ความท้าทายและโอกาสสำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในตลาดเกิดใหม่
เผยแพร่แล้ว: 2016-12-07ไม่ต้องสงสัยเลยว่าศูนย์กลางของแรงโน้มถ่วงทางเศรษฐกิจกำลังค่อยๆ ขยับเขยื้อน แม้ว่าสหรัฐอเมริกายังคงเป็นประเทศเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดและมีความสำคัญที่สุดในโลก แต่ นิวยอร์ก ลอสแองเจลิส และชิคาโก ก็มาพร้อมกับเมืองต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากปักกิ่งถึงบราซิเลีย จากมอสโกถึงมุมไบ และจากจาการ์ตาถึงโจฮันเนสเบิร์ก ตลาดเศรษฐกิจที่โดดเด่นกำลังเพิ่มขึ้น
เศรษฐกิจเกิดใหม่ถูกมองว่าเป็นบ้านของประชากรโลกประมาณ 85% คน 85% (เกือบ 6 พันล้านคน) มีความสำคัญมากกว่าที่เคย การค้า การเงิน ภูมิรัฐศาสตร์ และการเชื่อมโยงส่วนบุคคลมีส่วนสำคัญในการสร้างหรือทำลายธุรกิจ
ปรับกลยุทธ์มือถือของคุณก่อนเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่
เศรษฐกิจเกิดใหม่นั้นแตกต่างกัน ใหญ่โตและน่ากลัวเล็กน้อย แม้ว่าจะมีขนาดเล็กกว่าในเชิงภูมิศาสตร์ เมื่อเทียบกับประเทศที่พัฒนาแล้วเช่นสหรัฐอเมริกา ตลาดเกิดใหม่เหล่านี้เป็นประเทศที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก ณ ตอนนี้ ตลาดเกิดใหม่รวมกันมีส่วนทำให้เกิด GDP ประมาณ 60% เพิ่มขึ้นจากเพียงไม่ถึงครึ่งทศวรรษที่แล้ว นับตั้งแต่เกิดวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2551 เศรษฐกิจเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนการเติบโตทั่วโลกมากกว่าร้อยละ 80
อัตราการเจาะอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นและฐานผู้ใช้สมาร์ทโฟนที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้ตลาดเหล่านี้ข่มขู่ผู้ประกอบการและการเริ่มต้นแอพจำนวนมาก บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่เหล่านี้โดยการจำลองกลยุทธ์มือถือที่เน้นเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้ว ความจริงก็คือ – กลยุทธ์มือถือที่ทำงานในประเทศที่พัฒนาแล้วนั้นไม่ค่อยได้ผลในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่
ดังนั้นผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพต้องคิดให้รอบคอบก่อนจะลงมือ ในการเริ่มต้นใช้งานแอป คุณต้องเอาชนะช่วงการเรียนรู้และทำความเข้าใจอย่างมากเกี่ยวกับตลาดเหล่านี้ก่อนที่จะคว้าโอกาส
จำไว้ว่า “ความเข้าใจที่ดีและการเตรียมการที่ดีขึ้นเพื่อเข้าสู่ตลาดเหล่านี้จะให้พรแก่คุณด้วยรางวัลมากมาย”
ทางเลือกของระบบปฏิบัติการ
การใช้สมาร์ทโฟนเป็นสิ่งที่ผู้ใช้กำหนดมาโดยตลอด ดังนั้น ผู้ใช้สมาร์ทโฟนแต่ละคนทั่วโลกจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวโดยใช้โทรศัพท์ของตนด้วยวิธีที่ไร้ที่ติด้วยเหตุผลที่ไม่สิ้นสุด ความแตกต่างระหว่างตลาดที่พัฒนาแล้วและตลาดเกิดใหม่ไม่เพียงแต่อยู่ในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์และวัฒนธรรมเท่านั้น แต่ยังกระจายไปตามนิสัยและวิธีการใช้สมาร์ทโฟนอย่างกว้างขวาง
ตัวอย่างเช่น หากคุณปรับกลยุทธ์มือถือของคุณสำหรับตลาดเฉพาะในสหรัฐฯ แล้ว iOS จะเป็นตัวเลือกที่สำคัญที่สุดสำหรับระบบปฏิบัติการ ในทางกลับกัน Android เป็นระบบปฏิบัติการทางเลือกในตลาดเกิดใหม่
การเข้าถึง WiFi
บราซิลเป็นผู้นำแผนภูมิในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ด้วยเวลาผู้ใช้เฉลี่ย 80% ในการเข้าถึง WiFi ตามด้วยอินเดีย 46% และอินโดนีเซีย 37%
ความเร็วข้อมูล
เมื่อ 60% ของการเชื่อมต่อมือถือทั้งหมดยังคงใช้การเชื่อมต่อ 2G ฐานสมาชิก 4G ที่กว้างขึ้นในสหรัฐอเมริกา จะพบสัญญาณ LTE และพร้อมใช้งานประมาณ 81% ของเวลาทั้งหมด ในบราซิล ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่สามในสี่รายเสนอการครอบคลุม 4G อินโดนีเซียให้บริการ 4G LTE เป็นครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2558 ในขณะที่สมาร์ทโฟนสองในสามที่จัดส่งไปยังอินเดียเปิดใช้งาน LTE
