Simple Sugars、Wicked Good Cupcakes、Scrub Daddyの共通点は何ですか？

あなたがあなたのビジネスを成長させることについて真剣な研究をしているなら、あなたは上記の名前に精通しているでしょう。

今すぐグーグルを始めるつもりなら、時間を節約しましょう。 上記の企業はすべて、百万ドル規模の企業に成長した中小企業です。

周りにはたくさんの中小企業があり、成功しているものもあれば、それほど多くないものもあります

成功している中小企業はたくさんあるかもしれませんが、実際にはそれらのごくわずかな割合が100万ドルに達します。

あなたがそのマイルストーンを打つことを探しているなら、あなたは正しい場所に来ました。

なぜこの投稿を読む必要がありますか？

この投稿の内容から始めましょう。

これは、小規模であろうとなかろうと、ビジネスの拡大について同じことを話しているオンラインで入手可能な大量のリスティクルの1つではありません。マーケティングの改善、購入者のペルソナの作成、市場調査への集中などです。

これらは、ビジネスを管理する上で広く受け入れられている事実であり、おそらくあなたはすでにそれらを知っています。

この記事では、成功した中小企業と自作の億万長者のいくつかのケーススタディを調査した後にまとめられたリアルタイムの成長ハッキング手法について説明します。

起業家は忙しい一日を過ごしています。この投稿を読むのに10分の時間を費やすつもりなら、それだけの価値があることを確認しましょう。

指数関数的成長のための戦略的管理活動

あなたのビジネスを100万ドルに成長させるためのこれらの戦略的管理アプローチをチェックしてください。

独自仕様にする

特許は通常、実用性、設計、プロセス、製品構成、および技術に関して発行されます。 これらの分野のいずれかを扱う場合は、特許を申請することを強くお勧めします。

確かに、特許には投資が含まれますが、ROIと長期的なメリットが最も重要です。

主な利点は次のとおりです。

•競争上の優位性：競合他社はあなたを真似ることができず、強力な市場での地位を築くことができます。
•ライセンス供与の機会：ライセンス供与は、ビジネスを成長させるための最も迅速で最も収益性の高い方法の1つです。 特許を取得したら、確立されたマーケットリーダーとライセンス契約を結び、会社を拡大することができます。

数百万ドルから数十億ドル規模の企業のほとんどがノウハウの特許を取得しているため、何らかの形で適用される場合は、このオプションを検討してください。

パートナーシップと戦略的提携

非競合企業は同じターゲットオーディエンスを持っており、ブランド提携、または非競合企業との協力は、アウトリーチを拡大するための素晴らしい方法です。

スターバックスとバーンズ＆ノーブルを例にとってみましょう。 ほぼすべての本愛好家は、読書中に一杯のコーヒーを愛しています。 両社はこの機会を見て、これまでで最も成功した戦略的パートナーシップの1つを締結しました。

多くの中小企業は、戦略的パートナーシップで利用可能な機会を適切に活用していません。

価格を再評価する

製品を発売する前に、コストとマージンについて宿題を済ませておく必要があります。 ただし、これらの価格は導入段階で関係があります。 これは、中小企業の経営者が犯す最も一般的な間違いの1つであり、収益モデルを長期間停滞させ続けます。

ビジネスの拡大段階に入ると、価格設定はまったく新しい球技になります。 導入段階で製品の価格を設定したとき、それは市場、利害関係者、および消費者に関する特定の仮説に基づいて行われたことがわかります。

成長段階に入ると、業界についてより良いアイデアが得られます。 どの仮定が失敗したかを確認します。 収益モデルを再評価し、コストを削減する方法を確認してください。

たとえば、アプリソフトウェアビジネスをしている場合は、サブスクリプションベースのモデルから広告モデルに切り替える必要があるかどうかを考えてください。

あなたがアップスケーリングしているなら、あなたはあなたの利益率を増やして、ビジネスに最大のお金を戻すべきです。

成長が速すぎないでください

今、これは矛盾しているように聞こえますよね？ 結局のところ、この記事はあなたのビジネスを成長させることについてです。

さて、あなたは最も急成長している会社の約3分の2が失敗していることを知って驚くかもしれません。 なんで？

ビジネス101：スケールアップは、持続可能な成長よりも短期的な成長ではありません。

例：オンライン販売で殺害していたアパレル企業は、小売スペースへの参入を時期尚早に試みたため、2年以内に廃業しました。

小売業は、オンライン販売と比較して、利益率を下げ、在庫コストを大幅に増加させます。 会社はこれに備える準備ができておらず、最終的には不適切なペースで成長するという矢面に立たされなければなりませんでした。

長期的な持続可能性に適したペースで成長します。

紫色のリスを探す

紫リスは、その仕事に最適な候補者を表すために採用担当者が使用する用語です。 優れた計画を立てたとしても、それを実行するための強力なチームがなければ、ビジネスを拡大できない可能性があります。

中小企業の根本的な間違いは、適切な候補者を雇うのに十分な時間を費やしていないことです。 履歴書と面接だけで採用しないでください。 あなたの将来の従業員があなたが彼らに提供しているものに本当に情熱を持っているかどうかを判断してください。

あなたのビジネスのための紫色のリスを見つけるための素晴らしい方法は、あなたの採用プロセスを「就職の面接」から「就職のオーディション」に切り替えることです。

仕事のオーディションとは、長所、短所、過去の仕事の経験などについての会話だけに頼るのではなく、候補者にリアルタイムのタスクを与える状況です。彼らの働き方はあなたに共鳴しますか？ 彼らはその仕事に興奮しているように見えますか？ 彼らはどれだけ学ぶ気がありますか？

就職オーディションは、これらの質問に対する答えを効果的に見つけるのに役立ち、最終的にはあなたの会社の紫色のリスにつながります。

15分の名声を見つけましょう

あなたが起業家、あるいはビジネス愛好家でさえあるなら、あなたは起業家のリアリティ番組シャークタンクに精通しています。

しかし、ショーに出演するだけで（投資をバッグに入れるかどうかに関係なく）、露出を指数関数的に高めることができることをご存知ですか？

ABCネットワークによると、1つのシャークタンクの外観は900万ドル相当のマーケティング露出に相当します。

これは、15分の名声があなたのビジネスにできることです。 これは、適切なプロモーションスペースを見つけることができれば、予想よりも早く100万ドルに達する可能性があることを意味します。

今、それらの切望された15分は、シャークタンクやドラゴンズデンのようなプライムタイムショーだけに限定されていません。
さまざまな方法を利用できます。 ビジネスアワードを申請し、グローバルまたは国内のビジネスフォーラムに参加し、トレードショーに参加し、バイラルマーケティングに投資します。

マーケティングをソーシャルメディアの投稿とバックオフィスからのセールスコールだけに限定しないでください。

そこに身を置いて、それがあなたのビジネスにどれほど影響を与えるかを自分で確かめてください。

ビジネスを拡大する秘訣は、戦略、革新、そしてたくさんの喧嘩です。

これを行う準備ができている場合、上記のヒントは、中小企業を持続的に成長させるのに大いに役立ちます。

幸運を！

ゲスト作家のAbhyankSrinetは、ESCPヨーロッパで経営学修士号を取得している情熱的なデジタル起業家です。 彼はESCPで勉強しているときに最初の会社を立ち上げ、わずか2年で400％まで拡大することができました。 Srinetは、最先端のプロファイル評価と学校選択アルゴリズムを備えた、他に類を見ないビジネススクールポータルであるMiM-Insiderの創設者です。