¿Qué tienen en común Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes y Scrub Daddy?

Si ha estado investigando seriamente sobre cómo hacer crecer su negocio, estará familiarizado con los nombres anteriores.

Si vas a empezar a buscar en Google ahora, vamos a ahorrarte tiempo. Todas las empresas anteriores son pequeñas empresas que crecieron hasta convertirse en empresas de un millón de dólares.

Hay toneladas de pequeñas empresas, algunas exitosas y otras no tanto.

Si bien puede haber toneladas de pequeñas empresas exitosas, un porcentaje muy marginal de ellas llega a alcanzar la marca de $ 1 millón.

Si está buscando alcanzar ese hito, ha venido al lugar correcto.

¿Por qué deberías leer esta publicación?

Empecemos por lo que no trata este post.

Esta no es una de las listas masivas disponibles en línea que hablan de lo mismo sobre escalar un negocio, pequeño o de otro tipo: mejorar su comercialización, redactar un perfil de comprador, centrarse en la investigación de mercado, ... entiende la esencia.

Estos son los hechos universalmente aceptados de la gestión de una empresa, y con toda probabilidad ya los conoce.

Este artículo habla sobre las técnicas de piratería de crecimiento en tiempo real que se han elaborado después de investigar varios estudios de casos de pequeñas empresas exitosas y millonarios hechos a sí mismos.

Un emprendedor tiene un día agitado, y si vas a invertir 10 minutos de tu tiempo leyendo este post, asegurémonos de que valga la pena.

Actividades de Gestión Estratégica para el Crecimiento Exponencial

Consulte estos enfoques de gestión estratégica para hacer crecer su negocio hasta la marca de $1 millón.

Hazlo propietario

Las patentes generalmente se emiten sobre utilidad, diseño, proceso, composición del producto y tecnología. Si trabaja en alguna de estas áreas, es muy recomendable que solicite una patente.

Claro, las patentes implican inversión, pero el ROI y los beneficios a largo plazo son primordiales.

Los beneficios clave incluyen:

• Ventaja competitiva: sus competidores no pueden copiarlo, lo que le permite construir una sólida posición en el mercado.
• Oportunidad de licencia: La concesión de licencias es la forma más rápida y rentable de hacer crecer un negocio. Una vez que posee una patente, puede celebrar un acuerdo de licencia con un líder del mercado establecido y mejorar su empresa.

La mayoría de las empresas de millones y miles de millones de dólares han patentado sus conocimientos, así que asegúrese de considerar esta opción si se aplica de alguna manera.

Asociaciones y alianzas estratégicas

Las empresas que no compiten tienen el mismo público objetivo, y la marca compartida, o cooperar con una empresa que no compite, es una forma increíble de expandir su alcance.

Tomemos el ejemplo de Starbucks y Barnes & Noble. Casi todos los entusiastas de los libros aman una taza de café mientras leen. Las dos empresas vieron la oportunidad y formaron una de las asociaciones estratégicas más exitosas hasta la fecha.

Muchas pequeñas empresas no han aprovechado adecuadamente las oportunidades disponibles en las asociaciones estratégicas.

Vuelva a evaluar su precio

Debe haber hecho su tarea sobre sus costos y márgenes antes de lanzar su producto. Sin embargo, esos puntos de precio son relevantes en la etapa introductoria. Este es uno de los errores más comunes que cometen los propietarios de pequeñas empresas: mantener estancado su modelo de ingresos durante un período prolongado de tiempo.

La fijación de precios es un juego de pelota completamente nuevo una vez que ingresa a la fase de escalar su negocio. Verá, cuando fijó el precio de sus productos en la fase de introducción, se hizo sobre la base de ciertas hipótesis sobre el mercado, sus partes interesadas y sus consumidores.

Una vez que ha entrado en la fase de crecimiento, tiene una mejor idea sobre la industria. Compruebe qué suposiciones fallaron. Vuelva a evaluar su modelo de ingresos y vea cómo puede reducir los costos.

Por ejemplo, si está en el negocio del software de aplicaciones, piense si necesita cambiar de un modelo basado en suscripción a un modelo publicitario.

