Cosa hanno in comune gli zuccheri semplici, i cupcakes buoni e Scrub e lo Scrub Daddy?

Se hai svolto ricerche serie sulla crescita della tua attività, avrai familiarità con i nomi di cui sopra.

Se hai intenzione di iniziare a cercare su Google ora, ti facciamo risparmiare tempo. Tutte le società di cui sopra sono piccole imprese che sono cresciute fino a diventare società da un milione di dollari.

Ci sono tonnellate di piccole imprese in giro, alcune di successo e altre meno

Anche se potrebbero esserci tonnellate di piccole imprese di successo in giro, una percentuale molto marginale di queste in realtà raggiunge il milione di dollari.

Se stai cercando di raggiungere quel traguardo, sei nel posto giusto.

Perché dovresti leggere questo post?

Cominciamo con ciò di cui non tratta questo post.

Questo non è uno degli elenchi di massa disponibili online che parlano delle stesse cose sul ridimensionamento di un'impresa, piccola o meno: migliora il tuo marketing, redige un personaggio acquirente, concentrati sulle ricerche di mercato, ... hai l'essenza.

Questi sono i fatti universalmente accettati della gestione di un'impresa e con ogni probabilità ne sei già a conoscenza.

Questo articolo parla delle tecniche di hacking della crescita in tempo reale che sono state messe insieme dopo aver studiato diversi casi di studio di piccole imprese di successo e milionari che si sono fatti da sé.

Un imprenditore ha una giornata frenetica e se hai intenzione di investire 10 minuti del tuo tempo leggendo questo post, assicurati che ne valga la pena.

Attività di gestione strategica per la crescita esponenziale

Dai un'occhiata a questi approcci di gestione strategica per far crescere la tua attività fino a $ 1 milione.

Rendilo proprietario

I brevetti vengono generalmente rilasciati su utilità, design, processo, composizione del prodotto e tecnologia. Se ti occupi di una di queste aree, ti consigliamo vivamente di richiedere un brevetto.

Certo, i brevetti implicano investimenti, ma il ROI ei vantaggi a lungo termine sono fondamentali.

I principali vantaggi includono:

• Vantaggio competitivo: i tuoi concorrenti non possono copiarti, consentendoti di costruire una forte posizione di mercato.
• Opportunità di licenza: la licenza è il modo più veloce e più redditizio per far crescere un'attività. Una volta che possiedi un brevetto, puoi stipulare un accordo di licenza con un affermato leader di mercato e potenziare la tua azienda.

La maggior parte delle aziende da milioni e miliardi di dollari ha brevettato il proprio know-how, quindi assicurati di considerare questa opzione se si applica in qualche modo.

Partnership e alleanze strategiche

Le aziende non concorrenti hanno lo stesso pubblico di destinazione e il co-branding, o la cooperazione con un'azienda non concorrente, è un modo straordinario per espandere la tua portata.

Prendi l'esempio di Starbucks e Barnes & Noble. Quasi tutti gli appassionati di libri amano una tazza di caffè durante la lettura. Le due società hanno colto l'opportunità e hanno stretto una delle partnership strategiche di maggior successo fino ad oggi.

Molte piccole imprese non hanno sfruttato adeguatamente le opportunità disponibili nelle partnership strategiche.

Rivaluta i tuoi prezzi

Devi aver fatto i compiti sui costi e sui margini prima di lanciare il tuo prodotto. Tuttavia, questi punti di prezzo sono rilevanti nella fase introduttiva. Questo è uno degli errori più comuni che commettono i proprietari di piccole imprese: mantenere il loro modello di entrate stagnante per un periodo di tempo prolungato.

Il prezzo è un gioco completamente nuovo una volta che entri nella fase di ridimensionamento della tua attività. Vedete, quando avete prezzato i vostri prodotti nella fase introduttiva, è stato fatto sulla base di determinate ipotesi sul mercato, sui vostri stakeholder e sui vostri consumatori.

Una volta che sei entrato nella fase di crescita, hai un'idea migliore del settore. Verifica quali ipotesi hanno fallito. Rivaluta il tuo modello di entrate e scopri come puoi ridurre i costi.

