Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes ve Scrub Daddy'nin ortak noktası nedir?

İşinizi büyütme konusunda ciddi bir araştırma yapıyorsanız, yukarıdaki isimlere aşina olacaksınız.

Google'a şimdi başlayacaksanız, size zaman kazandıralım. Yukarıdaki şirketlerin tümü, milyon dolarlık şirketler haline gelen küçük işletmelerdir.

Etrafta tonlarca küçük işletme var, bazıları başarılı, diğerleri pek değil

Etrafta tonlarca başarılı küçük işletme olsa da, bunların çok marjinal bir yüzdesi aslında 1 milyon doları buluyor.

Bu dönüm noktasına ulaşmak istiyorsanız, doğru yere geldiniz.

Bu yazıyı neden okumalısınız?

Bu yazının ne hakkında olmadığıyla başlayalım.

Bu, küçük veya başka bir işletmeyi ölçeklendirmekle ilgili aynı şeylerden bahseden çevrimiçi olarak mevcut toplu listelerden biri değil: pazarlamanızı geliştirin, bir alıcı kişiliği oluşturun, pazar araştırmasına odaklanın,… ana fikri anlıyorsunuz.

Bunlar, bir işletmeyi yönetmenin evrensel olarak kabul edilen gerçekleridir ve büyük olasılıkla bunların zaten farkındasınızdır.

Bu makale, başarılı küçük işletmeler ve kendi kendine milyonerler hakkında çeşitli vaka çalışmaları araştırıldıktan sonra bir araya getirilen gerçek zamanlı büyüme hackleme tekniklerinden bahsediyor.

Bir girişimcinin yoğun bir günü vardır ve bu yazıyı okuyarak 10 dakikanızı ayıracaksanız, buna değdiğinden emin olalım.

Üstel Büyüme İçin Stratejik Yönetim Faaliyetleri

İşletmenizi 1 milyon $'a çıkarmak için bu stratejik yönetim yaklaşımlarına göz atın.

onu tescilli yap

Patentler genellikle fayda, tasarım, süreç, ürün bileşimi ve teknoloji konularında verilir. Bu alanlardan herhangi biriyle ilgileniyorsanız, bir patent başvurusunda bulunmanız şiddetle tavsiye edilir.

Elbette, patentler yatırım gerektirir, ancak yatırım getirisi ve uzun vadeli faydalar çok önemlidir.

Temel faydalar şunları içerir:

• Rekabet Avantajı: Rakipleriniz sizi kopyalayamaz, bu da güçlü bir pazar konumu oluşturmanıza olanak tanır.
• Lisans fırsatı: Lisanslama, bir işi büyütmenin en hızlı ve en karlı yollarından biridir. Bir patente sahip olduğunuzda, yerleşik bir pazar lideriyle bir lisans anlaşması yapabilir ve şirketinizi geliştirebilirsiniz.

Milyonlarca ve milyar dolarlık işletmelerin çoğu teknik bilgilerinin patentini almıştır, bu nedenle herhangi bir şekilde geçerliyse bu seçeneği göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Ortaklıklar ve stratejik ittifaklar

Rakip olmayan işletmeler aynı hedef kitleye sahiptir ve ortak marka oluşturmak veya rakip olmayan bir şirketle işbirliği yapmak, erişiminizi genişletmenin harika bir yoludur.

Starbucks ve Barnes & Noble örneğini alın. Hemen hemen her kitap tutkunu kitap okurken bir fincan kahve içmeyi sever. İki şirket fırsatı gördü ve bugüne kadarki en başarılı stratejik ortaklıklardan birine girdi.

Birçok küçük işletme, stratejik ortaklıklarda mevcut olan fırsatlardan gerektiği gibi yararlanmamıştır.

Fiyatlandırmanızı yeniden değerlendirin

Ürününüzü piyasaya sürmeden önce maliyetleriniz ve marjlarınız hakkında ödevinizi yapmış olmalısınız. Ancak, bu fiyat noktaları giriş aşamasında geçerlidir. Bu, küçük işletme sahiplerinin yaptığı en yaygın hatalardan biridir - gelir modellerini uzun süre sabit tutmak.

Fiyatlandırma, işinizi ölçeklendirme aşamasına girdiğinizde tamamen yeni bir top oyunudur. Görüyorsunuz, ürünlerinizi giriş aşamasında fiyatlandırırken, pazar, paydaşlarınız ve tüketicilerinizle ilgili belirli hipotezler temelinde yapıldı.

Büyüme aşamasına girdikten sonra sektör hakkında daha iyi bir fikre sahip olursunuz. Hangi varsayımların başarısız olduğunu kontrol edin. Gelir modelinizi yeniden değerlendirin ve maliyetleri nasıl düşürebileceğinizi görün.