เมื่อเร็วๆ นี้ การเปิดตัวผู้ให้บริการโทรคมนาคมรายใหม่ 'Reliance Jio' ได้ปฏิวัติวงการอินเทอร์เน็ตและโทรคมนาคมของอินเดียโดยนำเสนอการเชื่อมต่อ 4G LTE ฟรีในระยะเวลาที่จำกัด ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการเข้าถึงและความสามารถในการจ่ายของเครือข่าย 4G LTE
ความสามารถในการจ่ายได้ของอุปกรณ์
ราคาประหยัดของสมาร์ทโฟนเป็นสัดส่วนโดยตรงกับทางเลือกของระบบปฏิบัติการ หากอุปกรณ์ iOS หรือ Apple มีมูลค่ามหาศาลในตลาดเกิดใหม่ อุปกรณ์ Android จะมีราคาเพียงครึ่งเดียว ดังนั้นตลาดเกิดใหม่จึงสังเกตเห็นความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ Android ซึ่งทำให้เป็นระบบปฏิบัติการที่โดดเด่น
ปัญหาในตลาดเกิดใหม่
ให้เราเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน ภาษา วัฒนธรรม และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของทุกตลาดมักก่อให้เกิดความท้าทายส่วนใหญ่และคาดไม่ถึงสำหรับธุรกิจที่มาจากประเทศที่พัฒนาแล้ว
ตลาดเกิดใหม่ที่แตกต่างกันมี ภาษาที่แตกต่างกัน และค่อนข้างดำเนินการในการเรียนรู้และพูดหลายภาษา แม้ว่าโดยค่าเริ่มต้นภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่ใช้สำหรับการสื่อสารทางธุรกิจ แต่ก็ไม่มีใครรับประกันได้ว่าจะเป็นทางเลือกของภาษาในระยะยาวหรือไม่
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
วัฒนธรรมเป็นอุปสรรคต่อไป ในสหรัฐอเมริกา เป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายหากคุณสื่อสารหรือพบปะกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าอย่างอิสระในชุดเสื้อผ้าหลวมๆ ในทางตรงกันข้าม การประชุมทางธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ส่วนใหญ่อาจไม่ใช่เรื่องใหญ่ ตัวอย่างเช่น อินโดนีเซียมีธรรมเนียมในการแจกนามบัตรโดยใช้มือทั้งสองข้าง ในทางกลับกัน ในโลกดิจิทัลยุคใหม่ เราไม่ค่อยได้ใช้นามบัตร นอกจากนั้น ช่องทางการสื่อสารและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังแตกต่างกันไปในตลาดเกิดใหม่
ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ไม่เพียงแต่แยกประเทศที่มีขอบเขต แต่ยังรวมถึง เขตเวลา ด้วย การเอาชนะปัญหาเขตเวลาและการทำงานให้เป็นปกติตามเวลาท้องถิ่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่
ความท้าทายที่เกิดจากตลาดเกิดใหม่
ตอนนี้ ให้เราพิจารณาความท้าทายที่สำคัญจากมุมมองของการเริ่มต้นแอปหรือผู้ประกอบการที่เต็มใจเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่
อัตราการเจาะบัตรเครดิต อัตราการเจาะข้อมูลบัตรเครดิตที่จำกัดในตลาดเกิดใหม่ส่วนใหญ่ทำให้การคิดในท้องถิ่นมีความจำเป็นอย่างยิ่ง หากคุณคุ้นเคยกับการรับชำระเงินดิจิทัลผ่านบัตรเครดิต (อเมริกามีอัตราการเจาะบัตรเครดิต 71%) คุณต้องเอาชนะโดยเฉพาะความท้าทายในการสร้างรายได้นี้ จะดีกว่าถ้าคุณคิดที่จะแนะนำวิธีการชำระเงินที่แพร่หลายอยู่แล้วในตลาดเกิดใหม่เช่น COD และกระเป๋าเงินการชำระเงิน
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงข้อมูลมือถือ การเชื่อมต่อข้อมูลมือถือในตลาดเกิดใหม่ส่วนใหญ่ไม่น่าเชื่อถือและมักมีค่าใช้จ่ายสูง ดังนั้น หากคุณเดินทางออกจากสหรัฐอเมริกาโดยตรงซึ่งแผนบริการข้อมูลมีความยืดหยุ่น ราคาถูก และเชื่อถือได้บ่อยครั้ง ให้เน้นที่ปริมาณการใช้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพในการสร้างผลกระทบ
ปัญหาด้านลอจิสติกส์ต้องมีการจัดการที่เหมาะสม การทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่เข้าสู่แอปอีคอมเมิร์ซ
ตัวอย่างเช่น ในอินเดีย สถานที่หลายแห่งมีการแยกส่วนทางภูมิศาสตร์ซึ่งเป็นความท้าทายในการตอบสนองความต้องการของชุมชนในชนบทหรือแต่ละชุมชนในอินเดีย ในทางตรงกันข้าม หากคุณกำลังตั้งเป้าไปที่ตลาดชาวอินโดนีเซีย ให้พยายามพัฒนากลยุทธ์เพื่อเข้าถึงผู้คนนับล้านที่อาศัยอยู่บนเกาะเกือบ 1,000 แห่งที่กระจัดกระจาย
ตลาดเกิดใหม่คุ้มค่าสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยีหรือไม่?
