Sfide e opportunità per le startup tecnologiche nei mercati emergenti
Pubblicato: 2016-12-07Indubbiamente, il baricentro economico si sta spostando lentamente. Sebbene gli Stati Uniti siano ancora l'economia più grande e importante del mondo, New York, Los Angeles e Chicago sono accompagnate dalle città del sud-est asiatico. Da Pechino a Brasilia, da Mosca a Mumbai e da Giacarta a Johannesburg sono in aumento eminenti mercati economici.
Le economie emergenti sono considerate come la loro casa da circa l'85% della popolazione mondiale. L'85% delle persone (quasi 6 miliardi) conta più che mai. Commercio, finanza, geopolitica e collegamenti personali svolgono un ruolo cruciale nella creazione o nella rottura di un'impresa.
Allinea la tua strategia mobile prima di entrare nei mercati emergenti
Le economie emergenti sono diverse, enormi e un po' spaventose. Nonostante siano geograficamente più piccoli rispetto alle economie sviluppate come gli Stati Uniti, questi mercati emergenti sono le economie in più rapida crescita al mondo. A partire da ora, i mercati emergenti insieme contribuiscono a circa il 60% del PIL. Fino a poco meno della metà, dieci anni fa. Da quando è scoppiata la crisi finanziaria nel 2008, queste economie hanno contribuito per oltre l'80% alla crescita globale.
L'aumento del tasso di penetrazione di Internet e la base sempre crescente di utenti di smartphone rendono questi mercati intimidatori per molti imprenditori e startup di app. Spesso gli imprenditori entrano in questi mercati emergenti replicando la loro strategia mobile focalizzata sull'economia sviluppata. Il fatto è che una strategia mobile che ha funzionato nelle economie sviluppate funziona raramente nelle economie emergenti.
Pertanto, imprenditori e startup devono pensarci due volte prima di fare una mossa. Come startup di app, devi superare la curva di apprendimento e capire molto su questi mercati prima di cogliere l'occasione.
Ricorda: "Una buona comprensione e una migliore preparazione per entrare in questi mercati ti benediranno con enormi ricompense".
Scelta del sistema operativo
L'uso degli smartphone è sempre stato specifico dell'utente. Pertanto, ogni utente di smartphone in tutto il mondo è unico utilizzando il proprio telefono in modi impeccabili anche per infiniti motivi. La differenza tra mercati sviluppati ed emergenti non sta solo nelle posizioni geografiche e nelle culture, ma si diversifica ampiamente anche lungo l'abitudine e il modo di utilizzare gli smartphone.
Ad esempio, se hai allineato la tua strategia mobile per il mercato specifico degli Stati Uniti, iOS è la scelta predominante del sistema operativo. Al contrario, Android è il sistema operativo preferito nei mercati emergenti.
Accesso al Wi-Fi
Il Brasile guida la classifica delle economie emergenti con l'80% del tempo medio di accesso al WiFi, seguito dall'India con il 46% e dall'Indonesia con il 37%.
Velocità dei dati
Quando il 60% di tutte le connessioni mobili utilizza ancora una connessione 2G, la più ampia base di abbonati 4G negli Stati Uniti trova un segnale LTE attivo e disponibile circa l'81% delle volte. In Brasile, tre provider di servizi mobili su quattro offrono copertura 4G. L'Indonesia ha reso disponibile per la prima volta il 4G LTE nell'agosto 2015, mentre due smartphone su tre spediti in India sono abilitati per LTE.
Recentemente il lancio del nuovo provider di servizi di telecomunicazione "Reliance Jio" ha rivoluzionato il settore indiano di Internet e delle telecomunicazioni offrendo una connessione 4G LTE gratuita per una durata limitata, aumentando così la portata e l'accessibilità della rete 4G LTE.
Accessibilità dei dispositivi
L'accessibilità economica degli smartphone è direttamente proporzionale alla scelta del sistema operativo. Se il dispositivo iOS o Apple costa una fortuna nei mercati emergenti, i dispositivi Android sono disponibili a metà prezzo. Di conseguenza, i mercati emergenti hanno notato la crescente popolarità di Android, che lo rende il sistema operativo dominante.
Problemi nei mercati emergenti
Cominciamo con le basi. La lingua, la cultura e la posizione geografica di ogni mercato di solito pongono le sfide maggiori e inaspettate alle imprese che entrano dai paesi sviluppati.
Diversi mercati emergenti hanno lingue diverse ed è abbastanza difficile imparare e parlare così tante lingue, sebbene l'inglese per impostazione predefinita sia la lingua utilizzata per la comunicazione aziendale, nessuno garantirà se potrebbe diventare la lingua scelta a lungo termine.
