Ce au în comun zaharurile simple, cupcakes-urile Wicked Good și Scrub Daddy?

Dacă ați făcut cercetări serioase cu privire la dezvoltarea afacerii dvs., veți fi familiarizat cu numele de mai sus.

Dacă veți începe acum să căutați pe Google, să vă economisim timp. Toate companiile de mai sus sunt afaceri mici care au devenit companii de milioane de dolari.

Există tone de afaceri mici în jur, unele de succes, iar altele nu atât de mult

Deși ar putea exista tone de afaceri mici de succes în jur, un procent foarte marginal dintre acestea ajung de fapt să atingă pragul de 1 milion de dolari.

Dacă doriți să atingeți această etapă, ați ajuns la locul potrivit.

De ce ar trebui să citești această postare?

Să începem cu ce nu este vorba în această postare.

Aceasta nu este una dintre listele de masă disponibile online care vorbesc despre aceleași lucruri despre extinderea unei afaceri, mici sau de altă natură: îmbunătățiți-vă marketingul, creați o persoană de cumpărător, concentrați-vă pe cercetarea de piață,... înțelegeți esența.

Acestea sunt faptele universal acceptate ale administrării unei afaceri și, după toate probabilitățile, le cunoașteți deja.

Acest articol vorbește despre tehnicile de grow-hacking în timp real care au fost puse la punct după cercetarea mai multor studii de caz despre afaceri mici de succes și milionari auto-făcuți.

Un antreprenor are o zi agitată, iar dacă ai de gând să investești 10 minute din timpul tău citind această postare, hai să ne asigurăm că merită.

Activități de management strategic pentru creștere exponențială

Consultați aceste abordări strategice de management pentru a vă crește afacerea până la pragul de 1 milion USD.

Fă-l proprietar

Brevetele sunt de obicei emise pentru utilitate, design, proces, compoziția produsului și tehnologie. Dacă aveți de-a face în oricare dintre aceste domenii, este foarte recomandat să solicitați un brevet.

Sigur, brevetele implică investiții, dar rentabilitatea investiției și beneficiile pe termen lung sunt primordiale.

Beneficiile cheie includ:

• Avantaj competitiv: concurenții tăi nu te pot copia, permițându-ți să construiești o poziție puternică pe piață.
• Oportunitatea de a obține licență: Licențiarea este cea mai rapidă și una dintre cele mai profitabile moduri de a dezvolta o afacere. Odată ce dețineți un brevet, puteți încheia un acord de licență cu un lider de piață consacrat și puteți îmbunătăți compania.

Majoritatea afacerilor de milioane și miliarde de dolari și-au patentat know-how-ul, așa că asigurați-vă că luați în considerare această opțiune dacă se aplică în vreun fel.

Parteneriate și alianțe strategice

Afacerile care nu sunt concurente au același public țintă, iar co-brandingul sau cooperarea cu o companie neconcurentă este o modalitate uimitoare de a vă extinde acoperirea.

Luați exemplul Starbucks și Barnes & Noble. Aproape oricărui pasionat de cărți iubește o ceașcă de cafea în timp ce citește. Cele două companii au văzut oportunitatea și au intrat într-unul dintre cele mai de succes parteneriate strategice de până acum.

Multe întreprinderi mici nu au valorificat în mod corespunzător oportunitățile disponibile în parteneriatele strategice.

Reevaluează-ți prețul

Trebuie să-ți fi făcut temele despre costurile și marjele tale înainte de a-ți lansa produsul. Cu toate acestea, acele puncte de preț sunt relevante în etapa introductivă. Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac proprietarii de afaceri mici – păstrarea modelului lor de venituri stagnant pentru o perioadă prelungită de timp.

Prețul este un joc cu minge complet nou odată ce intri în faza de extindere a afacerii tale. Vedeți, când ați stabilit prețul produselor dvs. în faza introductivă, a fost făcut pe baza anumitor ipoteze despre piață, părțile interesate și consumatorii dvs.

Odată ce ați intrat în faza de creștere, aveți o idee mai bună despre industrie. Verificați care ipoteze au eșuat. Reevaluați-vă modelul de venituri și vedeți cum puteți reduce costurile.

De exemplu, dacă sunteți în domeniul software-ului pentru aplicații, gândiți-vă dacă trebuie să treceți de la un model bazat pe abonament la un model publicitar.

