التحديات والفرص للشركات التقنية الناشئة في الأسواق الناشئة
نشرت: 2016-12-07مما لا شك فيه أن مركز الثقل الاقتصادي يتحول ببطء. على الرغم من أن الولايات المتحدة لا تزال أكبر وأهم اقتصاد في العالم ، إلا أن مدن جنوب شرق آسيا مصحوبة بنيويورك ولوس أنجلوس وشيكاغو . من بكين إلى برازيليا ، ومن موسكو إلى مومباي ومن جاكرتا إلى جوهانسبرج ، تشهد الأسواق الاقتصادية البارزة نموًا.
ينظر إلى الاقتصادات الناشئة على أنها موطن لحوالي 85٪ من سكان العالم. 85٪ من الناس (ما يقرب من 6 مليارات) مهمون أكثر من أي وقت مضى. تلعب التجارة والتمويل والجغرافيا السياسية والروابط الشخصية دورًا مهمًا في إنشاء أو كسر الأعمال التجارية.
قم بمواءمة إستراتيجية الهاتف المحمول الخاصة بك قبل الدخول في الأسواق الناشئة
الاقتصادات الناشئة مختلفة وضخمة ومخيفة بعض الشيء. على الرغم من كونها أصغر جغرافيًا ، مقارنة بالاقتصادات المتقدمة مثل الولايات المتحدة ، فإن هذه الأسواق الناشئة هي أسرع الاقتصادات نموًا في العالم. اعتبارًا من الآن ، تساهم الأسواق الناشئة معًا في حوالي 60 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي. ارتفاعًا من أقل من النصف بقليل ، قبل عقد من الزمان. منذ حدوث الأزمة المالية في عام 2008 ، ساهمت هذه الاقتصادات بأكثر من 80 في المائة في النمو العالمي.
إن معدل انتشار الإنترنت المتزايد وقاعدة مستخدمي الهواتف الذكية المتزايدة باستمرار تجعل هذه الأسواق مخيفة للعديد من رواد الأعمال وشركات التطبيقات الناشئة. غالبًا ما يدخل رواد الأعمال هذه الأسواق الناشئة عن طريق تكرار إستراتيجية الأجهزة المحمولة التي تركز على الاقتصاد المتقدم. الحقيقة هي - نادراً ما تعمل إستراتيجية الأجهزة المحمولة التي نجحت في الاقتصادات المتقدمة في الاقتصادات الناشئة.
لذلك ، يجب على رواد الأعمال والشركات الناشئة التفكير مرتين قبل اتخاذ أي خطوة. بصفتك شركة ناشئة للتطبيق ، فأنت بحاجة إلى التغلب على منحنى التعلم وفهم الكثير عن هذه الأسواق قبل انتهاز فرصتك.
تذكر أن "الفهم الجيد والاستعداد الأفضل لدخول هذه الأسواق سوف يمنحك مكافآت ضخمة".
اختيار نظام التشغيل
لطالما كان استخدام الهواتف الذكية خاصًا بالمستخدم. وبالتالي ، فإن كل مستخدم للهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم فريد من نوعه باستخدام هاتفه / هاتفها بطرق نقية أيضًا لأسباب لا حصر لها. لا يكمن الاختلاف بين الأسواق المتقدمة والناشئة في المواقع الجغرافية والثقافات فحسب ، بل يتنوع أيضًا على نطاق واسع وفقًا لعادات وطريقة استخدام الهواتف الذكية.
على سبيل المثال ، إذا قمت بمواءمة إستراتيجية الهاتف المحمول الخاصة بك مع سوق معين في الولايات المتحدة ، فإن نظام التشغيل iOS هو الخيار السائد لنظام التشغيل. على العكس من ذلك ، Android هو نظام التشغيل المفضل في الأسواق الناشئة.
الوصول إلى WiFi
تتصدر البرازيل الرسم البياني في الاقتصادات الناشئة بمتوسط 80٪ من وقت المستخدم للوصول إلى شبكة WiFi ، تليها الهند بنسبة 46٪ وإندونيسيا بنسبة 37٪.
