Was haben Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes und Scrub Daddy gemeinsam?

Wenn Sie ernsthaft über das Wachstum Ihres Unternehmens recherchiert haben, werden Sie mit den oben genannten Namen vertraut sein.

Wenn Sie jetzt anfangen zu googeln, sparen wir Ihnen die Zeit. Alle oben genannten Unternehmen sind kleine Unternehmen, die sich zu Millionen-Dollar-Unternehmen entwickelt haben.

Es gibt unzählige kleine Unternehmen, einige erfolgreich und andere nicht so sehr

Auch wenn es tonnenweise erfolgreiche kleine Unternehmen gibt, erreicht ein sehr geringer Prozentsatz von ihnen tatsächlich die 1-Millionen-Dollar-Marke.

Wenn Sie diesen Meilenstein erreichen möchten, sind Sie bei uns genau richtig.

Warum sollten Sie diesen Beitrag lesen?

Beginnen wir damit, worum es in diesem Beitrag nicht geht.

Dies ist keine der online verfügbaren Massenlisten, die über die gleichen Dinge über die Skalierung eines Unternehmens sprechen, ob klein oder nicht: Verbessern Sie Ihr Marketing, entwerfen Sie eine Käuferpersönlichkeit, konzentrieren Sie sich auf Marktforschung, … Sie verstehen das Wesentliche.

Dies sind die allgemein anerkannten Tatsachen der Führung eines Unternehmens, und Sie kennen sie aller Wahrscheinlichkeit nach bereits.

Dieser Artikel spricht über Echtzeit-Growth-Hacking-Techniken, die nach der Recherche mehrerer Fallstudien erfolgreicher Kleinunternehmen und Selfmade-Millionäre zusammengestellt wurden.

Ein Unternehmer hat einen hektischen Tag, und wenn Sie 10 Minuten Ihrer Zeit investieren, um diesen Beitrag zu lesen, lassen Sie uns sicherstellen, dass es sich lohnt.

Strategische Managementaktivitäten für exponentielles Wachstum

Sehen Sie sich diese strategischen Managementansätze an, um Ihr Unternehmen auf die 1-Millionen-Dollar-Marke auszubauen.

Machen Sie es proprietär

Patente werden normalerweise auf Nutzen, Design, Verfahren, Produktzusammensetzung und Technologie erteilt. Wenn Sie in einem dieser Bereiche tätig sind, wird dringend empfohlen, ein Patent anzumelden.

Sicher, Patente erfordern Investitionen, aber der ROI und die langfristigen Vorteile sind von größter Bedeutung.

Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Wettbewerbsvorteil: Ihre Konkurrenten können Sie nicht kopieren, wodurch Sie eine starke Marktposition aufbauen können.
• Möglichkeit zur Lizenzierung: Die Lizenzierung ist die schnellste und eine der profitabelsten Möglichkeiten, ein Unternehmen auszubauen. Sobald Sie ein Patent besitzen, können Sie einen Lizenzvertrag mit einem etablierten Marktführer abschließen und Ihr Unternehmen aufwerten.

Die meisten der Millionen- und Milliarden-Dollar-Unternehmen haben ihr Know-how patentieren lassen, also ziehen Sie diese Option in Betracht, wenn sie in irgendeiner Weise zutrifft.

Partnerschaften und strategische Allianzen

Nicht konkurrierende Unternehmen haben dieselbe Zielgruppe, und Co-Branding oder die Zusammenarbeit mit einem nicht konkurrierenden Unternehmen ist eine erstaunliche Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erweitern.

Nehmen Sie das Beispiel von Starbucks und Barnes & Noble. Fast jeder Buchliebhaber liebt eine Tasse Kaffee beim Lesen. Die beiden Unternehmen erkannten die Chance und gingen eine der bisher erfolgreichsten strategischen Partnerschaften ein.

Viele kleine Unternehmen haben die Möglichkeiten strategischer Partnerschaften nicht richtig genutzt.

Bewerten Sie Ihre Preise neu

Sie müssen Ihre Hausaufgaben über Ihre Kosten und Margen gemacht haben, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Diese Preispunkte sind jedoch in der Einführungsphase relevant. Dies ist einer der häufigsten Fehler, den Kleinunternehmer machen – ihr Umsatzmodell über einen längeren Zeitraum stagnieren zu lassen.

Die Preisgestaltung ist ein ganz neues Ballspiel, sobald Sie in die Phase der Skalierung Ihres Unternehmens eintreten. Sie sehen, als Sie Ihre Produkte in der Einführungsphase bepreisten, geschah dies auf der Grundlage bestimmter Hypothesen über den Markt, Ihre Stakeholder und Ihre Verbraucher.

Sobald Sie in die Wachstumsphase eingetreten sind, haben Sie eine bessere Vorstellung von der Branche. Überprüfen Sie, welche Annahmen fehlgeschlagen sind. Bewerten Sie Ihr Ertragsmodell neu und sehen Sie, wie Sie die Kosten senken können.

Wenn Sie beispielsweise im App-Softwaregeschäft tätig sind, überlegen Sie, ob Sie von einem abonnementbasierten Modell zu einem Werbemodell wechseln müssen.

