Что общего у Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes и Scrub Daddy?

Если вы проводили серьезные исследования по развитию своего бизнеса, вы должны быть знакомы с приведенными выше именами.

Если вы собираетесь начать гуглить сейчас, давайте сэкономим вам время. Все вышеперечисленные компании являются малыми предприятиями, которые выросли до компаний с оборотом в миллион долларов.

Вокруг множество малых предприятий, некоторые из них успешны, а другие не очень.

Хотя вокруг может быть множество успешных малых предприятий, очень незначительный процент из них на самом деле достигает отметки в 1 миллион долларов.

Если вы хотите достичь этой вехи, вы попали в нужное место.

Почему вы должны прочитать этот пост?

Начнем с того, о чем не этот пост.

Это не один из массовых списков, доступных в Интернете, в которых говорится об одних и тех же вещах о масштабировании бизнеса, малого или любого другого: улучшите свой маркетинг, набросайте образ покупателя, сосредоточьтесь на исследовании рынка… вы поняли суть.

Это общепризнанные факты управления бизнесом, и, по всей вероятности, вы уже о них знаете.

В этой статье рассказывается о методах взлома роста в реальном времени, которые были собраны после изучения нескольких тематических исследований успешных малых предприятий и миллионеров, добившихся успеха самостоятельно.

У предпринимателя напряженный день, и если вы собираетесь потратить 10 минут своего времени на чтение этого поста, давайте удостоверимся, что оно того стоит.

Деятельность по стратегическому управлению для экспоненциального роста

Ознакомьтесь с этими подходами к стратегическому управлению для развития вашего бизнеса до отметки в 1 миллион долларов.

Сделать это собственностью

Патенты обычно выдаются на полезность, конструкцию, процесс, состав продукта и технологию. Если вы имеете дело в любой из этих областей, настоятельно рекомендуется подать заявку на патент.

Конечно, патенты требуют инвестиций, но рентабельность инвестиций и долгосрочные выгоды имеют первостепенное значение.

Ключевые преимущества включают в себя:

• Конкурентное преимущество: ваши конкуренты не смогут скопировать вас, что позволит вам занять сильную позицию на рынке.
• Возможность лицензирования. Лицензирование — это самый быстрый и один из самых прибыльных способов развития бизнеса. Получив патент, вы можете заключить лицензионное соглашение с признанным лидером рынка и расширить масштабы своей компании.

Большинство компаний стоимостью в миллионы и миллиарды долларов запатентовали свои ноу-хау, поэтому убедитесь, что вы рассматриваете этот вариант, если он применим каким-либо образом.

Партнерства и стратегические альянсы

У неконкурирующих компаний одна и та же целевая аудитория, и кобрендинг или сотрудничество с неконкурирующей компанией — отличный способ расширить охват.

Возьмем, к примеру, Starbucks и Barnes & Noble. Почти каждый книголюб любит выпить чашечку кофе во время чтения. Две компании увидели возможность и заключили одно из самых успешных стратегических партнерств на сегодняшний день.

Многие малые предприятия не использовали должным образом возможности, предоставляемые стратегическими партнерствами.

Пересмотрите свои цены

Вы, должно быть, сделали домашнее задание о своих затратах и ​​марже, прежде чем запускать свой продукт. Тем не менее, эти цены актуальны на начальном этапе. Это одна из самых распространенных ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, — удержание своей модели доходов на неизменном уровне в течение длительного периода времени.

Ценообразование — это совершенно новая игра с мячом, когда вы вступаете в фазу масштабирования своего бизнеса. Видите ли, когда вы оценивали свои продукты на вводном этапе, это делалось на основе определенной гипотезы о рынке, ваших стейкхолдерах и ваших потребителях.

После того, как вы вошли в фазу роста, у вас будет лучшее представление об отрасли. Проверьте, какие предположения оказались ошибочными. Пересмотрите свою модель доходов и посмотрите, как вы можете снизить расходы.

