Quel est le point commun entre Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes et Scrub Daddy ?

Si vous avez fait des recherches sérieuses sur la croissance de votre entreprise, vous connaissez les noms ci-dessus.

Si vous allez commencer à googler maintenant, faisons gagner du temps. Toutes les entreprises ci-dessus sont de petites entreprises qui sont devenues des entreprises d'un million de dollars.

Il y a des tonnes de petites entreprises autour, certaines prospères et d'autres moins

Bien qu'il puisse y avoir des tonnes de petites entreprises prospères, un pourcentage très marginal d'entre elles atteignent en réalité la barre du million de dollars.

Si vous cherchez à franchir cette étape, vous êtes au bon endroit.

Pourquoi devriez-vous lire ce message ?

Commençons par ce dont ce post ne parle pas.

Ce n'est pas l'une des listes de masse disponibles en ligne qui parlent de la même chose à propos de la mise à l'échelle d'une entreprise, petite ou autre : améliorez votre marketing, rédigez une personnalité d'acheteur, concentrez-vous sur les études de marché,… vous obtenez l'essentiel.

Ce sont les faits universellement acceptés de la gestion d'une entreprise, et selon toute probabilité, vous les connaissez déjà.

Cet article parle de techniques de piratage de croissance en temps réel qui ont été mises au point après avoir recherché plusieurs études de cas de petites entreprises prospères et de millionnaires autodidactes.

Un entrepreneur a une journée mouvementée, et si vous allez investir 10 minutes de votre temps à lire cet article, assurons-nous que cela en vaut la peine.

Activités de gestion stratégique pour une croissance exponentielle

Découvrez ces approches de gestion stratégique pour faire croître votre entreprise jusqu'au million de dollars.

Rendez-le propriétaire

Les brevets sont généralement délivrés sur l'utilité, la conception, le procédé, la composition du produit et la technologie. Si vous travaillez dans l'un de ces domaines, il est fortement recommandé de déposer une demande de brevet.

Bien sûr, les brevets impliquent des investissements, mais le retour sur investissement et les avantages à long terme sont primordiaux.

Les principaux avantages incluent :

• Avantage concurrentiel : Vos concurrents ne peuvent pas vous copier, ce qui vous permet d'établir une position solide sur le marché.
• Opportunité d'octroi de licence : L'octroi de licence est le moyen le plus rapide et l'un des plus rentables de développer une entreprise. Une fois que vous possédez un brevet, vous pouvez conclure un accord de licence avec un leader du marché établi et faire évoluer votre entreprise.

La plupart des entreprises d'un million et d'un milliard de dollars ont breveté leur savoir-faire, alors assurez-vous d'envisager cette option si elle s'applique de quelque manière que ce soit.

Partenariats et alliances stratégiques

Les entreprises non concurrentes ont le même public cible, et le co-marquage, ou la coopération avec une entreprise non concurrente, est un moyen incroyable d'élargir votre portée.

Prenons l'exemple de Starbucks et Barnes & Noble. Presque tous les passionnés de lecture aiment une tasse de café en lisant. Les deux sociétés ont vu l'opportunité et ont conclu l'un des partenariats stratégiques les plus réussis à ce jour.

De nombreuses petites entreprises n'ont pas correctement exploité les opportunités offertes par les partenariats stratégiques.

Réévaluez votre tarification

Vous devez avoir fait vos devoirs sur vos coûts et vos marges avant de lancer votre produit. Cependant, ces prix sont pertinents au stade de l'introduction. C'est l'une des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires de petites entreprises - maintenir leur modèle de revenus stagnant pendant une période prolongée.

La tarification est un tout nouveau jeu de balle une fois que vous entrez dans la phase de mise à l'échelle de votre entreprise. Vous voyez, lorsque vous avez fixé le prix de vos produits lors de la phase d'introduction, cela a été fait sur la base de certaines hypothèses sur le marché, vos parties prenantes et vos consommateurs.

Une fois que vous êtes entré dans la phase de croissance, vous avez une meilleure idée de l'industrie. Vérifiez quelles hypothèses ont échoué. Réévaluez votre modèle de revenus et voyez comment vous pouvez réduire les coûts.

Par exemple, si vous êtes dans le secteur des logiciels d'application, demandez-vous si vous devez passer d'un modèle basé sur un abonnement à un modèle publicitaire.

