Wyzwania i szanse dla start-upów technologicznych na rynkach wschodzących
Opublikowany: 2016-12-07Niewątpliwie środek ciężkości gospodarczej powoli się przesuwa. Choć Stany Zjednoczone są nadal największą i najważniejszą gospodarką świata, Nowym Jorku, Los Angeles i Chicago towarzyszą miasta Azji Południowo-Wschodniej. Od Pekinu po Brasilię, od Moskwy po Bombaj i od Dżakarty po Johannesburg, rosną znaczące rynki gospodarcze.
Gospodarki wschodzące są postrzegane jako ojczyzna przez około 85% światowej populacji. 85% ludzi (prawie 6 miliardów) ma większe znaczenie niż kiedykolwiek. Handel, finanse, geopolityka i powiązania osobiste odgrywają kluczową rolę w tworzeniu lub łamaniu biznesu.
Dostosuj swoją strategię mobilną przed wejściem na rynki wschodzące
Gospodarki wschodzące są różne, ogromne i trochę przerażające. Pomimo tego, że są geograficznie mniejsze w porównaniu do rozwiniętych gospodarek, takich jak USA, te wschodzące rynki są najszybciej rozwijającymi się gospodarkami na świecie. Obecnie rynki wschodzące razem wytwarzają około 60% PKB. W porównaniu z niespełna pół dekady temu. Od czasu kryzysu finansowego w 2008 roku gospodarki te przyczyniły się do globalnego wzrostu w ponad 80 procentach.
Zwiększony wskaźnik penetracji Internetu i stale rosnąca baza użytkowników smartfonów sprawiają, że rynki te onieśmielają wielu przedsiębiorców i startujące aplikacje. Często przedsiębiorcy wchodzą na te rynki wschodzące, replikując swoją strategię mobilną zorientowaną na rozwiniętą gospodarkę. Faktem jest – strategia mobilna, która sprawdziła się w gospodarkach rozwiniętych, rzadko sprawdza się w gospodarkach wschodzących.
Dlatego przedsiębiorcy i startupy muszą zastanowić się dwa razy przed wykonaniem ruchu. Jako start-up aplikacji musisz pokonać krzywą uczenia się i dużo zrozumieć na temat tych rynków, zanim zaryzykujesz.
Pamiętaj: „Dobre zrozumienie i lepsze przygotowanie do wejścia na te rynki pobłogosławi Cię ogromnymi nagrodami”.
Wybór systemu operacyjnego
Korzystanie ze smartfonów zawsze było zależne od użytkownika. W ten sposób każdy użytkownik smartfona na całym świecie jest wyjątkowy, używając swojego telefonu w nieskazitelny sposób, również z nieskończonych powodów. Różnica między rynkami rozwiniętymi a wschodzącymi polega nie tylko na położeniu geograficznym i kulturze, ale także jest bardzo zróżnicowana pod względem zwyczaju i sposobu korzystania ze smartfonów.
Na przykład, jeśli dostosowałeś swoją strategię mobilną do konkretnego rynku w USA, to iOS jest głównym wyborem systemu operacyjnego. I odwrotnie, Android jest preferowanym systemem operacyjnym na rynkach wschodzących.
Dostęp do WiFi
Brazylia prowadzi w rankingu w gospodarkach wschodzących z 80% średnim czasem korzystania z Wi-Fi, a następnie Indie z 46% i Indonezja z 37%.
Szybkość danych
Gdy 60% wszystkich połączeń mobilnych nadal korzysta z połączenia 2G, szersza baza abonentów 4G w Stanach Zjednoczonych znajduje sygnał LTE i jest dostępny w około 81% przypadków. W Brazylii trzech na czterech dostawców usług mobilnych oferuje zasięg 4G. Indonezja udostępniła 4G LTE po raz pierwszy w sierpniu 2015 r., podczas gdy dwa na trzy smartfony dostarczone do Indii obsługują LTE.
Niedawno uruchomienie nowego dostawcy usług telekomunikacyjnych „Reliance Jio” zrewolucjonizowało indyjski sektor Internetu i telekomunikacji, oferując bezpłatne połączenie 4G LTE przez ograniczony czas, zwiększając w ten sposób zasięg i przystępność sieci 4G LTE.
Przystępność urządzeń
Przystępność smartfonów jest wprost proporcjonalna do wyboru systemu operacyjnego. Jeśli urządzenie z systemem iOS lub Apple kosztuje fortunę na rynkach wschodzących, urządzenia z systemem Android są dostępne za połowę ceny. W związku z tym rynki wschodzące odnotowały rosnącą popularność Androida, co czyni go dominującym systemem operacyjnym.
Problemy na rynkach wschodzących
Zacznijmy od podstaw. Język, kultura i położenie geograficzne każdego rynku stanowią zwykle większość i nieoczekiwane wyzwania dla firm wchodzących z krajów rozwiniętych.
Różne rynki wschodzące mają różne języki i nauka i mówienie tak wieloma językami jest dość operatywna. Chociaż domyślnie angielski jest językiem używanym do komunikacji biznesowej, nikt nie zagwarantuje, że może on stać się językiem wyboru na dłuższą metę.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Kultura to kolejna bariera . W Stanach Zjednoczonych jest niezręcznie, jeśli swobodnie komunikujesz się lub spotykasz potencjalnych klientów i klientów w luźnych ubraniach. Wręcz przeciwnie, na większości rynków wschodzących może to być dużym zakazem spotkań biznesowych. Na przykład Indonezja ma zwyczaj rozdawania wizytówek obiema rękami. I odwrotnie, we współczesnym cyfrowym świecie rzadko korzystamy z wizytówek. Poza tym kanały komunikacji i platformy mediów społecznościowych również różnią się na rynkach wschodzących.