Ad esempio, se sei nel settore del software per app, pensa se è necessario passare da un modello basato su abbonamento a un modello pubblicitario.

Se stai eseguendo l'upscaling, dovresti aumentare i tuoi margini di profitto e restituire il massimo denaro all'azienda.

Non crescere troppo in fretta

Ora questo suona contraddittorio, giusto? Dopotutto, questo articolo riguarda la crescita della tua attività.

Bene, potresti essere sorpreso di apprendere che circa due terzi delle aziende in più rapida crescita falliscono. Come mai?

Business 101: l'aumento non riguarda la crescita a breve termine quanto la crescita sostenibile.

Un esempio: un'azienda di abbigliamento che la stava uccidendo attraverso le vendite online ha cessato l'attività entro due anni perché ha tentato prematuramente di entrare nello spazio di vendita al dettaglio.

La vendita al dettaglio riduce i margini di profitto e aumenta notevolmente il costo dell'inventario rispetto alle vendite online. L'azienda semplicemente non era pronta per questo e alla fine ha dovuto sopportare il peso maggiore di crescere a un ritmo inadatto.

Cresci a un ritmo adatto alla tua sostenibilità a lungo termine.

Trova lo scoiattolo viola

Scoiattolo viola è un termine usato dai reclutatori per descrivere il candidato che si adatta perfettamente al lavoro. Anche con una pianificazione eccezionale, potresti non riuscire a scalare la tua attività se non hai un team forte per eseguirla.

Un errore fondamentale delle piccole imprese è non investire abbastanza tempo nell'assumere il candidato giusto. Non assumere solo sulla base di un curriculum e un colloquio. Determina se i tuoi futuri dipendenti sono veramente appassionati di ciò che stai offrendo loro.

Un ottimo modo per trovare lo scoiattolo viola per la tua azienda è cambiare il processo di reclutamento da un "colloquio di lavoro" a un "provino di lavoro".

Un'audizione di lavoro è una situazione in cui dai ai candidati un compito in tempo reale invece di fare affidamento solo su una conversazione su punti di forza, debolezza, esperienze lavorative passate, ecc. Il loro modo di lavorare risuona con te? Sembrano entusiasti del compito? Quanto sono disposti a imparare?

Un'audizione di lavoro ti aiuterà efficacemente a trovare le risposte a queste domande e alla fine ti condurrà allo scoiattolo viola per la tua azienda.

Trova i tuoi 15 minuti di fama

Se sei un imprenditore o anche un appassionato di affari, conosci il reality show imprenditoriale Shark Tank .

Ma lo sapevi che il solo fatto di apparire nello show (indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno un investimento) può aumentare la tua esposizione in modo esponenziale?

Secondo la rete ABC, una singola apparizione di Shark Tank equivale a 9 milioni di dollari di esposizione di marketing!

Questo è ciò che 15 minuti di fama possono fare per il tuo business. Ciò implica che se riesci a trovare il giusto spazio promozionale, potresti raggiungere il milione di dollari prima del previsto!

Ora, quegli ambiti 15 minuti non si limitano solo a spettacoli in prima serata come Shark Tank o Dragon's Den .
Puoi sfruttare varie strade. Richiedi premi aziendali, partecipa a forum aziendali globali o nazionali, partecipa a fiere e investi nel marketing virale.

Non limitare il tuo marketing ai soli post sui social media e alle chiamate di vendita dal tuo back office.

Mettiti in gioco e scopri di persona quanto influisca sulla tua attività.

La salsa segreta per l'upscaling di un'azienda è la strategia, l'innovazione e un sacco di affari.

Se sei pronto a farlo, i suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a far crescere in modo sostenibile la tua piccola impresa.

Buona fortuna!

Il nostro autore ospite Abhyank Srinet è un appassionato imprenditore digitale che ha conseguito un Master in Management presso ESCP Europe. Ha avviato la sua prima azienda mentre studiava all'ESCP ed è riuscito a farla crescere del 400% in soli due anni. Srinet è il fondatore di MiM-Insider, un portale di business school unico nel suo genere con valutazione del profilo all'avanguardia e algoritmi di selezione della scuola.