هل لديك فضول بشأن إحصائيات تسويق الفيديو التي تبرز أهمية دور الفيديو في تنمية أعمالك؟ انا كنت. لذلك ، مع ارتداء قبعة المتشككين ، تواصلت مع أصحاب الأعمال الصغيرة الذين كانوا في البداية يقاومون استخدام الفيديو ، لكنهم حصلوا على نتائج أفضل بشكل لا يصدق مما توقعوا.

كنت أرغب في الحصول على بعض المعلومات الواقعية حول مدى فعالية الفيديو في جذب عملاء جدد وبيع المزيد من المنتجات والخدمات.

وأردته من أشخاص ليسوا بالضرورة خبراء فيديو أو جامعي بيانات. كنت أفكر في أنه إذا كان لديهم مقاومة أولية أو لامبالاة لتسويق الفيديو ، فسأحصل على بعض التعليقات الصادقة على نجاحاتهم ، دون دوافع خفية.

حالة استراتيجية تسويق الفيديو من 7 أصحاب الأعمال الصغيرة

قبل أن نصل إلى دراسات الحالة ، فإن بعض إحصاءات تسويق الفيديو التي أشير إليها مقنعة ، خاصة إذا لم تكن تستخدم الفيديو بالفعل:

• 93٪ من المسوقين يقولون إنهم قد وصلوا إلى عميل جديد بسبب مقطع فيديو تم نشره على وسائل التواصل الاجتماعي. (من صانع الفيديو Animoto):

• 63٪ يقولون أن الفيديو يحتل المرتبة الأولى أو الثانية لأفضل عائد على الاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

• يقول أكثر من 50٪ من المتسوقين أن الفيديو عبر الإنترنت ساعدهم في تحديد المنتج الذي يشترونه (بحث Google حول نسبة المشاهدة على YouTube).

• 80٪ التبديل بين البحث عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو أثناء البحث عن المنتجات المراد شراؤها. (جوجل)

على الرغم من أنها عينة صغيرة ، إلا أن المالكين الذين اتصلت بهم يؤكدون الإحصائيات — تسويق الفيديو فعال. إنه اتجاه حقيقي للغاية يعكس نتائج حقيقية في الأعمال.

تأتي الشركات التي شملها الاستطلاع من صناعات متباينة على نطاق واسع ، بما في ذلك تدريب الكلاب ومنتجات العناية بالشعر وتسويق المطاعم والفنادق والعدسات اللاصقة والمجوهرات والطباعة وتسويق التجارة الإلكترونية.

كانوا جميعًا تقريبًا يقاومون أو لا يبالون باستخدام الفيديو لأسباب مختلفة ، لكنهم قرروا تجربته.

هذا ما حدث عندما فعلوا.

تسويق الفيديو في صناعة الحيوانات الأليفة

بعد مسيرة مهنية ناجحة في الجيش ، حول إنريكي ماركيز شغفه بالكلاب إلى ثلاث شركات مربحة بما في ذلك DogWorx ، مع مواقع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ظهر شغفه في مجال الأعمال على Facebook والمجلات المختلفة في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية.

يقول ماركيز ، "أكبر نجاح في إعلاناتنا كان بالفيديو! بصفتك مالكًا لأعمال صناعة الحيوانات الأليفة ، فإن المنافسة صعبة ، لكن الفيديو جعلنا نختلف عن البقية - عادةً ما يتم حجزنا مقدمًا بـ 3 إلى 4 أشهر (بسعر 3 آلاف دولار أمريكي لكل عميل!).

أخبرنا كل عميل أنهم عثروا على أحد مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، ثم جعلهم يراجعون صفحاتنا الاجتماعية ، حيث شاهدوا المزيد من مقاطع الفيديو. بحلول الوقت الذي يتواصلون فيه معنا ، يكونون متحمسين للاشتراك ، حيث رأوا عملنا ويشعرون بالثقة فيما يمكننا القيام به من أجلهم ".

نصائح ماركيز لتسويق الفيديو للشركات الصغيرة

"أهم نصيحتي: التركيز على تقديم قيمة أعلى من إجراء عملية بيع!