Например, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения для приложений, подумайте, нужно ли вам переходить с модели на основе подписки на рекламную модель.

Если вы расширяетесь, вы должны увеличивать размер прибыли и вкладывать в бизнес максимум денег.

Не расти слишком быстро

Теперь это звучит противоречиво, верно? В конце концов, эта статья о развитии вашего бизнеса.

Что ж, вы можете быть удивлены, узнав, что около двух третей самых быстрорастущих компаний терпят неудачу. Почему?

Бизнес 101: Масштабирование — это не столько краткосрочный рост, сколько устойчивый рост.

Пример: компания по производству одежды, которая процветала за счет онлайн-продаж, обанкротилась в течение двух лет, потому что преждевременно попыталась выйти на рынок розничной торговли.

Розничная торговля снижает размер вашей прибыли и значительно увеличивает стоимость ваших запасов по сравнению с онлайн-продажами. Компания просто не была к этому готова, и в конечном итоге ей пришлось нести основную тяжесть роста неподходящими темпами.

Растите темпами, которые подходят для вашей долгосрочной устойчивости.

Найдите фиолетовую белку

Фиолетовая белка — это термин, используемый рекрутерами для описания кандидата, идеально подходящего для этой работы. Даже при звездном планировании вы можете не масштабировать свой бизнес, если у вас нет сильной команды для его выполнения.

Кардинальная ошибка малого бизнеса заключается в том, что он не уделяет достаточно времени найму подходящего кандидата. Не нанимайте на основании только резюме и собеседования. Определите, действительно ли ваши будущие сотрудники увлечены тем, что вы им предлагаете.

Отличный способ найти фиолетовую белку для вашего бизнеса — переключить процесс найма с «собеседования» на «прослушивание».

Прослушивание — это ситуация, когда вы даете кандидатам задание в режиме реального времени, а не просто полагаетесь на разговор о сильных и слабых сторонах, прошлом опыте работы и т. д. Находит ли отклик у вас их стиль работы? Они выглядят взволнованными задачей? Насколько они готовы учиться?

Прослушивание при приеме на работу эффективно поможет вам найти ответы на эти вопросы и, в конечном итоге, приведет вас к фиолетовой белке для вашей компании.

Найдите свои 15 минут славы

Если вы предприниматель или даже бизнес-энтузиаст, вы знакомы с предпринимательским реалити-шоу Shark Tank .

Но знаете ли вы, что просто появление на шоу (независимо от того, получили ли вы инвестиции или нет) может увеличить вашу известность в геометрической прогрессии?

По данным сети ABC, одно появление Shark Tank эквивалентно маркетинговому воздействию на 9 миллионов долларов!

Вот что 15 минут славы могут сделать для вашего бизнеса. Это означает, что если вы сможете найти подходящее рекламное место, вы можете достичь отметки в миллион долларов раньше, чем ожидалось!

Теперь эти желанные 15 минут не ограничиваются только шоу в прайм-тайм, такими как Shark Tank или Dragon's Den .
Вы можете использовать различные возможности. Подавайте заявки на получение бизнес-наград, участвуйте в глобальных или национальных бизнес-форумах, посещайте торговые выставки и инвестируйте в вирусный маркетинг.

Не ограничивайте свой маркетинг только сообщениями в социальных сетях и звонками по продажам из вашего бэк-офиса.

Поставьте себя на место и убедитесь сами, насколько это повлияет на ваш бизнес.

Секрет масштабирования бизнеса — это стратегия, инновации и множество усилий.

Если вы готовы сделать это, приведенные выше советы помогут вам устойчиво развивать свой малый бизнес.

Удачи!

Наш приглашенный автор Абхьянк Сринет — страстный цифровой предприниматель, имеющий степень магистра менеджмента в ESCP Europe. Свою первую компанию он основал во время учебы в ESCP и всего за два года сумел увеличить ее на 400%. Шринет является основателем MiM-Insider, единственного в своем роде портала бизнес-школ с передовыми алгоритмами оценки профиля и выбора школы.