5 استراتيجيات لتشغيل حملة الجمعة السوداء الناجحة في عام 2019
نشرت: 2019-10-21الجمعة السوداء تطرق بابك ويجب أن يكون متجرك عبر الإنترنت جاهزًا للترحيب بالحشد الهائل من العملاء الذين يبحثون عن الخصومات.
إذن كيف تستعد؟ ومتى تعرف ما إذا كنت مستعدًا؟
سيؤكد هذا المنشور على 5 نصائح تسويقية في الجمعة السوداء لزيادة عدد الزيارات وزيادة مبيعاتك.
لذلك دعونا نتعمق.
ما هي الجمعة السوداء بالضبط؟
تأتي الجمعة السوداء مباشرة بعد عيد الشكر الأمريكي وهي ليست مجرد يوم ، ولكنها تشبه إلى حد كبير بداية موسم عطلة طال انتظاره. لهذا السبب يستعد رواد الأعمال مقدمًا من خلال تقديم خصومات قياسية لمنتجاتهم الأكثر شهرة. تنتهي الجمعة السوداء مع Cyber Monday ، وهو في الأساس نفس النوع من الأحداث المصممة للتسوق عبر الإنترنت فقط.
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة تقريبية عن الجمعة السوداء وأصلها ، فقد حان الوقت لتوضيح الخطوة الحاسمة الأولى التي تحتاج إلى اتخاذها للتأكد من بدء حملة الجمعة السوداء بالقدم الصحيحة.
تقييم نتائج العام الماضي
نظرًا لأنك الشخص الذي يعرف جيدًا مدى جودة أداء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في عام 2018 ، فهناك قائمة بالأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك لمعرفة الاتجاه الذي يجب اتخاذه لحملة الجمعة السوداء.
ما هي أفضل إعلاناتك أداءً؟ حاول أن ترى أي الرسائل كان أداؤها أفضل ولماذا لم يفعل الآخرون. ربما كان ما أحدث الفرق هو الفوائد التي قدموها أو أسلوب الكتابة أو نوع الجمهور.
ماذا كانت استراتيجية المزايدة الخاصة بك؟ هل كان الاستثمار يستحق كل هذا الجهد؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك تقييم حملتك لعام 2018 مرة أخرى وحساب كيف يمكنك الاستثمار دون المخاطرة كثيرًا وكيفية تقديم الخصومات المناسبة للتأكد من عدم المبالغة في ذلك.
الآن ، ننتقل إلى فئات المنتجات. ما هي العناصر الأسهل للإعلان؟ التي جلبت أعلى ربح؟ من خلال القيام بذلك ، ستستبعد تلقائيًا المنتجات التي لم تحقق أداءً جيدًا ومعرفة ما إذا كان هناك طلب كبير على هذه المنتجات أو إذا حدث خطأ آخر في الإعلان.
أخيرًا وليس آخرًا ، قم بتقييم ما حدث في الأسبوع الأول بعد الجمعة السوداء. ما هي المنتجات التي تم بيعها بشكل أفضل وأيها لم يتم بيعها؟ من خلال تقييم أدائك العام من العام الماضي ، ستتمكن من التخطيط بشكل أفضل لحملة الجمعة السوداء لعام 2019.
حسِّن إعلاناتك ليوم الجمعة الأسود
بصرف النظر عن جعل إعلاناتك موجهة نحو المنفعة ، فأنت تريد التأكد من أنك تعرف نبرة الصوت التي يرتبط بها جمهورك أكثر من غيرها. كقاعدة عامة ، كلما كانت الشخصية أكثر ، كان ذلك أفضل.
ولكن كيف يمكنك تحسين إعلاناتك خصيصًا ليوم الجمعة البيضاء؟
قد يبدو الأمر واضحًا ولكن أول شيء تريد القيام به هو إضافة مراجع الجمعة السوداء إلى النص الخاص بك. ومع ذلك ، على الرغم من عدم التفكير ، نظرًا للعدد المحدود من الشخصيات المتاحة ، يتجنب بعض رواد الأعمال تضمين هذه الإشارات في إعلاناتهم.
بعد ذلك ، تريد تمديد العرض الترويجي. عندما تقوم بتمديد بيع الفلاش لبضع ساعات أخرى ، هناك فرص أكبر لأن يتخذ الأشخاص الموجودون على الحياد قرارهم والنقر.
بينما يمنح الامتداد المتسوقين فرصة ثانية ، فإن إضافة العد التنازلي يخلق إحساسًا بالإلحاح. الخوف من فقدان شيء عظيم هو حافز أقوى من أي خصم.