بالنسبة لنا ، نركز على وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook / Instagram) ، حيث نستخدم الفيديو للتفاعل من خلال مشاركة "نصائح احترافية" لأصحاب الحيوانات الأليفة (علم الكلب ألا ينبح على ساعي البريد ، والجلوس بأدب ، ولا تنفد من الباب) و عرض عملنا مع الكلاب (قبل وبعد الفيديو).

بالتأكيد ، نحن "نتنازل" عن معرفتنا ، لكنها تعود 10 أضعاف. أحالنا أشخاص من جميع أنحاء البلاد إلى أصدقائهم عندما سئلوا عن مدرب كلاب جيد ، كل ذلك لأننا نقدم قيمة هائلة دون توقع أي شيء في المقابل ".

إستراتيجية الفيديو في تسويق التجارة الإلكترونية

Balazs Hajde هو مدير المحتوى في Authority Hacker ، وهو مسؤول عن نشر المحتوى والحفاظ على معايير الجودة في مجموعة مواقع الشركة.

تشتهر Authority Hacker باختبارها المتعمق لتقنيات التسويق عبر منصات مختلفة. مبدأهم التوجيهي هو أنهم يشاركون ما فعلوه للسماح للآخرين بالاستفادة مما ينفع وما لا ينفع.

يقول هاجدي ، "كجزء من جهودنا التسويقية ، قمنا بتسجيل ندوة عبر الويب للدورة التدريبية نستخدمها من خلال البريد الإلكتروني والصفحة المقصودة على موقعنا. من خلال جلب عمليات شراء جديدة على أساس يومي ومؤتمتة بالكامل تقريبًا ، فقد ثبت أنها أكثر مصادر أرباحنا ثباتًا ".

نصائح هايده التسويقية من التجارة الإلكترونية

يتطلب محتوى الفيديو الجيد استثمارًا أوليًا كبيرًا من حيث الوقت والطاقة. الفيديو هو "محتوى ثابت" ، مما يعني أنه لا يمكنك ببساطة إعادة كتابة أجزاء منه. تحتاج إلى التخطيط جيدًا أو توقع عمليات إعادة التصوير وإعادة التحرير المرهقة.

هذا ينطبق بشكل خاص على المجالات سريعة التطور ، مثل التكنولوجيا أو تصميم مواقع الويب. تحتاج دورات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بنا عادةً إلى تحديثات رئيسية كل عام أو عامين.

على الجانب الإيجابي ، فإن إنشاء مقاطع الفيديو ليس باهظ التكلفة كما يعتقد الكثيرون ، خاصة إذا كنت تستخدم الرسوم المتحركة أو مجرد تسجيل سطح المكتب الخاص بك.

يعد الفيديو أيضًا طريقة رائعة لتقديم قيمة بتنسيق مضغوط وسهل الفهم (فكر في مقاطع الفيديو الإرشادية القصيرة أو أدلة المستخدم).

أخيرًا ، اعتمادًا على السوق الخاص بك ، تتم مكافأة جهودك في شكل تدفق مستمر من المشاركة. يستغرق الأمر ساعات لإعداد محادثة TED رائعة ، ولكن بمجرد تحميلها ، فأنت تقدم بشكل أساسي إلى جمهور جديد في كل مرة يتم فيها مشاهدة الفيديو ، إلى الأبد ".

تسويق الفيديو في صناعة المجوهرات

جيف موريارتي هو مدير التسويق في شركة Moriarty's Gem Art ، وهي شركة صغيرة لتصميم المجوهرات مملوكة للعائلة.

تستند مقاومة موريارتي الأولية للفيديو إلى مشكلة شائعة بين أصحاب الأعمال الصغيرة.

يقول موريارتي ، "أن تكون جزءًا من شركة مجوهرات صغيرة يعني أنه ليس لديك الكثير من الوقت. وهذا هو السبب في أننا لم نصنع مقاطع فيديو أبدًا.

لكننا على يقين من أننا سعداء لأننا فعلنا ذلك في النهاية. لقد بدأنا فقط في عمل مقاطع فيديو لصفحات منتجات موقعنا على الإنترنت. كان الأمر سهلاً وكانا قصيرين. الشيء المدهش هو أننا حصلنا على زيادة في معدلات التحويل الإجمالية لدينا من المنتجات التي تحتوي على مقاطع فيديو ، لذلك بدأنا في القيام بذلك من أجلهم جميعًا! "

الفيديو أدناه من صفحة منتج Moriarty الخاصة بهم. كما ترى ، إنها 49 ثانية فقط وهي ببساطة لقطة فيديو للمنتج وهو يدور ، بدون صوت أو مقطع صوتي. لا يصبح الأمر أبسط من ذلك بكثير. ومع ذلك ، فهو يمنح المشاهد عرضًا جيدًا وواضحًا بمقدار 360 درجة عن قرب للحلقة.