Dacă faceți upscaling, ar trebui să vă creșteți marjele de profit și să puneți maximum bani înapoi în afacere.

Nu crește prea repede

Acum sună contradictoriu, nu? La urma urmei, acest articol este despre dezvoltarea afacerii tale.

Ei bine, ați putea fi surprins să aflați că aproximativ două treimi dintre companiile cu cea mai rapidă creștere eșuează. De ce?

Business 101: Extinderea nu se referă la creșterea pe termen scurt, la fel de mult, ci la creșterea durabilă.

Un exemplu: o companie de îmbrăcăminte care o ucidea prin vânzări online a încetat din activitate în doi ani, deoarece a încercat prematur să intre în spațiul comercial.

Comerțul cu amănuntul reduce marjele de profit și crește masiv costul inventarului în comparație cu vânzările online. Compania pur și simplu nu era pregătită pentru asta și în cele din urmă a trebuit să suporte greul creșterii într-un ritm nepotrivit.

Creșteți într-un ritm care este potrivit pentru sustenabilitatea dvs. pe termen lung.

Găsiți veverița violetă

Veverița violetă este un termen folosit de recrutori pentru a descrie candidatul care se potrivește perfect pentru job. Chiar și cu o planificare excelentă, s-ar putea să nu reușiți să vă extindeți afacerea dacă nu aveți o echipă puternică care să o execute.

O greșeală principală a întreprinderilor mici este să nu investești suficient timp în angajarea candidatului potrivit. Nu angajați doar pe baza unui CV și a unui interviu. Stabiliți dacă viitorii dvs. angajați sunt cu adevărat pasionați de ceea ce le oferiți.

O modalitate excelentă de a găsi veverița violetă pentru afacerea dvs. este să vă schimbați procesul de recrutare de la un „interviu de angajare” la o „audiție de angajare”.

O audiție de angajare este o situație în care le oferiți candidaților o sarcină în timp real, în loc să vă bazați doar pe o conversație despre punctele forte, slăbiciunile, experiența profesională trecută etc. Modul lor de lucru rezonează cu dvs.? Par încântați de sarcină? Cât de mult sunt dispuși să învețe?

O audiție de angajare te va ajuta în mod eficient să găsești răspunsuri la aceste întrebări și, în cele din urmă, te va conduce la veverița violetă pentru compania ta.

Găsește-ți cele 15 minute de faimă

Dacă ești antreprenor sau chiar pasionat de afaceri, ești familiarizat cu reality show-ul antreprenorial Shark Tank .

Dar știați că doar apariția în emisiune (indiferent dacă aveți sau nu o investiție) vă poate crește expunerea exponențial?

Potrivit rețelei ABC, o singură apariție la Shark Tank este egală cu o expunere de marketing în valoare de 9 milioane de dolari!

Aceasta este ceea ce 15 minute de faimă pot face pentru afacerea ta. Acest lucru implică faptul că, dacă puteți găsi spațiul promoțional potrivit, s-ar putea să atingeți pragul milionului de dolari mai devreme decât ați anticipat!

Acum, acele râvnite 15 minute nu se limitează doar la spectacole de primă ore precum Shark Tank sau Dragon's Den .
Puteți exploata diferite căi. Aplicați pentru premii de afaceri, participați la forumuri de afaceri globale sau naționale, mergeți la expoziții și investiți în marketing viral.

Nu vă limitați marketingul la postări pe rețelele sociale și apeluri de vânzări din back office.

Pune-te acolo și vezi singur cât de mult influențează afacerea ta.

Sosul secret al extinderii unei afaceri este strategia, inovația și o mulțime de agitație.

Dacă sunteți pregătit să faceți acest lucru, sfaturile de mai sus vă vor ajuta în mare măsură să vă dezvoltați în mod durabil mica afacere.

Mult noroc!

Autorul nostru invitat Abhyank Srinet este un antreprenor digital pasionat care deține o diplomă de master în management de la ESCP Europe. Și-a început prima companie în timp ce studia la ESCP și a reușit să o extindă cu 400% în doar doi ani. Srinet este fondatorul MiM-Insider, un portal unic de școală de afaceri cu algoritmi de ultimă oră de evaluare a profilului și selecție a școlilor.