新興市場科技初創企業的挑戰和機遇
已發表: 2016-12-07毫無疑問，經濟重心正在緩慢轉移。 儘管美國仍然是世界上最大和最重要的經濟體，但紐約、洛杉磯和芝加哥都與東南亞城市相伴。 從北京到巴西利亞，從莫斯科到孟買，從雅加達到約翰內斯堡，重要的經濟市場正在崛起。
全球約 85% 的人口將新興經濟體視為家園。 85% 的人（近 60 億人）比以往任何時候都更加重要。 貿易、金融、地緣政治和個人聯繫在企業的成敗中發揮著至關重要的作用。
在進入新興市場之前調整您的移動戰略
新興經濟體是不同的、巨大的而且有點可怕。 儘管與美國等發達經濟體相比，這些新興市場的地理面積較小，但它們是世界上增長最快的經濟體。 截至目前，新興市場共同貢獻了約 60% 的 GDP。 從不到一半，十年前。 自2008年金融危機爆發以來，這些經濟體對全球經濟增長的貢獻率超過80%。
不斷提高的互聯網普及率和不斷增長的智能手機用戶群使這些市場對許多企業家和應用程序初創公司來說都是令人生畏的。 企業家通常通過複製他們以發達經濟體為重點的移動戰略進入這些新興市場。 事實是——在發達經濟體奏效的移動戰略在新興經濟體中很少奏效。
因此，企業家和初創公司在採取行動之前必須三思而後行。 作為一家應用程序初創公司，您需要克服學習曲線並充分了解這些市場，然後再抓住機會。
請記住，“對進入這些市場的深入了解和更好的準備將為您帶來豐厚的回報”。
操作系統的選擇
智能手機的使用一直是用戶特定的。 因此，世界各地的每個智能手機用戶都是獨一無二的，以完美的方式使用他/她的手機也是出於無限的原因。 發達市場與新興市場之間的差異不僅在於地理位置和文化，還在於使用智能手機的習慣和方式廣泛多樣化。
例如，如果您針對美國特定市場調整您的移動戰略，那麼 iOS 是操作系統的主要選擇。 相反，Android 是新興市場的首選操作系統。
訪問 WiFi
巴西以 80% 的平均用戶訪問 WiFi 時間在新興經濟體中位居榜首，其次是印度（46%）和印度尼西亞（37%）。
數據速度
當所有移動連接中的 60% 仍在使用 2G 連接時，美國更廣泛的 4G 用戶群發現 LTE 信號在大約 81% 的時間可用。 在巴西，四分之三的移動服務提供商提供 4G 覆蓋。 印度尼西亞於 2015 年 8 月首次提供 4G LTE，而運往印度的每三部智能手機中就有兩部支持 LTE。
最近，新電信服務提供商“Reliance Jio”的推出通過在有限時間內提供免費的 4G LTE 連接，徹底改變了印度互聯網和電信行業，從而提高了 4G LTE 網絡的覆蓋範圍和可負擔性。
設備的可負擔性
智能手機的負擔能力與操作系統的選擇成正比。 如果 iOS 或蘋果設備在新興市場價格不菲，Android 設備的價格只有一半。 因此，新興市場注意到 Android 的日益普及，這使其成為主導操作系統。
新興市場的問題
讓我們從基礎開始。 每個市場的語言、文化和地理位置通常對從發達國家進入的企業構成大部分和意想不到的挑戰。
不同的新興市場有不同的語言，學習和說這麼多語言是相當容易的，雖然英語是默認的商務交流語言，但沒有人能保證它是否會成為長期的語言選擇。
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文化是下一個障礙。 在美國，如果你穿著寬鬆的衣服自由地與潛在客戶和客戶進行交流或會見，那是很笨拙的。 相反，對於大多數新興市場的商務會議來說，這可能是一個很大的禁忌。 例如，印度尼西亞有用雙手分發名片的習慣。 相反，在現代數字世界中，我們很少使用名片。 除此之外，新興市場的溝通渠道和社交媒體平台也各不相同。
地理位置不僅將國家與國界分開，而且與時區分開。 克服時區問題，養成按當地時間工作的習慣，是進入新興市場的最佳途徑。
新興市場帶來的挑戰
現在，讓我們從應用程序初創公司或願意進入新興市場的企業家的角度考慮主要挑戰。
信用卡普及率。 大多數新興市場的信用卡普及率有限，因此必須考慮本地化。 如果您習慣於通過信用卡接收數字支付（美國擁有 71% 的信用卡普及率），您尤其需要克服這種貨幣化挑戰。 如果您考慮引入已經在新興市場流行的支付方式，如 COD 和支付錢包，那就更好了。
訪問移動數據所涉及的成本。 大多數新興市場的移動數據連接不可靠且通常成本高昂。 因此，如果您是直接從數據計劃靈活、便宜且通常可靠的美國來的，請關注有多少數據使用對產生影響是有效的。
物流問題需要妥善處理。 在新興市場做生意並不容易，尤其是對於使用電子商務應用程序進入的企業家而言。
例如，在印度，許多地方在地理上是分散的，這對滿足印度農村或個別社區的需求構成了挑戰。 相反，如果您的目標是印度尼西亞市場，請制定一項戰略，以覆蓋生活在近 1000 個分散島嶼上的數百萬人。
新興市場對科技初創公司來說值得嗎？
雖然，新興市場對跨國企業構成挑戰； 迄今為止，已有超過 20,000 家跨國公司在新興市場開展業務。 根據《經濟學人》的一份報告，西方企業能夠在新興經濟體中找到約 70% 的增長，其中 40% 預計僅在印度和中國。
事實——在 2016 年營商環境指數中，世界銀行將中國排在第78位，印度排在第 130位。 要吸取的教訓 “如果你不面臨巨大的障礙，那麼巨大的機會將一文不值”。
遵循真理； “當發達市場不再有利時，新興市場是值得的”。 毫無疑問，美國和澳大利亞等發達市場正變得越來越擁擠、極度飽和，運營成本也越來越高。
相反，中國、印度、印度尼西亞和巴西等新興市場確實提供了巨大的機會。 印度和中國已成為國內生產總值增長最快的國家。 儘管如此，據預測，到2018年底，中國也將超越美國，成為世界第一大經濟體。
中國和印度擁有使用智能手機的中產階級和年輕人最多。 除此之外，這兩個國家的互聯網普及率和智能手機用戶群都在迅速增長，為應用創業者提供了大量機會。
事實上，印度總理納倫德拉·莫迪當前的去貨幣化舉措為初創企業和應用程序企業家打開了新的機會之門。 因此，您移動得越快，您的優勢就越大。
結論
確實，進入新興市場的挑戰是巨大的，但如果新一代的企業家和初創企業能夠看到這些挑戰之外的機會，那就更好了。 您所需要的一切 – 本地化您的應用程序的小努力，從表面上看，沒有什麼比這更平淡無奇了。
您在新興市場推出什麼樣的業務並不重要，重要的是這些產品背後的業務。 你一定會發現商業模式創新的前沿。
帶著準備和信心進入市場，新發現的策略將揭示一種擺脫國內需求停滯的方法。 同時，創造新的、有利可圖的收入流，並找到您業務的競爭優勢。