Si vous effectuez une mise à l'échelle, vous devriez augmenter vos marges bénéficiaires et réinvestir le maximum d'argent dans l'entreprise.

Ne grandit pas trop vite

Cela semble contradictoire, n'est-ce pas ? Après tout, cet article concerne la croissance de votre entreprise.

Eh bien, vous pourriez être surpris d'apprendre qu'environ les deux tiers des entreprises à la croissance la plus rapide échouent. Pourquoi?

Entreprise 101 : La mise à l'échelle n'est pas tant une question de croissance à court terme qu'une question de croissance durable.

Un exemple : une entreprise de vêtements qui la tuait grâce aux ventes en ligne a cessé ses activités dans les deux ans parce qu'elle avait prématurément tenté d'entrer dans l'espace de vente au détail.

La vente au détail réduit vos marges bénéficiaires et augmente considérablement le coût de vos stocks par rapport aux ventes en ligne. L'entreprise n'était tout simplement pas prête pour cela et a finalement dû supporter le poids d'une croissance à un rythme inadapté.

Développez-vous à un rythme adapté à votre durabilité à long terme.

Trouver l'écureuil violet

L'écureuil violet est un terme utilisé par les recruteurs pour décrire le candidat qui convient parfaitement au poste. Même avec une planification stellaire, vous risquez de ne pas faire évoluer votre entreprise si vous ne disposez pas d'une équipe solide pour l'exécuter.

Une erreur cardinale des petites entreprises est de ne pas investir suffisamment de temps pour embaucher le bon candidat. N'embauchez pas sur la base d'un simple CV et d'un entretien. Déterminez si vos futurs employés sont vraiment passionnés par ce que vous leur proposez.

Un excellent moyen de trouver l'écureuil violet pour votre entreprise est de faire passer votre processus de recrutement d'un "entretien d'embauche" à une "audition d'embauche".

Une audition d'emploi est une situation dans laquelle vous confiez aux candidats une tâche en temps réel au lieu de vous fier uniquement à une conversation sur les forces, les faiblesses, les expériences professionnelles passées, etc. Leur façon de travailler vous convient-elle ? Ont-ils l'air excités par la tâche ? Combien sont-ils prêts à apprendre ?

Une audition d'emploi vous aidera efficacement à trouver des réponses à ces questions et vous conduira éventuellement à l'écureuil violet pour votre entreprise.

Trouvez vos 15 minutes de gloire

Si vous êtes un entrepreneur ou même un passionné d'affaires, vous connaissez l'émission de télé-réalité entrepreneuriale Shark Tank .

Mais saviez-vous que le simple fait d'apparaître dans l'émission (que vous investissiez ou non) peut augmenter votre exposition de manière exponentielle ?

Selon le réseau ABC, une seule apparition de Shark Tank équivaut à 9 millions de dollars d'exposition marketing !

C'est ce que 15 minutes de gloire peuvent faire pour votre entreprise. Cela implique que si vous pouvez trouver le bon espace promotionnel, vous pourriez atteindre le million de dollars plus tôt que prévu !

Désormais, ces 15 minutes tant convoitées ne se limitent pas aux émissions aux heures de grande écoute comme Shark Tank ou Dragon's Den .
Vous pouvez exploiter diverses avenues. Postulez pour des récompenses commerciales, participez à des forums commerciaux mondiaux ou nationaux, assistez à des salons professionnels et investissez dans le marketing viral.

Ne limitez pas votre marketing aux publications sur les réseaux sociaux et aux appels commerciaux depuis votre back-office.

Mettez-vous là-bas et voyez par vous-même à quel point cela a un impact sur votre entreprise.

La sauce secrète de la mise à l'échelle d'une entreprise est la stratégie, l'innovation et beaucoup d'agitation.

Si vous êtes prêt à le faire, les conseils ci-dessus vous aideront grandement à développer durablement votre petite entreprise.

Bonne chance!

Notre auteur invité Abhyank Srinet est un entrepreneur numérique passionné, titulaire d'un Master en Management de l'ESCP Europe. Il a créé sa première entreprise alors qu'il étudiait à l'ESCP et a réussi à la faire grandir de 400% en seulement deux ans. Srinet est le fondateur de MiM-Insider, un portail d'écoles de commerce unique en son genre avec des algorithmes d'évaluation de profil et de sélection d'écoles de pointe.