Örneğin, uygulama yazılımı işindeyseniz, abonelik tabanlı bir modelden reklam modeline geçmeniz gerekip gerekmediğini düşünün.

Yükseltiyorsanız, kar marjlarınızı artırmalı ve işletmeye maksimum parayı geri koymalısınız.

çok hızlı büyümeyin

Şimdi bu çelişkili geliyor, değil mi? Sonuçta, bu makale işinizi büyütmekle ilgili.

En hızlı büyüyen şirketlerin yaklaşık üçte ikisinin başarısız olduğunu öğrenmek sizi şaşırtabilir. Neden? Niye?

Business 101: Ölçek büyütme, sürdürülebilir büyüme kadar kısa vadeli büyüme ile ilgili değildir.

Bir örnek: Çevrimiçi satışlarla canını sıkan bir hazır giyim şirketi, perakende alanına zamanından önce girmeye çalıştığı için iki yıl içinde iflas etti.

Perakendecilik, çevrimiçi satışlara kıyasla kar marjlarınızı düşürür ve envanter maliyetinizi büyük ölçüde artırır. Şirket buna hazır değildi ve sonunda uygun olmayan bir hızda büyümenin yükünü taşımak zorunda kaldı.

Uzun vadeli sürdürülebilirliğinize uygun bir hızda büyüyün.

Mor sincabı bul

Mor sincap, işe alım görevlileri tarafından işe en uygun adayı tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Mükemmel planlamada bile, onu yürütecek güçlü bir ekibiniz yoksa işinizi ölçeklendirmede başarısız olabilirsiniz.

Küçük işletmelerin en önemli hatalarından biri, doğru adayı işe almak için yeterince zaman ayırmamaktır. Sadece bir özgeçmiş ve bir röportaj temelinde işe almayın. Gelecekteki çalışanlarınızın onlara sunduğunuz ürün konusunda gerçekten tutkulu olup olmadığını belirleyin.

İşiniz için mor sincabı bulmanın harika bir yolu, işe alım sürecinizi bir "iş görüşmesinden" bir "iş seçmesine" geçirmektir.

Bir iş seçmesi, adaylara yalnızca güçlü yönler, zayıf yönler, geçmiş iş deneyimleri vb. hakkında bir sohbete güvenmek yerine gerçek zamanlı bir görev verdiğiniz bir durumdur. Çalışma biçimleri sizde yankı uyandırıyor mu? Görev için heyecanlı görünüyorlar mı? Ne kadar öğrenmeye istekliler?

Bir iş seçmesi, bu soruların cevaplarını bulmanıza etkili bir şekilde yardımcı olacak ve sonunda sizi şirketiniz için mor sincaba yönlendirecektir.

15 dakikalık şöhretinizi bulun

Bir girişimci veya hatta bir iş meraklısıysanız, girişimcilik realitesi şovu Shark Tank'a aşinasınızdır.

Ancak şovda görünmenin (bir yatırım yapıp yapmadığınıza bakılmaksızın) maruz kalmanızı katlanarak artırabileceğini biliyor muydunuz?

ABC ağına göre, tek bir Shark Tank görünümü, 9 milyon dolarlık pazarlama teşhirine eşittir!

15 dakikalık şöhretin işiniz için yapabileceği şey budur. Bu, doğru promosyon alanını bulabilirseniz, milyon dolar işaretine beklenenden daha erken ulaşabileceğiniz anlamına gelir!

Şimdi, gıptayla bakılan 15 dakika, Shark Tank veya Dragon's Den gibi sadece prime time şovlarıyla sınırlı değil.
Çeşitli yollardan yararlanabilirsiniz. İş ödüllerine başvurun, küresel veya ulusal iş forumlarına katılın, ticari fuarlara gidin ve viral pazarlamaya yatırım yapın.

Pazarlamanızı yalnızca sosyal medya gönderileri ve arka ofisinizden gelen satış çağrıları ile sınırlamayın.

Kendinizi ortaya koyun ve işinizi ne kadar etkilediğini kendiniz görün.

Bir işletmeyi büyütmenin gizli sosu strateji, yenilik ve bir sürü koşuşturmacadır.

Bunu yapmaya hazırsanız, yukarıdaki ipuçları küçük işletmenizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmenize yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

İyi şanslar!

Konuk yazarımız Abhyank Srinet, ESCP Europe'dan Yönetim Yüksek Lisans derecesine sahip tutkulu bir dijital girişimcidir. İlk şirketini ESCP'de okurken kurdu ve sadece iki yıl içinde %400 oranında büyütmeyi başardı. Srinet, son teknoloji profil değerlendirme ve okul seçim algoritmalarına sahip, türünün tek örneği bir işletme okulu portalı olan MiM-Insider'ın kurucusudur.