وكما يقول موريارتي ، فإنه يعمل. النتائج تتحدث عن نفسها.

نصائح Moriarty للتسويق بالفيديو من صناعة المجوهرات

ثم انتقلنا بعد ذلك إلى إنشاء قناة على YouTube وتحميل المزيد من مقاطع الفيديو التعليمية. بدأ في النمو في المتابعين حيث شاهد المزيد والمزيد من الناس.

ثم أنشأنا مقطع فيديو تعليميًا أكثر تعمقًا حول حجر نادر في الصناعة. في البداية تلقت المناظر الطبيعية ، ولكن بعد ذلك تم التقاطها على Reddit. بين عشية وضحاها تقريبًا ، حصد أكثر من مليون مشاهدة. والآن ، نتمتع بأكثر من 3،000،000 مشاهدة لمقاطع الفيديو الخاصة بنا.

لقد حصلنا على عدد كبير من المشاهدين ، والمزيد من العملاء ، وعدد كبير من المتابعين. بعد هذه التجربة ، أدركنا أن مقاطع الفيديو المتخصصة التي تستغرق وقتًا أطول قليلاً ، هي السبيل للذهاب.

وهذا ما أوصي به لأي شخص يبدأ في إنشاء مقاطع فيديو. ابحث عن مكان مناسب في مجال عملك واقضِ الوقت الإضافي الذي تستغرقه في إنشاء مقاطع فيديو حوله ".

الفيديو في مجال العناية بالرؤية

ستايسي كابريو هي مالكة ملونة للعيون ، وهو موقع مصمم لمساعدة الأشخاص على اختيار اللون المناسب للعدسات اللاصقة.

يتضمن أداة فريدة يمكنك من خلالها تحميل صورة لنفسك لترى كيف تبدو في مختلف الألوان المتاحة.

نصيحة فيديو Caprio من صناعة العناية بالبصر

"أستخدم الفيديو لعرض المنتجات بالتفصيل للعملاء المحتملين. تلقت مقاطع الفيديو الخاصة بي أكثر من نصف مليون مشاهدة وكانت فعالة في زيادة حركة المرور إلى موقعي.

لقد استغرق الأمر مني إلى الأبد للحصول على الشجاعة لالتقاط الفيديو الأول لأنني ظللت أؤجله لإخبار نفسي أنه لم يكن لدي ما يكفي من الوقت ، في حين أن الشيء الوحيد الذي كنت أفتقر إليه هو التحفيز ".

تسويق الفيديو في صناعة العناية بالشعر

يقود جون نيكولاو ، رئيس Nisim International ، شركته في تطوير المنتجات والتدريب والامتثال التنظيمي. بصفته مالكًا لمتجر للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، شعر نيكولاو أنه من المهم استخدام الفيديو لعرض منتجاته.

"لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على مقاطع فيديو على موقعنا لأننا لم نكن متأكدين من كيفية صنع مقاطع فيديو لمنتجات تساقط الشعر.

بعد البحث عن مقاطع الفيديو على موقع YouTube.com ، وهو ثاني أكبر محرك بحث على هذا الكوكب ، اكتشفنا أن الأشخاص كانوا يراجعون منتجاتنا ويقولون تعليقات إيجابية حقًا مثل "شعرهم نما بشكل أسرع بكثير".

كنا نحصل على المزيد والمزيد من زوار الإحالة من YouTube ، لذلك تواصلنا مع هؤلاء الأشخاص ثم أضفنا مقاطع الفيديو الخاصة بهم إلى موقعنا على الإنترنت ، nisim.com. أدى هذا إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير والوقت الذي نقضيه في كل زيارة ".

نصائح نيكولاو للتسويق بالفيديو من مجال العناية بالشعر

1) البحث في السوق الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية يوتيوب. إذا كنت تستخدم Chrome ، فقم بتنزيل إضافة "Keywords Everywhere" للبيانات.

