O que Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes e Scrub Daddy têm em comum?

Se você estiver fazendo uma pesquisa séria sobre o crescimento de seus negócios, estará familiarizado com os nomes acima.

Se você vai começar a pesquisar no Google agora, vamos economizar seu tempo. Todas as empresas acima são pequenas empresas que cresceram e se tornaram empresas de milhões de dólares.

Existem toneladas de pequenas empresas por aí, algumas bem-sucedidas e outras nem tanto

Embora possa haver toneladas de pequenas empresas bem-sucedidas, uma porcentagem muito marginal delas realmente atinge a marca de US $ 1 milhão.

Se você deseja atingir esse marco, veio ao lugar certo.

Por que você deve ler este post?

Vamos começar com o que este post não é sobre.

Esta não é uma das listas de massa disponíveis on-line que falam sobre as mesmas coisas sobre escalar um negócio, pequeno ou não: melhorar seu marketing, elaborar uma persona de comprador, focar em pesquisa de mercado...

Esses são os fatos universalmente aceitos de administrar um negócio e, com toda a probabilidade, você já está ciente deles.

Este artigo fala sobre técnicas de growth hacking em tempo real que foram reunidas depois de pesquisar vários estudos de caso de pequenas empresas de sucesso e milionários self-made.

Um empreendedor tem um dia agitado, e se você vai investir 10 minutos do seu tempo lendo este post, vamos garantir que vale a pena.

Atividades de Gestão Estratégica para Crescimento Exponencial

Confira essas abordagens de gerenciamento estratégico para expandir seus negócios para a marca de US$ 1 milhão.

Torná-lo proprietário

As patentes geralmente são emitidas para utilidade, design, processo, composição do produto e tecnologia. Se você lida em qualquer uma dessas áreas, é altamente recomendável que você solicite uma patente.

Claro, as patentes envolvem investimento, mas o ROI e os benefícios de longo prazo são primordiais.

Os principais benefícios incluem:

• Vantagem Competitiva: Seus concorrentes não podem copiá-lo, permitindo que você construa uma forte posição no mercado.
• Oportunidade de licenciamento: o licenciamento é a forma mais rápida e lucrativa de fazer crescer um negócio. Uma vez que você possui uma patente, você pode entrar em um acordo de licenciamento com um líder de mercado estabelecido e aprimorar sua empresa.

A maioria das empresas de milhões e bilhões de dólares patenteou seu know-how, portanto, certifique-se de considerar essa opção se ela se aplicar de alguma forma.

Parcerias e alianças estratégicas

As empresas não concorrentes têm o mesmo público-alvo e o co-branding, ou a cooperação com uma empresa não concorrente, é uma maneira incrível de expandir seu alcance.

Tomemos o exemplo da Starbucks e da Barnes & Noble. Quase todo entusiasta de livros adora uma xícara de café enquanto lê. As duas empresas viram a oportunidade e firmaram uma das parcerias estratégicas de maior sucesso até hoje.

Muitas pequenas empresas não têm aproveitado adequadamente as oportunidades disponíveis em parcerias estratégicas.

Reavalie seus preços

Você deve ter feito sua lição de casa sobre seus custos e margens antes de lançar seu produto. No entanto, esses preços são relevantes na fase introdutória. Esse é um dos erros mais comuns que os pequenos empresários cometem – manter seu modelo de receita estagnado por um período prolongado de tempo.

O preço é um jogo totalmente novo quando você entra na fase de escalar seus negócios. Veja bem, quando você precificou seus produtos na fase introdutória, isso foi feito com base em certas hipóteses sobre o mercado, seus stakeholders e seus consumidores.

Depois de entrar na fase de crescimento, você tem uma ideia melhor sobre o setor. Verifique quais suposições falharam. Reavalie seu modelo de receita e veja como você pode reduzir os custos.

Por exemplo, se você estiver no negócio de software de aplicativo, pense se precisa mudar de um modelo baseado em assinatura para um modelo de anúncio.