بمعنى آخر ، إذا علم العملاء أن العرض سينتهي قريبًا ، فسيعرفون أنهم قد لا يستفيدون من هذا الخصم مرة أخرى. هناك طريقة أخرى رائعة لتحسين إعلاناتك وهي جعل روابطك أكثر تحديدًا ، لذا اربط إعلاناتك بمنتجات مخفضة السعر بدلاً من صفحة ويب عامة.
امنحهم عرضًا لا يمكنهم رفضه
ما أعنيه هو تقديم خصم لا يصدق لمنتج مشهور أو منتج من السهل جدًا بيعه. هدفك هنا ليس تحقيق إيرادات فورية من هذا المنتج ولكن لتوفير قوة دفع لبقية كتالوج منتجات الجمعة السوداء.
بعد شراء العملاء لهذا المنتج ، تكون هناك فرصة كبيرة لأن يستمروا في تصفح متجرك عبر الإنترنت وشراء عناصر أخرى. هذا هو المكان الذي ستبدأ فيه في تحقيق بعض عائدات الجمعة السوداء القوية.
الآن ، عليك أن تسأل نفسك عن نوع العرض الذي لا يقاوم الذي سيجذب الناس إلى متجرك عبر الإنترنت. ستعوض بقية المبيعات الأخرى عن الخصم الهائل على منتجك الرئيسي.
تحسين قدرة شرائية
لتحسين قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك ، يجب أن تظل محدثًا طوال فترة الجمعة السوداء بأكملها. هذا يعني أنك بحاجة إلى تتبع حملتك في الوقت الفعلي.
هناك شيء واحد تريد تجنبه وهو استيراد معاملاتك إلى إعلانات Google من Google Analytics. سيؤدي هذا إلى تأخير في عرض بيانات التحويل الخاصة بك ، مما يعني أنك ستتأخر يومًا ما عند مراقبة بياناتك.
تتمثل الإستراتيجية الأفضل في مراقبة أداء حسابك مباشرةً في Google Analytics ، بدلاً من واجهة إعلانات Google. في هذه الحالة ، لن يكون التأخير أكثر من ساعة.
لا تفوت فرصة المنافسة
هذا يعني أنه يجب عليك تحليل إستراتيجية منافسيك في Black Friday ليس فقط لهذا العام ولكن للعام الماضي أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك تحديد ما يفعلونه بشكل أفضل ومعرفة كيف يمكنك تحسين حملة الجمعة السوداء الخاصة بك للبقاء في صدارة اللعبة. في بعض الأحيان ، تأتي الأفكار الرائعة من المنافسة ، ولكن تأكد من عدم المبالغة في ذلك.
ماذا بعد الجمعة السوداء؟
بعد انتهاء جنون الجمعة السوداء ، سيتعين عليك إجراء بعض التعديلات لإعادة متجرك عبر الإنترنت إلى الوضع العادي. أولاً ، تحتاج إلى استعادة عروض التسعير التي كنت تستخدمها قبل الجمعة البيضاء.
بعد ذلك ، تريد إيقاف إعلانات الجمعة البيضاء حتى العام المقبل وإعادة تنشيط أفضل إعلاناتك للفترات خارج مواسم العطلات. أخيرًا ، قم بتقييم أداء يوم الجمعة الأسود واستعد لما هو قادم.
حان الوقت لزيادة مبيعاتك يوم الجمعة السوداء
في هذه المقالة ، تعرفت على 5 نصائح لتحضير حملة الجمعة السوداء وإطلاقها بشكل أفضل. حان الوقت الآن للتأكد من أن متجرك الإلكتروني جاهز لزيادة المبيعات.
ما هي نصائح الجمعة السوداء الأخرى التي ترغب في مشاركتها؟ دعنا نعلم فى قسم التعليقات.
ولمساعدتك على الاستعداد بشكل أفضل ليوم الجمعة البيضاء ، سنستضيف ندوة عبر الإنترنت حيث سيخبرك أحد أعضاء فريقنا من Retargeting.biz بمشاركتك بعض الأفكار القيمة حول الجمعة السوداء ونصائح تسويقية ممتازة لزيادة مبيعاتك.
كل ما عليك فعله هو التسجيل على الرابط أدناه لحفظ مكانك للندوة عبر الويب وسنتصل بك لاحقًا لإبلاغك بساعة الحدث وتفاصيل أخرى.
انضم إلى ندوة الجمعة السوداء عبر الويب