2) قم بإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك و / أو استخدم مراجعات العملاء (كما في لقطة الشاشة أعلاه).

يحث نيكولاو ، "لقد أثر الفيديو بشكل كبير على أعمالنا وأقترح عليك الاستفادة منه بأي طريقة ممكنة في أسرع وقت ممكن."

تسويق الفيديو في صناعة الفنادق والمطاعم

Dawn Gribble هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Virtual Solutions ، وهو متخصص في التسويق الرقمي لأعمال الأغذية والمشروبات والفنادق والمطاعم.

يقول Gribble ، "يعد الفيديو وسيلة مهمة لاستخدامها عند إنشاء محتوى للمشاركة - غالبًا ما يجد الأشخاص أنه من الأسهل فهم الموضوع عند عرضه عليهم ، بدلاً من قراءة نفس المعلومات كنص.

نحن نستخدم محتوى الفيديو لزيادة المحتوى الخاص بنا - غالبًا كملخص (يقدم النقاط الرئيسية) أو شرحًا (خاصة مع النقاط الأكثر تعقيدًا التي تستفيد من وجود رسومات).

لكننا نستخدم الفيديو أيضًا للتواصل مع الآخرين. تعني القدرة على استخدام الفيديو لاستضافة الأحداث الحية أنه يمكننا التواصل مع الأشخاص مباشرةً عند البث المباشر ، ثم مشاركتها مع الآخرين لاحقًا.

إنه جزء لا يتجزأ من استراتيجيتنا التسويقية ، ليس فقط أننا قادرون على مشاركة هذه المعلومات - ولكن يمكننا إنشاء أحداث حولها - استضافة البث المباشر تجعل زوارنا يشاركون ويبقينا على اتصال باحتياجاتهم ، ويساعدنا على البقاء على صلة وإنشاء محتوى مفيد لهم حقًا ".

نصائح Gribble التسويقية من صناعة المطاعم

إنشاء أنواع مختلفة من الفيديو

تتيح لك الأدوات المختلفة إنشاء مقاطع فيديو مختلفة لأسباب مختلفة. يمكنك عرض عملك وموظفيك من خلال قطع مسجلة مسبقًا ، وتسليط الضوء على حدث أو احتفال معين من خلال البث المباشر ، والمشاركة مباشرة مع جمهورك من خلال استضافة ندوة عبر الإنترنت أو بث مباشر تفاعلي.

لا تقبل الجودة

مثلما يمثل المحتوى الثابت علامتك التجارية ، كذلك يمثل الفيديو. تريد أن يراك الأشخاص في أفضل حالاتك ، لذا تأكد من إنشاء النص البرمجي في صوت علامتك التجارية ، وأن إعدادك يعكس صورة علامتك التجارية ، وأن الإضاءة مناسبة ، وأنك تنشئ شيئًا يسعدك شارك مع الآخرين.

فيديو في صناعة الطباعة

أنا Andre Palko ، (محررك ومؤلفك) واستخدمت الفيديو على نطاق واسع في صناعة الطباعة لخدمة مكانة صغيرة جدًا بين الشركات. ربما كان إجمالي عالمنا من الآفاق المحتملة في أمريكا الشمالية حوالي 30000 شركة أو نحو ذلك.

كما ترون من لقطة الشاشة أدناه لقناة Technifold USA على YouTube ، حصلت مقاطع الفيديو التي نشرناها على بعض الجذب الجيد مع ما يصل إلى 90000 مشاهدة.

تحتوي قناة الفيديو بشكل عام على أكثر من 330 ألف مشاهدة في سوق صغير نسبيًا وهادئًا. أشار أحد الزملاء مازحا إلى المنتجات التي بعتها على أنها "أكثر المنتجات مملة على وجه الأرض".

قل ما يريدون ، فقد كانت زيارات الفيديو عنصرًا مهمًا في تحويل صناعة "غفوة المهرجان" إلى نشاط تجاري كبير.

لم تكن مقاطع الفيديو محركًا منتظمًا لحركة المرور فحسب ، بل إنها مساعدة كبيرة في عملية المبيعات وهي الأساس في تقليل الطلب على مساعدة خدمة العملاء.

