Simple Sugars、Wicked Good Cupcakes 和 Scrub Daddy 有什麼共同點？

如果您一直在認真研究發展業務，您會熟悉上述名稱。

如果您現在要開始使用 Google 搜索，讓我們為您節省時間。 以上所有公司都是成長為百萬美元公司的小企業。

周圍有很多小企業，有些成功，有些則不那麼成功

雖然周圍可能有大量成功的小企業，但其中很小的一部分實際上達到了 100 萬美元大關。

如果您希望達到那個里程碑，那麼您來對地方了。

你為什麼要讀這篇文章？

讓我們從這篇文章不是關於什麼的開始。

這不是在線提供的大眾清單之一，它們談論關於擴大企業規模的相同內容，無論是小型還是其他：改進您的營銷，起草買家角色，專注於市場研究，......你明白了要點。

這些是管理企業的普遍接受的事實，並且您很可能已經意識到它們。

本文討論了在研究了成功的小企業和白手起家的百萬富翁的幾個案例研究之後，將這些技術組合在一起的實時增長黑客技術。

企業家有忙碌的一天，如果你打算花 10 分鐘的時間閱讀這篇文章，讓我們確保它是值得的。

指數增長的戰略管理活動

查看這些將您的業務發展到 100 萬美元大關的戰略管理方法。

使其專有

專利通常針對實用性、設計、工藝、產品成分和技術頒發。 如果您從事這些領域中的任何一個，強烈建議您申請專利。

當然，專利涉及投資，但投資回報率和長期利益是最重要的。

主要好處包括：

• 競爭優勢：您的競爭對手無法複製您，使您能夠建立強大的市場地位。
• 獲得許可的機會：獲得許可是發展業務的最快和最有利可圖的方式之一。 一旦您擁有專利，您就可以與成熟的市場領導者簽訂許可協議，併升級您的公司。

大多數價值數百萬和數十億美元的企業都為其專有技術申請了專利，因此，如果它以任何方式適用，請務必考慮此選項。

夥伴關係和戰略聯盟

非競爭性企業具有相同的目標受眾，聯合品牌或與非競爭性公司合作是擴大您的外展範圍的絕佳方式。

以星巴克和巴諾書店為例。 幾乎每個書迷都喜歡在閱讀時喝杯咖啡。 兩家公司看到了機會，並建立了迄今為止最成功的戰略合作夥伴關係之一。

許多小企業沒有適當地利用戰略合作夥伴關係中的機會。

重新評估您的定價

在推出產品之前，您必須完成有關成本和利潤的功課。 但是，這些價格點在介紹階段是相關的。 這是小企業主最常犯的錯誤之一——讓他們的收入模式長期停滯不前。

一旦您進入擴展業務的階段，定價就是一場全新的球賽。 你看，當你在介紹階段為你的產品定價時，它是基於關於市場、你的利益相關者和你的消費者的某些假設來完成的。

一旦你進入成長期，你就會對這個行業有更好的了解。 檢查哪些假設失敗了。 重新評估您的收入模式，看看如何降低成本。

例如，如果您從事應用軟件業務，請考慮是否需要從基於訂閱的模式切換到廣告模式。

如果你正在升級，你應該增加你的利潤率並將最大的資金投入到業務中。

不要長得太快

現在這聽起來很矛盾，對吧？ 畢竟，這篇文章是關於發展您的業務的。

好吧，您可能會驚訝地發現，大約三分之二的增長最快的公司都失敗了。 為什麼？

商業 101：擴大規模不是短期增長，而是可持續增長。

一個例子：一家通過在線銷售扼殺牠的服裝公司在兩年內倒閉，因為他們過早地試圖進入零售領域。

與在線銷售相比，零售會降低您的利潤率並大幅增加您的庫存成本。 該公司只是沒有為此做好準備，最終不得不首當其沖地以不合適的速度增長。

以適合您長期可持續性的速度增長。

找到紫松鼠

紫松鼠是招聘人員用來描述最適合這份工作的候選人的術語。 即使有出色的計劃，如果您沒有強大的團隊來執行它，您也可能無法擴展您的業務。

小企業的一個主要錯誤是沒有投入足夠的時間來招聘合適的候選人。 不要僅僅根據簡歷和麵試來招聘。 確定你未來的員工是否真的對你提供給他們的東西充滿熱情。

為您的企業找到紫松鼠的一個好方法是將您的招聘過程從“工作面試”轉變為“工作試鏡”。

工作試鏡是一種情況，在這種情況下，你給候選人一個實時任務，而不是僅僅依靠關於優勢、劣勢、過去工作經驗等的對話。他們的工作方式是否與你產生共鳴？ 他們看起來對這項任務很興奮嗎？ 他們願意學習多少？

工作試鏡將有效地幫助您找到這些問題的答案，並最終將您帶到貴公司的紫松鼠。

找到你的 15 分鐘成名

如果你是創業者，甚至是商業愛好者，你對創業真人秀《鯊魚坦克》不陌生。

但是你知道僅僅出現在節目中（無論你是否獲得投資）可以成倍地增加你的曝光率嗎？

據 ABC 網報導，一次Shark Tank的亮相就相當於 900 萬美元的營銷曝光！

這就是 15 分鐘的成名可以為您的企業帶來的好處。 這意味著如果您能找到合適的促銷空間，您可能會比預期更快地達到百萬美元大關！

現在，那些令人垂涎的 15 分鐘不僅限於黃金時段的節目，如Shark Tank或Dragon's Den 。
您可以利用各種途徑。 申請商業獎項，參加全球或國家商業論壇，參加貿易展覽，投資病毒式營銷。

不要將您的營銷僅限於來自後台的社交媒體帖子和銷售電話。

把自己放在那裡，親眼看看它對您的業務有多大影響。

提升企業規模的秘訣是戰略、創新和大量的忙碌。

如果您準備好這樣做，上述提示將大大有助於您可持續地發展小型企業。

祝你好運！

我們的客座作者 Abhyank Srinet 是一位充滿激情的數字企業家，擁有 ESCP Europe 的管理碩士學位。 他在 ESCP 學習期間創辦了他的第一家公司，並在短短兩年內將其規模擴大了 400%。 Srinet 是 MiM-Insider 的創始人，MiM-Insider 是獨一無二的商學院門戶網站，擁有尖端的個人資料評估和學校選擇算法。