سرعة البيانات
عندما لا تزال 60٪ من جميع اتصالات الهاتف المحمول تستخدم اتصال 2G ، فإن قاعدة مشتركي 4G الأوسع في الولايات المتحدة تجد إشارة LTE متاحة ومتاحة في حوالي 81٪ من الوقت. في البرازيل ، يقدم ثلاثة من كل أربعة مزودي خدمة جوال تغطية 4G. أتاحت إندونيسيا شبكة 4G LTE لأول مرة في أغسطس 2015 ، في حين أن اثنين من كل ثلاثة هواتف ذكية يتم شحنها إلى الهند مزودة بتقنية LTE.
أحدث إطلاق مزود خدمة الاتصالات الجديد "Reliance Jio" مؤخرًا ثورة في قطاع الإنترنت والاتصالات الهندي من خلال تقديم اتصال 4G LTE مجاني لمدة محدودة ، وبالتالي زيادة الوصول إلى شبكة 4G LTE والقدرة على تحمل تكاليفها.
القدرة على تحمل تكلفة الأجهزة
تتناسب تكلفة الهواتف الذكية بشكل مباشر مع اختيار نظام التشغيل. إذا كان جهاز iOS أو Apple يكلف ثروة في الأسواق الناشئة ، فإن أجهزة Android متاحة بنصف السعر. وفقًا لذلك ، لاحظت الأسواق الناشئة تزايد شعبية Android ، مما يجعله نظام التشغيل المهيمن.
مشاكل في الأسواق الناشئة
لنبدأ بالأساسيات. عادة ما تشكل اللغة والثقافة والموقع الجغرافي لكل سوق تحديات كبيرة وغير متوقعة للشركات التي تدخل من البلدان المتقدمة.
الأسواق الناشئة المختلفة لها لغات مختلفة ومن المنطقي تمامًا تعلم العديد من اللغات والتحدث بها ، على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي اللغة المستخدمة للتواصل التجاري بشكل افتراضي ، فلن يضمن أحد ما إذا كان يمكن أن تصبح اختيار اللغة على المدى الطويل.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
الثقافة هي العائق التالي . في الولايات المتحدة ، من المثير للاهتمام أن تتواصل بحرية أو تقابل العملاء المحتملين والعملاء الذين يرتدون ملابس فضفاضة. على العكس من ذلك ، قد يكون ذلك بمثابة رفض كبير لاجتماعات العمل في غالبية الأسواق الناشئة. على سبيل المثال ، لدى إندونيسيا العرف لتوزيع بطاقات العمل باستخدام كلتا يديه. على العكس من ذلك ، في العالم الرقمي الحديث ، نادرًا ما نستخدم بطاقات العمل. بصرف النظر عن ذلك ، تختلف قنوات الاتصال ومنصات التواصل الاجتماعي أيضًا في الأسواق الناشئة.
لا تفصل المواقع الجغرافية البلدان ذات الحدود فحسب ، بل تفصل بينها أيضًا المنطقة الزمنية . يعد التغلب على مشكلة المنطقة الزمنية والاعتياد على العمل وفقًا للتوقيت المحلي هو أفضل طريقة للدخول إلى الأسواق الناشئة.
التحديات التي تفرضها الأسواق الناشئة
الآن ، دعونا ننظر في التحديات الرئيسية من منظور بدء تشغيل التطبيق أو رجل أعمال يرغب في الدخول إلى الأسواق الناشئة.
معدل انتشار بطاقة الائتمان . معدل انتشار بطاقات الائتمان المحدود في معظم الأسواق الناشئة يجعل التفكير محليًا أمرًا ضروريًا للغاية. إذا كنت معتادًا على تلقي مدفوعات رقمية عبر بطاقات الائتمان ، (لدى أمريكا معدل انتشار لبطاقات الائتمان بنسبة 71 ٪) ، فأنت بحاجة إلى التغلب على تحدي تحقيق الدخل هذا بشكل خاص. سيكون من الأفضل إذا فكرت في إدخال طرق دفع منتشرة بالفعل في الأسواق الناشئة مثل الدفع عند الاستلام ومحافظ الدفع.
التكاليف المتضمنة في الوصول إلى بيانات الجوال . اتصال بيانات الهاتف المحمول في غالبية الأسواق الناشئة غير موثوق به وغالبًا ما يكون مكلفًا. ومن ثم ، إذا كنت قادمًا مباشرة من الولايات المتحدة حيث تكون خطط البيانات مرنة ورخيصة وموثوقة في كثير من الأحيان ، فركز على مقدار استخدام البيانات الفعال لإحداث تأثير.