Lokalizacje geograficzne nie tylko oddziela kraje granicami, ale także strefą czasową . Najlepszym sposobem na wejście na rynki wschodzące jest pokonanie problemu strefy czasowej i przyzwyczajenie się do pracy według czasu lokalnego.
Wyzwania stawiane przez rynki wschodzące
Zastanówmy się teraz nad głównymi wyzwaniami z perspektywy startupu aplikacji lub przedsiębiorcy chcącego wejść na rynki wschodzące.
Wskaźnik penetracji kart kredytowych . Ograniczony wskaźnik penetracji kart kredytowych na większości rynków wschodzących sprawia, że myślenie lokalne jest absolutnie niezbędne. Jeśli jesteś przyzwyczajony do otrzymywania płatności cyfrowych za pomocą kart kredytowych (Ameryka ma 71% współczynnik penetracji kart kredytowych), musisz sprostać szczególnie temu wyzwaniu monetyzacji. Byłoby lepiej, gdybyś pomyślał o wprowadzeniu metod płatności, które są już rozpowszechnione na rynkach wschodzących, takich jak COD i portfele płatnicze.
Koszty związane z dostępem do danych mobilnych . Mobilne połączenie danych na większości rynków wschodzących jest zawodne i często kosztowne. Dlatego, jeśli przyjeżdżasz prosto z USA, gdzie plany danych są elastyczne, tanie i często niezawodne, skoncentruj się na tym, jak duże wykorzystanie danych jest skuteczne, aby wywrzeć wpływ.
Kwestie logistyczne wymagają odpowiedniej obsługi . Prowadzenie biznesu na rynkach wschodzących nie jest takie proste, zwłaszcza dla przedsiębiorców wchodzących z aplikacjami e-commerce.
Na przykład w Indiach wiele miejsc jest podzielonych geograficznie, co stanowi wyzwanie dla zaspokojenia potrzeb wiejskich lub indywidualnych społeczności w Indiach. Wręcz przeciwnie, jeśli celujesz w rynek indonezyjski, pracuj nad opracowaniem strategii dotarcia do milionów ludzi żyjących na prawie 1000 rozproszonych wyspach.
Czy rynki wschodzące są tego warte dla start-upów technologicznych?
Chociaż rynki wschodzące stanowią wyzwanie dla międzynarodowych firm; do tej pory na rynkach wschodzących działa ponad 20 000 międzynarodowych firm . Jak wynika z jednego z raportów w The Economist, zachodnie przedsiębiorstwa są w stanie znaleźć około 70% swojego wzrostu w gospodarkach wschodzących, z czego tylko 40% oczekuje się w Indiach i Chinach.
Fakt – w rankingu Ease of Doing Business Index 2016 Bank Światowy umieścił Chiny na 78 miejscu, a Indie na 130 miejscu . Lekcja, której należy się nauczyć „Wielkie możliwości są bezwartościowe, jeśli nie napotykasz wielkich przeszkód”.
Postępuj zgodnie z prawdą; „Rynki wschodzące są warte, gdy rynki rozwinięte nie są już sprzyjające”. Niewątpliwie rynki rozwinięte, takie jak Stany Zjednoczone i Australia, stają się coraz bardziej zatłoczone, niezwykle nasycone i obciążone kosztami działania.
Wręcz przeciwnie, rynki wschodzące, takie jak Chiny, Indie, Indonezja i Brazylia , oferują ogromne możliwości. Indie i Chiny okazały się największymi krajami o doskonałym wzroście PKB. Niemniej jednak przewiduje się, że do końca 2018 roku Chiny staną się największą gospodarką świata, pozostawiając w tyle USA.
Chiny i Indie razem mają największą populację klasy średniej i młodzieży mającej dostęp do smartfonów. Ponadto penetracja Internetu i baza użytkowników smartfonów w obu tych krajach szybko rośnie, oferując wiele możliwości przedsiębiorcom tworzącym aplikacje.
W rzeczywistości obecny ruch demonetyzacji przez premiera Indii Narendrę Modiego otworzył nowe możliwości dla startupów i przedsiębiorców zajmujących się aplikacjami. Dlatego im szybciej się poruszasz, tym większe są Twoje korzyści.
Wniosek
Rzeczywiście wyzwania związane z wejściem na rynki wschodzące są znaczące, ale byłoby lepiej, gdyby nowy rodzaj przedsiębiorców i startupów spojrzał na możliwości wykraczające poza te wyzwania. Wszystko, czego potrzebujesz – niewielki wysiłek, aby zlokalizować swoje aplikacje i na powierzchni, nic nie może być bardziej prozaiczne.
Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności wprowadzasz na rynkach wschodzących, liczy się biznes, który kryje się za tymi ofertami. I na pewno znajdziesz granice innowacji modeli biznesowych.
Wejdź na rynki z przygotowaniem i pewnością siebie, a nowo opracowana strategia ujawni sposób na uniknięcie stagnacji popytu z powrotem w kraju. Jednocześnie twórz nowe, rentowne strumienie przychodów i znajdź przewagi konkurencyjne swojego biznesu.