Se você estiver fazendo o upscaling, deverá aumentar suas margens de lucro e devolver o máximo de dinheiro ao negócio.

Não cresça muito rápido

Agora isso soa contraditório, certo? Afinal, este artigo é sobre o crescimento do seu negócio.

Bem, você pode se surpreender ao saber que cerca de dois terços das empresas que mais crescem falham. Por quê?

Negócio 101: A expansão não se trata de crescimento de curto prazo, mas sim de crescimento sustentável.

Um exemplo: uma empresa de vestuário que estava arrasando com vendas on-line faliu em dois anos porque tentou entrar prematuramente no espaço de varejo.

O varejo reduz suas margens de lucro e aumenta enormemente o custo de estoque em comparação com as vendas on-line. A empresa simplesmente não estava preparada para isso e acabou tendo que arcar com o peso de crescer em um ritmo inadequado.

Cresça a um ritmo adequado à sua sustentabilidade a longo prazo.

Encontre o esquilo roxo

Esquilo roxo é um termo usado por recrutadores para descrever o candidato que é o ajuste perfeito para o trabalho. Mesmo com um planejamento estelar, você pode não conseguir escalar seus negócios se não tiver uma equipe forte para executá-lo.

Um erro fundamental das pequenas empresas é não investir tempo suficiente na contratação do candidato certo. Não contrate com base apenas em um currículo e uma entrevista. Determine se seus futuros funcionários são realmente apaixonados pelo que você está oferecendo a eles.

Uma ótima maneira de encontrar o esquilo roxo para o seu negócio é mudar seu processo de recrutamento de uma “entrevista de emprego” para uma “audição de emprego”.

Uma audição de trabalho é uma situação em que você dá aos candidatos uma tarefa em tempo real, em vez de apenas confiar em uma conversa sobre pontos fortes, pontos fracos, experiência de trabalho anterior, etc. A maneira de trabalhar deles ressoa com você? Eles parecem animados com a tarefa? Quanto eles estão dispostos a aprender?

Uma audição de trabalho efetivamente o ajudará a encontrar respostas para essas perguntas e, eventualmente, o levará ao esquilo roxo da sua empresa.

Encontre seus 15 minutos de fama

Se você é um empreendedor ou até mesmo um entusiasta de negócios, conhece o reality show empresarial Shark Tank .

Mas você sabia que apenas aparecer no programa (independentemente de você fazer um investimento ou não) pode aumentar sua exposição exponencialmente?

De acordo com a rede ABC, uma única aparição no Shark Tank é igual a 9 milhões de dólares em exposição de marketing!

É isso que 15 minutos de fama podem fazer pelo seu negócio. Isso significa que, se você encontrar o espaço promocional certo, poderá atingir a marca de um milhão de dólares mais cedo do que o previsto!

Agora, esses cobiçados 15 minutos não se limitam apenas a programas de horário nobre como Shark Tank ou Dragon's Den .
Você pode explorar vários caminhos. Candidate-se a prêmios de negócios, participe de fóruns de negócios globais ou nacionais, vá a feiras e invista em marketing viral.

Não limite seu marketing apenas a postagens de mídia social e chamadas de vendas de seu back office.

Coloque-se lá fora e veja por si mesmo o quanto isso afeta o seu negócio.

O segredo do upscaling de um negócio é estratégia, inovação e muita agitação.

Se você estiver preparado para fazer isso, as dicas acima ajudarão você a expandir sua pequena empresa de forma sustentável.

Boa sorte!

Nosso autor convidado Abhyank Srinet é um empreendedor digital apaixonado que possui mestrado em gestão pela ESCP Europe. Ele abriu sua primeira empresa enquanto estudava na ESCP e conseguiu escalá-la em 400% em apenas dois anos. Srinet é o fundador do MiM-Insider, um portal de escola de negócios único com avaliação de perfil de ponta e algoritmos de seleção de escolas.