ملاحظة واحدة: لم أكن أبدًا مقاومة لاستخدام مقاطع الفيديو. لطالما آمنت بقوة الصور ، بما في ذلك الفيديو ، لنقل الرسائل بسرعة وكفاءة. ومع ذلك ، فقد فوجئت بالنتائج التي حققتها ، عامًا بعد عام ، وتمنيت لو استخدمت المزيد من مقاطع الفيديو في وقت مبكر.

أهم نصائح Palko لتسويق الفيديو بين الشركات

1) إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تجيب على أسئلة العميل.
إذا كنت تبيع منتجات ، أظهر للعملاء المحتملين كيفية استخدام المنتجات. قم بتضمين اللقطات قبل وبعد التي توضح الفوائد التي تعود عليهم. انتبه للإضاءة.

2) اجعل هاتفك المحمول جاهزًا دائمًا ، خاصة في المعارض التجارية أو مكالمات البيع.
عندما يقولون شيئًا لطيفًا عنك أو عن منتجك ، احصل على إذن منهم لتصويرها بهاتفك. إذا لم يقولوا شيئًا ، فاسألهم عما إذا كانوا سيعلقون عليك.

ستندهش من عدد الأشخاص الذين يستجيبون بشكل إيجابي لطلب صادق. في لمح البصر ، ستحصل على العشرات من مقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات. إنه محتوى عالي القيمة (بدون تكاليف إنتاج) سيخدمك لسنوات.

3) قم بعمل قائمة بجميع مقاطع الفيديو المحتملة التي تريد إنشاءها وإنتاجها على دفعات.
اكتب نصوصًا لعدة نصوص في وقت واحد. بدلًا من التصوير واحدًا تلو الآخر ، خصص يومًا أو يومين لتصوير مقاطع فيديو وتصوير عدة أفلام في وقت واحد. إنه يوفر الاضطرار إلى إعادة الإضاءة والتثبيت والملابس والخلفية. ستنشئ المزيد من الفيديوهات بشكل أسرع.

4) كن أصليًا مع تسويق الفيديو الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
بمعنى آخر ، لا تنشر رابطًا لمقطع فيديو موجود على موقع الويب الخاص بك أو قناة YouTube. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتحميل مقاطع الفيديو مباشرة على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك. عادةً ما تحصل منشورات الفيديو على قوة جذب ومشاركة أفضل من المشاركات التي ترتبط بمحتوى خارجي.

الأفكار النهائية حول تسويق الفيديو في العالم الحقيقي

إذا كنت لا تستخدم الفيديو في التسويق الخاص بك ، فقد حان الوقت.

إحصائية فيديو أخرى لتوضيح هذه النقطة - وجد تقرير بحثي من Aberdeen أن الشركات التي تستخدم الفيديو ترى أن الإيرادات تنمو بنسبة 49٪ أسرع من غير المستخدمين.

بدون استثناء ، حصل أصحاب الأعمال الصغيرة أعلاه على عوائد إيجابية مع الحد الأدنى من الاستثمار.

بعض النقاط الرئيسية من صانعي الفيديو الواقعيين لدينا:

• ابدأ صغيرًا باستخدام إستراتيجية فيديو بسيطة تركز على العميل.

• "ليس لدي وقت" لم يعد عذراً. كما رأيت أعلاه ، فإن أسوأ سيناريو هو أنه يمكنك جعل عملائك يصنعون مقاطع فيديو لك! إذا كان بإمكانك توفير الوقت ، فأنشئ مقاطع فيديو قصيرة مدتها من دقيقة إلى دقيقتين تجيب على أسئلة العملاء أو تعرض منتجًا أو خدمة.

• فكر في "القيمة" بدلاً من "المبيعات" عند إنشاء مقاطع الفيديو الأولى. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو الموجهة نحو القيمة دائمة الخضرة ، وتقدم نتائج لسنوات قادمة.

• التخطيط لمقاطع الفيديو الخاصة بك في وقت مبكر.

• تحدث إلى مكانتك.

• لا تماطل. ستركل نفسك بعد أن ترى النتائج.

• أجب على أسئلة العميل من خلال الفيديو.

أصبح بدء استخدام الفيديو اليوم أسهل من أي وقت مضى ، ولدينا الأدوات اللازمة للمساعدة.

ابدأ بالاطلاع على CareerBrandVideos لدينا الحائزة على جوائز.