Co mają wspólnego Cukry proste, Wicked Good Cupcakes i Scrub Daddy?

Jeśli prowadzisz poważne badania nad rozwojem swojej firmy, znasz powyższe nazwy.

Jeśli zamierzasz teraz zacząć Googling, oszczędźmy Ci czasu. Wszystkie powyższe firmy to małe przedsiębiorstwa, które rozrosły się do milionów dolarów.

Wokół jest mnóstwo małych firm, niektóre odnoszą sukcesy, a inne nie tak bardzo

Chociaż może istnieć mnóstwo odnoszących sukcesy małych firm, bardzo marginalny procent z nich faktycznie osiąga granicę 1 miliona dolarów.

Jeśli chcesz osiągnąć ten kamień milowy, jesteś we właściwym miejscu.

Dlaczego warto przeczytać ten post?

Zacznijmy od tego, o czym nie jest ten post.

To nie jest jeden z masowych artykułów dostępnych w Internecie, które mówią o tym samym, co o skalowaniu firmy, małej lub innej: ulepsz swój marketing, stwórz wizerunek kupującego, skup się na badaniach rynku… masz sedno.

Są to powszechnie akceptowane fakty zarządzania biznesem i najprawdopodobniej już je znasz.

W tym artykule omówiono techniki hakowania wzrostu w czasie rzeczywistym, które zostały opracowane po przeanalizowaniu kilku studiów przypadku odnoszących sukcesy małych firm i milionerów, którzy sami doszli do celu.

Przedsiębiorca ma gorączkowy dzień i jeśli zamierzasz poświęcić 10 minut swojego czasu na przeczytanie tego posta, upewnijmy się, że jest tego wart.

Działania w zakresie zarządzania strategicznego na rzecz wykładniczego wzrostu

Zapoznaj się z tymi strategicznymi podejściami do zarządzania, aby rozwinąć firmę do poziomu 1 miliona USD.

Uczyń to zastrzeżonym

Patenty są zwykle wydawane na użyteczność, projekt, proces, skład produktu i technologię. Jeśli zajmujesz się którymkolwiek z tych obszarów, wysoce zalecane jest złożenie wniosku o patent.

Oczywiście patenty wiążą się z inwestycjami, ale zwrot z inwestycji i długoterminowe korzyści są najważniejsze.

Kluczowe korzyści to:

• Przewaga konkurencyjna: Twoi konkurenci nie mogą Cię naśladować, co pozwala Ci zbudować silną pozycję rynkową.
• Możliwość uzyskania licencji: Licencjonowanie to najszybszy i jeden z najbardziej dochodowych sposobów rozwoju firmy. Po uzyskaniu patentu możesz zawrzeć umowę licencyjną z uznanym liderem na rynku i rozwinąć swoją firmę.

Większość firm wartych miliony i miliardy dolarów opatentowała swoje know-how, więc upewnij się, że rozważysz tę opcję, jeśli w jakikolwiek sposób ma ona zastosowanie.

Partnerstwa i sojusze strategiczne

Firmy niekonkurujące mają tę samą grupę docelową, a co-branding lub współpraca z niekonkurującą firmą to niesamowity sposób na poszerzenie zasięgu.

Weźmy za przykład Starbucks i Barnes & Noble. Prawie każdy miłośnik książek uwielbia filiżankę kawy podczas czytania. Obie firmy dostrzegły okazję i nawiązały jedno z najbardziej udanych partnerstw strategicznych do tej pory.

Wiele małych firm nie wykorzystało właściwie możliwości dostępnych w partnerstwach strategicznych.

Ponownie oceń swoją cenę

Musisz odrobić pracę domową na temat kosztów i marż przed wprowadzeniem produktu na rynek. Jednak te punkty cenowe są istotne na etapie wstępnym. Jest to jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez właścicieli małych firm – utrzymywanie modelu przychodów w stagnacji przez dłuższy czas.

Ceny to zupełnie nowa gra w piłkę, gdy wejdziesz w fazę skalowania swojego biznesu. Widzisz, kiedy wyceniałeś swoje produkty w fazie wstępnej, robiono to na podstawie pewnej hipotezy dotyczącej rynku, twoich interesariuszy i twoich konsumentów.

Po wejściu w fazę wzrostu masz lepsze pojęcie o branży. Sprawdź, które założenia się nie powiodły. Przeanalizuj ponownie swój model przychodów i zobacz, jak możesz obniżyć koszty.

Na przykład, jeśli działasz w branży oprogramowania aplikacji, zastanów się, czy musisz przełączyć się z modelu opartego na subskrypcji na model reklamowy.

