الأولى أثناء الدراسة في ESCP وتمكن من توسيعها بنسبة 400 ٪ في عامين فقط. Srinet هو مؤسس MiM-Insider ، وهي بوابة كلية أعمال فريدة من نوعها مع أحدث تقييم للملفات الشخصية وخوارزميات اختيار المدرسة.