Si está escalando, debería aumentar sus márgenes de ganancia y devolver el máximo dinero al negocio.

No crezcas demasiado rápido

Ahora bien, esto suena contradictorio, ¿verdad? Después de todo, este artículo trata sobre cómo hacer crecer su negocio.

Bueno, es posible que se sorprenda al saber que cerca de dos tercios de las empresas de más rápido crecimiento fracasan. ¿Por qué?

Business 101: Ampliar no se trata tanto de un crecimiento a corto plazo como de un crecimiento sostenible.

Un ejemplo: una empresa de ropa que estaba arrasando a través de las ventas en línea cerró en dos años porque intentó ingresar prematuramente al espacio minorista.

La venta minorista reduce sus márgenes de beneficio y aumenta enormemente el costo de su inventario en comparación con las ventas en línea. La empresa simplemente no estaba preparada para esto y finalmente tuvo que soportar la peor parte del crecimiento a un ritmo inadecuado.

Crezca a un ritmo adecuado para su sostenibilidad a largo plazo.

Encuentra la ardilla morada

Ardilla morada es un término utilizado por los reclutadores para describir al candidato que es perfecto para el trabajo. Incluso con una planificación estelar, es posible que no pueda escalar su negocio si no cuenta con un equipo sólido para ejecutarlo.

Un error cardinal de las pequeñas empresas es no invertir suficiente tiempo en contratar al candidato adecuado. No contrate sobre la base de solo un currículum y una entrevista. Determina si tus futuros empleados sienten verdadera pasión por lo que les ofreces.

Una excelente manera de encontrar la ardilla morada para su negocio es cambiar su proceso de reclutamiento de una "entrevista de trabajo" a una "audición de trabajo".

Una audición de trabajo es una situación en la que le da a los candidatos una tarea en tiempo real en lugar de solo confiar en una conversación sobre fortalezas, debilidades, experiencia laboral anterior, etc. ¿Su forma de trabajar resuena con usted? ¿Se ven entusiasmados con la tarea? ¿Cuánto están dispuestos a aprender?

Una audición de trabajo lo ayudará de manera efectiva a encontrar respuestas a estas preguntas y eventualmente lo llevará a la ardilla púrpura para su empresa.

Encuentra tus 15 minutos de fama

Si es un empresario o incluso un entusiasta de los negocios, está familiarizado con el programa de telerrealidad empresarial Shark Tank .

Pero, ¿sabía que el simple hecho de aparecer en el programa (independientemente de si realiza una inversión o no) puede aumentar su exposición exponencialmente?

Según la cadena ABC, ¡una sola aparición en Shark Tank equivale a 9 millones de dólares en exposición de marketing!

Esto es lo que 15 minutos de fama pueden hacer por tu negocio. Esto implica que si puede encontrar el espacio promocional adecuado, ¡podría llegar a la marca del millón de dólares antes de lo previsto!

Ahora, esos ansiados 15 minutos no se limitan a programas de máxima audiencia como Shark Tank o Dragon's Den .
Puede explotar varias vías. Solicite premios comerciales, participe en foros comerciales globales o nacionales, asista a ferias comerciales e invierta en marketing viral.

No limite su comercialización solo a publicaciones en redes sociales y llamadas de ventas desde su back office.

Salga y vea por sí mismo cuánto impacta en su negocio.

El ingrediente secreto para mejorar un negocio es la estrategia, la innovación y mucha prisa.

Si está preparado para hacer esto, los consejos anteriores le ayudarán en gran medida a hacer crecer su pequeña empresa de manera sostenible.

¡Buena suerte!

Nuestro autor invitado, Abhyank Srinet, es un emprendedor digital apasionado que tiene una maestría en administración de ESCP Europe. Comenzó su primera empresa mientras estudiaba en ESCP y logró escalarla en un 400 % en solo dos años. Srinet es el fundador de MiM-Insider, un portal de escuela de negocios único en su tipo con evaluación de perfiles de vanguardia y algoritmos de selección de escuelas.