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La cultura è la prossima barriera . Negli Stati Uniti, è hunky-dory se comunichi liberamente o incontri potenziali clienti e clienti con abiti larghi. Al contrario, potrebbe essere un grande no per le riunioni di lavoro nella maggior parte dei mercati emergenti. Ad esempio, l'Indonesia ha l'abitudine di distribuire biglietti da visita usando entrambe le mani. Al contrario, nel moderno mondo digitale, utilizziamo raramente i biglietti da visita. Oltre a ciò, anche i canali di comunicazione e le piattaforme di social media variano nei mercati emergenti.
Le posizioni geografiche non separano solo i paesi con i confini, ma anche con il fuso orario . Superare il problema del fuso orario e abituarsi a lavorare secondo l'ora locale è il modo migliore per entrare nei mercati emergenti.
Sfide poste dai mercati emergenti
Consideriamo ora le principali sfide dal punto di vista dell'avvio di app o di un imprenditore disposto ad entrare nei mercati emergenti.
Il tasso di penetrazione della carta di credito . Il limitato tasso di penetrazione delle carte di credito nella maggior parte dei mercati emergenti rende assolutamente essenziale pensare a livello locale. Se sei abituato a ricevere pagamenti digitali tramite carte di credito (l'America ha un tasso di penetrazione delle carte di credito del 71%) devi superare in particolare questa sfida di monetizzazione. Sarebbe meglio se si pensasse di introdurre metodi di pagamento già diffusi nei mercati emergenti come il contrassegno e i wallet di pagamento.
Costi relativi all'accesso ai dati mobili . La connessione dati mobile nella maggior parte dei mercati emergenti è inaffidabile e spesso costosa. Quindi, se vieni direttamente dagli Stati Uniti, dove i piani dati sono flessibili, economici e spesso affidabili, concentrati su quanto l'utilizzo dei dati è efficace per avere un impatto.
I problemi logistici richiedono una gestione adeguata . Fare affari nei mercati emergenti non è così facile, soprattutto per gli imprenditori che entrano con le app di e-commerce.
Ad esempio, in India, molti luoghi sono geograficamente frammentati e rappresentano una sfida per soddisfare i bisogni delle comunità rurali o individuali in India. Al contrario, se ti rivolgi al mercato indonesiano, lavora allo sviluppo di una strategia per raggiungere milioni di persone che vivono in quasi 1000 isole sparse.
I mercati emergenti valgono la pena per le startup tecnologiche?
Sebbene i mercati emergenti pongano sfide alle imprese multinazionali; ad oggi sono oltre 20.000 le multinazionali che operano nei mercati emergenti . Secondo uno dei rapporti di The Economist, le imprese occidentali sono in grado di trovare circa il 70% della loro crescita nelle economie emergenti, di cui il 40% dovrebbe essere solo in India e Cina.
Il fatto – Nell'indice Ease of Doing Business 2016, la Banca mondiale ha classificato la Cina al 78 ° posto e l'India al 130 ° . La lezione da imparare “Le grandi opportunità non valgono nulla se non si affrontano grandi ostacoli”.
Segui la verità; “I mercati emergenti valgono quando i mercati sviluppati non sono più favorevoli”. Indubbiamente, i mercati sviluppati come gli Stati Uniti e l'Australia stanno diventando sempre più congestionati, estremamente saturi e gravosi sui costi operativi.
Al contrario, i mercati emergenti come Cina, India, Indonesia e Brasile offrono enormi opportunità. India e Cina sono emerse come i primi paesi con un'eccellente crescita del PIL. Tuttavia, è stato previsto che entro la fine del 2018 la Cina emergerà come la più grande economia del mondo, lasciando dietro di sé anche gli Stati Uniti.
La Cina e l'India insieme hanno la più grande popolazione di classi medie e giovani che hanno accesso agli smartphone. Inoltre, il tasso di penetrazione di Internet e la base di utenti di smartphone in entrambi questi paesi stanno crescendo rapidamente, offrendo una serie di opportunità agli imprenditori di app.
In effetti, l'attuale mossa di demonetizzazione del primo ministro indiano Narendra Modi ha aperto una nuova porta di opportunità per le startup e gli imprenditori di app. Quindi più velocemente ti muovi, maggiori sono i tuoi vantaggi.
Conclusione
In effetti, le sfide per entrare nei mercati emergenti sono significative, ma sarebbe meglio se la nuova generazione di imprenditori e startup guardasse alle opportunità al di là di queste sfide. Tutto ciò di cui hai bisogno: piccoli sforzi per localizzare le tue app e in superficie, niente potrebbe essere più prosaico.
Che tipo di attività stai introducendo nei mercati emergenti non importa, ciò che conta è l'attività che sta dietro a queste offerte. E troverai sicuramente le frontiere dell'innovazione del modello di business.
Entra nei mercati con preparazione e fiducia e la strategia appena trovata rivelerà un modo per sfuggire alla domanda stagnante in patria. Allo stesso tempo, crea nuovi e redditizi flussi di entrate e trova i vantaggi competitivi della tua attività.