Jeśli zwiększasz skalę, powinieneś zwiększać swoje marże zysku i zwracać maksymalne pieniądze na biznes.

Nie rosną za szybko

Teraz brzmi to sprzecznie, prawda? W końcu ten artykuł dotyczy rozwoju Twojej firmy.

Cóż, możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że około dwie trzecie najszybciej rozwijających się firm upada. Czemu?

Biznes 101: Zwiększanie skali to nie tyle krótkoterminowy wzrost, ile zrównoważony wzrost.

Przykład: firma odzieżowa, która zabijała ją poprzez sprzedaż internetową, w ciągu dwóch lat zbankrutowała, ponieważ przedwcześnie próbowała wejść na powierzchnię handlową.

Sprzedaż detaliczna obniża marże zysku i znacznie zwiększa koszty zapasów w porównaniu ze sprzedażą internetową. Firma po prostu nie była na to gotowa i ostatecznie musiała ponieść ciężar wzrostu w nieodpowiednim tempie.

Rozwijaj się w tempie odpowiednim dla Twojego długoterminowego zrównoważonego rozwoju.

Znajdź fioletową wiewiórkę

Fioletowa wiewiórka to termin używany przez rekruterów do opisania kandydata, który idealnie nadaje się do pracy. Nawet przy świetnym planowaniu możesz nie skalować swojego biznesu, jeśli nie masz silnego zespołu do jego realizacji.

Kardynalnym błędem małego biznesu jest niewystarczająca ilość czasu na zatrudnienie odpowiedniego kandydata. Nie zatrudniaj na podstawie życiorysu i rozmowy kwalifikacyjnej. Sprawdź, czy Twoi przyszli pracownicy naprawdę pasjonują się tym, co im oferujesz.

Świetnym sposobem na znalezienie fioletowej wiewiórki dla Twojej firmy jest zmiana procesu rekrutacji z „rozmowy kwalifikacyjnej” na „przesłuchanie zawodowe”.

Przesłuchanie pracy to sytuacja, w której dajesz kandydatom zadanie w czasie rzeczywistym, zamiast polegać tylko na rozmowie o mocnych i słabych stronach, przeszłych doświadczeniach zawodowych itp. Czy ich sposób pracy współbrzmi z Tobą? Czy wyglądają na podekscytowanych zadaniem? Ile chcą się nauczyć?

Przesłuchanie pracy skutecznie pomoże Ci znaleźć odpowiedzi na te pytania i ostatecznie doprowadzi Cię do fioletowej wiewiórki dla Twojej firmy.

Znajdź swoje 15 minut sławy

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, a nawet entuzjastą biznesu, znasz przedsiębiorczy reality show Shark Tank .

Ale czy wiesz, że samo pojawienie się w programie (niezależnie od tego, czy płacisz za inwestycję, czy nie) może gwałtownie zwiększyć Twoją ekspozycję?

Według sieci ABC, pojedynczy występ Shark Tank to równowartość 9 milionów dolarów ekspozycji marketingowej!

Oto, co 15 minut sławy może zrobić dla Twojej firmy. Oznacza to, że jeśli znajdziesz odpowiednią przestrzeń promocyjną, możesz osiągnąć milion dolarów wcześniej niż przewidywano!

Teraz te upragnione 15 minut nie ograniczają się tylko do programów w godzinach największej oglądalności, takich jak Shark Tank czy Dragon's Den .
Możesz wykorzystać różne możliwości. Ubiegaj się o nagrody biznesowe, bierz udział w globalnych lub krajowych forach biznesowych, chodź na targi i inwestuj w marketing wirusowy.

Nie ograniczaj swojego marketingu tylko do postów w mediach społecznościowych i rozmów sprzedażowych z zaplecza.

Postaw się tam i przekonaj się, jak bardzo wpłynie to na Twój biznes.

Sekretnym sosem rozwijania biznesu jest strategia, innowacja i mnóstwo pracy.

Jeśli jesteś na to przygotowany, powyższe wskazówki znacznie pomogą Ci w zrównoważonym rozwoju małej firmy.

Powodzenia!

Nasz gościnny autor Abhyank Srinet jest pełnym pasji przedsiębiorcą cyfrowym, który posiada tytuł magistra zarządzania uzyskany w ESCP Europe. Swoją pierwszą firmę założył podczas studiów na ESCP i udało mu się ją zwiększyć o 400% w ciągu zaledwie dwóch lat. Srinet jest założycielem MiM-Insider, jedynego w swoim rodzaju portalu szkół biznesowych z najnowocześniejszymi algorytmami oceny profilu i wyboru szkół.