تحتاج القضايا اللوجستية إلى معالجة مناسبة . إن ممارسة الأعمال التجارية في الأسواق الناشئة ليس بهذه السهولة ، خاصة بالنسبة لرجال الأعمال الذين يدخلون باستخدام تطبيقات التجارة الإلكترونية.
على سبيل المثال ، في الهند ، العديد من الأماكن مجزأة جغرافيًا مما يشكل تحديًا لتلبية احتياجات المجتمعات الريفية أو الفردية في الهند. على العكس من ذلك ، إذا كنت تستهدف السوق الإندونيسية ، فاعمل على تطوير استراتيجية للوصول إلى ملايين الأشخاص الذين يعيشون في ما يقرب من 1000 جزيرة متناثرة.
هل تستحق الأسواق الناشئة العناء للشركات التقنية الناشئة؟
على الرغم من أن الأسواق الناشئة تشكل تحديات للشركات متعددة الجنسيات ؛ حتى الآن ، تعمل أكثر من 20000 شركة متعددة الجنسيات في الأسواق الناشئة . وفقًا لأحد التقارير في The Economist ، تستطيع الشركات الغربية العثور على حوالي 70٪ من نموها في الاقتصادات الناشئة ، ومن المتوقع أن يكون 40٪ منها بمفردها في الهند والصين.
الحقيقة - في مؤشر سهولة ممارسة الأعمال لعام 2016 ، صنف البنك الدولي الصين في المرتبة 78 والهند في المرتبة 130 . الدرس المستفاد "الفرص العظيمة لا قيمة لها إذا لم تواجه عقبات كبيرة".
اتبع الحقيقة. "الأسواق الناشئة تستحق عندما لا تكون الأسواق المتقدمة مواتية". مما لا شك فيه ، أن الأسواق المتقدمة مثل الولايات المتحدة وأستراليا أصبحت مزدحمة بشكل متزايد ، ومشبعة للغاية ، ومثقلة بتكاليف التشغيل.
على النقيض من ذلك ، تقدم الأسواق الناشئة مثل الصين والهند وإندونيسيا والبرازيل فرصًا هائلة. برزت الهند والصين كأول دولتين تتمتعان بنمو ممتاز في الناتج المحلي الإجمالي. ومع ذلك ، فمن المتوقع أنه بحلول نهاية عام 2018 ، ستظهر الصين كأكبر اقتصاد في العالم تاركة وراءها الولايات المتحدة أيضًا.
يوجد في الصين والهند معًا أكبر عدد من السكان من الطبقة المتوسطة والشباب الذين يمكنهم الوصول إلى الهواتف الذكية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدل انتشار الإنترنت وقاعدة مستخدمي الهواتف الذكية في كلا البلدين ينموان بسرعة ، مما يوفر مجموعة من الفرص لأصحاب المشاريع.
في الواقع ، فتحت خطوة إلغاء التداول الحالية من قبل رئيس الوزراء الهندي ناريندرا مودي بوابة جديدة للفرص للشركات الناشئة ورجال الأعمال في مجال التطبيقات. لذلك كلما تحركت بشكل أسرع ، زادت مزاياك.
استنتاج
في الواقع ، فإن التحديات لدخول الأسواق الناشئة كبيرة ، ولكن سيكون من الأفضل إذا نظر الجيل الجديد من رواد الأعمال والشركات الناشئة إلى الفرص التي تتجاوز تلك التحديات. كل ما تحتاجه - جهود صغيرة لترجمة تطبيقاتك وظاهريًا ، لا شيء يمكن أن يكون أكثر واقعية.
لا يهم نوع العمل الذي تقدمه في الأسواق الناشئة ، ما يهم هو الأعمال التي تقف وراء هذه العروض. وستجد بالتأكيد حدود ابتكار نموذج الأعمال.
ادخل الأسواق باستعداد وثقة وستكشف الإستراتيجية الجديدة عن طريقة للهروب من الطلب الراكد في الوطن. في الوقت نفسه ، أنشئ تدفقات جديدة ومربحة للإيرادات وابحث عن المزايا التنافسية لعملك.