Wenn Sie hochskalieren, sollten Sie Ihre Gewinnspannen erhöhen und das Maximum an Geld zurück in das Geschäft stecken.

Wachsen Sie nicht zu schnell

Das klingt jetzt widersprüchlich, oder? Schließlich geht es in diesem Artikel um das Wachstum Ihres Unternehmens.

Nun, Sie werden vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass etwa zwei Drittel der am schnellsten wachsenden Unternehmen scheitern. Wieso den?

Business 101: Bei der Skalierung geht es nicht so sehr um kurzfristiges Wachstum, sondern um nachhaltiges Wachstum.

Ein Beispiel: Ein Bekleidungsunternehmen, das mit Online-Verkäufen zu Ende ging, ging innerhalb von zwei Jahren aus dem Geschäft, weil es voreilig versuchte, in den Einzelhandel einzudringen.

Der Einzelhandel senkt Ihre Gewinnmargen und erhöht Ihre Bestandskosten im Vergleich zum Online-Verkauf massiv. Das Unternehmen war dafür einfach nicht bereit und musste schließlich die Hauptlast des Wachstums in einem unangemessenen Tempo tragen.

Wachsen Sie in einem Tempo, das für Ihre langfristige Nachhaltigkeit geeignet ist.

Finde das lila Eichhörnchen

Lila Eichhörnchen ist ein Begriff, der von Personalvermittlern verwendet wird, um den Kandidaten zu beschreiben, der perfekt für die Stelle geeignet ist. Selbst mit hervorragender Planung gelingt es Ihnen möglicherweise nicht, Ihr Unternehmen zu skalieren, wenn Sie kein starkes Team für die Umsetzung haben.

Ein Kardinalfehler kleiner Unternehmen besteht darin, nicht genug Zeit in die Einstellung des richtigen Kandidaten zu investieren. Stellen Sie nicht nur auf der Grundlage eines Lebenslaufs und eines Vorstellungsgesprächs ein. Stellen Sie fest, ob Ihre zukünftigen Mitarbeiter wirklich begeistert von dem sind, was Sie ihnen anbieten.

Eine gute Möglichkeit, das lila Eichhörnchen für Ihr Unternehmen zu finden, besteht darin, Ihren Rekrutierungsprozess von einem „Vorstellungsgespräch“ auf ein „Vorsprechen“ umzustellen.

Ein Vorstellungsgespräch ist eine Situation, in der Sie den Kandidaten eine Echtzeitaufgabe geben, anstatt sich nur auf ein Gespräch über Stärken, Schwächen, frühere Arbeitserfahrung usw. zu verlassen. Kommt ihre Arbeitsweise bei Ihnen an? Sehen sie aufgeregt über die Aufgabe aus? Wie viel sind sie bereit zu lernen?

Ein Bewerbungsgespräch hilft Ihnen effektiv, Antworten auf diese Fragen zu finden und führt Sie schließlich zum lila Eichhörnchen für Ihr Unternehmen.

Finden Sie Ihre 15 Minuten Ruhm

Wenn Sie ein Unternehmer oder sogar ein Geschäftsbegeisterter sind, sind Sie mit der Unternehmer-Reality-Show Shark Tank vertraut.

Aber wussten Sie, dass allein der Auftritt in der Show (unabhängig davon, ob Sie eine Investition tätigen oder nicht) Ihre Präsenz exponentiell steigern kann?

Laut dem ABC-Netzwerk entspricht ein einziger Shark Tank- Auftritt einer Marketingpräsenz von 9 Millionen Dollar!

Das können 15 Minuten Ruhm für Ihr Unternehmen bewirken. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie die richtige Werbefläche finden, die Millionen-Dollar-Marke früher als erwartet erreichen könnten!

Jetzt sind diese begehrten 15 Minuten nicht nur auf Shows zur Hauptsendezeit wie Shark Tank oder Dragon's Den beschränkt.
Sie können verschiedene Wege nutzen. Bewerben Sie sich um Business Awards, nehmen Sie an globalen oder nationalen Business-Foren teil, besuchen Sie Messen und investieren Sie in virales Marketing.

Beschränken Sie Ihr Marketing nicht nur auf Social-Media-Posts und Verkaufsgespräche aus Ihrem Backoffice.

Gehen Sie auf die Straße und überzeugen Sie sich selbst, wie sehr sich dies auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Die geheime Zutat für die Skalierung eines Unternehmens sind Strategie, Innovation und jede Menge Hektik.

Wenn Sie dazu bereit sind, werden die oben genannten Tipps Ihnen dabei helfen, Ihr kleines Unternehmen nachhaltig auszubauen.

Viel Glück!

Unser Gastautor Abhyank Srinet ist ein leidenschaftlicher digitaler Unternehmer, der einen Master in Management von der ESCP Europe besitzt. Er gründete sein erstes Unternehmen während seines Studiums an der ESCP und schaffte es, es in nur zwei Jahren um 400 % zu vergrößern. Srinet ist der Gründer von MiM-Insider, einem einzigartigen Portal für Business Schools mit hochmodernen Profilbewertungs- und Schulauswahlalgorithmen.