แม้ว่าตลาดเกิดใหม่จะสร้างความท้าทายให้กับธุรกิจข้ามชาติ ณ วันที่ มีบริษัทข้ามชาติมากกว่า 20,000 แห่งที่ดำเนินงานในตลาดเกิดใหม่ ตามรายงานฉบับหนึ่งของ The Economist ผู้ประกอบการตะวันตกสามารถค้นพบการเติบโตทางเศรษฐกิจของพวกเขาได้ประมาณ 70% ในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ โดย 40% คาดว่าจะอยู่ในอินเดียและจีนเพียงแห่งเดียว
ข้อเท็จจริง – ในดัชนีความง่ายในการทำธุรกิจ ปี 2559 ธนาคารโลกจัดอันดับจีนไว้ที่อันดับที่ 78 และอินเดียอยู่ที่อันดับที่ 130 บทเรียนที่ต้องเรียนรู้ “โอกาสดีๆ จะไร้ค่า ถ้าไม่เจอกับอุปสรรคใหญ่”
ปฏิบัติตามความจริง “ตลาดเกิดใหม่มีค่าเมื่อตลาดที่พัฒนาแล้วไม่เอื้ออำนวยอีกต่อไป” ไม่ต้องสงสัยเลยว่า ตลาดที่พัฒนาแล้วอย่างสหรัฐอเมริกาและออสเตรเลียเริ่มมีความคับคั่งมากขึ้น มีความอิ่มตัวอย่างมาก และมีค่าใช้จ่ายสูงในการดำเนินการ
ในทางตรงกันข้าม ตลาดเกิดใหม่ เช่น จีน อินเดีย อินโดนีเซีย และบราซิล มีโอกาสมากมายมหาศาล อินเดียและจีนกลายเป็นประเทศชั้นนำที่มีการเติบโตของ GDP ที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม มีการคาดการณ์ว่าภายในสิ้นปี 2561 จีนจะกลายเป็นประเทศที่มีเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยทิ้งสหรัฐฯ ไว้เบื้องหลังเช่นกัน
จีนและอินเดียรวมกันมีประชากรชนชั้นกลางและเยาวชนจำนวนมากที่สุดที่เข้าถึงสมาร์ทโฟนได้ นอกจากนั้น อัตราการเจาะอินเทอร์เน็ตและฐานผู้ใช้สมาร์ทโฟนในทั้งสองประเทศมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว มอบโอกาสมากมายให้กับผู้ประกอบการแอพ
อันที่จริง การเคลื่อนไหวของอสูรในปัจจุบันโดยนายกรัฐมนตรีอินเดีย นเรนทรา โมดี ได้เปิดประตูแห่งโอกาสใหม่ให้กับสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการแอพ ดังนั้นยิ่งคุณเคลื่อนไหวเร็วเท่าไร คุณก็จะได้เปรียบมากขึ้นเท่านั้น
บทสรุป
แท้จริงแล้วความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่มีความสำคัญ แต่จะดีกว่านี้หากผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพสายพันธุ์ใหม่มองถึงโอกาสที่นอกเหนือไปจากความท้าทายเหล่านั้น ทั้งหมดที่คุณต้องการ – ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการแปลแอปของคุณและบนพื้นผิว ไม่มีอะไรจะน่าเบื่อไปกว่านี้อีกแล้ว
ธุรกิจประเภทใดที่คุณกำลังแนะนำในตลาดเกิดใหม่ไม่สำคัญ สิ่งที่สำคัญคือธุรกิจที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอเหล่านั้น และคุณจะพบขอบเขตของนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจอย่างแน่นอน
เข้าสู่ตลาดด้วยการเตรียมการและความมั่นใจ และกลยุทธ์ที่ค้นพบใหม่นี้จะเผยให้เห็นวิธีการหลีกหนีจากความต้องการที่ซบเซากลับบ้าน ในเวลาเดียวกัน ให้สร้างกระแสรายได้ใหม่และสร้างผลกำไร และค้นหาข้อได้เปรียบในการแข่งขันของธุรกิจของคุณ